Empreendedorismo

Seção 1 – Introdução ao Empreendedorismo

PRONATEC

Prof. Oliveiros Mauricio V. Cabral

oliveiros.cabral@etep.edu.br
APRESENTAÇÃO

-Bacharel em Administração de Empresas com

Habilitação em Formação de Executivos;
-MBA em Gerência Empresarial;
-Formado em Master Practitioner e Practitioner em PNL
(Programação Neurolinguística);
- Formando em Psicanálise Teórico e Prática;
- 16 anos de experiência na área Contábil/Financeira;
- Consultor na área Financeira e de Desenvolvimento
Humano;
- Executive, Profesional & Life Coach.
Bibliografia Básica

 DORNELAS, José. Empreendedorismo:

transformando idéias em negócios. 4ª ed. Rio de
Janeiro: Elsevier, 2012.

 BERNARDI, Luiz A. Manual de

Empreendedorismo e Gestão: Fundamentos,
Estratégias e Dinâmicas. São Paulo: Editora Atlas,
2012.
Avaliação
N1 (Média) – Trabalho em Grupo realizado em sala + 1
prova individual = 20% Média Final;

N2 (Média) – Trabalho em Grupo realizado em sala + 1

prova individual = 20% Média Final;

ED (Estudo Dirigido): Trabalho em grupo realizado extra

sala = 20% da Média Final + 10 presenças;

Avaliação Final: Prova Individual = 40% da nota.

Apresentação
Objetivos:
Discutir os principais aspectos do
Comportamento Empreendedor.
Entender as estatísticas que
circundam o tema.
Quebrar paradigmas sobre
empreendedorismo.
Uma palavra do professor,
consultor de gestão
empresarial e palestrante

Waldez Luiz Ludwig

“Se uma idéia a primeira
vista não lhe parece
absurda, não gaste muito
tempo com ela!”
Albert Einstein
Conceito

O empreendedorismo se constitui em um conjunto de

comportamentos e de hábitos que podem ser adquiridos,
praticados e reforçados nos indivíduos, ao submetê-los a um
programa de capacitação adequado de forma a torná-los
capazes de gerir e aproveitar oportunidades, melhorar
processos e inventar negócios.
Definição

Empreendedor, palavra de origem Francesa -

Entrepreneur - aquele que assume riscos e
começa algo novo.
Taxa de extinção de negócios
Mortalidade empresarial
• 1º ano varia entre 30% e 61%

• 2º ano varia entre 40% e 68%

• 3º ano varia entre 55% e 73%

Causas de morte prematura

• Desconhecimento do mercado

de
• Falta de capital de giro

a
• Concorrência mais ágil e preços melhores
l t o
Fa m
• Desconhecimento técnico
i s
or
• Modismo
•
e d
Saque de dinheiro para despesas pessoais

nd
• Baixos investimentos em comunicação

ee
pr
• Descontroles contábeis e administrativos

em
• Baixa qualificação de mão-de-obra
• Nível de dívidas bancárias insustentável
Eficiência dos cursos de
empreendedorismo (USA)

• 80% das empresas criadas por pessoas com um

mínimo de 6 meses de estudo (empreendedorismo)
se mantinham vivas após 5 anos.

• Os empresários que iniciaram negócios sem nenhum

preparo, apenas 40% sobreviveram no mesmo
período.
Mudanças que favorecem o
empreendedorismo
• Institucionalização da “família de duas rendas”

• Papel da mulher empreendedora – maior índice de

criadores de empresas

• Reconhecimento oficial de que micro e pequenos

novos negócios são produtores de trabalho,
exportações e inovações
Mudanças que favorecem o
empreendedorismo

• Reconhecimento de que empreendedorismo –

estudo, pesquisa, ensino e promoção é um
fenômeno internacional.
Diferenças conceituais entre
empreendedor e intra-empreendedor
• O empreendedor inicia um novo negócio por conta
própria, enquanto o intra-empreendedor vive um
processo semelhante dentro de uma grande
organização.

• É surpreendente como os dois, empreendedor a

intra-empreendedor, são semelhantes em muitos
aspectos. Ambos querem liberdade, põem a mão na
massa, são autoconfiantes e corajosos, gostam de
riscos moderados. A principal diferença entre eles
está em sua relação diante da autoridade.
A prática do intra-empreendedorismo
Aspectos conceituais
• Aonde se aplica o intra-empreendedorismo:
– novos serviços; campanhas...

• O Empresário moderno:
– De Empreendedor a intra-empreendedor: Principais razões

– É possível treinar um intra-empreendedor ?

– Apostar em pessoas (intra-empreendedor); não em idéias

– Patrocínio ‑ Características
– Tipos de recompensa

– Recompensas para a equipe de intra-empreendedores

– Gestão empreendedora
Intra-empreendedor
Pré-requisitos
• O que é realmente necessário para inovar é um simples,
especial e sólido compromisso de descobrir, armazenar e
manter o foco nas boas idéias existentes

• Adaptar, substituir, combinar, ampliar reduzir, eliminar e reverter

são algumas das palavras que se utilizam para mostrar como
pode ser feita um inovação

• Em clima empresarial em que a tecnologia e a competição

inspiram a maior parte das organizações e se tornam cada vez
mais ambiciosas em termos de recursos internos, o desejo de
encontrar intra-empreendedores tem se tornado cada vez mais
intenso
Pesquisa: O estudante e o
negócio próprio
“Você acha que seria mais interessante ser
executivo numa grande empresa ou ter seu
próprio negócio?”

• Negócio próprio 61,39%

• Executivo 17,20%
• Indiferente 7,92%
• Nenhum 7,23%
• Não sei 5,47%
• Não responderam 0,79%
Fonte: ACSP
Alguns mitos sobre empreendedorismo
(Jeffry Timmons – Babson College)
• “Empreendedores nascem feitos”
“Mas os treinados têm mais opções de sucesso”
• “Dinheiro é o fator mais importante para montar uma
empresa”
“Se estiver na pessoa certa”
• “Empreendedores não tem chefe e são
completamente independentes”
“Todo mundo é chefe: mas clientes tem controle”
As características do comportamento
empreendedor (%)
• Busca de oportunidade e iniciativa
• Persistência
• Comprometimento
• Demanda e eficiência e qualidade
• Correr riscos calculados
• Estabelecimento de metas
• Busca de informações
• Planejamento e monitoramento sistemáticos
• Persuasão e rede de contatos
• Independência e auto-confiança
 Futuro

• Empreendedor • Infoempreendedor

É aquele que faz É o empreendedor que reúne,

organiza e dissemina informação
as coisas
como negócio ou um serviço com
acontecerem, se valor adicionado. O que o diferencia
antecipa aos fatos de outros empreendedores, é a sua
e tem uma visão habilidade de rapidamente
futura da transformar suas idéias e
organização. informações no mercado, em virtude
de trabalhar no mundo binário de
“zeros e uns”, com os recursos da
tecnologia da informação
“Empreender é um dom inato ou uma arte que
pode ser aprendida na escola?”

• Ensinar a empreender? Para que?

• O que deverá ser ensinado?

• Como deverá ser ensinado?

• O que deverá ser avaliado?

O Empreendedorismo no Brasil

 O movimento do empreendedorismo no Brasil

começou a tomar forma na década de 90, quando
entidades como SEBRAE (Serviço Brasileiro de
Apoio às Micro e Pequenas Empresas) foram
criadas.

 Antes disso, praticamente não se falava em

empreendedorismo e em criação de pequenas
empresas. Os ambientes político e econômico do
país não eram propícios, e o empreendedor
praticamente não encontrava informações para
auxiliá-lo na jornada empreendedora.
O Perfil Empreendedor
Em qualquer definição de empreendedorismo
encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos
referentes ao empreendedor:

 Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz;

 Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa

transformando o ambiente social e econômico onde
vive;

 Aceita assumir os riscos e a possibilidade de

fracassar.
Espírito Empreendedor
 O empreendedor não é somente o fundador
de novas empresas ou o construtor de novos
negócios:

 É a energia da economia

 Alavanca de recursos

 Impulso de talentos

 A dinâmica de idéias
 É ele quem fareja as oportunidades e precisa ser
muito rápido, aproveitando oportunidades
fortuitas, antes que outros aventureiros o façam.

 O empreendedor é a pessoa que inicia ou opera

um negócio para realizar uma idéia ou projeto
pessoal assumindo riscos e responsabilidades e
inovando continuamente.
Definição

 Empreendedor, palavra de origem

Francesa - Entrepreuneur – aquele que

assume riscos e começa algo novo.

Características do
Espírito Empreendedor

Necessidade
de Realização

Disposição
para Autoconfiança
assumir
riscos
1 - Necessidade de
Realização

 Os empreendedores apresentam elevada

necessidade de realização, e buscam competir
com os padrões de excelência. Normalmente são
ambiciosos e competitivos desde a infância.
2 - Disposição para
assumir riscos
 Os empreendedores preferem situações
arriscadas, porém até o ponto em que podem
exercer determinado controle pessoal sobre os
resultados, diferente de situações de jogos em
que o resultado depende apenas de sorte.

 Riscos: financeiros, carreiras, familiares, riscos

psicológicos (não temem o fracasso)

photoxpress
3 - Autoconfiança

 Pesquisas mostram que os empreendedores

de sucesso são pessoas independentes,
que enxergam os problemas
inerentes a um novo negócio,
mas acreditam em suas
habilidades pessoais
para superar tais
problemas.

photoxpress
Fatores Ambientais

 Em seus estudos, Russel Knight identificou vários

fatores ambientais que encorajam ou impulsionam

as pessoas a iniciar novos negócios e denominou

tais empreendedores de refugiados.

Tipos de refugiados
 Estrangeiros: os que escapam de restrições
políticas em seus países, não encontram facilidade
de trabalho no estrangeiro e acabam abrindo seu
próprio negócio.

 Corporativos: fogem do ambiente burocrático das

grandes e médias empresas iniciando negócios por
conta própria.
Tipos de refugiados (continuação)

 Filhos: abandonam a família para mostrar aos pais

que podem fazer coisas de maneira independente,
ou seja, sozinhas.

 Lar: aqueles que começam o próprio negócio após

o crescimento dos filhos ou quando se sentem
livres das responsabilidades de casa.
Tipos de refugiados (continuação)

 Feministas: mulheres que se sentem restritas em

uma empresa e preferem iniciar o próprio negócio,
o qual possam dirigir com independência.

 Educacionais: aqueles que se sentem cansados

dos cursos acadêmicos e decidem iniciar um novo
negócio.
Empreendedorismo e futuro

Se o empreendedorismo já existe há tanto

tempo, por que somente agora tamanho
interesse por esta causa?
 Devido as intensas mudanças tecnológicas nossa
sociedade requer um número cada vez maior de
empreendedores, uma vez que a economia requer
que as novas invenções sejam disseminadas e
implantadas com grande agilidade, para
consumidores ávidos e cada vez mais exigentes.
 Portanto, a ênfase em empreendedorismo surge
muito mais como consequência das mudanças
tecnológicas e sua rapidez, e não é apenas um
 O momento atual pode ser chamado de era do
empreendedorismo, pois são os empreendedores
que estão eliminando barreiras comerciais e
culturais, encurtando distâncias, globalizando e
renovando os conceitos econômicos, criando novas
relações de trabalho e novos empregos, quebrando
paradigmas e gerando riqueza para a sociedade.
 O contexto atual é essencial para a criação de novos
empreendimentos, daí porque, a necessidade de se formar
novos empreendedores, o que tornou-se uma prioridade não
somente no Brasil, mas em todo o mundo.

 Há 15 anos era considerado loucura um jovem recém-

formado aventurar-se na criação de um negócio próprio, o
foco das universidades era formar administradores para as
empresas e não os administradores do próprio negócio, hoje
e no futuro, ser empreendedor da própria vida e do próprio
negócio é uma tendência e finalmente no Brasil, trata-se
deste assunto com a devida seriedade.
 O Processo Empreendedor

Identificar e Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar

avaliar a Plano de Negócios os recursos o negócio
oportunidade 1. Sumário Executivo necessários estilo de gestão
criação e abrangência 2. O Conceito do Negócio recursos pessoais fatores críticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gestão recursos de amigos sucesso
valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas
reais da oportunidade Competidores angels atuais e potenciais
riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um
oportunidade 6. Estrutura e Operação bancos sistema de controle
oportunidade versus 7. Análise Estratégica governo profissionalizar a
habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gestão
pessoais Anexos entrar em novos
situação dos mercados
competidores
 Reflexão

“Qualquer individuo que tenha a frente uma

decisão a tomar pode aprender a ser um
empreendedor e se comportar como tal. O
empreendimento é um comportamento, e não
um traço de personalidade. E suas bases são
o conceito e teoria, e não a intuição.”

Peter Drucker
Atividade
 Formar grupos de até 6 pessoas.

 Cada grupo deverá apresentar 1 propostas (projeto) de

empreendedorismo

 Indicar 3 pontos fortes e 3 pontos fracos para a

escolha/viabilidade de cada negócio.

 Dentro da proposta, elencar também:

 Espírito empreendedor necessário
 Características e comportamentos necessários
 Influências ambientais – motivo da escolha

 TEMPO 1h = apresentar por escrito as ideias com nome dos

membros da equipe