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ESCOLHA DO NEGÓCIO
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Olá!
Ao final desta aula, o aluno será capaz de:
Introdução
Nesta aula você entenderá sobre a escolha do negócio e o seu desenvolvimento, através da avaliação de ideias de
produtos novos ou avaliação da oportunidade de comprar negócios já existentes. Desta forma, será capaz de
mercado, a atuação da concorrência e tendências, para escolher com segurança o tipo de empresa a ser
acompanhando notícias nos diversos meios de comunicação, juntando informações e preferências detectadas no
seu ambiente, acompanhando pesquisas, questionando processos percebidos no seu trabalho, avaliando
fornecedores e clientes, bem como a leitura de revistas, filmes e, certamente, tendências acompanhadas pela
internet.
Compreender um ambiente é, antes de tudo, transformar a atitude distraída em curiosa e atenta, que se ocupa
em ver e compreender como funciona cada sistema que está no ambiente, quais os seus pontos essenciais, quais
os elementos que compõem o ambiente e como funcionam. Capturar oportunidades não é "levar vantagem", mas
entender melhor os desafios e ter mais informação para decidir e compreender o que pode ser melhorado,
mais do que isso. Ele pode ver como um fluxo de pessoas com inúmeras motivações, compras, vendas,
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movimentação de bens, faixas etárias e tipos de negócios. O empreendedor enxerga oportunidades associadas à
criação de valor para as pessoas, e não necessariamente com preços baixos, destacando que preço e valor são
diferentes.
Negócios são iniciados quando empreendedores desenvolvem ideias para novos produtos ou serviços. Não são
apenas os produtos de alto conteúdo tecnológico que têm potencial para o sucesso. Na verdade, com frequência
chegam ao mercado produtos e serviços sem nenhuma sofisticação tecnológica. As ideias de novos negócios
dos consumidores). Baseado nisto são identificadas as seguintes fontes de ideias e oportunidades de negócios:
Esta linha baseia-se em competência técnica e grande criatividade do empreendedor, bem como habilidade para
prever padrões e tendências. O conceito do negócio é tão novo e revolucionário que cria um novo mercado, como
a lâmpada de Thomas Edison, o Modelo T de Henry Ford, o telefone de Graham Bell, o software de Bill Gates e
muitos outros.
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Há também pessoas que iniciam um empreendimento com base em velhos conceitos. A ideia não é nova e o
empreendedor não criou algo inovador, mas desenvolveu um negócio onde nada existia. Portanto, também é
considerado um empreendedor.
Um exemplo conhecido é o da Gol Linhas Aéreas, que atua em um ramo de alta tecnologia e altos investimentos,
com base em uma estratégia de baixo custo e baixo preço, conseguindo criar uma empresa de grande sucesso. No
entanto, a ideia não era nova quando a Gol foi fundada em 2001, pois a Southwest Airlines em 1971 e a Ryanair
O empreendedor potencial pode identificar carências e interesses das pessoas simplesmente prestando atenção
em suas reclamações, hábitos e traços culturais, e em seguida interpretar esses comportamentos para
Muitos produtos importantes foram desenvolvidos com a ajuda do consumidor, como aconteceu com os serviços
de entrega que exploram as deficiências e limitações dos serviços oficiais dos Correios.
Aperfeiçoamento do negócio
Essa prática também pode originar-se da observação das necessidades e insatisfações dos consumidores, bem
como da avaliação contínua do negócio atual. Pessoas observadoras e curiosas criam o hábito de buscar
informações sobre como funciona cada setor, identificando os pontos onde há possibilidade de realizar
Exploração de hobbies
Um exemplo foi a invenção do walkman, criado por Aiko Morita, que jogava golfe e queria ouvir música ao
mesmo tempo.
Observação de tendências
novos mercados. O empreendedor precisa desenvolver o hábito de observar a realidade, com o objetivo de
Um exemplo é o aumento da criminalidade em algumas regiões do Brasil, criando oportunidades para empresas
Derivação de ocupação
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Alguns empreendedores iniciam negócios com base em sua atividade. Analisando sua ocupação, e seu grau de
sucesso ou insucesso, o empreendedor poderá desenvolver produtos e serviços nos quais suas experiências e
Licenças - Se um empreendedor desenvolve um novo produto ou serviço, mas não tem os recursos financeiros
para produzi-lo e distribuí-lo, ou não tem interesse em criar ou aumentar uma empresa, mas deseja explorar a
ideia, uma boa saída são as licenças. O empreendedor pode dar a licença a outras empresas para produzir e
vender o novo produto em troca de uma comissão sobre as vendas ou de um pagamento predefinido.
Para garantir a propriedade do novo produto ou serviço e impedir que outros o pirateiem, o empreendedor
*patenteá-lo: A patente é a emissão de uma concessão de direito legal para proteger o inventor de um novo
produto.
para identificar os fatores que fazem de um produto ou serviço um sucesso ou fracasso. Um estudo de novos
produtos, realizado pelo Hewlett-Packard Medical Products Group, identificou alguns desses fatores. Os autores
desse estudo afirmam que se apenas um fator não estiver adequado, o produto ou serviço poderá ter como
resultado o fracasso.
- Pesquisa adequada de marketing – é crucial para evitar que o produto fracasse. Sua desvantagem é o custo
alto.
- Atendimento de uma necessidade – requisito essencial do novo produto ou serviço é ser realmente
- Grande vantagem do produto – o produto deve ser superior aos concorrentes em atributos como qualidade,
- Qualidade e preço adequado no lançamento – se o produto tiver pouca qualidade ou preço elevado demais
- Escolha dos canais corretos de distribuição – a definição dos locais de venda e da forma de fazer o produto
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Ter uma ideia ou descobrir uma oportunidade não é garantia de sucesso. O fator determinante do sucesso é a
estratégia, e não apenas a criatividade ou a inovação. Há muitos aspectos a serem considerados e planejados
entre o surgimento de uma ideia e a criação de um negócio. No entanto, de maneira geral, uma avaliação da
viabilidade e dos riscos do empreendimento é essencial. Baseado nisto, serão citados os critérios para avaliar
produtos e negócios:
Viabilidade de mercado – o mercado é o principal fator que o empreendedor deverá levar em consideração antes
de montar um negócio. A viabilidade de uma ideia é determinada em primeiro lugar pela existência de pessoas
Para que o sucesso de um negócio seja alcançado, algumas perguntas importantes deverão ser feitas:
• Há um mercado real ou potencial para a ideia?
• Quem compraria o produto ou serviço (o próprio consumidor, família, pais etc.)?
• Qual a frequência de compra do produto (diário, mensal, anual ou ocasiões especiais)?
• Qual o tamanho do mercado? Quantidade de clientes pessoa física ou jurídica.
• Como se distribuem geograficamente os clientes? Onde estão os compradores?
• Qual o preço aceito pelos clientes?
• Como ajustar o negócio ao risco da sazonalidade como moda, alimentos e brinquedos?”
O que diferencia empresas de outras organizações?
Concorrência – o empreendedor deverá buscar informações como o número de competidores, o alcance dos
As vantagens competitivas são atributos do produto ou serviço, ou das empresas que os fornecem, que motivam
a preferência do mercado ou do cliente, criando diferenciais que proporcionam ganho físico ou psicológico para
o consumidor, permitindo à empresa superar os competidores, estabelecer sua marca e fortalecer sua
identidade.
As barreiras para a entrada de competidores, como as taxas sobre produtos importados ou os subsídios para os
produtos locais, constituem também uma vantagem competitiva. É importante para o empreendedor conhecer
os fornecedores dos concorrentes, o que pode ajudar o empreendedor a identificar novas oportunidades e
O empreendedor também deverá entender se o segmento ou ramo de atividades que escolheu é controlado por
organizações dominadoras e que têm capacidade de definir as regras do mercado através de monopólios e
cartéis.
Viabilidade de produção
Refere-se à capacidade efetiva de fornecer o produto ou serviço hoje e amanhã. O empreendedor precisa
verificar se é possível fabricar o produto ou prestar o serviço e o que é necessário para fornecer o produto/
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• Existem máquinas, instalações ou equipamentos com esta capacidade?
• Existe mão de obra suficiente e preparada? Qual a necessidade de treinamentos?
• Qual a necessidade de desenvolvimento e experimentação do produto?
• Quanto vai custar montar a infraestrutura para fornecer o produto ou serviço?
Controle governamental
A intensidade do controle governamental na qual o empreendedor vai estar sujeito deve ser levada em
consideração, pois nesta situação as mudanças nas regras são constantes, gerando uma inconstância no
mercado. Um exemplo são as empresas importadoras e exportadoras, que têm suas ações baseadas nas ações
dos governos.
necessário para dar início ao negócio, conhecido como “investimento inicial”. O valor pode determinar se o
empreendedor tem condições de começar o negócio ou não. E tão importante quanto é o cálculo do retorno do
investimento. A análise do mercado deve revelar qual o potencial de receitas e o tempo necessário para a
recuperação do investimento.
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Ref.: Livro Administração para empreendedores – cap. 2 – pag.28 – quadro 2.3
*.
*operações em andamento: qualificação dos funcionários, estado do maquinário e relação com clientes,
fornecedores e bancos.
* preço de compra: é importante identificar as razões pelas quais a empresa está sendo vendida.
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• Pontos a favor e vantagens
• Empresa em funcionamento
• Equipamentos disponíveis
• Clientela formada
• Fornecedores operando
• Imagem comprometida
• Localização desvantajosa
Menos inovador, mas não menos empreendedor, é aquele que compra um negócio existente sem plano de mudar
as operações correntes. Para tomar a decisão mais acertada, o empreendedor deve analisar as vantagens e
Tipos de empresas
Escolher o tipo de empresa significa definir o formato do empreendimento, que pode ser uma empresa
Empresa tradicional: É uma entidade econômico-administrativa que tem finalidade econômica, ou seja, tem o
lucro como objetivo, por meio de atividades de transformação e fornecimento de bens e serviços.
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Empresa familiar: É uma iniciativa que tem o objetivo de melhorar a condição socioeconômica de uma família,
dividindo entre os seus componentes as tarefas e os benefícios, e gerando com o passar do tempo uma série de
questões mais complexas do que a simples administração de uma atividade comercial ou industrial, como a
Franquia ou franchising
O franqueador é o detentor da marca e do método de trabalho licenciado de terceiros. É o agente que idealiza e
formata a franquia do negócio ao franqueado. E o franqueado é a pessoa jurídica ou física que adquire o direito
de uso da marca e/ou método de trabalho, por meio de um pagamento inicial ou mensal. Ao aderir à rede de
franquias, o franqueado passa a operar com a marca do franqueador, seguindo todos os padrões estabelecidos e
supervisionados por este. O franchising oferece algumas vantagens e desvantagens, como mostra o quadro:
Vantagens
• O empreendedor compra uma empresa pronta, sem necessidade de inventar produto, nome, embalagens
etc.
• A operação da empresa, o treinamento dos funcionários, os uniformes e materiais são padronizados pelo
franqueador – não há necessidade de criar.
• O sistema de suprimentos de matérias–primas já está montado pelo franqueador.
• A marca é conhecida e o empreendedor não precisa investir na construção da imagem.
• O empreendedor pode trocar experiências com outros franqueados da mesma empresa.
• O valor do investimento para iniciar e manter as operações é fácil de determinar, o que torna
determinístico o planejamento financeiro.
• O franqueado recebe orientação do franqueador, que está interessado em seu sucesso.
• O franqueado pode ter mais de uma loja da mesma franqueadora.
Desvantagens
• O investimento inicial pode ser alto, dependendo do valor da marca franqueadora.
• O franqueado obriga-se a um pagamento mensal ao franqueador; em geral, uma taxa sobre as receitas, o
que faz o papel de um imposto a mais.
• O franqueado tem que seguir todas as exigências do franqueador, até mesmo de renovação de toda a
loja, independentemente do tempo de franquia.
• O franqueador pode conceder várias franquias numa mesma região, ganhando no conjunto, mas
prejudicando os franqueados individualmente.
• O franqueado não tem liberdade para introduzir inovações nos produtos, nas instalações ou em
qualquer aspecto de franquia que impacte a identidade do franqueador.
• Os preços são tabelados, impedindo alterações para favorecer a competitividade.
• Assim como acontece em qualquer outra modalidade de empreendedorismo, não há nenhuma garantia
de sucesso.
Ref.: Livro Administração para empreendedores – cap. 2 – pag.34 – quadro 2.5
É o trabalho profissional realizado em casa. É uma opção atrativa para o início de micro e pequenas empresas, já
que representa considerável economia de custos em relação a outras possibilidades. Essa modalidade de negócio
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nasceu com terceirização dos serviços e com a ajuda dos avanços da tecnologia da informação e da globalização,
Cooperativa
É a sociedade de pessoas com forma e natureza jurídica próprias, de natureza civil, não sujeita a falência e
constituída para prestar serviços às pessoas que se associam a ela, precisando ter um número mínimo de 20
pessoas. É uma empresa com dupla natureza, que privilegia o lado econômico e social de quem se associa. O
associado ou cooperado é ao mesmo tempo dono (administra a empresa) e usuário (utiliza dos serviços) da
cooperativa. A cooperativa pode atuar em qualquer gênero de serviço, operação ou atividade. Ela tem o perfil de
acordo com os seus associados, que se reúnem em torno de um ou mais objetivos específicos, como por exemplo
de uma empresa varia de acordo com a região onde ela se encontra e depende do tipo de sociedade que será
constituída. Atualmente no nosso país é algo extremamente demorado, pois a lista de exigências é muito grande.
A firma é o nome utilizado pelo empresário, pelas sociedades em nome coletivo, de capital e indústria. A firma só
pode ter como base nomes civis dos sócios ou de apenas um sócio acrescido do termo “e Cia.”, sendo permitido,
no final, a utilização de uma expressão que identifique o objeto da empresa, como por exemplo, “Andrade &
A denominação é o nome utilizado pelas sociedades anônimas e cooperativas e, em caráter opcional, pelas
sociedades limitadas e em comandita por ações. A denominação pode ser composta por um nome civil, sem fazer
menção ao nome de algum dos sócios ou a qualquer nome civil, como por exemplo, “Tecelagem Ômega Ltda.”
• Artesão
Entende-se que o artesão não é propriamente um empresário, mas sim um trabalhador autônomo. De
aquele proveniente de trabalho manual realizado por pessoa natural nas seguintes condições: o trabalho
não conta com auxílio ou participação de terceiros assalariados e o produto é vendido ao consumidor
diretamente.
• Produtor rural
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É a pessoa física, natural, que explora a terra visando à produção vegetal e/ou animal e também à
• Sociedade simples
Formada por pessoas que exercem profissão intelectual, de natureza científica, literária ou artística. É
considerada pessoa jurídica. Um exemplo é quando dois médicos se unem e constituem um consultório
médico.
Sociedade empresária - é aquela que exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a
• Sociedade limitada
O capital social está dividido em cotas e a responsabilidade dos sócios é restrita ao valor de suas cotas,
O capital social é dividido em ações. Cada sócio responde somente pelo preço de emissão das ações que
adquiriu. O conceito de “sociedades por ações” engloba tanto sociedades anônimas como as comanditas
por ações.
• Sociedade estrangeira
Empresa constituída e organizada em conformidade com a legislação de seu país de origem, onde
também mantém sua sede administrativa. No entanto, necessita de autorização do Poder Executivo.
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CONCLUSÃO
Nesta aula, você:
• Compreendeu como é feita a escolha do tipo de empresa e o desenvolvimento do negócio;
• Identificou e avaliou ideias de produtos novos ou oportunidades de comprar negócios já existentes;
• Conheceu fontes de oportunidades de negócios;
• Analisou a necessidade dos consumidores e a viabilidade do mercado;
• Entendeu a atuação da concorrência e tendências do mercado.
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