Qual o valor do trabalho de paisagismo?

O valor do trabalho de Paisagismo

Sumário
01 – Capa
02 – Introdução
04 – Qual valor do nosso trabalho?
07 – Dica do Sebrae
10 – Como calcular
14 – Etapas do Trabalho de Paisagismo 2
21 – Custos x Lucros x Investimentos
23 – Como vender?
25 – Tecnologia
28 – Depoimentos
31 - Resumo
33 - Créditos

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Introdução
Como cobrar pelo trabalho de paisagismo? Quanto custa e quanto vale?
Este eBook busca despertar a atenção para a gestão interna do escritório,
fundamental para o sucesso do Empresário Paisagista.
Ele tem intuito de auxiliar na busca pela melhor forma de medir o valor do
trabalho através da separação das tarefas, anotação de custos, despesas e o que será
ofertado no trabalho final ao cliente.
A AuE Software é uma empresa de tecnologia que desenvolve programas de
computador especificos para o setor de paisagismo e irrigação para suprir a real 3
necessidade do projetista de paisagismo.
A AuE Software desenvolve, dá manutenção e suporte, ensina, incentiva a
profissionalização para valorizar seu trabalho no mercado e cada ideia inserida em
um projeto de paisagismo, pensando em um mundo mais verde e sustentável, desde a
casa de uma familia, condominios, praças, parques e grandes áreas verdes.
Esperamos que este material auxilie você no exercício diário da profissão.

Boa leitura!

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Qual o valor do nosso trabalho?

Uma grande dificuldade no mercado tão
diverso quanto o nosso é precificar o trabalho.

Um conceito de valor é: "o preço, o custo, o

montante, a estimativa em dinheiro de alguma
coisa. É o equivalente justo em dinheiro do
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que se pode ser comprado ou vendido. É o
preço de mercado. É o papel representativo do
dinheiro. A expressão “de valor” é usada
como referência aquilo que tem preço
elevado".

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Toda relação comercial, seja ela troca de dinheiro por produto ou serviços, busca
obtenção de lucro. Uma empresa saudável é aquela que gera lucro.

Por isso ter o controle dos custos e do valor da minha hora de trabalho, ou valor dos
produtos que comercializo é tão importante.

Lucro é o que se ganha a partir de algo ou alguém (serviço prestado);

é o rendimento; um privilégio ou vantagem saudável em relação a algo.
O lucro é considerado todo o rendimento positivo obtido através de
5
uma negociação econômica ou de qualquer outro gênero.

Dicas:

● Controle diário de caixa e banco

● Controle mensal de contas a receber
● Controle diário de vendas
● Controle mensal de contas a pagar
● Fluxo de caixa
● Apuração mensal de resultados

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Dica do Sebrae
Segundo o Sebrae, "para calcularmos o preço de venda
na prestação de serviços devemos além de conhecer
nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno,
devemos também verificar o preço praticado na
concorrência, pois, nossos clientes estão pesquisando
preços e procurando qualidade, tanto dos serviços
quanto do atendimento."
No paisagismo temos 7
várias etapas e cremos que
em cada uma deve-se ter
uma medida de valor a
cobrar diferente, pois o
trabalho executado é
diferente.

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O entendimento sobre todos os formatos de custeio é estrategicamente fundamental

para o sucesso de uma empresa.

Determinar o melhor preço de venda é fator crítico para se alcançar o sucesso.

Inclui-se ainda ao preço de venda as estratégias de marketing como qual o valor

percebido pelo cliente a empresa deseja, quais são os produtos alternativos,
concorrência, tecnologia aplicada, além de valores intangíveis como marca,
confiabilidade, localização e posicionamento.
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Nenhum custo de produção, imposto, custo fixo ou variável pode ser esquecido
na formação de preços, esses valores serão fundamentais para a aceitação do produto
pelo mercado proposto.

O público a ser atingido deve se identificar não só com o fator de marca,

mas com o valor monetário que refletirá o valor de marca de determinado
produto ou serviço e no final no lucro da empresa.

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Como calcular

Esta é a forma para calcular o valor da hora técnica:

Total de despesas fixas

Preço da Hora = 10
Total de horas técnicas

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Exemplo
Por exemplo, vamos imaginar que você tenha um profissional dedicado a projetos em
sua empresa:

Salário: R$ 3500,00
Encargos trabalhistas: R$ 3000,00
Despesas acessórias (vales, ticket, plano de saúde): R$ 300,00

Também é preciso calcular as outras despesas fixas envolvidas:

Contador: R$ 300,00 11
Aluguel: R$ 700,00
Condomínio: R$ 300,00
IPTU: R$ 100,00
Luz: R$ 150,00
Material de escritório: R$ 100,00
Depreciação de equipamentos (computador, etc): R$ 100,00
Softwares: R$ 200,00
Despesas bancárias: R$ 50,00
Gasolina para visitar obras: R$ 200,00
Internet + Hospedagem de site: R$ 100,00

Total: R$ 9100,00
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Exemplo
Neste exemplo o custo da hora técnica é R$ 56,87. Para calcular o orçamento da obra
é preciso ainda considerar as despesas variáveis, imposto e lucro, que são calculados
no orçamento. Lembre-se, este é só um exemplo, você precisa analisar as despesas da
sua realidade.

R$ 9.100,00
Preço da Hora = = R$ 56,87 12
8h * 5 dias * 4 semanas

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Exemplo
Neste exemplo para um serviço que vai demorar uma semana para ser realizado, ou
seja, 8h * 5 dias = 40h e que envolve a compra de R$ 1000,00 em material o
orçamento seria:

Para calcular o valor a ser cobrado ao cliente:

Orçamento = Despesas x Variavel

Variavel = (100% + Imposto + Lucro) / 100 13

Por exemplo, 10% de imposto e 30% de lucro = 1,4

Orçamento = (R$ 56,87 x 40h + 1000) x 1,4 = R$ 4.584,72

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Etapas do trabalho
Visita técnica - estudo preliminar - anteprojeto - projeto executivo - projeto
de irrigação - planejamento/orçamentos - execução de jardins/obras -
manutenção de jardins.
São algumas das etapas do trabalho do paisagista profissional, cada uma
tem um custo, um preço e um valor e deve ser negociada com o cliente.

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Produtos / serviços
Visita técnica

Ir no cliente e “dar umas idéias” é uma visita técnica, ou seja, as primeiras

impressões do local e primeiros diagnósticos do que é possível fazer.

Esta etapa do trabalho deve ser cobrada do cliente, pelo menos a visita deve ser
cobrada. Você também pode combinar algo como “se você fechar a obra comigo não
cobro a visita, se não fechar a visita custa XX”, ou ainda, “a visita custa XX se você
fechar a obra comigo eu abato o valor”.
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Estudo preliminar

Nem todo serviço demanda um estudo maior, mas havendo a necessidade, o

profissional tem de apresentar um primeiro estudo do projeto, no caso um desenho
mostrando as idéias.

Este estudo é um serviço, precisa ser cobrado e deve ser vendido como um produto.
Ou seja, você apresenta um portfólio de estudos que já fez e explica ao cliente o
valor, prazo e combina tanto o cronograma para entrega quanto para recebimento.

Serviços simples podem ser concluídos sem a necessidade de um Anteprojeto, que é

a próxima etapa.
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Produtos / serviços
Anteprojeto

O anteprojeto envolve desenhos mais detalhados da obra, normalmente é apresentado

com planta baixa e desenhos em 3D, nesta etapa você consegue quantificar com boa
precisão tudo o que vai ser comprado e feito na obra.

O trabalho envolvido nesta etapa é maior, é preciso mais tempo para elaborar os
desenhos envolvidos e diversas documentações acessórias. Nesta etapa planejar com
precisão o tempo necessário para realizar o serviço é fundamental porque um erro de
cálculo transforma lucro em prejuízo. 16

Projeto executivo

O objetivo de projetar é prever o máximo de custos e problemas da obra antes de

mobilizar os recursos para a obra. É bem mais barato mover uma palmeira de 10m no
desenho que depois de implantada na obra.

O projeto executivo é o detalhamento mais profundo do projeto, normalmente

exigido por construtoras e empreiteiras. Para realizar o projeto executivo muitas
vezes é necessário o levantamento topográfico preciso, conciliar o projeto de
paisagismo com as outras disciplinas, como arquitetura, elétrica e hidráulica.

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Produtos / serviços
Projeto de irrigação

A irrigação é um investimento no jardim com retorno garantido. Em outras palavras,

com o tempo o valor investido no sistema de irrigação é retornado na economia do
serviço de ter alguém regando o jardim sempre. Com vantagens adicionais, como
economia de água e melhor uniformidade de rega.

É comum as empresas de paisagismo oferecerem garantia nas plantas quando o

projeto tem uma irrigação automatizada bem feita.
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Orçamento

Um projeto bem feito dá subsídios para que o orçamento seja bem feito. Um bom
orçamento dá segurança para o empreiteiro de que vai haver lucro no final da obra,
um orçamento ruim pode gerar prejuízo no final da obra.

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Produtos / serviços
Execução

Você mesmo executar a obra é uma grande oportunidade para garantir que o jardim
vai ficar bonito e de acordo com o projeto. Se a sua opção for de além de projetar,
também executar, o jardim pronto e bonito é a grande vitrine do profissional.

Para quem se organiza para executar, um bom projeto faz a diferença para que você
não tenha de estar pessoalmente na obra o tempo todo. O projeto garante que o seu
encarregado consiga acompanhar e realizar o que foi proposto.
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Manutenção

A manutenção do jardim é uma grande oportunidade para garantir seu negócio a

longo prazo. É preciso muita organização e planejamento para tornar
economicamente viável prestar o serviço de manutenção, porém jardins bem
cuidados geram referência, as pessoas querem contratar quem fez aquele jardim
bonito.

A obra envolve muitos profissionais, é um desafio de logística colocar as pessoas e

recursos necessários na mesma hora e local, garantir que cada um faça sua parte com
qualidade e cumprindo prazos. Mas bons contratos de manutenção garantem o
funcionamento do escritório em períodos de “vacas magras”.
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 ”Um bom jardim,
um bom paisagismo,
valoriza um imóvel de
10% a 15%
no ato da revenda.“
Fotomontagem de Fábio Oliveira Barbosa
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Custos x Lucros x Investimentos

Em nossa rotina temos vários custos e despesas que também irão variar de
acordo com os trabalhos a serem realizados, como mão de obra, materiais
diretos e ferramentas, custos fixos e variáveis (aluguel de escritório, luz,
água, transporte...), novas tecnologia + investimentos previstos.

Todas as variáveis citadas 21

irão compor seu custo para ter
seu preço mediante sua
medida de margem de lucro.

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E para crescer?

Medindo custos e obtendo lucros, precisamos entender que mesmo sozinho,

autônomo, preciso separar as despesas das duas pessoas, a física e a jurídica, tenho
que dividir o lucro entre o “Eu PJ e o Eu PF”.

Entenda: é fundamental o Eu PJ ser rico pois assim terá para sempre a certeza de que
não lhe faltará o trabalho, seu sócio, Você PJ sempre lhe dará condições de investir
no trabalho.
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Investir no nosso mercado é crescer, aparecer nas mídias sociais, ganhar mercado,
contratar pessoas, agregar tarefas, ofertar mais atividades e serviços para crescer.

Dicas de Investimentos:

1 – Varie sua carteira de investimentos – agregue atividades novas;

2 – Faça propaganda do seu trabalho, invista nas mídias sociais e divulgação na
sua região;
3 – Substitua tarefas que demandam seu tempo excessivamente – informatize;
4 – Capacite-se sempre e aos seus colaboradores também – faça Cursos;
5 – Negocie sempre – compre sempre mais barato possível, negocie e seja flexível.

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Como vender ?
Paisagismo, Irrigação e Manutenção de Jardins – E como vender?

A demanda por serviços relacionados ao paisagismo tem sido relacionada a

interesses de saúde, bem estar e econômicos, atrelada ao mercado imobiliário e
imbricada de valor monetário do imóvel.

Por isso é preciso além de levantar custos, é importante saber vender o Projeto.

1) Domine as informações, estude muito – tenha propriedade na hora de falar;

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2) Escute o cliente – conheça o cliente, perfil financeiro, entenda o que ele quer;

3) Nivele expectativas – às vezes o projeto idealizado por ele precisa de ajustes,

financeiros, de tipologias, prazos – deixe isso acertado no começo;

4) Apresente sua proposta dentro do que conversaram, faça um anteprojeto e só

entregue em mão após contrato assinado;

5) Cumpra prazos , tenha relacionamento com fornecedores e atente-se a normas de

projetos e obras da sua cidade/região.

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“Um jardim deve ser admirável em primeiro plano, interativo em
segundo plano e funcional em terceiro plano.

Deve apresentar na sua composição muito mais que plantas bonitas,

com flores coloridas e perfumadas, ele pode oferecer frutas, folhas,
legumes e nos convidar a participar, a entrar nesse jardim, ou seja, a
interagir e pra isso ele pode despertar todos os nossos sentidos!

Fica fácil atrair o convidado, seja pela paisagem bonita, pela luz
diferenciada (visão), pelo cheiro emanado das flores, das frutas, das
ervas (olfato), pelo canto dos passarinhos, pelo som da água
(audição), pelo desejo despertado de experimentar sabores (paladar) e
por último a sensação de tocar as flores, a água, as frutas, os
pedriscos, a terra, o gramado (Tato).

Tudo isso nos provoca a sensação de PRAZER, de BEM ESTAR!

Tudo isso dá mais valor a casa, a vida!”

Simone Ribeiro – Escola de Paisagismo de Brasilia

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Tecnologia
Cada etapa do projeto possui programas de computador específicos para auxiliar.
Estudo preliminar
PhotoLANDSCAPE, para explicas suas idéias com rapidez.
Anteprojeto
AutoLANDSCAPE e VisualPLAN, para desenho em 2D e 3D rápido e orçamento
integrado.
Projeto Executivo 25
AutoLANDSCAPE e CalcLANDSCAPE, para desenho executivo em CAD e
orçamento integrado.
Orçamento
CalcLANDSCAPE, para orçamento e calculo de insumos e composições
Execução e Manutenção
LandManager, programa para a empresa de manutenção, gerenciar equipes,
equipamentos, insumos e recursos financeiros em diversas obras.

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Tecnologia
PhotoLANDSCAPE AutoLANDSCAPE Projeto HydroLANDSCAPE
anteprojeto com executivo, quantifica e gera Projeto de irrigação, gera
fotomontagem; legenda automaticamente, cálculos e orçamentos
plugin para AutoCAD automáticos plugin para
AutoCAD;
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Tecnologia
CalcLANDSCAPE – VisualPlan LandManager
orçamentos e Projeto 2D e 3D Manutenção e execução de
quantificações baseados em humanizados sem obras/jardins – controle de
TCPO; necessidade de outros tarefas, equipes e financeiros;
softwares;
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Depoimentos
O Paisagista, por força de sua profissão, precisa vender o que ainda não existe. É difícil! Já
pensou em comprar uma música que ainda não foi composta? Os Softwares da AUE permitem
mostrar aos clientes um jardim já pronto. A equipe soube descobrir a tempo o que faltava para
facilitar a profissão de Paisagista. Hoje, acompanhando os tempos modernos, fez existir dois tipos
de Paisagistas: os mais rápidos e os mais lentos.

Paisagista Gustaaf Winters

Holambra / Brasil - 13/06/2018

"Nós usamos no escritório o AutoLANDSCAPE no projeto executivo. Temos muitas licenças. É fácil de
usar, de ensinar e todo mundo no escritório usa e participa. Mudou toda a questão do projeto executivo!" 28
Arquiteta Paisagista Martha Gavião
São Paulo/Brasil - 13/06/2013

"Conheci a AuE Soluções no primeiro curso de paisagismo que realizei com Gustaaf Winters em Holambra-SP.
Fiquei encantada porque os softwares da empresa eram diferenciados em relação aos outros softwares de
paisagismo que havia conhecido, principalmente os americanos, que são muito específicos para o hemisfério
Norte e a vegetação que utilizam, principalmente para fotomontagens, tem um efeito muito diferente da nossa
vegetação. Os softwares da AuE Soluções (AutoLANDSCAPE e PhotoLANDSCAPE) tem um amplo banco de
dados com plantas específicas que se adequam ao clima paraguaio, além de serem prático e simples o que
me levou a conhece-los e utiliza-los."

Paisagista Marta Yorki de Strubing

Asunción - Paraguay - 04/06/2008

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"O software HydroLANDSCAPE facilitou muito o dia a dia da empresa, pois todos os projetos e
orçamentos eram confeccionados a mão, onde perdíamos muito tempo para realizar todos os
cálculos de dimensionamento das tubulações e moto bomba, alem da demora para escolher os
aspersores nos catálogos das empresas distribuidoras. Hoje um projeto que levávamos até três dias
para confeccionar e gerar o orçamento para o cliente é realizado em 2 horas apenas, o que nos
proporcionou atender o cliente com maior agilidade e gerar mais orçamentos em um curto espaço de
tempo, aumentando assim o giro de negócios da empresa."

Paisagista Maria Júlia Ferreira

- 26/07/2013

"Temos uma parceria com a AUE e temos em nosso laboratório o pacote completo de assinatura, ou seja o
AutoLANDSCAPE, PhotoLANDSCAPE e HydroLANDSCAPE, sendo que o AUTO faz parte da grade
Curricular como disciplina obrigatória.(INFORMATICA II). Quando os alunos conhecem as ferramentas 29
desenvolvidas pela AUE sentem que é possível trabalhar na produção de projetos paisagísticos com
qualidade e produtividade alta, necessária a permanência do profissional no mercado de trabalho."

Paisagista Profª. Simone Ribeiro Silva

Brasília/DF - 13/02/2013

"Utilizo o AutoLANDSCAPE em todos os meus projetos paisagísticos, pois o programa é um grande

facilitador para desenhos no Autocad. Uma das grandes vantagens desse software é a velocidade que ele
proporciona, já que anteriormente a contagem de todas as espécies de um projeto era feita manualmente. E
isso é muito importante para um escritório pois muitos dos nosso projetos precisam ser finalizados
rapidamente"

Paisagista Marcelo Novaes

Campinas/Brasil - 06/04/2010

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Resumo
1 – Liste todos os custos do seu trabalho,
saiba quanto custa para você funcionar;
2 – Separe os tipos de serviços que você
fornece, e deixe isso escrito em contrato com
o cliente;
3 – Determine o tempo de trabalho que irá
destinar aquele cliente e cobre por sua hora 31
de trabalho;
4 – Envolva todos funcionários na tarefa,
explicando que quanto mais rápido
executarem a tarefa, o tempo “restante”
é lucro – Time is money.
5 – Informatize-se: Invista em softwares,
máquinas, novidades. Acompanhe o
concorrente e o mercado em geral.
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O resultado do seu trabalho é esse: Família feliz!!!

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Créditos
Ebook :
Qual valor do Trabalho de Paisagismo

Texto:
Gustavo Soares Arede
Guilherme Motta de Oliveira

Diagramação: 33
Gustavo Soares Arêde
Guilherme Motta de Oliveira

Apresentação:
Gustavo Soares Arêde
Guilherme Motta de Oliveira

Citações:
Sebrae – https://www.sebrae.com.br
Simone Ribeiro – https://escolapaisagismobrasilia.com.br/

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AuE Software
A AuE Software tem como objetivo ajudar os profissionais de Paisagismo a desenvolver
seus negócios, através de ferramentas de software.

Nossos softwares otimizam o desempenho do profissional, auxiliam na venda do

serviço e ajudam a evitar prejuízos e desperdício em obras e projetos.

Nossos portais divulgam profissionais e empresas com planos gratuitos e pagos.

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