PRECIFICAÇÃO

Por: Arq. Me Natália Brito

1ª
ediçÃO
 Olá, prazer!
Eu sou arquiteta Natália Brito, Mestre e Professora há 13 e
10 anos respectivamente. Tenho uma missão: ensinar e
compartilhar conhecimento. Isso sempre me deixa em
movimento para poder aprender cada vez mais.

E por isso, após centenas de projetos realizados e

sobretudo um desejo de facilitar a compreensão de uma
etapa fundamental, desenvolvi juntamente com um amigo,
a Startup Arqcalc, uma Plataforma de Precificação, que
auxilia profissionais da área de projeto e obras, a precificar
seus projetos em poucos cliques de forma simples, segura e
com lucro!

E esse livro é fruto de estudo das etapas básicas que

permeiam o processo de orçamento, a precificação. Tenha
este livro como um manual prático para seus projetos
lucrativos!

VOCÊ ESTÁ DISPOSTO A APRENDER O CAMINHO MAIS

SEGURO PARA PRECIFICAR SEUS PROJETOS DE FORMA
SIMPLES E LUCRATIVA?

SE A SUA RESPOSTA FOR SIM E VOCÊ ESTIVER

COMPROMETIDO, VEM COMIGO QUE EU VOU TE GUIAR
NESSA TRANSFORMAÇÃO!
O QUE VOU ENCONTRAR NESSE E-BOOK?

O meu objetivo é mostrar para você que, com o método e a ferramenta

correta, o processo de precificação pode ser simples, seguro e
lucrativo! Ao longo de mais de 13 anos de atuação no mercado de
trabalho, desenvolvi um passo a passo super eficaz para ajudá-lo a
elaborar um orçamento de projeto - lucrativo e realista, onde o
profissional tem total clareza dos custos operacionais envolvidos.

Você pode estar se perguntando:

"Mas Nat, o que você quer dizer quando fala precificação lucrativa?"

Uma precificação lucrativa - PL - é aquela que consta claramente, o

LUCRO do projeto, para além do valor da mão de obra e custos
empregados. Todo escritório precisa visar lucro, pois faz parte de
qualquer nível de empreendedorismo. A PL traduz no orçamento de
projeto, as principais informações, de forma clara e eficaz. Com esse
passo a passo você vai aprender a precificar com segurança e receber o
valor justo ao seu trabalho.

Primeiramente te pergunto: Como anda os seus processos no escritório?

E a gestão do seu trabalho? Como você gerencia sua precificação? Você
já desenvolveu um processo para conseguir alcançar os resultados
esperados? Os clientes que chegam até você, fecham de fato a proposta
de projeto?

Se sentiu insegurança com as perguntas acima, posso dizer que está na

hora de mudar, e eu quero te ajudar!

VOCÊ SABE A CONSEQUÊNCIA DE UMA

PRECIFICAÇÃO FEITA SEM TÉCNICA?
PASSO 01 .................................................................................................. 04
CONHEÇA SEUS CUSTOS FIXOS MENSAIS

PASSO 02 .................................................................................................. 05
CONHEÇA OS IMPOSTOS ENVOLVIDOS DE ACORDO COM SEU ENQUADRAMENTO FISCAL

PASSO 03 .................................................................................................. 06
SELECIONE OS PROFISSIONAIS QUE IRÃO ATUAR NO PROJETO (EQUIPE INTERNA OU TERCEIRIZADA)

PASSO 04 .................................................................................................. 07
CONHEÇA CUSTOS ESPECÍFICOS DE CADA PROJETO

PASSO 05 .................................................................................................. 07
CONHEÇA O CUSTO OPERACIONAL DO PROJETO

PASSO 06 .................................................................................................. 09
LANCE AS COMISSÕES E TAXAS
PASSO 07 .................................................................................................. 09
LANCE O LUCRO DO SEU PROJETO!

PASSO 08 .................................................................................................. 10
AVALIE SUA PRECIFICAÇÃO POR PROJETO E AO LONGO DOS MESES
CONCLUSÃO.............................................................................................. 11
TENHA PROJETOS LUCRATIVOS TODOS OS MESES!

E AFINAL, COMO DEFINIR PRECIFICAÇÃO?

"Precificação é o processo de definição do valor monetário a ser cobrado do cliente
por um produto, mercadoria ou serviço. Trata-se de uma variável fundamental à
sobrevivência de qualquer empreendimento

O QUE ENVOLVE A PRECIFICAÇÃO?

1. Custos Fixos
2. Impostos
3. Profissionais
4. Custos Específicos
5. Custo Operacional
6. Comissões
7. LUCRO!
8. Avaliação da Precificação
 CONHEÇA SEUS CUSTOS FIXOS MENSAIS

Como lançar meus custos fixos?

Avalie e liste todas as despesas mensais envolvidas no seu

escritório ou home office.

Em caso de home office, sugerimos que calcule valores

proporcionais ao uso do espaço. Por exemplo: 30-40% da
sua despesa mensal da sua casa, pode ser lançada como
despesa do seu home office.

Em caso de despesas anuais fixas, como o valor do Conselho

profissional por exemplo, divida o valor anual por 12 meses.
EXEMPLO DE DESPESAS FIXAS MENSAIS

LUZ Erro comum: Sua hora de trabalho não é

ÁGUA calculada à medida que seus custos fixos
aumentam!
ALUGUEL Existe uma relação sim entre hora de trabalho e
INTERNET custo fixo do escritório, porém aumentar despesa
não é sinônimo de que você conseguirá vender
TELEFONE sua hora mais cara! Pense nisso!
PROGRAMAS
Atenção: Apenas um cliente não arca com
APLICATIVOS despesa total do seu escritório. Por exemplo, se
MANUTENÇÕES você fechar uma consultoria ou um projeto de
banheiro, pode acontecer do valor do custo ficar
CONTABILIDADE mais alto que o valor do projeto que você já tinha
em mente... e como resolver isso Nat?
FUNCIONÁRIO FIXO ETC...
 Tendo fluxo de projetos todos os meses, você consegue
avaliar quantos projetos entram por mês no escritório e o
tipo de cada projeto.

Por exemplo: cada projeto que entra absorve um % do

custo fixo. Um lavabo pode absorver 25% do valor... já uma
residência, pode absorver 40% do valor... o fato é que em 1
mês, seus projetos precisam absorver 100% do custo fixo!

CONHEÇA OS IMPOSTOS ENVOLVIDOS DE

ACORDO COM SEU ENQUADRAMENTO FISCAL

Ainda que hoje você não recolha impostos...

Esteja atualizado nos tipos de impostos existentes, suas

alíquotas e formas de enquadramento para que você comece
a profissionalizar e planejar seu escritório para crescer! Um
bom contador pode te auxiliar!

Como pessoa física, tendemos a arcar com um valor muito

alto de imposto de renda, e se for o seu caso, avalie sua
situação para migrar a um CNPJ!

VOCÊ CONHECE A DIFERENÇA ENTRE

CUSTO FIXO E ESPECÍFICO ?
 CUSTO FIXO CUSTO ESPECÍFICO

Importante salientar que os custos O custo específico consiste em

fixos são independentes do número
de projetos fechados por mês. Por
eles serem recorrentes mensalmente,
o profissional precisa arcar com eles.
A boa notícia: à medida que você
fechar mais projetos lucrativos por
mês, você tende a ter maior liquidez
de lucro, uma vez que esse custo fixo
não aumenta!
identificar as despesas provenientes
para o desenvolvimento de cada
projeto.
Projetos com 1 ambiente, por
exemplo, o profissional terá um custo
específico menor de impressão, do
que um projeto com 6 ambientes!
O custo específico pode aumentar ou
diminuir de projeto a projeto.

LOGO À FRENTE VAMOS EXEMPLIFICAR CUSTOS ESPECÍFICOS!

SELECIONE OS PROFISSIONAIS QUE IRÃO ATUAR NO

PROJETO (EQUIPE INTERNA OU TERCEIRIZADA)

Levante os profissionais envolvidos no projeto. Liste os

cargos e os respectivos valores da hora de trabalho de cada
profissional (isso te ajudará a conhecer os custos de mão de
obra x tempo de serviço).

Para profissionais terceirizados, eles podem entrar como

“custos específicos” do seu projeto, pois o valor do custo
será combinado previamente.

O importante é você planejar o processo de projeto, para não

precisar arcar com "surpresas" e acabar no prejuízo.
 CONHEÇA CUSTOS DE CADA PROJETO

O custo específico varia de projeto a projeto e é fundamental

para a gestão financeira do seu escritório, seja ele físico ou
home office.

Não menospreze esta etapa, ela é decisiva para te livrar dos

prejuízos "surpresas".

CUSTOS ESPECÍFICOS
#proj
et
IMPRESSÕES
o

slu
Conhecer os custos

cra
BRINDES
específicos traz

tivos
TRANSPORTE
clareza na composição
VISITAS
da sua precificação!
TERCEIRIZADO

RT

ENTRE OUTROS...

CONHEÇA O CUSTO OPERACIONAL DO PROJETO

O custo operacional envolve a somatória do:

Custo Fixo + Custo Específico + Custo Variável

E o que é custo variável?

São as horas envolvidas para desenvolvimento do seu

projeto. Complexidade de projeto é um elemento
fundamental a se considerar neste caso.
 O tempo envolvido em um projeto de lavabo ou de uma casa
é extremamente diferente. E também o tempo gasto em um
projeto de área gourmet com piscina, deck, forno a lenha é
bem diferente de uma área gourmet ocupando o espaço da
varanda do apartamento, por exemplo! Pense nisso!

Para te ajudar no cálculo, conheça as etapas envolvidas e

as atividades de cada projeto. Assim, você pode
selecionar qual profissional vai executar cada fase e
levantar as horas com segurança!

Na já disponibilizamos as etapas e suas atividades

para você preencher de modo intuitivo e dinâmico:

Etapa 01 - Contato e Organização

Etapa 02 - Estudo Preliminar Veja o exemplo na plataforma!
Etapa 03 - Anteprojeto Você ainda pode lançar o
profissional e automaticamente a
Etapa 04 - Plantas Gerais
hora dele é calculada! E você
Etapa 05 - Detalhamento Específico pode acompanhar o resultado!
Etapa 06 - Acompanhamento de Obra

Na plataforma, você já tem uma lista de atividades pré-configuradas

onde você pode manter, editar, duplicar ou excluir. É possível também
remover a etapa inteira, caso não se adeque para aquele projeto.
 LANCE AS COMISSÕES

Comissões podem ser interpretadas como taxas de cartões,

por exemplo. Importante calcular tudo o que pode gerar
despesa e claro, te livrar do prejuízo!

Se você costuma dar desconto à vista, como 5%-10%, pode

lançar neste tópico também!

LANCE O LUCRO DO SEU PROJETO!

Lucro é o ganho líquido obtido pela sua prestação de serviço.

Vai além de horas trabalhadas e custo operacional total do
projeto. Lucro é o retorno positivo da sua prestação de
serviço, do seu tempo dedicado, deduzido dos gastos que o
projeto exigiu, incluindo aqui suas horas e tempo dedicados.
Uma margem de lucro que aconselhamos varia entre 10 a
30% sobre o valor de venda do projeto, já com as deduções de
todas as despesas, como impostos e taxas inclusive.

Na prática, a interface
da faz
todo demonstrativo e
cálculo para você
profissional que quer
ter projetos lucartivos!

O ponto de equilíbrio é um indicador. Ele demonstra quantos

projetos como o do orçamento atual precisam ser fechados
por mês para que o lucro pague os custos fixos.
 AVALIE SUA PRECIFICAÇÃO POR PROJETO
E AO LONGO DOS MESES

Acompanhar o resumo do custo por profissional e custo por

etapa, a partir do cálculo de tempo envolvido no projeto é
fundamental! Além disto, você consegue visualizar a
porcentagem por tempo de cada etapa lançada.

VOCÊ PRECISA TER EM MÃOS O RAIO-X DA SUA PRECIFICAÇÃO!

ALÉM DISSO, VOCÊ DEVE ACOMPANHAR SUAS

PRECIFICAÇÕES AO LONGO DOS MESES!
Acompanhar os dados do seu escritório é o que
te permitirá ter estratégias de crescimento
sustentável na sua carreira profissional.
Saber quantos projetos se orçou por mês,
quantos destes foram aprovados, qual foi a
margem de lucro etc.
O Dashboard da Arqcalc te apresenta uma
série de métricas de análise dos seus últimos
orçamentos efetuados para que você cresça de
forma real e planejada!
 TENHA PROJETOS LUCRATIVOS!

Ter projetos lucrativos te permite planejar e investir no

crescimento do seu negócio.

Grande parte dos profissionais arquitetos e designers

cobram apenas a dedicação do seu tempo, ou seja, sua
prestação de serviço estrita, esquecendo-se do essencial
para crescimento de qualquer negócio: O lucro!

Ter projetos caros não quer dizer que você esteja lucrando.
Ex.: custos fixos muito elevados, falta de controle dos
custos específicos PODE MASCARAR O LUCRO!
Ex.: Contratação de mão de obra elevada sem “fazer conta”.

Atenção: volume de projetos não quer dizer que você tenha

lucro! Existem escritórios em home office muito mais
lucrativos que escritórios "renomados"

#projetoslucrativos
VOCÊ ENCONTRARÁ NO DASHBOARD DA ARQCALC:

Tipo e número de projetos (completo,

arquitetônico, detalhamento, design de
interiores, consultoria);
Projetos por classificação (novo ou reforma);
Preço médio por projeto aprovado;
Preço médio por projeto reprovado;
Custo por hora por projeto;
Preço / m² por projeto aprovado;
Preço / m² por projeto reprovado;
Tempo alocado por m².
Precificação realizada com sucesso!
Imagina realizar a precificação de seus projetos por um
caminho definitivo em poucos cliques, de forma simples,
segura e com LUCRO?

Neste livro você conheceu os fundamentos básicos e

essenciais para ter #projetoslucrativos. Este método
eficiente, dinâmico e intuitivo, te dá clareza e segurança
para apresentar a proposta de seu projeto!

A RECEITA DO SUCESSO . . .

PRECIFICAR COM LUCRO NEGOCIAR COM SEGURANÇA

PROJETOS APROVADOS TODOS OS MESES!

Esse é o desejo da Natália Brito e da Equipe Arqcalc para

você! Ter projetos aprovados e lucrativos sempre!

E LEMBRE-SE:

CUSTO SE CALCULA Parabéns!

PREÇO SE AJUSTA VOCÊ ESTÁ APTO A TER PROJETOS
VALOR SE PERCEBE LUCRATIVOS!

ÍCONES CLICÁVEIS

NATÁLIA BRITO ARQCALC TELEGRAM YOUTUBE ARQCALC

#projetoslucrativos
Fale conosco: contato@nataliabritoarquiteta.com