IDEA PREMIUM

KIT EXECUTIVO

UM KIT COMPLETO QUE ABORDA DESDE PLANEJAMENTO INICIAL DE

ESCRITÓRIO ATÉ DETALHAMENTO DE PROJETO EXECUTIVO.

2. MONTAR PROPOSTA:
PAGAMENTO / O QUE VAI ENTREGAR /
GERENCIAMENTO

DESENVOLVIDO POR:
ARQ. KARINA MARINHO
KIT EXECUTIVO

Agora que você já sabe cobrar com coerência pelo seus serviços, hora de
montar aquela proposta comercial bem bonita pra mandar para o cliente.

Você já ouviu aquela frase né? “A primeira impressão é o que fica.”

Então quando alguém te pedir um orçamento, ou perguntar: “quanto você cobra

pra fazer tal cooooisa...”responda: “Me passa direitinho o que você precisa e seu e-
mail que te encaminho uma proposta.”

Fale assim mesmo, curto, grosso e profissional. Assim, evitamos os projetinhos

e “dicazinhas” tão comuns da nossa área. Se a pessoa “fugir” e falar “a tá, então deixa,
obrigada” nem corre atrás. Ela só quer a sua ideia e achou que isso seria de graça.

Então, use sempre esse modelo de proposta que vou deixar disponível para
vocês. De projeto completo para aprovação na Prefeitura até simples imagens de 3D.

Sempre que for passar algum orçamento monte uma proposta, coloque tudo
bem detalhado que você vai realizar e seus honorários. Quanto mais você escrever e
detalhar o que será feito, melhor fica para o cliente entender e justificar o valor que
está sendo cobrado. Muitos, pensam que é fácil, ou não valorizam o que realizamos
por falta de conhecimento. Então, dessa forma, mostrando tudo logo no início o cliente
entende que projeto não é pastel, não é fácil de fazer muito menos rápido.

Essa proposta que coloquei em anexo inclui a parte de gerenciamento também.

Então, salve esse modelo e use como base. Edite e adapte as informações de acordo
com o serviço que for contratado para realizar. Use apenas o modelo e coloque as
informações que forem necessárias.

• DEIXE BEM CLARO O SEU VALOR

Não estou falando de preço, mas seu valor como profissional! O primeiro item da
proposta deve ser bem claro, objetivo e não deixar margem para dúvidas. Deve
descrever todas as etapas de projeto que serão realizadas e explicar brevemente um
pouco de cada uma (lembre que seu cliente é leigo e não tem obrigação de saber o
que envolve o projeto executivo por exemplo). Ao detalhar tudo isso, como disse
anteriormente, você está justificando seu valor e se valorizando como profissional.
Apresentando o que é seu trabalho e tudo o que será feito.
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KIT EXECUTIVO

É importante dizer que não só a parte de projeto deve ser detalhada, mas tudo o
que envolve o projeto de arquitetura, como orçamento, contato com fornecedores, etc.
Essa parte pra gente é meio óbvia, mas é bom, logo na proposta o cliente ficar ciente
desses detalhes e da dinâmica do projeto.

• COM GERENCIAMENTO OU SEM GERENCIAMENTO?

Pensa numa parte delicada...

Tem que pensar bem! Isso é um tema que daria um e-book completo mas vou
resumir para vocês. A parte de obra e gerenciamento é infinitamente mais desgastante
do que a etapa de projeto. Você pode apenas realizar o projeto e entregar ao cliente
que fará a obra logo em seguida, ou não. Ou você pode ser contratado para realizar o
projeto e fazer o gerenciamento completo da obra. E isso inclui TUDO. Visita nas lojas,
compra de materiais, pedidos, planilha de gastos, acompanhamento do serviço que
está sendo realizado, ver se tem material, prever compras pra nunca faltar...etc.

Você pode ser contratado também para fazer só o acompanhamento e fiscalizar os

serviços da equipe, entregando ao cliente um relatório semanal com andamento da
obra. Você pode colocar na proposta as 3 opções e o cliente escolhe o que deseja
contratar.

• PRAZOS DE ENTREGA

Depende do que está sendo contratado e da sua demanda de serviços. Mas entre
10 a 15 dias (corridos) é um prazo bom para entregar o primeiro estudo de caso,
apresentar o “moodboard” para o cliente.

Essa data começa a contar no dia seguinte da assinatura do contrato. Levando em

consideração que você já fez todo levantamento na área que será realizado o projeto.

• HONORÁRIOS

Aqui você vai colocar o valor dos seus honorários como já definimos na aula
anterior. Pode colocar separado a parte de projeto, gerenciamento ou
acompanhamento para o cliente visualizar melhor.

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• FORMA DE PAGAMENTO

Essa parte é bem flexível e editável. Você pode negociar com seu cliente e colocar
como for melhor para todas as partes. Mas, é bom você colocar sempre uma
porcentagem no aceite da proposta e o restante parcelado. Pode ser em uma, duas,
ou mais vezes, dependendo do valor e o que o cliente precisar.

Nunca trabalhe sem antes receber pelo menos o sinal. Só por precaução mesmo...

• OBSERVAÇÕES

Sempre bom colocar aqui o que NÃO está incluso no seu orçamento. A RRT eu
sempre pago sem cobrar do cliente. É um valor que não pesa no orçamento e algo
que tem relação com o nosso trabalho. Mas taxas de Prefeitura, impostos, e outros
projetos que forem necessários (estrutural, planialtimétrico, etc..) devem ser cobrados
a parte. Valores como plotagem, como viram na aula anterior também está incluso no
orçamento e não costumo cobrar a parte (mas isso varia de acordo com o
profissional).

Proposta finalizada, agora é só torcer para o cliente aceitar! Se ele desejar alterar
algo, faça as modificações e envie novamente até chegar num acordo e partir para o
contrato!