ORÇAMENTO DO ELETRICISTA

VOLUME 2

GUIA DEFINITIVO
ORÇAMENTO
APROVADO

OS SEGREDOS DE UM ORÇAMENTO IMPECÁVEL

 Sumário

Módulo 1 - Conceitos básicos de orçamento

Módulo 2 - Orçamento perfeito

Módulo 3 - Atrair mais clientes

Módulo 4 - Informações indispensáveis

Módulo 5 - Use a tecnologia no seu orçamento

Módulo 6 - O que evitar no seu orçamento

Módulo 7 - Entenda a necessidade do cliente

Módulo 8 - Valor do orçamento

Objetivo deste e-book é te ajudar a elaborar
orçamentos profissionais e com todos os
atributos necessários e importantes para o
seu desenvolvimento.

Todos os direito reservados

2022 - 2023
 Módulo 1
Conceitos básicos
de orçamento
O que é um orçamento?

O orçamento é um plano que ajuda a estimar despesas,

ganhos e oportunidades de investimento em um período
determinado de tempo. A partir da sua definição, é possível
estabelecer objetivos, que vão permitir que os resultados
sejam acompanhados de perto e medidos.

Se algo estiver fora do planejado, fica fácil identificar e fazer

as alterações de rota necessárias. Além disso, agir
preventivamente também se transforma em uma opção.
Qual é a importância do orçamento?

A importância de organizar um orçamento está em ser mais

vigilante com o seu dinheiro, prestando atenção aos
detalhes. Você sabe dizer, por exemplo, qual é a sua renda
depois de descontados todos os impostos ou quanto gasta
em um mês?

Essas são informações básicas para construir e manter uma

previsão orçamentária, mas que muitas pessoas e empresas
ignoram.

Com esse instrumento, você consegue agir com base nos

seus objetivos, independentemente de quais forem – basta
que, para a sua realização, seja necessário utilizar recursos
financeiros.
Quais são os tipos de orçamento?

Embora o princípio geral seja o mesmo, os diferentes

orçamento podem assumir características próprias, que
permitem manter o foco na missão definida.

Orçamento empresarial

Entre os tipos de orçamento, o empresarial costuma ser o

mais complexo. Geralmente pensado para o período de um
ano, ele pode ser fracionado em meses, o que permite
realizar um acompanhamento mais próximo.
Para que o detalhamento e as projeções sobre despesas e
receitas sejam desenvolvidos, são considerados não apenas
os dados passados. Planejar o orçamento ajuda a preparar
a empresa para aproveitar da melhor forma os desafios e as
oportunidades, assim como facilita prever a alocação de
recursos e corrigir erros.
Orçamento pessoal

A ideia do orçamento pessoal é a mesma, mas aqui o foco é

você e a sua relação com o dinheiro. Ou seja, o
planejamento é feito considerando a sua renda e os seus
gastos, sempre de olho nos objetivos definidos.

A boa notícia é que se manter dentro das estimativas e dos

prazos só depende de você, o que permite um nível de
comprometimento muito maior. Por outro lado, é
necessário se policiar: se o plano para que as metas sejam
atingidas não for levado a sério, os seus sonhos ficam mais
distantes.

Orçamento doméstico

O orçamento doméstico tem o foco específico nos gastos

que estão relacionados ao lar e tudo aquilo que ele precisa
para funcionar bem. Um dos aspectos principais é a
alimentação, responsável por consumir boa parte dos
recursos.
A principal dificuldade aqui é convencer todos os envolvidos
a se engajarem na causa, quando existem outras partes
implicadas.
Módulo 2
Orçamento
perfeito
Como fazer um orçamento perfeito?

1 - Criar um orçamento perfeito exige dedicação. Portanto, a

primeira dica é desenvolver o hábito de anotar tudo, sem
deixar para depois.

2 - Para facilitar, você pode definir um momento específico

da semana para isso.

3 - Outro ponto fundamental é manter a simplicidade:

detalhes ajudam e muito, mas quando o modelo se torna
complexo demais, pode ser difícil acompanhar os números.

4 - Além disso, jamais ignore a etapa de definição dos

objetivos, pois ela vai servir como um norte a ser seguido.

5 - Quando você não sabe o que está buscando, é provável

que acabe se contentando com menos do que poderia
alcançar.

6 - Lembre-se de que a ideia do orçamento é oferecer

clareza de como andam as finanças, possibilitando que você
atinja as suas metas.

Então, seja na planilha, no caderninho ou nos apps, o

importante é que ele facilite essa missão.
O que é importante quando for fazer o seu orçamento?

Montar um orçamento de serviços eficiente vai além de

informar o consumidor sobre preços. Ele é importante para
organizar o trabalho e gerir o seu tempo.

Com uma boa execução é possível atrair o interesse dos

compradores e, ao mesmo tempo, agregar valor ao negócio.
Por isso, um orçamento eficiente e encantador se torna um
diferencial competitivo.

Um orçamento é uma prática normal para prestadores de

serviços. Ele é essencial para que os clientes tomem
decisões a partir de uma série de preocupações que
engloba preços, materiais, datas, dentre outros. A partir
disso é possível avaliar as demandas e se cabe no capital.
Por isso o seu orçamento deve ser o melhor, o mais
atraente e que, principalmente, não deixe dúvidas.
Como um orçamento mal feito pode atrapalhar o seu
negócio ?

Tome o lugar do contratante, troque de lugar com ele

agora. O que você espera de um orçamento? Somente o
preço do serviço?

lembre-se de atrair o cliente. O seu concorrente pode estar

pensando nisso e estar à sua frente. O documento deve
contemplar, não somente o custo, mas também deve deixar
claro os benefícios e vantagens dos serviços prestados.

Ainda na cadeira do cliente, você fecharia negócio a partir

de um orçamento de serviços completo, que não deixa
dúvidas e mostra os benefícios ou aquele feito em um
simples papel, somente com o custo final?

O seu orçamento é a porta de entrada para novos

consumidores, além de cativar aqueles que já o conhecem.
É necessário transmitir seriedade, profissionalismo e
segurança aos clientes. Pense que essa tarefa pode
provocar aumento nas vendas, novos negócios e te
apresentar como um profissional melhor do que a
concorrência.
Você acredita que o seu orçamento de serviços é eficiente ou
ainda pode causar dúvidas aos clientes?

Você o enxerga de forma profissional ou ainda parece amador?

Não se esqueça que este documento deixa ambas as partes

(cliente – empresa) por dentro de todos os detalhes. Quem
contrata tem ciência da data de entrega, etapas, materiais
utilizados, condições de pagamento, entre outros.

Já o prestador conhece a margem de lucro, as datas para

organizar o trabalho, viabilidade e garante os termos do serviço.
O ponto principal é não gerar dúvidas entre as partes.

Colocando isso em prática vai perceber que os seus orçamentos

automáticamente tem maior chance de aprovação, assim
trazendo mais dinheiro para o seu bolso.
Módulo 3
Atrair mais
clientes
O que o orçamento precisa para atrair clientes?

Um bom orçamento de serviços precisa levar em conta a

clareza e objetividade na elaboração. Como dissemos, é
necessário evitar dúvidas tanto para o prestador quanto
para o cliente. Assim é possível seguir para o próximo
passo: a assinatura do contrato.

Veja algumas dicas para melhorar os seus orçamentos

rapidamente, não é nada difícil, mas vai exigir algumas
mudanças, tempo e observação, mas o foco está no
aprimoramento.

Informações essenciais

São dados que não podem faltar em um orçamento de

serviços. Existem outras informações que devem estar no
documento, além do valor:

Dados da empresa (razão Social, CNPJ, endereço, etc.);

Dados do cliente (razão social, CNPJ, endereço, etc.);
Detalhes do serviço (o que será feito/onde será
feito/etc.);
Procedimentos que serão realizados (métodos/como
funciona esse método/porque usar esse método/etc.);
Cronograma de Execução;
Investimento;
Data de produção/entrega
Defina o trabalho de forma detalhada

Para que não haja dúvidas tanto para o prestador quanto para o
tomador, é importante descrever com o máximo de detalhes
todos os serviços que serão realizados.

Não caia na armadilha do óbvio. Mesmo que você já tenha

explicado o serviço para o cliente é importante repetir no
documento todos os pontos e detalhes. Não deixe passar nada
do que foi conversado. Garanta também que o contratante leia
antes de fechar o negócio.

Se possível, exemplifique como as entregas serão realizadas,

quantas horas cada atividade levará e quais serão as técnicas ou
softwares utilizados durante o desenvolvimento do projeto.
Não dê margem para o erro ou equívoco na interpretação pelo
cliente.
Módulo 4
Informações
indispensáveis
Principais condições e outras informações adicionais para
um orçamento impecável:

1 Multas e juros

2 Política de
cancelamento

3 Condições de
trabalho

possíveis

4 serviços
extras
Prazos

Deixe claro quando o serviço começa e termina. A organização

conta muito nesse momento. Por isso, entenda muito bem como
funcionam os seus horários.

E olha essa dica: inclua também o tempo de validade do

orçamento. O Código de Defesa do Consumidor estipula que o
prazo de validade de qualquer orçamento de serviço deve ser de
10 dias contados a partir do recebimento do documento pelo
cliente.
Deixe claro as condições de pagamento

Especifique as condições de pagamento. Caso seja possível, deixe

claro em quantas vezes é possível dividir, se aceita cartões,
cheques ou boleto bancário, formas de desconto à vista, etc.

Qual a importância das condições de pagamento?

O cliente precisa saber que a sua compra é importante para o

negócio e também entender que a empresa disponibiliza todas
as opções possíveis de condição e forma de pagamento para que
ele possa adquirir o que deseja. Não há motivos para ficar para
trás, pois hoje existem muitas formas seguras de garantir o
recebimento do cliente.
 Módulo 5
Use a tecnologia
em seu orçamento
Use a tecnologia na hora de montar o orçamento

Muitos prestadores de serviço ainda utilizam papel e caneta para

o orçamento. Se você é um deles, preste atenção nessa dica.
Existem planilhas de orçamento que além de automatizar a
emissão tmabém ajuda a manter informações precisas de cada
um, valores, clientes, caixa, entre outros. Ele se torna um banco
de dados.

Não quer usar uma planilha excel por enquanto?

Sem problemas, se você ainda não domina as planilhas faça um

rasculho com todos os preços, informações e condições, e depois
passe para o computador gerando um arquivo pdf para enviar
para o seu cliente.

Obs: manualmente as chances de erros são bem maiores, então

revise sempre com calma para não enviar errado.
Busque entender sobre as planilhas e softwares o mais rápido
possível, isso vai levar seu orçamento para outro patamar.
Software para orçamento profissional

Existem diversos softwares hoje no mercado, cada um tem sua

particularidade, o que vou te indicar aqui é um software
poderoso se quer fazer um orçamento mais elaborado e
automatizado, o nome dele é BLING.

Recomendamos o bling, pois ele é o melhor custo beneficio do

mercado, com o plano mais básico já é possivel fazer
praticamente tudo, os planos são bem justos e fácil de usar, além
de já ter muitas aulas em vídeo no youtube. Vai por mim, esse é
o melhor.

Recomendamos o plano COBALTO, por custo benefício.

Módulo 6
O que evitar no
seu orçamento
O que evitar

O que evitar na hora de montar um orçamento. Ele deve

transmitir seriedade, profissionalismo e segurança para o cliente.
Por isso, atente-se ao que pode se tornar um erro na elaboração
do documento.

Pontos a ser evitado:

Exagerar nas informações (frases, mensagens, avisos

desnecessários, etc.);
Exagerar nas cores utilizadas no design do orçamento;
Tenha um valor padrão para cada serviço e uma margem de
desconto;
Não precisa cobrir o valor do seu concorrente se ele não
oferecer a mesma qualidade;
Múltiplas páginas;
Falta de objetivo;
Informações de difícil leitura e entendimento;
Formatos diferentes ou que exijam softwares específicos
para abrir o arquivo.
Avaliar antes o local do serviço para evitar gastos extras

Não basta fazer o orçamento sem visitar o seu cliente e análizar

todos os pontos importantes, quando faz a visita você pode
anotar o que pode dar errado na hora da execução e prever os
gastos extras.

Acompanhar e controlar de forma a garantir a sua execução

eficiente. Muitas empresas fazem reuniões específicas para tal,
ou então nas reuniões de análise do desempenho estratégico,
incluem o assunto na pauta. Outras adotam ainda o indicador de
percentual de realização orçamentária no seu planejamento
estratégico como uma forma de verificar o grau de eficiência
deste processo.
Módulo 7
Entenda a
nessecidade
Algumas dicas que podem ajudar você a como identificar as
necessidades dos cliente:

Fique atento às dúvidas, chamados e reclamações dos clientes

nos canais de atendimento e nas redes sociais;

Observe os clientes usando suas soluções e descubra o que pode

estar faltando;

Estude produtos ou serviços semelhantes aos seus e veja se tem

algo que seus clientes poderiam desejar;

Verifique que outros produtos ou serviços seus clientes usam de

forma complementar aos seus e descubra como atender a essas
necessidades;

Faça pesquisas com seus clientes, tanto online como

perguntando diretamente para eles;

Tente organizar todas as informações sobre seus clientes e

conhecê-los melhor.
Como atender às necessidades e expectativas dos clientes?

Coloque em mente que atender às necessidades e expectativas

dos clientes não é fruto de sorte ou algo incontrolável para a
empresa.

Conseguir criar satisfação entre seus compradores, fidelizá-los e

garantir mais vendas estão intimamente ligados ao modo com o
qual os colaboradores lidam com seus clientes.
Os 4 pontos importantes do seu orçamento são:

1 - Situação:

Essas perguntas estão relacionadas àquilo que auxilia no

entendimento da situação geral do cliente.

É o momento para criar um sentimento de empatia e para

coletar dados importantes sobre a situação do prospect.

Não deixe de realizar uma pesquisa prévia sobre a empresa do

cliente, seus produtos, segmento, concorrência, etc.
2 - Problema:

Mostre ao seu cliente os problemas existentes que ele nem

imagina.

Exemplo:

Percebeu que o quadro elétrico está esquentando?

Suas tomadas são do padrão antigo, isso pode trazer

problemas para ligar equipamentos mais modernos.

A falta de DPS no painél pode levar a queima dos equipamento

se houver uma descarga atmosférica.

Os cabos elétricos estão dimensionados errado, devemos

reparar isso o quanto antes para evitar acidentes.
3 - Implicação:

Faça perguntas que instiguem o cliente a responder sobre os

possíveis resultados negativos de um problema.

É um momento fundamental para que o prospect comece a

reagir frente aos desafios identificados.

Afinal, somente quando o prospect perceber a gravidade de

suas consequências é que será criada uma sensação de
urgência para solucionar a questão.
4 - Necessidade de Solução:

Questione sobre as vantagens que a solução de um dado

problema trará à empresa.

É nesse momento que você deve criar a sensação de

importância que sua resolução possui para o cliente,
mostrando todo seu valor.

Por isso, procure se mostrar positivo e evidenciar que você

poderá acabar com o problema da empresa.
Módulo 8
Valor do
Orçamento
Qual vai ser o valor do meu orçamento?

Definir o preço da sua mão de obra é uma coisa

muito particular e você mesmo tem que definir no
momento do seu orçamento, não se prenda a
tabela, pois ela vai te dar uma base para gerar o seu
orçamento.
De acordo com portais de serviços de Eletricista,
o preço médio é:

1. Instalação de câmeras de segurança R$ 366,00

2. Conserto de interfone R$ 212,00
3. Eletricista Geral R$ 177,00
4. Instalação de ventilador de teto R$ 135,00
5. Instalação de tomada e interruptor R$ 141,00
6. Instalação de disjuntor R$ 165,00
7. Instalação de luminária R$ 153,00
8. Instalação de chuveiro elétrico R$ 108,00
9. Instalação de coifa e depurador R$ 180,00
10. Instalação tomada de telefone R$ 200 aprox.
11. substituir tomadas R$ 200 aprox.
12. Colocação do ponto de luz R$ 250/h
13. Revisão da instalação elétrica R$ 280 – R$ 400
14. Conserto de curto-circuito R$ 1.000 aprox.
15. Instalação de quadro elétrico R$ 1.200 - R$ 1.600
Cobrar por hora ou por ponto de luz?

Muitos eletricistas tem essa dúvida cruel que ao

fazer um orçamento, fica inseguro em passar um
preço muito alto e não fechar o trabalho ou cobrar
muito pouco e ficar decepcionado.

Para fazer um orçamento ideal o que deve pensar é:

Quanto eu estaria satisfeito para realizar esse serviço?

Para te ajudar nessa questão muito particular vou te

apresentar os dados reais de 2022 e você tira suas
conclusões: Hora x ponto de luz.

Em 2022 esse é o preço médio da hora de um

eletricista profissional:

Faixa de preços
R$ 70,00 - R$ 100,00 / hora

R$ 60 R$ 70 R$ 100 R$ 1.500
Quanto custa instalar um ponto de luz?

Quando escolhe esta maneira para fazer o seu

orçamento é importante lembrar que os valores
para outros equipamentos como ar-condicionado,
ventilador de teto, fita decorativa,
chuveiro ... são cobrados separadamente.

Faixa de preços
R$ 20,00 - R$ 30,00

R$ 15 R$ 20 R$ 30 R$ 50
Base de valores para serviços comuns

Preço de instalação elétrica nova

Esse talvez seja um dos principais serviços

realizados pelos eletricistas. As instalações elétricas
novas podem ser feitas tanto em imóveis recém-
construídos quanto naqueles mais antigos, que
precisam passar por uma reforma para substituir
todo o sistema elétrico ultrapassado. O valor médio
cobrado pelo eletricista para fazer uma instalação
elétrica nova gira em torno de R$ 4.500. Nos casos
em que for necessário realizar a troca de uma
instalação, o preço cobrado é de aproximadamente
R$ 2.650.
Preço para fazer iluminação

Existem diferentes tipos de iluminação que podem

ser feitos pelo eletricista. A mais comum é a
iluminação geral dos ambientes, feita com o
objetivo de tornar os espaços mais agradáveis e
funcionais.

Esse tipo de iluminação geralmente custa em torno

de R$ 130 se for feita com até 4 lâmpadas LED, ou
em média R$ 80 caso sejam utilizadas até 4
lâmpadas comuns.

Já a iluminação decorativa, por sua vez, tem o

objetivo de servir como uma espécie de acessório
extra para o ambiente, e o custo médio a ser
investido nela é de aproximadamente R$ 250 para
iluminar um espaço de 25 m².
Preço de certificados de instalação

O certificado de instalação elétrica emitido pelo

eletricista é um documento que irá atestar a
segurança de um determinado sistema para
garantir que ele não irá oferecer riscos às pessoas
que irão utilizá-lo.

Esse documento deve ser expedido com base nos

critérios estabelecidos pela ABNT NBR 5410/04,
que irá fixar uma série de parâmetros a serem
observados durante a montagem de uma instalação
elétrica. O preço médio cobrado pelo eletricista para
emitir o certificado de instalação fica em torno de
R$ 750.
Preço de pequenos reparos de eletricista

Nessa categoria é possível inserir a maior parte dos

serviços realizados por um eletricista, como, por
exemplo, a troca de um chuveiro, que irá custar em
média R$ 43, a substituição de lâmpadas, que custa
cerca de R$ 18 para lâmpadas instaladas até 5m ou
R$ 42 para aquelas que estejam acima dessa altura,
instalação de tomadas, serviço que apresenta um
preço médio em torno de R$ 27, entre tantas outras
opções.

O ideal é fechar um pacote completo para

realização de pequenos reparos, pois isso aumenta
as chances de conseguir um melhor preço.
 FIM!

Obrigado!

Coloque em prática todo conhecimento que

obteve neste e-book e tenha um orçamento
campeão.

Todos os direito reservados

2022 - 2023
 ORÇAMENTO DO ELETRICISTA

VOLUME 2

GUIA DEFINITIVO
ORÇAMENTO
APROVADO

OS SEGREDOS DE UM ORÇAMENTO IMPECÁVEL