Workshop Projetos e Obras Memoráveis

Resumo AULA 03
Orçamento de Obras

Hoje vamos falar da etapa de orçamentos de obras!

O orçamento tem que acontecer antes da obra acontecer, e ele tem que ser assertivo ou o
seu cliente ficará inseguro.

É importante que sejam orçados os projetos compatibilizados. Lembram da aula 1? Quanto

maior a análise em cima desses projetos, mais assertivo esse orçamento será.

Vamos recapitular o que você vai ver nesse treinamento:

1) Aula 1: Projeto executivo

2) Aula 2: Planejamento de Projetos e Obras Descomplicado
3) Aula 3: Orçamento de obras
4) Aula 4: Resumão e Precificação

A próxima aula, em que vamos falar de precificação, é um dos pontos chave para que
a mudança aconteça!​ Quando você domina a técnica correta, todo o resto vai clarear. Te
espero nela hoje às 20h, combinado?!

#dicaPEDRADA​ não cobre por metro quadrado, a não ser que você venda lote.

E como é que você vai saber responder para o seu cliente quanto vai custar a obra dele?
O cliente vai te perguntar, e você precisa ter essa informação em cada momento. E o
melhor, podendo cobrar por isso!

Então vamos lá: Você precisa ter em mente que ORÇAMENTO NÃO É CHUTE! Anota essa
frase, tatua!

Quando você, como profissional da área dá um valor, o cliente se apega com esse valor, e
isso é muito perigoso. Ele vai te culpar se ele se frustrar! Não cometa esse erro.
Orçamento é um serviço bastante específico e nessa aula você vai descobrir porquê.

#dicaPEDRADA​ se você quer ter portfólio de obras executadas, que vão levar seu nome
adiante, você precisa fazer orçamento!

E sabe por que é loucura chutar o valor por metro quadrado?

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

O valor da obra vai variar bastante em relação a muitos fatores, como por exemplo às
especificações. Existe piso de R$ 50 o metro quadrado e existe o Travertino Navona que vai
lá pra R$ 2.500 o metro quadrado. Como você vai ter essa informação se não for baseada
em projeto? Como você vai chutar o valor por metro quadrado sem levar esses itens em
consideração?

Muito cuidado, isso pode ser um tiro no pé!

Aqui você vai ter acesso a uma metodologia focada na prática. Nosso objetivo é mudar o
pensamento tradicional e por isso nossos cursos são criados para aplicabilidade.

#BORAaplicar?

Em geral, a gente tem 3 momentos para mexer com orçamentos: antes, durante e depois do
projeto.

O projeto é a âncora, o divisor de águas para a assertividade do seu orçamento. Você

precisa se balizar no projeto, nas especificações. Ter algo que você consiga juntar as
informações necessárias. É o projeto que direciona as ações.

Ah, mas e como tem orçamento antes do projeto? Antes do projeto há a metodologia CUB.

O CUB - custo unitário básico - serve para a gente ter ideia do quanto pode vir a custar a
obra, baseado no programa de necessidades.

ATENÇÃO!​ Essa forma ainda é uma estimativa. Não é preciso.

Tá, e como acontece o orçamento durante o projeto?

Durante o projeto, o orçamento acontece junto como uma forma de ancorar as decisões a
serem tomadas, para que chegue a um resultado com assertividade se vai caber ou não no
bolso dos clientes.

Essa forma ajuda inclusive o autor de projeto a tomar decisões, poder especificar os itens
ancorando o conceito do projeto nos custos estimados e por isso tem papel extremamente
importante no processo de projeto.

A essa etapa, chamamos de EVF, vamos falar dela um pouco mais pra frente.

Depois do projeto executivo, temos também o orçamento executivo de obra.

Com base em todos os projetos executivos com as especificações, essa etapa nos traz
clareza do preço real que vai para obra. Não dá pra fazer orçamento executivo sem toda
aquela quantidade de informações!

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Falando um pouquinho mais do CUB…

O CUB é a primeira forma de orçamento que acontece ainda antes de ter um projeto.

Se você dominar, você nunca mais vai ficar com a cara no chão quando o cliente perguntar
quanto vai custar a obra dele. Isso vai aumentar sua percepção de valor no mercado, e vai
passar autoridade no assunto.

O Custo Unitário Básico é a lei 4.591/64. Funciona com base em um levantamento por
padrão de acabamento, dependendo da tipologia, se é residencial, comercial, etc.

No CUB você vai encontrar o preço médio de padrão acabado, tem diversas formas de
compor essa estimativa de custo para o cliente. Você precisa escolher uma tipologia
predominante sobre um padrão construtivo predominante.

No site do ​www.cub.org.br​ você encontra todas às informações e consegue acompanhar o

valor atualizado por estado, e também a variação de preços. Para utilizar esse método,
você tem que levar em conta que há um coeficiente de correção.

ATENÇÃO! ​Você não pode pegar o valor do metro quadrado do CUB e simplesmente
multiplicar pela área construida!

Ah, mas por que? Porque tem diferença de pesos dentro do programa de necessidades de
cada construção. A área de garagem não pode ter o mesmo peso da área da casa.

Você entende que o valor da obra de um banheiro é maior que o de uma sala? E a sala por
sua vez, tem mais peso que a garagem? Para você se balizar, existe uma tabela dentro do
CUB que dá o coeficiente de correção por ambiente. Vai resultar em uma área com valor
mais aproximado, mais justo com o valor por metro quadrado.

Informação importante: ​o CUB é direcionado para obra nova!

Mas… e as reformas?

O universo de reformas é o maior mercado! A maioria dos profissionais por aqui atuam no
mercado de reformas. Lembrando sempre que o CUB é o que vai minimizar o chute e o
risco de estimar o valor da obra pro seu cliente!

Em caso de reformas, a gente entende que as etapas que compõem a obra representam
um percentual do todo, para você fazer a compensação e então você pega o valor cheio e
multiplica por etapa para compor às estimativas.

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

#dicaPEDRADA​ sempre trabalhe na pior situação. É melhor puxar um pouco para mais
para o cliente se programar.

Aqui no BORA criamos essa tabela para nos balizar no custo CUB para reformas:

Essa tabela que mostra o que representa o impacto da sua reforma pela área equivalente. E
detalhe, às vezes reforma sai mais caro que obra nova!

Lembre-se sempre que existe o coeficiente de correção. E você deve levar em

consideração também que o valor do CUB não está considerando os valores referentes à
projetos, muros externos, lucro do construtor, muros de arrimo, fundações, entre outros. E
por isso mesmo que o CUB é realmente uma ​estimativa.

E como vender o CUB?

Essa é uma etapa que você pode vender como consultoria. Pode vender como plano de
ação junto com o programa de necessidades pro seu cliente.

A forma de entrega dessa estimativa pode ser preparada no escritório ou, se você tiver um
pouco mais de domínio e segurança, você pode fazer junto com o cliente. Isso pode gerar
muita autoridade!

Agora, nunca esqueça que CUB é etapa de estimativa, mas não é orçamento! Lembra
quantos itens ficam de fora dessa composição? O nível de precisão dele é muito abaixo do
praticado no mercado.

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

EVF

O EVF significa Estudo de Viabilidade Financeira. É o orçamento que a gente desenvolve

junto com as etapas de projeto. ​#issoDEVERIAserLEI

É o EVF que vai dizer pro seu cliente se o sonho que ele tem cabe no bolso dele ou não!

Lembre-se que felicidade é igual a expectativa menos a realidade. Então traga a realidade
pro cliente, não deixe ele criar expectativa com base em valores infundados.

Para elaboração do EVF, o melhor momento é quando a gente tem informações

substanciais para estimar um projeto. E o que são essas informações? É a fase de estudo
preliminar, onde já se tem definido o conceito do projeto, já gerou as imagens 3D.

Recapitulando…

Para um EVF bem sucedido, você precisa ter uma ideia macro do projeto, que pode ser
baseado nos 3Ds, nas imagens. Com esse nível de informação, já dá para montar o EVF.

Você precisa ter essa noção para poder dizer quanto é mais ou menos que vai gastar, e
conseguir imaginar mais ou menos como vão ser os itens que vão aparecer nos projetos e
começar a destrinchar.

Você vai conseguir identificar, por exemplo, se está sendo considerado piso de madeira ou
porcelanato, se a torneira é de bandada ou de parede, se a luminária é embutida ou
decorativa e por aí vai. Quanto mais a fundo você for, mais assertivo seu EVF será!

#dicaPEDRADA​ mais definição e menos desenho nessa etapa.

O EVF é uma ferramenta para ancorar as decisões e acabar com retrabalho. Você pode ir
compondo os cenários com 3 opções de padrões de acabamentos e conseguir tomar a
decisão das especificações antes de ir pro detalhamento de projeto.

#dicaPEDRADA​ você precisa ter um target do seu cliente! Target é o alvo = o quanto seu
cliente aspira/tem/pode gastar.

Não dá pra começar o projeto sem entender o quanto seu cliente vai poder gastar.
Essa informação precisa ter lá no briefing, precisa haver uma relação de transparência!

#SEGURAessa​ Se o cliente não te diz quanto ele tem pra gastar, ele não está confiando
em você.

Mas e aí, como vender o EVF?

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

O EVF é vendido como uma​ ferramenta de gestão do projeto​. Ele é a garantia que o seu
cliente vai conseguir ir até o fim da obra com o projeto que você está desenvolvendo.

No EVF, se considera materiais, mão de obra, custos com projeto, lucratividade...

A parte financeira é apenas uma etapa desse estudo.
Você precisa preparar o cliente logisticamente nas etapas da obra, inclusive para fazer os
pagamentos.

#dicaPEDRADA​ Se antecipe! Seja mais ativo e menos reativo.

Lembre-se sempre: orçamento é uma coisa e proposta é outra. É seu papel desconstruir
isso na cabeça do seu cliente. Orçamento é uma etapa que demanda energia, como pode
ser feita na base do chute?

“O valor do seu serviço está na cabeça dos clientes”

É o EVF que vai proteger seu cliente de picaretas no mercado. Com esse estudo em mãos,
você consegue identificar quando alguém está chutando o valor e quando ela realmente leu
e entendeu o projeto. Use o ​#BORAaterrorizar

Essa é uma ferramenta que é muito barata diante do montante da obra que seu cliente vai
investir. Mostre esse cenário para ele.

#BORAresponde

#dicaPEDRADA​ você não precisa colocar o valor do CUB no contrato com seu cliente. Não
se comprometa com o valor do CUB!

O que você pode fazer é se comprometer a revisar o projeto, caso você venda a etapa de
EVF no seu pacote de serviços.

#dicaPEDRADA​ Programa de necessidades não é briefing.

#dicaPEDRADA​ EVF é preço de mercado!

Como você já tem o estudo preliminar, você já tem uma prévia do projeto, e portanto deve
estimar baseado em preços reais. São preços de mercado que vai fazer você ser assertivo.

Vamos agora falar sobre o​ ​orçamento executivo​!

Diferente do EVF, o orçamento executivo não estima nada!

Para ter um orçamento executivo, os projetos precisam estar compatibilizados e é com base
no orçamento executivo que você sabe quanto vai custar, de fato, a obra.

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

#dicaPEDRADA​ orçamento é um serviço, e você deve vender!

Você precisa contar qual a história dessa obra? Quanto mais específico for seu
detalhamento, menor sua chance de erros.
Tem que pensar executivamente.

1) Estudo do projeto

Precisa sentar, analisar, estudar, tirar dúvidas com os autores de projeto.

#dicaPEDRADA​ não canse de estudar o projeto enquanto você não entender tudo!

2) Lista de serviços

Precisa ir a fundo em relação aos itens estudados no projeto, nos mínimos detalhes.

3) Quantitativo

Entender quanto de cada item.

#dicaPEDRADA​ tem que entender também em qual unidade de medida você vai orçar
cada coisa. A variedade que tem de unidade de medida para orçamento de obra não está
no gibi! Tem que saber fazer leitura de projeto e saber como os itens são vendidos.

4) Cotações

Não pode se prender a cotações de tabelas (SINAPI, TCPO, etc.), precisa fazer mais de
uma cotação por item. Contratualmente aqui no BORA, fazemos no mínimo 2 cotações.

#dicaPEDRADA​ trabalhe com recurso de terceiros para você compor o EVF e/ou
orçamento executivo! Se apoiem em parceiros, adotem um vendedor. Uma outra forma de
fazer as cotações é fazendo uma busca nos sites dos home centers. Agora você consegue
ter parâmetro de preço pela internet.

#dicaPEDRADA​ a grande sacada é o cliente ficar seguro que ele vai poder avançar com a
obra, independente de você, inclusive.

5) Planilha de orçamento

#dicaPEDRADA​ a melhor ferramenta é aquela que você domina!

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Aqui no BORA, a gente usa o Excel. Tem muitas outras ferramentas que você pode usar,
mas não se apegue à elas, e sim ao método, ao raciocínio por trás da planilha. Ela é
apenas uma ferramenta.

Custos indiretos

Lembre sempre de quantificar os custos indiretos, que correspondem aos honorários e

lucros, e outras despesas indiretas como deslocamentos, por exemplo. Isso precisa estar
claro pra você, precificado.

#BDI​ não é transparente, não está alinhado com os custos daquela obra específica.

Entrando um pouquinho na tabela de orçamentos, a gente tem os seguintes itens:

Código do item > serviço > unidade de medida > quantitativo > preço unitário material >
preço unitário de mão de obra > preço total material > preço total mão de obra > preço total
material e mão de obra.

Lembra da história da obra? Aqui a gente vai elencando cada etapa e destrinchando mais a
fundo cada item que compõe a etapa. Quanto mais específico, mais assertivo.

#dicaPEDRADA​ da etapa de demolição: para calcular o volume de entulho, calcula o metro

cúbico a ser demolido e multiplica por 1.6.

É preciso entender que o nível de detalhamento tanto no projeto quanto na análise crítica,
influencia no custo da obra, na precisão dos itens, na assertividade do orçamento.

#dicaPEDRADA​ registrar e ter a memória de cálculo dos itens bem organizada.

“Quanto mais específico, melhor!”

#dicaPEDRADA ​não trabalhe com preços de promoção, trabalhe com preços de mercado.

#dicaPEDRADA ​concentre energia nos 20% dos itens que custam 80% do valor final (curva
abc).

Nesses itens mais caros é que você tem que concentrar energia de compra, ter a mão de
ferro, brigar por descontos.

A curva ABC​ está estruturada a partir dos preços dos itens. Os itens mais caros aparecem
lá no topo da curva ABC e assim, fica fácil você visualizar quais deles você vai focar sua
energia.

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Lembre que o orçamento executivo ainda é uma etapa de planejamento. Na hora do
fechamento, a gente vai sempre buscar o melhor custo-benefício pro cliente.

Cronograma físico e financeiro

Listar quais etapas vão acontecer, quais os valores, forma de pagamento e prazos.

Gráfico de desembolso

ATENÇÃO! ​Esse é um item avançado. Não se travem se não souberem nem conseguirem
fazer. Aqui a gente mostra um gráfico em barras pro cliente entender os picos de
desembolso.

Pode ser que caso ele não se prepare financeiramente, e não consiga pagar em algum
momento, a obra pare e obra parada é prejuízo! Mobilização e desmobilização são itens
caros.

O gráfico de desembolso traz mais segurança pro seu cliente. Se você faz isso, você tem
um baita diferencial do seu serviço!

E aí ​#comunidadePEDRADA​, depois de tanto conteúdo, quem você vai ser? Os 20% que
aplicam e tem resultados, ou os 80% que não vão levar isso pra frente?

Ainda vai fazer orçamento de graça?

#dicaPEDRADA​ Se importe com seu cliente!

“Eu amo meus clientes, eles são pessoas honestas, e eu vou fazer cada centavo deles valer
a pena”

Recapitulando…

ORÇAMENTO NA PRÁTICA

Você precisa de parceiros, não se faz nada grandioso sozinho, você precisa ter uma rede
de parceiros, networking. Se você tá fazendo tudo, você tá fazendo igual pato.
#euNÃosouPATO

Você precisa ter ​modelos que agilizam.

Crie seus padrões, a sua empresa precisa ter processos. Tenha modelos pré-prontos para
agilizar seus processos.

#BORAresponde #dicasPEDRADAS

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

#dicaPEDRADA​ tenha em mente que, você como executor, seu cliente na verdade não é o
cliente final, e sim o autor de projeto! Acabem com o ego entre executores e autores de
projeto.

Não exponha o autor do projeto pro seu cliente, blinde essa parceria. Afinal de contas, pode
ser a última obra que o cliente final faça na vida, mas são os autores de projeto que vão te
indicar pros clientes deles.

#dicaPEDRADA​ não cobramos BDI. Cobramos taxas de administração.

#dicaPEDRADA​ o EVF é complementar ao executivo. Ele pode ir sendo atualizado à

medida em que os projetos executivos forem sendo produzidos.

#dicaPEDRADA​ as pessoas/clientes estão cada vez mais informadas e exigentes!

Os nossos clientes estão com acesso a informação tão ou mais que a gente. Não seja pego
de calça curta. Seja a referência na cidade de vocês! Tendo sempre em mente que estamos
na era em que os clientes estão antenados de tudo, inclusive da sua área.

#EUmeCOMPROMETO #ACABOUmamata

Ah, hoje tem tarefa de casa pra você! ​#inspire-se

Entre no site abaixo, escolha 3 ou 4 vídeos dos nossos alunos, e nos ajude a escolher o
melhor deixando seu voto em um deles.
https://www.boranaobra.com.br/concurso-depoimentos

Essa é uma forma agradecer às pessoas que estão financiando esse curso gratuito para
você!

Te espero na aula de hoje sobre PRECIFICAÇÃO!

Nela, muitas coisas importantes vão acontecer!

Já ative o lembrete ​neste link aqui!

Te espero às 20h! Combinado?!

Abraços,
Rafa e Alex
#BORAnaOBRA

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA