Workshop Projetos e Obras Memoráveis

Resumo AULA 04
Resumo e Precificação

O resumão do Workshop Projetos e Obras Memoráveis está no ar.

Nele falamos sobre Projeto Executivo, Planejamento de Obra, Orçamento e Precificação.

Tudo o que você precisa para uma atuação PROFISSIONAL no mercado. Aquilo que você
deveria ter aprendido na faculdade, porém não aprendeu.

As matrículas para o BORAnaOBRA estão abertas. Essa é a última turma do ano! Acesse
http://boranaobra.com.br/querobno13​ para disputar uma das vagas!

O curso é para quem quer ter SUCESSO com projetos e obras MAIS RECOMENDADO do
Brasil! Com alunos em 4 continentes ao redor do mundo. Arquitetos, engenheiros e
profissionais da construção que querem VIVER bem das suas profissões, aumentando seu
RECONHECIMENTO e conquistando um portfólio de obras EXECUTADAS!

Obra não precisa ser dor de cabeça!

Garanta a sua vaga e tenha um 2020 de muito crescimento e RESULTADO.

Vocês vão conseguir ter clientes satisfeitos, reconhecimento, aumentar lucratividade,

diminuir retrabalho, otimizar os processos de vocês e se tornar um profissional
#comunidadePEDRADA.

Não sei se você já passou por um momento de desistir, e eu quero dizer pra você que dá
pra viver bem dessa profissão!

Vamos recapitular o que você tem visto nesse treinamento:

1) Aula 1: Projeto executivo infalível

2) Aula 2: Planejamento de projetos e obras descomplicado
3) Aula 3: Orçamento de obras preciso
4) Aula 4: Resumão e Precificação

Hoje a gente vai te ensinar a nunca mais pagar pra trabalhar! A gente vai te dar o passo a
passo pra você ser bem sucedido!

Deixa eu te falar um pouquinho sobre CLAREZA!

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Se você não sabe pra onde você vai, qualquer caminho serve!
Sabe aquela sensação que você trabalha, trabalha e seus clientes não te reconhecem?

Existem 5 pilares que fizeram a diferença no nosso negócio, e com certeza farão no
seu!

1. Suas habilidades empreendedoras

Empreendedorismo não é só para o dono do negócio. É também para quem quer fazer a
diferença no seu trabalho. É preciso desenvolver essas habilidades.

2. Processos

Não dá mais para o mercado de arquitetura e engenharia se sustentar nessa zona!

Não dá mais para fazer uma coisa diferente com cada cliente, e não ter organização. Se
você não tiver isso, você pode ter ​n​ retrabalhos e seus projetos e obras não terminam.
Então se organize, estabeleça seus padrões, tudo que você for fazer tem que ter processos.

3. Planejamento

Os passos de um planejamento bem feito são cruciais para um negócio bem sucedido.

Você tem que fazer o planejamento bem feito, estudar tudo direitinho, se antecipar. É uma
questão de organização.

4. Dominar a obra

Não dá pra vender projeto e/ou obra sem dominar a obra!

Você precisa pensar executivamente, saber o que vai ser feito lá na frente para se antecipar
no seu planejamento, seja de projetos ou seja de obras.

Lelé mesmo disse: “Aquele que não sabe como algo deve ser feito, não deveria nem
desenhar.

Hoje a gente vive um abismo: os profissionais não tem contato com obra, e na boa, você
não deveria nem estar desenhando. A gente sai da faculdade sem ter vivência nas obras,
sendo habilitado para fazer projetos ou obras, mas será se realmente você sabe fazer?

Quem tem que fazer as coisas é quem sabe!

Você nunca vai estar 100% pronto, então tenha uma rede de apoio, saiba a quem recorrer.
Esteja dentro do canteiro de obras!

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

#dicaPEDRADA​ ​para ter experiência com obras, começar uma obra, começa pequeno!

Começa com a reforma de um lavabo, com o seu quarto ou mesmo visita a obra dos
amigos.

#DICAdaDICA​ Vai nas obras de outras pessoas, mesmo se estiver passando em frente
pede pra visitar, elogia algo sinceramente, pede pra conhecer e com certeza vão te mostrar
como funciona.

“Nada passa a vida prática, o campo de batalhas”

5. Marketing e vendas

De nada adianta você saber tudo isso se as pessoas não sabem o que você faz! Você
precisa perder aquele medo de se vender para as pessoas. Elas precisam saber o que você
faz!

Tome muito cuidado com as crenças limitantes. Não sei o que você aprendeu na sua vida
sobre vender, sobre fazer marketing, mas isso é o oxigênio do seu negócio, você tem que
desenvolver essas habilidades de Marketing e vendas, não pode ter vergonha.
#euvouserumALEX

A responsabilidade de fazer dar certo é sua! Saia da sua zona de conforto, vai para fogueira
mesmo, vai vender e saia do resultado vazio. Aí onde você está, não está seu resultado!

Vamos agora a um exercício prático para o planejamento das suas ações:

Existem alguns conceitos fundamentais:

1. Avatar/nicho

Você sabe quem é o seu cliente? Com quem você tá falando? Com quem você quer falar?

Olha pros clientes que você tem, olha para os clientes que você quer ter e escreve aqui o
como eles são, o que fazem, o que gostam e por aí vai.

Quem é seu cliente hoje?

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#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Quem é o cliente que você quer ter?
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Já pensou na rede de apoio que pode te ajudar nisso? Você pode ter parceiros que vão te
indicar serviços sempre, e te ajudar na captação.

Lembre que projeto e obra é o que movimentam as cidades.

Tem obra na sua cidade aí?

2. Serviços

Você precisa definir quais são os ​serviços​ que você vende.

Faça uma lista: quais os serviços que você oferece hoje para o seu cliente? Quais os
serviços que você pode agregar ao seu negócio e passar a oferecer?

Serviços que você vende hoje Serviços que você pode vender

Encontre o universo de serviços que você poderia vender e lembre que boa parte das
entradas financeiras podem vir de parceiros.

Aproveite e liste aqui 5 profissionais que você pode fazer parcerias:

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

 Profissionais que podem ser seu Contato
parceiro

#dicaPEDRADA​ o seu esforço de marketing tendo parceiros vai ser mais suave. Isso não
pode se balizar em contrapartida financeira (RT)! Tem que ser jogo de ganha-ganha.

#dicaPEDRADA​ cuide da sua reputação! Isso vai andar na frente do seu trabalho!

3. Metas

Já parou pra pensar nas suas metas? Já parou para colocá-las no papel?

É hora de você se imaginar um pouco no futuro e estabelecer o caminho que você quer ir.
Lembre que: pra quem não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve!

Onde você quer estar daqui a 1 ano? E daqui a 2, 5 anos? Quais os clientes que você quer
ter? Quantos clientes você quer fechar? Qual o faturamento da sua empresa? O que você
quer fazer? Quanto quer ganhar? Como será sua equipe?

Pare um pouquinho pra pensar, e anota aqui!

Lembra que a sua vida pessoal, também faz parte dos planos! Quer viajar para algum
lugar? Quer ter filhos? Morar em outra casa?

Anota tudo!

Metas de curto prazo (1 ano)

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#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Metas de médio prazo (2 anos)
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Metas de longo prazo (5 anos)

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#BORAseCOMPROMETER

Faz toda a diferença pensar nos seus objetivo, parar pra pensar, colocar suas metas.
Essa ferramenta é um exercício de alinhamento para saber onde você quer ir!
E agora eu te convido a pensar:
Por que que você faz o que você faz? Por quem que você faz isso? O que te faz levantar da
cama todos os dias? Qual é o seu propósito? Quem é que você precisa orgulhar?

Anota aqui pra você lembrar!

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“Sonhar é importante! Mas apenas sonhar é como ficar parado apenas observando uma
escada que você tem que subir.” Brasileiro, Alex

Ou você está crescendo ou você está morrendo, precisamos ser eternamente estudantes.

Antigamente o que você aprendia na faculdade era suficiente para toda a sua carreira na
profissão. Hoje o mundo está mudando muito rápido, e o conhecimento que você tem, tem
uma validade de 18 meses. Você não pode parar. No momento que tiver “​gostoso”,
desconfie!

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

“Animal satisfeito dorme!”

Precisamos ser sempre feliz, nunca satisfeito. Seja ambicioso. Ambição é diferente de
egoísmo, a ambição te impulsiona a seguir em frente, e quem estiver ao seu lado cresce
junto. O egoísmo não te leva a nada.

Não seja medíocre, você pode mais! Você não pode ser apenas arquiteto ou apenas
engenheiro, não se reduza a apenas uma caixinha. Seja mais do que isso. Isso é só uma
parte do que você pode fazer! Dê o seu melhor!

Quando a gente começou, a gente começou na sala em casa. Pequeno. Fazendo os

ajustes necessários por conta própria. E aí eu te pergunto: qual que é a sua desculpa
mesmo?

Entenda: nada é pra todo mundo. Então entra em ação, experimenta, e vai crescendo.

Não é só do jeito que todo mundo faz que é pra fazer, não é só como você aprendeu na
faculdade, existe um mundo de possibilidades!

O mercado de projetos e obras tem muita oportunidade! E onde há amadorismo, há

oportunidade.

Você quer subir de nível?

Quantas e quantas pessoas já fizeram pós graduação e não tiveram resultados? E não é só
o dinheiro que você gasta, é o que você deixa de ganhar também.

Sejamos mais intencionais.

Já dizia Machado de Assis: “O brasileiro é muito bacharelista.” Ele não quer saber do
conhecimento, quer saber do diploma, está interessado no status. Diploma é só um pedaço
de papel!

Quando você vai contratar uma pessoa que fala inglês, o que é mais importante: os 2 anos
de curso que ela fez e não fala nada, ou ela falar inglês com você mesmo sem ter feito
curso? Seja uma pessoa de resultados!

Por isso te convidamos a fazer parte da última turma deste ano do curso BORAnaOBRA!
Para se matricular, ​clique aqui!

Com o Curso Avançado Bora na Obra você vai ter conteúdo sobre empreendedorismo,
liderança, visão de mercado, gestão de obras, precificação, passo a passo de uma obra...

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

O curso é dividido em 6 módulos:
1. Bora começar
2. Documentos e processos
3. Planos para o canteiro
4. Entrou em campo e agora?
5. Captação e precificação
6. Metodologia de execução BORAnaOBRA

É um ​curso 100% online​ que você poderá consumir de acordo com a sua necessidade.

E o que você vai levar de presente além do curso BORAnaOBRA?

● O e-book do nosso Guia Definitivo para Pequenas e Médias Obras;
● A gravação do Workshop Projetos e Obras Memoráveis;
● Aula sobre Vendas e Negociação que te faz ter contratos assinados;
● Acesso a uma comunidade por meio de um grupo de Telegram, afinal a gente
precisa de pessoas que querem crescer juntos;
● Terá também 6 aulas ao vivo para tirar todas as suas dúvidas sobre o conteúdo.
● Você terá 1 ano de acesso ao curso e 1 ano de suporte. Tudo 100% online.
● Você pode assistir em um aplicativo.
● Poderá baixar todos os nossos modelos de contrato, planilhas e muito mais para já
aplicar no seu negócio.

O curso somado a todos esses bônus custam quase R$ 10 mil!

E você vai poder ter acesso a todo esse conteúdo por apenas 12x R$ 291,99 ou R$ 2.997 à
vista.

Tem ainda 15 dias de garantia incondicional. Ou seja, se você não gostar, dentro do prazo
de 15 dias você pode pedir reembolso. Sem burocracias.

E tem também 1 ano de garantia condicional. Se você fez o curso, aplicou os

conhecimentos e ainda assim não teve resultados, você ganha uma consultoria para
entrarmos um pouco mais a fundo no seu negócio e te ajudar! Se ainda assim você aplicar
e não tiver resultados, devolvemos o dobro do seu investimento.

Então não perca essa oportunidade e se matricule agora mesmo ​clicando aqui!

BORA falar sobre PRECIFICAÇÃO

Se você não sabe quanto realmente vale o seu trabalho, é aí que o seu cliente pede mais e
mais desconto, e você acaba pagando pra trabalhar. Você precisa ter clareza!

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

O problema com a concorrência é porque a concorrência não está sabendo precificar, estão
cobrando barato ou porque não sabem precificar, ou estão ganhando dinheiro de formas
obscuras.

Se seus colegas sabem como se precifica, você não vai mais ter problema com
concorrência desleal. Então ​#BORAcompartilhar

Sim, mas e aí, como é que precifica?

Se você está precificando por m², você não está precificando direito, se é uma porcentagem
em cima do que o cliente vai gastar na obra, você não está precificando direito, se é pela
cara do cliente, você não está precificando direito, se é pela tabela do CAU, você não está
precificando direito! Ela não entra a fundo na sua realidade!

Assim não é real, não vai te trazer resultados.

A primeira coisa que você vai fazer é ​calcular seus custos​.

Quanto custa pra você estar de portas abertas? Se seus custos são baixos, você fica mais
competitiva no mercado, mas você tem que considerar que há um custo que acontece todo
mês, que é o custo direto.

Conhecendo seus custos é que você tem tem que ter clareza se pode ou não pode dar
desconto. Quando você tem clareza dos números, você fica mais firme na negociação!

#dicaPEDRADA​ se vc não sabe quanto se custa, você vai ser um péssimo vendedor.

Custos fixos

São aqueles custos que você tem independente de ter clientes ou não. Como por exemplo
os custos de aluguel, internet, energia, condomínio, manutenção de equipamentos,
ferramentas, contador…

São os custos que acontecem todo mês e não estão relacionados ao seu faturamento, esse
custo é como unha, tem que cortar frequentemente. Ele precisa fazer parte da sua
composição de preços.

Custos variáveis

Esse tipo de custo é aquele que você vai querer aumentar, são os custos com impostos,
despesas diretas de um serviço. Você só vai ter esses custos, se tiver prestando serviços.

Ter cada vez mais custos variáveis é resultado de ter cada vez mais clientes, mais serviços
rodando dentro do seu negócio. Quanto mais imposto você paga, é sinal que você está

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

faturando mais, tem que colocar na cabeça que imposto, por exemplo, é um custo que você
quer aumentar.

Investimentos

É tudo que você faz para sua empresa, que o seu dinheiro volta.

Há o que a gente chama de ROI: retorno do investimento, inclui itens como compra de
equipamento, reforma, infraestrutura, treinamentos e capacitações.

Se você está com o computador lento, travando, te impedindo de trabalhar e precisa

comprar uma máquina nova, esse é um investimento que vai te trazer retorno de agilidade,
poder pegar mais clientes, entregar os projetos no prazo e por consequência ganhar mais
dinheiro. Entende o raciocínio?

#dicaPEDRADA​ se você trabalha em home office, lembre que, ainda que aparentemente
você não tenha custos, você tem sim! Ainda que não seja você, alguém está pagando pela
sua estrutura de trabalho.

Sua energia fica mais cara porque você trabalha em casa e por aí vai. Então faça um
proporcional dos custos da sua cada baseado na fração de espaço que você ocupa.

#dicaPEDRADA​ e mesmo home office, é interessante que você comece a prever e planejar
um custo para você sair, se programar para alugar uma sala no futuro.

Para ser mais assertivo na precificação, você ainda tem que entender a sua ​capacidade
produtiva​.

Quantas horas produtivas seu escritório tem? Se você é do time da “eupresa”, considere as
suas horas, se você tem equipe, considere as suas horas somadas as horas do seu time.
Você precisa entender sua capacidade de atendimento, e aí você descobre quanto vale sua
hora de trabalho.

#dicaPEDRADA​ você tem que trabalhar com caixa forte, fortaleça o caixa da sua empresa!

A estabilidade não existe, quem faz a estabilidade é a força do meu trabalho, o mercado é
sazonal mesmo! Você tem que se preparar para isso e fortalecer o caixa pra ter segurança.
Construa a sua própria segurança!

Não delegue essa responsabilidade para ninguém! Essa responsabilidade é sua, para você
gerar resultado. Construa uma relação de futuro com o dinheiro.

Agora ​#BORArefletir

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Se você fosse seu cliente, que juntou dinheiro a vida toda para fazer a obra da vida dele,
você teria coragem de se contratar? Você se contrataria? Você seria uma BMW no seu
mercado? Consegue se ver como uma marca?

A ​planilha de precificação do BORA​ (apresentada na aula com valores simbólicos) está

estruturada da seguinte forma:

Relação dos ​custos fixos​, que são aqueles que se repetem, como aluguel, compra de
materiais para o escritório, pró-labore dos sócios, pagamentos da equipe, gastos com
energia, condomínio etc.

Logo depois vem a relação dos ​custos variáveis​, que são aqueles que você terá ao prestar
o serviço, como impostos, despesas com combustível/deslocamento, etc.

Vem então os ​investimentos​: computadores, cursos, treinamentos, ar condicionado,

registro de marca, marketing, reforma...

Depois, vem o registro das ​horas produtivas​ da sua equipe.Lembre que você trabalha na
sua empresa e agora os seus clientes se tornaram seu chefe.

Liste todas as pessoas envolvidas.

Quantas horas no mês às pessoas trabalham? Qual a produtividade dessas pessoas?

Quantas horas operacionais essas pessoas trabalham?

Exemplo:​ Você trabalha 8 horas por dia no seu negócio, 20 dias no mês. Suas horas totais
somam 160 horas. Só que você não é produtivo 100% do tempo, tem hora que você precisa
fazer pausas, entrar em contato com alguém, fazer algo fora do seu escopo, precisa lidar
com interrupções etc.

Então digamos que você seja produtivo em apenas 70% do seu tempo, a sua capacidade
produtiva então é 112 horas/mês. Já o seu estagiário trabalha 4 horas por dia, durante 20
dias no mês, totalizando 80 horas mensais. Só que, diferente de você ele é muito menos
interrompido, e apesar das pausas, consegue focar muito mais nas atividades, digamos que
a produtividade dele seja 85%. A capacidade produtiva dele é então 68 horas/mês.

A capacidade produtiva do seu escritório será a soma da capacidade de cada pessoa que
compõe, sua, do seu sócio, e de todos os seus colaboradores, se tiver. Nesse exemplo
aqui, a capacidade produtiva seria 180 horas.

Para chegar ao ​custo da sua hora​ você precisa somar todos os custos fixos, variáveis e de
investimento, e dividir pela capacidade produtiva do seu escritório.

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Seguindo com a planilha, você então precisa detalhar tudo o que você vai fazer para aquele
serviço específico. Qual o ​escopo​ do seu trabalho?

Liste o que você faz e quanto tempo você leva! Mapeie cada etapa, e o que compõe cada
etapa. Você precisa ser uma pessoa organizada. Ou contratar alguém organizado pra fazer
isso pra você.

#dicaPEDRADA​ para quem tem sócio: Sociedades são como casamento. É preciso
entender que tem horas que um vai trabalhar mais, tem hora que um fica mais no
operacional, outro mais no estratégico. E tá tudo bem!

Essa coisa de percentuais diferentes para sócios não funciona. Vocês têm que estar
alinhados, têm que focar energia para o negócio ir pra frente, na mesma direção.

Depois de você listar todo o escopo dos seus serviços, detalhe tudo, quantas horas você
leva para fazer cada item, você chega ao custo total de cada etapa. Quanto custa você
desenvolver cada parte do seu projeto?

Só que, você ainda precisa ter ​lucro​, e precisa aplicar o percentual referente aos ​impostos​.

A margem de lucro é você quem define. Existe uma média de mercado, mas é você quem
define.

#dicaPEDRADA​ pense estrategicamente: Como vc faz pra se tornar a Chanel do seu

mercado? Como você faz pra se tornar a Ferrari do seu mercado?

#dicaPEDRADA​ o valor do seu serviço não está no seu serviço, está na percepção de valor
que o cliente tem sobre o seu serviço!

#dicaPEDRADA​ crises vêm e vão. O que vai fazer diferença na sua vida é o que você vai
fazer com ela.

Depois de entender o valor dos seus custos, a sua capacidade produtiva, o valor da sua
hora, quanto custa cada etapa do seu projeto, quanto fica adicionando a margem de lucro e
os impostos, você chega no ​preço de venda​.

A partir do preço de venda você consegue montar pacotes para que o cliente entenda que
ele pode contratar você tirando às vezes um serviço ou adicionando algum outro.

Você pode fazer pacotes, um mais básico, um intermediário, e um mais completo, para
apresentar na proposta. Entenda quanto custa cada um desses serviços, e assim você pode
montar os pacotes.

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

#dicaPEDRADA​ as etapas que você considera essenciais, que você entende que, sem
elas, seu cliente não consegue dar andamento aos serviços, mantenha no escopo mais
básico. Etapas que você considere opcionais, você coloca de acordo com os pacotes que
quer oferecer.

Comece pequeno, por uma questão de capacidade técnica. A técnica é sua obrigação, ela
não é seu diferencial, na verdade.

O seu cliente não pode ficar preocupado se você sabe ou não fazer o que você foi
contratado para fazer.

Você precisa ter outros diferenciais, ele não pode comparar seu preço com o Tonhão.
Você tem que ter conhecimento técnico e também estratégico como fazer a gestão de
contratos, controle financeiro, gestão da obra, desembolso, etc.

O​ BORAnaOBRA Experience​ é um evento presencial para profissionais de arquitetura,

engenharia, design de interiores, fornecedores ou empresários do mercado de Construção.

Acontecem palestras com pessoas reconhecidas nacionalmente sobre empreendedorismo,

gestão de obras, liderança, networking e crescimento profissional. Se quiser saber mais,
clique aqui!

#BORAseCOMPROMETER

#resumãoPEDRADA das aulas anteriores

Aula 01 - Projetos Infalíveis

O processo de projeto passa pelas seguintes etapas:

1. Levantamento
2. Briefing
3. Estudo Preliminar
4. Estudo de Viabilidade Financeira
5. Anteprojeto
6. Projetos Complementares
7. Compatibilização
8. Projeto Legal
9. Projeto executivo
10. Obra

O que deve ter em um ​projeto executivo​ ideal?

1. Caderno Executivo
2. Caderno de Detalhamentos
3. Caderno de Marcenaria (um dos itens mais impactantes)

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

4. Caderno de Marmoraria
5. Caderno de Esquadrias
6. Projetos Complementares (compatibilização é fundamental)

#dicaPEDRADA​ o que vale é a sua habilidade de gerir o seu cliente e entregar um projeto
assertivo. Não importa se é feito num papel de pão ou no software mais avançado. Ele
precisa ser entendível, você tem que pensar executivamente.

De acordo com Lelé: Se você sabe como as coisas acontecem na obra, você pode
desenhar.

E quais desenhos não podem faltar?

Planta de layout, demolir e construir, revestimentos, instalações, planta de forro,

detalhamento das áreas molhadas, rodapés, desníveis, ralos, desenhos muito bem cotados
etc.

A forma como você apresenta também faz diferença. Coloque imagens ilustrativas,
perspectivas que estejam alinhadas com o projeto para ter maior entendimento, não mostre
apenas uma planta técnica, que muitas vezes a mão de obra não entende.

#dicaPEDRADA​ se você quer ser profissional, esse é o caminho. Não continue sendo o
taxista enquanto o uber tá vindo como avalanche. Faça o que precisa ser feito!

Quando você reclama que o mercado tá ruim, que está prostituído, eu te pergunto: você
está fazendo a sua parte? Está ensinando? Está compartilhando?

#BORAcompartilhar

Não leve seu mercado pra baixo! Os clientes precisam da gente, eles são leigos, e é a
gente que não está preparado para atendê-los.

#dicaPEDRADA​ coloque o máximo de informação no seu projeto, é melhor focar pelo

excesso que pela omissão. Coloque legendas, memória de cálculo, memorial descritivo, etc.
Isso faz diferença.

Aula 02 - Planejamento de Obras

É muito importante o estudo e a compatibilização depois dos projetos. Se não tiver sido feito
durante o projeto, faça a compatibilização agora. Se já fez, você vai ganhar agilidade.

Estude e analise tudo criticamente se antecipando ao que pode vir durante a obra.

#dicaPEDRADA​ as pessoas compram conveniência, e você pode surfar essa onda.

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Então, para um planejamento de obras bem sucedido você precisa:

1. Mapear serviços e insumos

Essa é uma etapa muito importante, precisa ter essa clareza.

2. Levantar todos os custos e prazos

Precisam ser prazos e custos reais do mercado. Se você vai executar, não adianta: os
prazos precisam ser de acordo com a realidade do seu mercado.

3. Entender a ordem certa dos serviços - fazer a tabela de predecessores.

Você precisa entender o que vem primeiro para não ter retrabalho.

Não seja o Tonhão - o Tonhão faz de qualquer jeito - ele não entende o que vem primeiro e
acaba tendo desperdício. Em média 30% do valor gasto nas mãos da informalidade é
desperdício.

Tenha clareza dos serviços que precisam ser feitos, e quais precisam estar finalizados
antes da próxima etapa.

4. Elaboração do cronograma real

Faça um cronograma com os prazos dados e com margem de segurança, pode ser que
aconteçam imprevistos de verdade. Imprevisto e imprevisto. Falta de planejamento é
Tonhão. Imprevisto é dilúvio, greve, acidente.

#dicaPEDRADA​ ​não trabalhe com prazo muito justo, na jugular. É sempre melhor entregar
a obra antes. A melhor chance de frustrar o cliente é deixar ele criar expectativas.

5. Métodos de gestão

Defina a melhor estratégia durante a etapa de planejamento. Planejamento deve ser escrito
a lápis.

É seu papel entender o que pode ser feito durante a obra para não perder a confiança do
cliente.

#dicaPEDRADA​ ​não confunda imprevistos com falta de planejamento.

Converse com todos os envolvidos que estarão ao seu lado. A obra é multidisciplinar. Você
não vai fazer essa parada sozinho. Traga especialistas para perto de você.

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Aula 03 - Orçamento

Por que é importante? Quem deve fazer? Não faça de graça!

Lembre que orçamento é diferente de proposta. Uma coisa é uma coisa, outra coisa é outra
coisa.

Orçamento é um serviço técnico, que leva tempo, não dá pra fazer de graça! Se você está
fazendo de graça, você está perdendo dinheiro!

Orçamento não é chute. Orçamento é orçamento.

E a margem de preço do orçamento é mínima diante do investimento da obra.

ATENÇÃO! ​A gente acredita no profissional do mercado. O cliente é leigo e vai acreditar

em você. Se você chuta o valor, o cliente se apega e quando chega lá na frente e a
realidade é outra, se ele se frustra e passa a desconfiar de você.

#dicaPEDRADA​ não chuta o valor não, oferece o desenvolvimento do EVF no meio do

projeto. Se você for executor de obras, faça parceria com arquitetos e ofereça essa
possibilidade.

Os momentos principais do orçamento:

- Antes, com o CUB;

- No meio do projeto, com o EVF;
- Ou depois do projeto finalizado, com o Orçamento executivo.

Entenda quais os itens que compõem a camada A da curva ABC. Simule o desembolso
para o seu cliente baseado no cronograma real.

Lembre que o dinheiro do seu cliente não está parado. A obra não pode parar porque ele
não se programou para fazer um pagamento em determinada etapa. Dê essa clareza pra
ele.

A gestão da obra não pode se ater só a parte técnica/física da obra (cimento, areia e brita).
Tem que ir além disso.

#BORAjuntos?

#dicaPEDRADA​ o que é importante no EVF é você entender exatamente o target do seu

cliente. Fazer a conexão entre EVF e projeto e fazer os ajustes necessários.

#BORAsermemorável #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA

Entenda as prioridades, veja onde pode fazer concessões para defender o conceito do
projeto, pergunte o target financeiro durante o briefing, deixe claro para o cliente que esse
dado é importante para o andamento do projeto.

O projeto e o EVF se retroalimentam para atender os desejos do cliente, saber quanto ele
tem pra gastar é uma questão de transparência para você traçar diretrizes para o projeto.

Se o cliente não quiser falar, ele não está sentindo confiança em você, se o cliente puxar
muito para cima o projeto, o EVF é a ferramenta que vai trazer a clareza do quanto ele pode
fazer. Se não couber no bolso dele, pode ser um banho de água fria.

#dicaPEDRADA​ sobre limpeza de obra: A limpeza de obra é constante - vale a pena

contratar empresa especializada pra isso. Esse item não está no topo da curva ABC.
Contratar empresa especializada é barato.

Então, como foi a experiência do Workshop Projetos e Obras Memoráveis pra você?

Vamos subir de nível?

A gente tá aqui para te ajudar a dar esse passo. Por um mercado mais justo, com ética
profissional!

Seu diploma é apenas um título, seu resultado é o que te define no mercado. Muito mais
forte que o diploma é mostrar o resultado do seu trabalho.

Tem que parar de valorizar muito a ponte, na verdade o seu cliente quer saber de chegar no
outro lado. Ele quer a solução.

Seu projeto é só um meio; a obra é só um meio para ele chegar no desejado. A parte
técnica é obrigação, o objetivo do cliente, na verdade, é o pano de fundo de momentos
felizes. É receber as pessoas que ele gosta naquele lugar.

Pare de vender projetos e obras e comece a realizar os sonhos das pessoas.

Para ver o vídeo da aula 04 enquanto estiver no ar, ​clique aqui!

Te esperamos no curso BORAnaOBRA!

Abraços,
Rafa e Alex
#BORAnaOBRA

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