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Como ser reconhecido e ganhar mais de 10 mil reais por mês com projetos
ou obras
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PROGRAMAÇÃO
Teremos aulas extras com você que é VIP, para tirar dúvidas sobre o
conteúdo da aula anterior. Se organize, pois as aulas vão acontecer às 14h
entre os dias 10 e 13 de janeiro.
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COMO USAR BEM ESTA APOSTILA
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QUEM SOMOS?
RAFA BRASILEIRO
@boranaobra + @bora.arq
ALEX BRASILEIRO
@boranaobra + @boranaobra.construtora
Juntos, a Rafa e o Alex hoje lideram o Grupo BORA, uma empresa que vive
na prática o que ensina, que tem a missão de transformar o mercado de
arquitetura e construção para que mais profissionais vivam bem de suas
profissões.
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O QUE ESPERAR DA FORMAÇÃO PROJETOS E OBRAS
PROFISSIONAIS?
Gestão de projetos
Gestão de obras
Gestão de escritório/construtora
E com este método, você vai dar os primeiros passos para faturar pelo
menos 10 mil reais por mês com projetos ou obras.
BORA?
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A REVOLUÇÃO DO MERCADO DE ARQUITETURA E
CONSTRUÇÃO
Hoje, 82% das obras no Brasil estão nas mãos da informalidade, nas mãos
do pedreiro, do mestre de obras, da própria mão de obra. E entenda que a
mão de obra é importante, mas ela é apenas uma parte do todo.
● Paixão e trabalho
● Trabalho e família
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Existe um abismo entre o projeto e a obra
O projeto é o primeiro passo para uma obra bem sucedida, e a obra deve
ser o objetivo para quem faz projeto, mas não é este o cenário que vemos
no campo de batalha.
Hoje quem faz projeto não entende de obra e quem faz obra não entende
de projeto.
O mercado é como uma maré, quando ela sobe para um, sobe para todos.
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Visão + Coragem + Competência
Uma vez, uma dessas pessoas cheia de diplomas, inclusive com doutorado
no exterior, se candidatou para uma vaga de arquitetura, e sua expectativa
de salário era de 12.800 reais. Fomos então ver qual era a experiência
prática dela e, pasme, não tinha nenhuma! Nunca havia feito um projeto
executivo na prática, na vida real.
Qual o resultado que uma pessoa como essa traz para uma empresa no
curto e médio prazo que justifique ganhar R$ 12.800?
Já deu pra perceber que não é com esse tipo de conhecimento que você
vai conseguir ter resultados no mercado de trabalho, não é?
● Dominar projeto
● Dominar a obra
● Dominar gestão
Afinal de contas:
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● A única coisa que o cliente não pode se preocupar é se você sabe ou
não sabe fazer aquilo que você vendeu para ele
“O resultado que você não tem é pelo conhecimento que você ainda
não alcançou.”
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Suas anotações
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SE DESTAQUE NO MERCADO E SEJA UM ARQUITETO
OU ENGENHEIRO BEM SUCEDIDO
O mercado é multidisciplinar.
Existem dois tipos de pessoas que atuam com projetos e/ou obras:
Amador x Profissional
Profissional Memorável
É alguém que é lembrado pelo impacto positivo que causa através do seu
trabalho. Que vai além das expectativas dos clientes e eleva a régua do
mercado.
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Como aumentar o faturamento?
● Mais clientes
● Aumentar preço
1. Consultorias e Laudos
O que é
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O que é
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3. Projeto Executivo
O que é
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4. EVF
O que é
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5. Orçamento Executivo
O que é
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6. Planejamento de Obra
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O que é
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7. Visita Técnica
O que é
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8. Acompanhamento de Obra
O que é
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9. Gestão de Obra
O que é
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● Organização
● Processos
● Experiência do cliente
Crie seus padrões, tenha modelos pré-prontos para agilizar seus processos
e seu serviço.
Se você ama o que você faz, você merece viver bem da sua
profissão!
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BORA traçar metas
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Suas anotações
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BASTA! COMO FAZER PROJETO QUE VIRA OBRA
CONSTRUÍDA
Não adianta um bom projeto se a obra não for executada. Ela precisa ser
exequível, viável, caber no bolso do cliente, ser bonito e funcional.
3 lições que você precisa aprender para ter obras sem dor de cabeça
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João Filgueiras Lima (Lelé)
Projeto é documento
Beleza
Funcionalidade
Viabilidade
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A viabilidade é a garantia de que aquele projeto é viável. E ele tem que ser
viável do ponto de vista técnico e do ponto de vista financeiro. Um projeto
belo, funcional e inviável nunca sairá do papel.
Levantamento
Briefing
Estudo Preliminar
Projeto Legal
Anteprojeto
Projetos Complementares
Compatibilização
Projeto Executivo
Obra
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Levantamento
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Briefing
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Estudo Preliminar
Essa é a hora que você apresenta para o seu cliente tudo o que você
pensou/materializou para o espaço dele. Lembre-se que quanto mais a
fundo você vai, mais encantado, apaixonado e satisfeito o seu cliente fica. E
isso é um reflexo de fazer um briefing assertivo. Encantamento é a palavra
chave!
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EVF
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Projeto Legal
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Anteprojeto
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Projetos complementares
Pode ser que você precise deles (ou de alguns deles) para emitir o alvará
(se for obra do zero - reforma geralmente não precisa) - por isso essa etapa
anda lado a lado com o projeto legal.
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Compatibilização
Não adianta mandar pros especialistas e achar que tudo vai ficar perfeito. É
hora da análise crítica!
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Projeto Executivo
Com o projeto executivo em mãos o cliente não fica amarrado a você, nem
a nenhuma loja específica, ele pode fechar a obra com outras empresas…
todos os orçamentos serão baseados no mesmo projeto. Para se manter
dentro do processo, cabe a você se mostrar necessário.
O que segura o gado no pasto é o pasto, não a cerca. E aí o seu cliente vai
atrás de um custo benefício baseado em um projeto único.
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Projeto executivo é todo aquele projeto que pode ser executado.
Ele é customizado para cada projeto que será criado, seja um móvel, um
ambiente, uma construção, ou até mesmo uma cidade, com informações
relevantes para esse projeto se tornar obra construída.
Atenção!
Será que você está sendo parceiro do arquiteto? Se você recebe um projeto
que ta faltando algo, porque você não leva isso pra ele?
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Conversa técnica, entre os técnicos.
o arquiteto/autor de projeto.
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Suas anotações
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ORÇAMENTO PRECISO E OBRA SEM DOR DE CABEÇA
Planejamento de Obra
Projeto Executivo
Orçamento Executivo
Curva ABC
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● Excel usando um Gráfico de barras
● MS Project
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Ordem dos serviços ideal
● Etapas iniciais de obra (documentações, ligações provisórias, etc)
● Mobilização da obra
● Limpezas e regularizações
● Marcação / gabarito
● Fundação / demolição
● Formas
● Impermeabilização
● Pré-instalações
● Base e contrapiso
● Estruturas
● Coberturas e telhados
● Alvenarias e vedações
● Chapisco
● Portais e contramarcos
● Emboço
● Emassamento
● Forro
● Pisos e revestimentos
● Bancadas e nichos
● Pinturas
● Iluminação
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● Marcenaria
● Pintura final
● Limpeza de obra
Parcerias
Ao longo da obra, você precisa ter parceiros para executá-la junto com
você. Faça parcerias com autores de projetos, mão de obra civil,
marceneiros, pintores, fornecedores, etc. Ter uma rede de apoio é
importante, pois a obra é multidisciplinar.
Orçamento de Obra
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Para entender quanto vai custar a obra, precisamos ligar o projeto com os
valores praticados no mercado.
● Antes do projeto
● Durante o projeto
● Depois do projeto
Orçamento Executivo
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Como é um orçamento executivo
Tabela de orçamento
● código do item
● serviço
● unidade de medida
● quantitativo
● taxa de administração
● curva abc
● gráfico de desembolso
2. Lista de serviços
3. Quantitativo
4. Cotações
5. Planilha de orçamento
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Modalidades
Empreita
Administração
Método BORA
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Suas anotações
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O MÉTODO BORA: FATURE MAIS DE 10 MIL REAIS
POR MÊS COM PROJETOS E OBRAS
Entenda como passamos a faturar mais de 10 mil reais por mês com
projetos ou obras usando um método que pode revolucionar a sua carreira
Gestão de projeto
Gestão de obra
Organização e processos
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● Como entregar
● Como cobrar
● Como vender
● Proposta Irresistível
● Como delegar
● Como ter uma empresa de verdade
Projeto
● Quais etapas
● Como ler
● O que deve ter
● A importância do Levantamento
● A importância do Briefing
● Pensamento executivo
● Compatibilização
● EVF
● Orçamento
● Cronograma
● Planejamento
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Obra - tecnicamente
Gestão de obra
● Modalidade correta
● Tudo é marketing
● Confiança do cliente
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● Melhorar o posicionamento
● Proposta irresistível
● Dominar a técnica
● Aprender a delegar
● Se tornar empresário
Por que você faz o que você faz? Para quem você faz isso? O que te faz
levantar da cama todos os dias? Qual é o seu propósito? Quem é que você
precisa orgulhar?
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Dê o seu melhor!
Posicionamento
Você sabe quem é o seu cliente? Com que você está falando? Com quem
você quer falar?
Olhe para os clientes que você tem, olhe para os clientes que você quer ter
e escreva aqui como eles são, o que fazem, o que gostam, e por aí vai...
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Suas anotações
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Chegamos ao final desta fase felizes pela oportunidade de te mostrar o
quanto o mercado é vasto! Não temos concorrentes… o que temos é uma
venda nos nossos olhos que, desde a faculdade, nos impede de enxergar
aquilo que realmente faz diferença!
Comodidade
Transparência; e
Compromisso.
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Quem aplica o que a gente ensina, quem se dispõe a fazer o que precisa
ser feito, tem um potencial gigante de crescimento, de tal forma que você
poderá crescer até o limite onde seus sonhos se encontram com sua
capacidade de realização.
Toda essa preparação, todo esse conhecimento é a base que você precisa
para conseguir escalar os maiores picos da sua carreira!
E não, não vai ser fácil. Mas agora, você sabe o que precisa fazer.
Seja como for, estaremos aqui para guiar quem quiser escolher a corda.
www.metodobora.com.br/certificacao
Rafa e Alex
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