SIMULADOR EMPRESARIAL

EMPREENDEDORISMO E NEGÓCIOS
Abril/ Maio 2019 – Grupo 7
OBJECTIVOS ESPECÍFICOS

Perceber como as diferentes decisões

1 influenciam a empresa

2 Integrar conhecimento de diversas áreas

3 Tomar decisões num ambiente de

incertezas e riscos

Desenvolver habilidades à trabalhar em

4 equipa
O SIMULADOR

• Cria um cenário em que desafia as equipas a

demonstrarem o seu potencial de trabalho e
as habilidades na resolução de problemas e
tomada de decisão.
• É baseado num modelo das teorias
apresentadas nas áreas de Finanças,
Marketing, Contabilidade e Economia.
CENÁRIO

• As empresas fabricam skates e é um

produto de sucesso;
• Cada empresa está localizada em uma
região específica, mas comercializa em
todas a regiões do mercado;
• Cada empresa será gerida por uma
equipa, que deverá tomar decisões para
produzir mais, investir, resolver problemas
relacionados ao mercado, reagir às
mudanças do ambiente.
• Cada período corresponde a 1 trimestre;
• Já existe um período histórico simulado e
finalizado;
EMPRESA VS MERCADO
GEOGRAFIA DO SIMULADOR

Quantidade de regiões = Quantidade de empresas + Mercado Externo

Mercado Interno

Mercado Externo
REGRAS DO MODELO
GEOGRAFIA DO SIMULADOR

Conselho de Administração

Director de planeamento Director de produção Director de Marketing Director Financeiro

FUNÇÕES
Director de Marketing: Procura e Vendas.

Director de Produção: Volume, Equilíbrio e Capacidade de Produção.

Director Financeiro: Custos de Produção, Equilíbrio de Caixa e Contas.

PROCURA
Publicidade:
• Efeito na procura é maior no início;
• Decrescente t, t+1, t+2.

Preço de Venda:
• Quanto mais alto o preço, menor a procura;
• Preço superior a 20% da média do mercado resulta em diminuição na procura.

Prazo de Recebimento de clientes:

• Maior prazo tende a aumentar a procura;

Afecta a distribuição das receitas.

• Exemplo: com prazo de 30 dias, a empresa receberá 2/3 da receita de venda no mesmo período
(Conta Caixa) e 1/3 receberá no período seguinte (Conta Clientes). A percentagem da conta Clientes
sempre será: Prazo / n° dias trimestre X 100.
• Essa regra não se aplica quando a empresa oferece, no mesmo período, prazo e desconto para
venda à vista aos clientes.
PROCURA

Tipos de Mercado:
Local: composto pela sua região;
Concorrente: composto pelas regiões dos seus concorrentes; e
Externo: composto rela região do mercado externo.
As empresas devem actuar em todas as regiões.

Conjuntura Económica:
Pode se apresentar excessiva, normal ou a decrescente.
Exige adequação das empresas.

Sazonalidade:
A procura é 60% maior nos períodos múltiplos de 4.

Crescimento do Mercado Consumidor:

Média de 5% a 6% ao período.
PROCURA

O efeito da conjuntura económica, sazonalidade e

crescimento natural do mercado dependem muito das
políticas de preço, publicidade e prazo das empresas.
Por exemplo, não se espera um crescimento natural
caso as empresas pratiquem preços elevados ou
muito elevados em relação a média.
GESTÃO FINANCEIRA

Modalidades de empréstimos:
• Empréstimo de Giro: a amortização pode variar entre 1 a 3
períodos sem carência.
• Empréstimo Especial: semelhante ao giro, porém com juros
bem mais altos e amortização em 1 período.
• REGRA: Caixa com valor negativo pede automaticamente
um empréstimo especial no valor necessário para a caixa
ficar com saldo de $ 0,00.
• Financiamento: SAC em 2 parcelas com carência de 4
períodos. Válido apenas para compras de máquina.
GESTÃO FINANCEIRA

Taxa de Juros iniciais:

• Juros do Banco Central: 3% ao período;
• Empréstimos de Giro: juro 30% maior que taxa de juros do
Banco Central;
• Financiamentos: juro igual a taxa de juros do Banco Central;
• Empréstimo Especial: juros 200% maior que a taxa de juros
do Banco Central.
GESTÃO FINANCEIRA

Aplicação Financeira:
• Juro inicial: 25% maior que o do Banco Central;
• Resgate automático no período seguinte;
• Imposto de Rendimento só é cobrado na apuração do lucro
da empresa no período. Não é cobrado no resgate.
PRODUÇÃO

Stock de Componentes e Produtos Acabados:

• Custo de 4% do valor do Stock inicial de Componentes;
• Despesa de 6% do valor do Stock inicial de Produtos
Acabados.

Produção depende de 3 Factores :

• Máquinas (bancada de montagem);
• Mão de Obra Direta;
• Insumos.
PRODUÇÃO

Cada unidade de Skate utiliza, inicialmente:

• 0,7h de máquina (bancada de montagem);
• 0,7h de mão de obra (operador).

Capacidade total de Produção por período:

Equipamentos:
• N° de máquinas X 550h (horas máquina) / 0,7h / Mão de
obra;
• N° de operários X 550 (horas operador) / 0,7h.
COMPRAS

Máquinas (bancadas de montagem):

• Demoram um período para chegar;
• Preço inicial de cada máquina: $ 10.000,00;
• Não há, inicialmente, compradores de máquinas usadas;
• Além da depreciação, a utilização das máquinas gera custo de
energia elétrica;
• O financiamento de máquinas depende das condições dos bancos.
COMPONENTES

Componentes:
Para produzir um Skate são necessários os
seguintes componentes:
1 un - Deck (Tábua)
2 un - Trucks (Eixo)
4 un - Parafusos
0,9 m - Lixa
01 un - Embalagem
FORNECEDOR

Existe apenas 1 fornecedor, o Skate Max

• Compra antecipada: preço mais baixo, entrega no
próximo período. Pode oferecer descontos e prazo
de pagamento.
• Compra compulsória: entrega no mesmo período
com preço 25% maior e pagamento somente à vista.
Essa compra é feita automaticamente quando não
houver insumo suficiente para fabricação.
GESTÃO DE PESSOAL

Contratação:
• A contratação de pessoal é, normalmente, imediata; porém
• Quando existe escassez de mão de obra, pode demorar 1
período

Demissão:
• Efeito imediato;
• Pagamento de indenização (2/3 do valor do salário do
período).
GESTÃO DE PESSOAL

Pode haver movimento sindical:

• Melhores Salários;
• Operação Tartaruga - Os trabalhadores realizam o
trabalho com lentidão. Ocorre uma redução do
trabalho ou da produção, sem que haja suspensão
colectiva do trabalho;
• Greve.
CUSTOS E DESPESAS INICIAIS

Descrição Custo
Pessoal de apoio à produção $ 13.072,00
Pessoal administrativo $ 8.170,00
Comissão de Vendas 1,5% das vendas + encargos
Stock de insumos e produtos 4% para stock inicial e 6% para skates
Outras despesas administrativas $ 3.000,00
Manutenção de máquinas $ 6.000,00
Mão de obra directa $ 9,80/hora
Energia eléctrica $ 0,15/kWh, hora/máquina $ 0,17
CUSTOS E DESPESAS

Transporte
Despesas iniciais com frete nos diferentes tipos de
mercado:
• Local: não tem custos;
• Concorrentes: $ 2,50 por unidade de produto
vendido;
• Externo: $ 4,00 por unidade de produto vendido;
• Nas compras de insumos e máquinas, o transporte
é por conta do fornecedor.
INFRA-ESTRUTURA INICIAL DAS EMPRESAS

• 1 Terreno, 2 Prédios, 1 Veículo

• Permanecerá assim durante todas as rodadas
• 8 Bancadas de Montagem
• 7 Operadores de Bancada

Stock de insumos
• As empresas iniciam com stocks limitados
• Deck (6.500 un), Truck (13.000 un), Embalagem
(6.000 un), Lixa (6.500 m) e Parafusos (24.000 un).
OUTROS INTERVENIENTES

• Governo – Regula a conjuntura económica, define os impostos, estabelece a taxa

básica de juros, pode limitar/controlar preços e regular o uso de publicidade;
• Banco – disponibiliza linhas de crédito para investimentos e para capital de giro, capta
recursos das empresas através de aplicações financeiras.
• Fornecedores – suprem as necessidades de insumos (matéria-prima) e de
equipamentos.
• Agência de Publicidade – define o preço das inserções (publicidade).
• Sindicato dos funcionários – negocia com os empresários melhores salários, ritmos
de trabalho (horas-extras) e contratações.
REGRAS

• Todas as equipas competem no mesmo mercado;

• Serão tomadas 2 decisões por semana;
• A equipa vencedora será a que tiver melhor resultado acumulado
EQUIPA A
EQUIPA B
EQUIPA C
MÃOS À OBRA
AGORA TU!
O que levas contigo deste módulo?
Como vais aplicar o que aprendeste neste módulo na
tua ideia, negócio e equipa?