Economia de Empresas

Otto Nogami
Aula 1
A empresa e o mercado
1. Profissionais erram ao analisar o
clima do mercado. Nem sempre
o sucesso do concorrente significa
que você também irá lucrar. Nem
sempre uma necessidade que não
está sendo explorada significa um
mercado grande o suficiente para
manter um produto ou serviço,
nem que tal mercado está pronto
para consumi-lo.
2
2. Os produtos e serviços são
oferecidos ao público alvo
errado.
3. A empresa utiliza uma estratégia de
posicionamento muito fraca.
4. Para reduzir custos, o produto ou
serviço é oferecido com menos
atributos ou benefícios do que o
mercado deseja ou os vendedores
falham na hora de comunicá-los.
5. A empresa erra na estratégia de
preço.
A empresa e o mercado
6. Existe pouca publicidade ou ela
é feita de maneira que os
consumidores em potencial não
ficam sabendo da existência do
produto ou serviço.
7. Excesso de otimismo a respeito
do novo produto/serviço cria
expectativas de vendas
impossíveis no mundo real.
3
8. O novo produto/serviço
canibaliza o restante do
portfólio da empresa, causando
uma queda no seu lucro. Ou seja,
o novo produto ou serviço, em vez
de ganhar novos mercados, atrai
apenas os clientes que você já
tem, que trocam suas soluções
antigas pela nova. Você acaba com
dois itens para gerenciar, que
fazem a mesma coisa para o
mesmo público.
A empresa e o mercado
9. O plano de marketing é perfeito; a
estratégia de vendas, um primor.
Mas não há, na empresa, quem
os implemente, corrija suas
rotas e faça os ajustes
necessários. Assim, os planos
são estabelecidos pela metade ou
abandonados.
4
10. Seja a direção geral, marketing ou
vendas, alguém decreta que o
produto ou serviço morreu e
nada mais pode ser feito. Assim,
ele é retirado do mercado, quando
simples ajustes permitiriam um
ressarcimento lucrativo.
 Razão %
Baixo faturamento 39
Porque
Produtividade insuficiente 33
novos negócios
fracassam Gastos excessivos 24

Pesquisa ouviu 650 Brigas entre os funcionários 20

empresários cujos negócios
naufragaram em menos de Mão-de-obra insuficiente 18
um ano.
Incapacidade para atrair clientes 15
Conflitos com fornecedores 12
Nogami Economia & Estratégias
Fevereiro de 2019

5
 O que pode ser feito para
diminuir a chance de cometer
esses erros?

6
Economia de
Empresas

Envolve áreas como:

• Economia
• Matemática
• Análise Financeira
para a tomada de decisões
empresariais adequadas.

7
 Destas áreas se extraem
ferramentas para:
• Equilibrar
o fluxo de caixa
• Minimizar
o risco da operação
• Potencializar
o valor da empresa

8
 Destas áreas se extraem Equilibrar entradas e
ferramentas para: saídas e, mais
• Equilibrar especificamente, permitir
o fluxo de caixa entradas maiores que
saídas.
• Minimizar
o risco da operação
• Potencializar
o valor da empresa

9
 Destas áreas se extraem
DECISÃO Tempo RESULTADO
ferramentas para:
• Equilibrar
o fluxo de caixa
INCERTEZAS
• Minimizar
o risco da operação Restrições Informações
• Potencializar • Tempo • Projeções
o valor da empresa
• Energia • Afinidades
• Dinheiro • Expectativas
• Capacidade de • Relacionamento
produção com rivais
• Regulamentação

10
 Destas áreas se extraem Fazer crescer, ao longo do
ferramentas para: tempo, o tamanho da
• Equilibrar operação
o fluxo de caixa (aumento do ativo total).
• Minimizar
o risco da operação
• Potencializar
o valor da empresa

11
E quais são as ferramentas?
• Análise da
Demanda e Oferta
• Análise da
Produção e Custos
• Análise das
Estruturas de Mercado

12
E quais são as ferramentas?
• Análise da Permite analisar as
Demanda e Oferta condições de equilíbrio, bem
• Análise da como estimar elasticidades.
Produção e Custos
• Análise das
Estruturas de Mercado

13
E quais são as ferramentas?
• Análise da Analisa as características
Demanda e Oferta principais da produção, bem
• Análise da como sua relação com os
Produção e Custos custos.
• Análise das
Estruturas de Mercado

14
E quais são as ferramentas?
• Análise da Analisa as mais diferentes
Demanda e Oferta estruturas de mercado, e
• Análise da como se estabelecem
Produção e Custos estratégias adequadas de
preços.
• Análise das
Estruturas de Mercado

15
E qual a relação entre
Economia de Empresas e a
Teoria Econômica?
Teoria Econômica:
Centraliza seus estudos em
duas áreas básicas:
• Microeconomia
• Macroeconomia
16
Economia de Empresas:
Caminha sobre estas duas
áreas, através das quais o
empresário estará sempre
tomando duas decisões de:
• Curto prazo
• Longo prazo

No curto prazo o empresário
estará mais preocupado em:
• Estimar a demanda
• Estimar custos
para poder fixar o seu preço
de comercialização e a
quantidade a ser produzida.
17
Curto Prazo
O ambiente macroeconômico se
torna importante na definição da
projeção de demanda futura,
baseada nos cenários que
influenciam toda a economia.
 Longo Prazo
Decisões de longo prazo Estas questões passam, sempre,
sempre envolvem: por economias e deseconomias
de escala.
• Expansão ou contração da
produção e distribuição;
• Desenvolvimento de novos
produtos;
• Aquisição de novas empresas.

18
O modelo de tomada de decisão
A habilidade para tomar boas
decisões é a chave para a
performance de sucesso.
Gestores de empresas que
buscam o lucro deparam com
um longo espectro de
importantes decisões nas
áreas de:
• Formação de preço;
• Escolha do produto;
• Controle de custo;
• Propaganda;
• Recursos para investimento; e
• Política de dividendos

19
O papel dos lucros
Lucro econômico é a
diferença entre a receita total
e o custo econômico total
(custo explícito mais custo
implícito).
A existência do lucro E isto determina a demanda
determina o tipo e a por diversos fatores de
quantidade de produtos e produção
serviços que serão produzidos (mão-de-obra, capital e
e vendidos. recursos naturais).

20
 A questão do lucro pode ser
analisada sob diversos
ângulos:
21
• De origem friccional
(externalidades);
• Em concorrência perfeita;
• Em monopólio;
• Por implementação de uma
inovação; e/ou
• Por eficiência de gestão.
Objetivos de uma empresa

Maximização da Através:
riqueza do acionista • da alocação eficiente dos
recursos escassos;
• do planejamento das
estratégias corporativas; e
• da execução de táticas
eficazes;
que permitam:

22
 • Um crescimento da receita
maior que os custos;
• Uma queda maior nos custos
do que aumento (mantida a
receita inalterada);
• Um incremento em algumas
receitas maior que a queda em
outras receitas (mantidos os
custos constantes);
• Que a empresa consiga reduzir
mais custos do que receita.

23
 Ou através de ações
administrativas, que
influenciam o retorno do
investimento dos acionistas,
em função:
24
• da ameaça de novos
concorrentes diretos;
• da ameaça de
produtos substitutos;
• do poder de barganha dos
compradores;
• do poder de barganha dos
fornecedores;
• da rivalidade entre os atuais
concorrentes.
Objetivos diferenciados
dentro de uma empresa
A existência de objetivos
divergentes entre acionistas e
administradores é um exemplo
de problemas que ocorrem na
chamada relação entre
agentes.
Para minimizar estes
problemas entre os agentes,
as empresas incorrem em
custos, tais como:
25
• Transformar parte da
remuneração do executivo em
compensação com
dividendos
• Contratando auditores
independentes para medir a
performance administrativa
• Gastos com seguros contra
administradores desonestos
Implicações da
maximização do lucro do acionista
A busca de resultados pode
implicar em alterações de
investimento de longo prazo.
Conseqüentemente, o rumo
dos negócios.

26
Fundamentos microeconômicos
Os quatro mais importantes • A análise marginal
fundamentos • O valor presente líquido
microeconômicos são:
• O significado e a
medida do risco
• Os trade-offs entre
risco e retorno

27

É um dos mais úteis conceitos
na tomada de decisão
econômica.
A análise marginal indica aos
tomadores de decisão o custo
marginal que eles incorrerão
na obtenção de um benefício
adicional.
É utilizada para otimizar algum
objetivo.
A análise marginal
As relações econômicas podem
ser analisadas através do uso
de:
• Tabelas
• Gráficos
• Modelos algébricos

28
 Produção Lucro
Lucro Total Lucro Médio
por período Marginal
de tempo ($) ($/unidade)
($/unidade)
0 - 200
1 - 150
2 - 25
3 200
4 475
5 775
6 1.075
7 1.325
8 1.475
9 1.500
10 1.350
29
 Produção Lucro
Lucro Total Lucro Médio
por período Marginal
de tempo ($) ($/unidade)
($/unidade)
0 - 200 -
1 - 150 50
2 - 25 125
3 200 225
4 475 275
5 775 300
6 1.075 300
7 1.325 250
8 1.475 150
9 1.500 25
10 1.350 -150
30
 Produção Lucro
Lucro Total Lucro Médio
por período Marginal
de tempo ($) ($/unidade)
($/unidade)
0 - 200 - -
1 - 150 50 -150,00
2 - 25 125 -12,50
3 200 225 66,67
4 475 275 118,75
5 775 300 155,00
6 1.075 300 179,17
7 1.325 250 189,29
8 1.475 150 184,38
9 1.500 25 166,67
10 1.350 -150 135,00
31
 Vamos montar um gráfico
com base neste quadro?

32
 2000
Lucro Máximo
1500
Ponto de Inflexão
LT
1000

500
Ponto Equilíbrio
0
0 2 4 6 8 10 12
-500

400
LMg Máximo
300
200
100 LMe
0
-100 0 2 4 6 8 10 12
LMg
-200

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 Conceito do
Valor Presente Líquido
Muitas das decisões
econômicas exigem que os
custos sejam assumidos
imediatamente, mas o
resultado dos benefícios que
eles geram ocorrem ao longo
de vários períodos futuros.

34
 Nestes casos, o uso do Valor
Presente Líquido (VPL) VPL = ( valor ) / ( 1 + i ) t
propicia um bom parâmetro
para os tomadores de
decisão. onde:
• valor – valor futuro esperado
• i – custo de oportunidade
• t – períodos

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 VPLs altos normalmente são • Fidelidade à marca;
obtidos quando se podem • Controle sobre a distribuição;
identificar:
• Condições que propiciem o
monopólio;
• Dificuldades na obtenção de
matéria-prima;
• Recursos financeiros
abundantes;
• Grandes economias de escala;
• Capacidade empresarial
superior;
• Qualidade superior dos
materiais utilizados no
processo.
36
 Significado e medidas de risco
Risco pode ser conceituado
como sendo a “possibilidade
de perda ou dano; prejuízo;
azar; contingência; perigo”.
Portanto, risco implica na
chance de um evento
desfavorável ocorrer.

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 Medidas de risco A medida estatística mais
utilizada para a medida de
risco é o desvio padrão.
O desvio padrão nos mostra
a dispersão de uma variável
em torno da média.

38
 Trade-off entre risco e retorno
A relação entre risco e retorno desejado para os
investimentos, tanto dos ativos físicos como dos ativos
financeiros, pode ser definido como:

Retorno
Retorno Prêmio pelo
= livre de +
desejado risco
risco

39