TRABALHO DE

PARTICIPAÇÃO INDIVIDUAL

Matriz

Disciplina: Logística do Varejo Turma: 0323-2

Nome: Gilson Fernandes Almeida ROL escolhida: ROL3

resenha crítica sobre a reunião On-line

Para fazer este Trabalho de Participação Individual, você deverá escolher uma das três
primeiras reuniões on-line realizadas na disciplina e elaborar uma resenha crítica de até duas
páginas, contemplando:
 o entendimento do conteúdo abordado na ROL, fazendo uma análise crítica e
apresentando exemplos, relatos ou experiências, e conhecimentos próprios
relacionados à temática da reunião.

Atenção: uma resenha crítica é um trabalho que possui característica analítica e interpretativa, ou
seja, é muito mais do que um resumo e, por isso, deve trazer ideias e referências complementares.

Marketing é a atividade e o conjunto de organizações e processos de criação, comunicação,

apresentação e troca de ofertas que tenham valor para clientes, clientes, parceiros e sociedade
como um todo. Desta forma, o marketing cria, comunica e entrega propostas de valor a todos os
consumidores, aqueles que já são clientes e compradores; todos os seus parceiros, como
fornecedores e prestadores de serviços; E procura fazê-lo para a sociedade em geral. O marketing
empresarial é dividido em: estratégico e tático. (WINANDY, 2023)
O marketing estratégico define o que uma empresa oferece e o público que ela deseja
focar, ou seja, seu cliente-alvo ou mercado-alvo. No posicionamento olhamos missões, valores e
públicos das empresas dividindo o mercado em segmentos amplos com interesses semelhantes.
(WINANDY, 2023)
O marketing tático descreveu como as empresas fazem isso e é conhecido como "mix de
marketing", "mix de marketing" ou "4 Ps". Esta é sempre uma ação consistente com o
posicionamento. (WINANDY, 2023)
Produto, tudo sobre ele, qual mix de produtos, em qual qualidade, com qual exposição.
(WINANDY, 2023OL)
Preço, política de preços relacionada ao valor que você entrega, por exemplo, mais
variedade, mais frescor, mais qualidade, mais atendimento, possibilidade de ter entrega em
domicílio, corte especial, etc. (WINANDY, 2023OL)
Praça, ligada à localização e canais, onde a rede física faz sentido, no nosso exemplo, qual
o público-alvo que mais valoriza este formato de rede, e quais os canais de venda e distribuição
que o consumidor utiliza. (WINANDY, 2023OL)
Promoção, precificação promocional, venda comercial, ou seja, destaque do produto

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 comunicação sobre como atingir o público para estimular a demanda mudança de imagem
associada ao posicionamento. (WINANDY, 2023OL)
Como exemplo desses “quatro Ps”, com o auxílio de uma conhecida rede de marcas, a
fabricante alemã de artigos esportivos ADIDAS LTDA, os produtos são divididos em 3 categorias:
ténis, têxteis e acessórios (bolas, bonés, etc.). A sua atividade económica principal é a venda por
grosso de calçado e a sua atividade económica secundária é a venda por grosso de outros
equipamentos e artigos de uso pessoal e doméstico não especificados anteriormente. (ESTADÃO,
2017)
Produtos: A linha Sports Performance é erigida de forma inovadora e com avanços
tecnológicos que ajudam os atletas a possuir o melhor desempenho. Esta divisão visa garantir
melhores resultados em todas as categorias esportivos. A marca conta com colaborações com
marcas como Ivy Park, Beyoncé e Adidas; A linha Adidas Yeezy foi subscrita por Kanye West.
(BARBOSA, 2019)
Preço: a ADIDAS LTDA entende o valor que seu produto vai proporcionar aos clientes e
quanto você pode gastar para obter o mesmo produto que seus concorrentes. Por exemplo, se você
deseja que os consumidores confiam em uma marca conhecida, há uma grande probabilidade de
que clientes fiéis pagam mais pelo seu produto. Isso mostra que o público potencial é conhecedor
da marca. (FRANQUIA, 2023)
A franquia ADIDAS LTDA opera no formato Brand Core Store com duas linhas de produtos,
a linha de produtos Performance é responsável por equipamentos esportivos. E tem investido
fortemente em tecnologia de pesquisa para melhorar os processos operacionais. A linha original de
produtos, voltada para o consumo casual, interpreta os clássicos da nova marca e reflete estilos de
vida modernos e urbanos. (FRANQUIA, 2023)
A descrição do conceito e comunicação da rede adida segue os princípios pré-estabelecidos
da matriz alemão, garantindo os padrões internacionais da marca e trazendo ao mercado os
produtos mais inovadores que possam estragar o paladar do cliente. De acordo com o site da sua
Franquia (2023), os dados de Investimento são:
Taxa de Franquia: R$ 45.000 até R$ 45.000
Capital de Instalação: R$ 565.000 até R$ 965.000
Capital de Giro: R$ 390.000 até R$ 390.000
Investimento Total: R$ 1.000.000 até R$ 1.400.000
Faturamento Médio Mensal: R$ 0 (não informado)
Retorno: 30 meses
Taxa de Propaganda: isento (Base de Cálculo)
Taxa Royalties: 35,2% (Base de Cálculo: Compras)
Os produtos ADIDAS LTDA variam de preço dependendo da linha por exemplo, a linha com
Beyonce e Kanye West é mais cara em comparação com alguns itens da linha Adidas Origin, a
Yeezy custa em torno de R$ 1.299,00. A associação com a Paley tem produtos acessíveis, mas seu
valor continua alto em relação aos demais produtos da linha Original, com valor de R$ 900,00 ou
até mais, dependendo do lançamento. (FRANQUIA, 2023)
Praça, eliminando a sua campanha de TV, uma das mídias tradicionais, pois as redes sociais
permitem mais interação com os consumidores, obter feedback mais veloz, maior alcance, a
transição para o e-commerce e os clientes acompanhados pelas redes sociais, principalmente Genia
G. (FRANQUIA, 2023)
Promoção, promoção da marca através de parcerias com Prada, Beyoncé, Kanye West,
Pharrell Williams, Willow Smith, Parley. (FRANQUIA, 2023)

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 A marca é divulgada nas redes sociais, utilizando alianças e influenciadores alinhados aos
valores da marca além de poder ser representada em diversos segmentos dependendo do artista
ou influenciador escolhido para “representar” a marca. (NONTEIRO, 2017)
Além da óbvia preocupação com a proteção ambiental, os produtos “verdes” aumentam o
alcance de consumidores conscientes, garantindo assim um modelo organizacional com
responsabilidade social e ambiental. (VEJA, 2016)
Desde 2017, a Adidas não utiliza mais a TV, mídia tradicional para divulgar sua marca.
Agora, com grande participação no mercado de artigos esportivos, a ADIDAS LTDA patrocina a
FIFA, a Copa do Mundo e times brasileiros de futebol. (NONTEIRO, 2017)

REFERÊNCIA
ADIDAS. Entregas adidas. 2020. Disponível em: < https://www.adidas.com.br/entregas-
adidas.html>. Acesso em: 01 abr 2023
BARBOSA, Vanessa. Adidas lança tênis do futuro feito de um único material e 100%
reciclável. 2019. Disponível em: < https://exame.com/marketing/adidas-lanca-tenis-do-futuro-feito-
de-um-unico-material-e-100-reciclavel/>. Acesso em: 01 abr 2023
ESTADÃO. Adidas faz “virada” de marca ao apostar em moda. 2017. Disponível em:
<https://epocanegocios.globo.com/Empresa/noticia/2017/06/adidas-faz-virada-de-marca-ao-
apostar-em-moda.html>. Acesso em: 01 abr 2023
NONTEIRO, Thaís. Adidas baseia estratégia em influenciadores. 2017. Disponível em:
<https://www.meioemensagem.com.br/home/marketing/2017/10/10/adidas-baseia-estrategia-em-
influenciadores.html>. Acesso em: 01 abr 2023
SUA FRANQUIA. Disponível em https://www.suafranquia.com/ Acesso em: 01 abr 2023
VEJA. Adidas vai vender tênis feito de lixo do oceano. 2016. Disponível em:
<https://veja.abril.com.br/economia/adidas-vai-vender-tenis-feito-de-lixo-do-oceano/>. Acesso em:
01 abr 2023.
WINANDY, A. Logística do varejo. Marketing estratégico e tático no varejo, módulo III,
unidade 2. Rio de Janeiro: FGV, 2023ol.
WINANDY, A. Logística do Varejo. Rio de Janeiro: FGV, 2023.

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