O que você precisa

saber para abrir uma

empresa na área de
energia solar?
Diogo Lisboa
 Abordagem

Qual a
Estratégias para Principais Dicas para
Formalização importância da
abrir uma Etapas de uma Gestão inteligência de
empresa de um Plano de Eficiente dados?
sucesso Negócio
FORMALIZAÇÃO

As modalidades possíveis para enquadramento são:

• Sociedade Limitada (Ltda);

• Empresa de Responsabilidade Limitada (Eireli);

• Empresário individual;

• Microempreendedor Individual (MEI).

FORMALIZAÇÃO

Sociedade Limitada (Ltda)

• Exigida a existência de pelo menos dois sócios;

• Não é exigido um capital social mínimo;

• Sócios declarem no mínimo os custos de abertura e custos iniciais de operação até

que a empresa venha a ter receitas;

• Caso de dívidas, os sócios responderão com seus bens pessoais, dentro da sua
parcela na sociedade;
FORMALIZAÇÃO

Empresa de Responsabilidade Limitada (Eireli)

• Não é exigida sociedade;

• O capital social mínimo exigido para a abertura é de 100 salários-mínimos;

• O patrimônio pessoal do empresário não será usado para o cumprimento das

obrigações;

• Bens pessoais separados dos bens da empresa;

FORMALIZAÇÃO

• Empresário individual

• Não há exigência da presença de sócios para a abertura desse tipo de empresa.

• Sobre o capital social, valem as mesmas regras para uma Ltda.

•
• Os bens do empresário serão usados para o pagamento aos credores.

• Isso vale também para dívidas pessoais, sendo que os bens da empresa podem
ser usados para quitá-las.
FORMALIZAÇÃO
Microempreendedor Individual (MEI).

• Não permite a possibilidade de se trabalhar com engenharia.

• O faturamento é limitado a R$ 81 mil por ano, média de R$ 6.750,00 mês;

• Não pode ter participação em outra empresa como sócio ou titular.

• Vale destacar que o valor do DAS MEI varia de acordo com a atividade do MEI e
com mudanças no salário mínimo.

• Quanto o MEI paga?

• 5% do salário mínimo vigente como contribuição previdenciária
• R$ 1,00 ICMS (no caso de comércio, indústria ou serviços de transporte)
• R$ 5,00 ISS (no caso de prestação de serviços em geral)
Link com maiores informações: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/mg/sebraeaz/quero-ser-
mei-mg,012256f1bcc38610VgnVCM1000004c00210aRCRD
FORMALIZAÇÃO
Custos e Prazos de Abertura

• Os custos e prazos variam em cada estado

• A média de taxa de abertura na junta comercial local varia entre R$ 200 e R$ 350.

• Caso a empresa tenha serviços de engenharia em suas atividades, tem ainda os

custos com o registro da empresa junto ao CREA, pagando a taxa de registro de R$
310 e anuidade de R$ 470.

• Os prazos médios das juntas comerciais ficam entre 15 e 30 dias.

• Uma vez concluída a abertura com a junta comercial e com o CNPJ emitido, pode-
se dar entrada no CREA, que tem um prazo de registro de 30 dias.
FORMALIZAÇÃO
E qual regime tributário escolher? Simples nacional, lucro real ou lucro presumido?

A depender do faturamento da empresa, a mesma deverá optar por um destes regimes. Os impostos
de cada atividade irão variar de acordo com o regime tributário no qual a empresa foi enquadrada.

Simples Nacional

• Faturamento máximo de até R$ 4,8 milhões por ano.

• Regime tributário é facilitar e simplificar a vida das micro e pequenas empresas.
• Os impostos são diferenciados, variando de acordo com o faturamento,
• Cumprimento de obrigações trabalhistas e previdenciárias também simplificadas.

Lucro Presumido e Lucro Real

• Faturamento anual superior a R$ 4,8 milhões

• Diferença entre os regimes tributários é a base de cálculo

Essa análise deve ser feita junto ao contador, considerando fatores como faturamento,
despesas, número de funcionários, compra de produtos para revenda e
outros mais.
FORMALIZAÇÃO
A escolha da CNAE - Classificação Nacional de Atividades Econômicas

- CNAE 3313-9/01 (Manutenção e reparação de geradores, transformadores e

motores elétricos);
- CNAE 3321-0/00 (Instalação de máquinas e equipamentos industriais);
- CNAE 3329-5-99 (Instalação de outros equipamentos não especificados
anteriormente).
- CNAE 4221-9 (Obras para geração e distribuição de energia elétrica e para
telecomunicações).
- CNAE 4292-8/02 – Obras de montagem industrial;
- CNAE 4321-5/00 – Instalação e manutenção elétrica;
- CNAE 4742-3/00 – Comércio de material e equipamentos elétricos;
- CNAE 7112-0/00 – Serviços de engenharia. (Não permitido para MEI).
- CNAE 7490-1/04 – Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e
negócios em geral, exceto imobiliários;
ESTRATÉGIAS PARA ABRIR UMA EMPRESA DE
SUCESSO

• Adquira conhecimento sobre o mercado

• Faça cursos preparatórios

• Estude a concorrência

• Entenda as regulamentações

• Defina o modelo de negócio

Contextualização
ESTRATÉGIAS PARA ABRIR UMA EMPRESA DE
SUCESSO
Adquira conhecimento sobre o mercado

• Irradiação Solar
• Declividade
• Disponibilidade
• Quantidade de usinas solares instaladas
• Quantidade de Potência instalada
• Adensamento empresarial do setor
• Geração distribuída por classe de consumo (indústria, comércio, serviço,
agronegócio e residencial)
• Instituições Financeiras com linhas de financiamento solares
• Instituições de Ensino e Pesquisa do setor
• Associações Representativas
• Políticas públicas implementadas para a energia solar fotovoltaica
• Programa de Mecanismos de Inovação para o setor
ESTRATÉGIAS PARA ABRIR UMA EMPRESA DE
SUCESSO
Faça cursos preparatórios

• Curso de Projetista

• Curso de Montagem e Instalação

• NR 10 – Elétrica

• NR 35 – Altura

• Gestão Financeira

• Ambiente Regulatório
ESTRATÉGIAS PARA ABRIR UMA EMPRESA DE
SUCESSO

Estude a concorrência

• Faça um levantamento das empresas de energia solar;

• Analise quais são as competências de cada um dos concorrentes;

• Descubra quais são as falhas dos outros negócios do ramo;

• Verifique a ocorrência de migração das empresas de região;

• Investigue o atendimento às necessidades dos clientes;

• Elabore possíveis diferenciais para a sua empresa;

ESTRATÉGIAS PARA ABRIR UMA EMPRESA DE
SUCESSO

Entenda as regulamentações

• Resoluções Normativas principais criadas pela ANEEL: RN 482 e a RN 687.

• LEI 14.300 (Marco Legal da Geração Distribuída)

• Legislações Tributárias do seu estado e município

• Políticas Públicas
ESTRATÉGIAS PARA ABRIR UMA EMPRESA DE
SUCESSO
Defina o modelo de negócio

Negócio Próprio
Vantagens Desvantagens

✓ Autonomia ✓ Falta de Experiência

✓ Liberdade ✓ Empresa nasce sem reputação
✓ Definição de Regras próprias ✓ Desconhecimento Tributário
✓ Não pagamento de royalties
✓ Sem limite de crescimentos
ESTRATÉGIAS PARA ABRIR UMA EMPRESA DE
SUCESSO
Defina o modelo de negócio

Franquia
✓ Vantagens ✓ Desvantagens

✓ Reputação da Franquia ✓ Limitações de Crescimento

✓ Posicionamento de mercado ✓ Pagamento de Taxas da Franquia
✓ Suporte Oferecido ✓ Menor Autonomia
✓ Ferramentas Padronizadas ✓ Riscos de qualidade da franquia
✓ Definição de Indicadores
✓ Construção de Metas
✓ Análise de Mercado
PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO

• Análise de Mercado

• Plano de Marketing e Vendas

• Plano Operacional

• Localização da empresa

• Plano Financeiro
PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO
Análise de Mercado

• Quem é meu cliente e onde está localizado?

• Por que ele está adquirindo o produto ou serviço?

• Qual a sua renda e seu nível cultural?

• Qual é o potencial de clientes do meu perfil na região onde eu atuo?

• Qual é o melhor canal para me comunicar com meu cliente?

• Quantas sistemas fotovoltaicos já tem instalado na minha região?

• Quantas empresas do setor já tem na minha região?

PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO
Plano de Marketing e Vendas

Como está o seu posicionamento de mercado?

Quais são seus segmentos de mercado prioritários?

Como ampliar seus produtos e serviços para os seu já clientes?

Como esta seu processo de vendas, você está com bons vendedores, bem treinados
e focados nas metas?

Há alguma integração adicional que você pode realizar entre as mídias tradicionais,
mídias alternativas e digitais?

Existem métricas e controles bem definidos?

PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO
Plano Operacional

• Número de colaboradores

• Infraestrutura necessária no ponto de atendimento

• Infraestrutura necessária para atuação in loco

• Tempo de execução das atividades de cada setor

• Processos bem definidos e padronizados

PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO

Localização da empresa

• Visibilidade;

• Facilidade para os clientes;

• Proximidade de Fornecedores;

• Infraestrutura Condizente;
PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO
Plano Financeiro

LEVANDO EM CONTA AS 3 VARIÁVEIS NA

COMPOSIÇÃO DE PREÇOS

1 - TRIBUTOS
✓ É por isso que precisa entender MUITO o seu regime tributário;
✓ Não tenha somente contador, tenha um consultor tributário;
PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO
Plano Financeiro
2 - Custo Fixos e Variáveis
A estimativa dos custos fixos e variáveis é necessária para a gestão financeira do
seu negócio. Para atuar na energia solar fotovoltaica, você deve prever:
Custos fixos/indiretos Custos variáveis/diretos
● Aluguel
● Água ● Insumos
● Luz ● Materiais
● Internet e telefonia ● Equipamentos
● Segurança ● Comissão de vendedores
● Marketing ● Pagamento de empresas
● Pró-labore terceirizadas
● Salários e encargos
● Manutenção
● Aferimento de ferramentas
PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO
Plano Financeiro

2 - Custos
• Negociar muito bem;
• Desenvolver o ganho na compra de equipamentos, que está ligado ao custo;
• Conhecer muito bem a sua estrutura;
• Ter limite para sua negociação.
PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO
Plano Financeiro

3 - Mercado

✓ Não adianta nada você ter uma boa apuração de custos e tributos e o
mercado não absorver o seu preço;
✓ O preço é orientado pelo mercado, de acordo com seu nicho de clientes;
✓ O mercado tem muita variação, 10 orçamentos diferentes com 10 preços
diferentes.
PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO
Plano Financeiro

3 - Mercado

✓ Não adianta nada você ter uma boa apuração de custos e tributos e o
mercado não absorver o seu preço;
✓ O preço é orientado pelo mercado, de acordo com seu nicho de clientes;
✓ O mercado tem muita variação, 10 orçamentos diferentes com 10 preços
diferentes.
PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO
Plano Financeiro
Capital de giro
Recurso financeiro que precisa ter em caixa para manter seu negócio

Calcule o CG
para no
mínimo 6
meses
PRINCIPAIS ETAPAS DE UM PLANO DE
NEGÓCIO
Plano Financeiro
Ponto de equilíbrio
Indicador que mostra o quanto é necessário vender para que a receita no mínimo
iguale aos custos da empresa
 Dicas para uma gestão de
negócio eficiente
• Reduzir gastos desnecessários

• Investir no negócio, prevalecendo o crescimento

• Controlar as entradas e saídas

• Não esquecer de colocar o lucro nos cálculos

• Negocie prazos e condições de pagamento com fornecedores

• Retire seu pró-labore

• Calcule seu capital de giro

 Dicas para uma gestão de
negócio eficiente
• Faça gestão dos seus KPI´s

• Calcule o preço de venda corretamente

• Não dê descontos ou faça promoções porque o concorrente promoveu

• Não esqueça dos impostos / tributos / encargos sociais

• Saiba o markup de cada produto / solução que oferece

• Ofereça algo diferenciado no mercado

 Dicas para uma gestão de
negócio eficiente
• Estabeleça parcerias com fornecedores

• Pesquisar a reputação das empresas

• Verificar a qualidade dos equipamentos/produtos

• Analise as possibilidade de acesso a Crédito

• Oportunidades de novos modelos de negócios

• Acompanhar a tendências
INTELIGÊNCIA
Inteligência setorial e competitiva como insumo na tomada
de decisões de pequenos negócios e para a cadeia
fotovoltaica
SUPORTE EMPRESARIAL
Soluções, consultorias e programas voltado para a melhoria de gestão
dos empreendimentos com foco em gestão, inovação e cooperação
Quero desenvolver a gestão
do meu negócio
Apresentar soluções de gestão empresarial do Sebrae e soluções
customizadas para esse público

Quero inovar o meu negócio

Soluções de inovação sob medida para o seu negócio por meio de

tecnologia e serviços diferenciados como design, desenvolvimento
tecnológico, produção e qualidade e sustentabilidade
Quero trabalhar e comercializar
em rede
Foco na atuação coletiva, formada por empresas do setor fotovoltaico,
voltada para a busca de soluções conjuntas de interesse econômico.
SUPORTE EMPRESARIAL
REDE IMERSOL
Grupo formado por 10 empresas integradoras do setor que
participam do projeto Energia Fotovoltaica do Sebrae
Minas, em curso desde de junho de 2018 e que agora se
tornou um Central de Negócios.

OBJETIVO:
Proporcionar melhor negociação entre os fornecedores
com melhoria no preço de compra de mercadorias,
construção de uma marca própria, prospectar negócios de
maior valor agregador, treinamento de empregados, troca
de experiências, entre outras vantagens.

EXPERIÊNCIA COMPARTILHADA:
As empresas trocam experiências e conhecimentos através
de reuniões semanais para trazer um valor agregado.

ESPECIALIDADES:
As empresas trazem um "Know How" de cada área.
E pra fechar!!
QUAL A IMPORTÂNCIA DA
INTELIGÊNCIA DE DADOS?
 DASHBOARD SEBRAE MINAS –
ENERGIA SOLAR FOTOVOLTAICA
EM MINAS GERAIS – GERAÇÃO DISTRIBUÍDA

OBJETIVO:
Esse dashboard tem como objetivo contribuir com
Aponte a câmera do seu informações específicas e estratégicas sobre a geração
celular para acessar distribuída de Energia Solar Fotovoltaica em Minas Gerais,
com acompanhamento e exibição de indicadores, métricas e
dados macroeconômicos, afim de auxiliar as micro e
pequenas empresas da cadeia fotovoltaica na análise e na
tomadas de decisões para seu empreendimento.
 DASHBOARD SEBRAE MINAS –
ENERGIA SOLAR FOTOVOLTAICA
EM MINAS GERAIS – GERAÇÃO DISTRIBUÍDA
BENEFÍCIOS:

✓ Quantidade de sistemas e potência instalada, por classe

de consumo, por modalidade de geração, por faixa de
Aponte a câmera do seu potência e por município de MG.
celular para acessar
✓ Média de potência instalada por sistema de geração
distribuída.
✓ Quantidade de residências por município
✓ Quantidade de empresas por município e porte
(Industria, Comercio, Serviço e Construção Civil)
✓ População por município
✓ Mapeamento de Empresas do Setor Fotovoltaico em MG
✓ Gastos públicos com energia elétrica
por prefeitura municipal
 OBRIGADO

Diogo Lisboa
0800 570 0800 Analista Técnico Sebrae Minas
www.sebrae.com.br/minasgerais diogo.lisboa@sebraemg.com.br
(31) 99560-6424