PLANO DE NEGÓCIO

Montar um plano de negócios para uma empresa de energia solar é um passo essencial para
definir estratégias, metas e direcionamentos para o empreendimento. O plano de negócios
ajudará a estabelecer a visão compartilhada entre os sócios, identificar os recursos necessários
e antecipar os desafios que podem surgir ao longo do caminho.

Resumo executivo:

Descreva a ideia central do negócio de energia solar.

Abrir uma empresa de energia solar em Juruti com foco de atuação em juruti e nas cidades
vizinhas.

Identifique os sócios e suas respectivas funções na empresa.

Os sócios serão Max e Rafael que dividirão as tarefas de gerenciamento da empresa

compreendendo venda, atendimento, marketing, gestão de pessoal, etc. (DETALHAR MELHOR
O QUE CADA UM VAI FAZER)

Destaque as metas de curto, médio e longo prazo da empresa.

Metas de longo prazo (5 Anos) – Ser uma empresa referência no setor de energia solar em
Juruti e região e a métrica para isso é ter um faturamento mensal de R$600.000,00 (quintos mil
reais por mês);

Metas de médio prazo (1 a 3 Anos) – Ser uma empresa sólida no mercado de juruti e região no
fornecimento de energia solar residencial e comercial. Com um faturamento mensal de
R$300.000,00 trezentos mil reais por mês

Metas de curto prazo (até 12 meses) – Estar com a empresa organicamente estabelecida:
Financeiro, Administrativo, Comercial funcionando perfeitamente. Além de possuir um
faturamento mensal de pelo menos R$100.000,00 cem mil por mês.

Descrição da empresa:

Explique o propósito da empresa e sua missão, visão e valores.

Missão

Oferecer soluções completas, inovadoras e de qualidade visando proporcionar a geração de

energia elétrica sustentável e renovável a consumidores residenciais e empresariais.

Visão

Nosso objetivo é ser reconhecida como uma empresa de excelência e referência no mercado
de energia renovável.

Valores

Ter clientes 100% satisfeitos

Valorização e respeito dos clientes e colaboradores

Empreendedorismo e inovação
Respeito ao Meio Ambiente

Agir sempre da forma correta

Ética, transparência e Honestidade

Qualidade e segurança

Detalhe a forma jurídica do negócio (sociedade limitada).

Devido ao fato de a Elizandra já possuir uma empresa em seu nome não será possível
abrir uma empresa MEI no primeiro momento economizando assim nos impostos, assim
a melhor escolha seria A Sociedade Limitada (LTDA), pois para a abertura de uma
Ltda. é exigida a existência de pelo menos dois sócios. Não é exigido um capital social
mínimo, porém leva-se em consideração que os sócios declarem no mínimo os custos
de abertura e custos iniciais de operação até que a empresa venha a ter receitas.
Um outro ponto importante é que em caso de dívidas, os sócios responderão com seus
bens pessoais, dentro da sua parcela na sociedade. Por exemplo, se há dois sócios e
cada um deles responde a 50% na sociedade, em caso de dívidas, eles dividirão ao
meio a responsabilidade de pagamento.

Forneça informações sobre a localização da empresa e sua estrutura organizacional.

Acredito que nesse momento a escolha da localização da empresa seja no mesmo endereço da
empresa de material de construção do Max, mas não vejo impedimento de em um futuro a
depender da demanda que seja expandida para um novo endereço ou que ambas as empresas
mudem para um novo endereço devido a limitações de espaço.

Análise de mercado:

Realize uma pesquisa de mercado para identificar a demanda por energia solar na região.

Uma dica é escolher apenas uma parte do mercado para atender. Encontre um grupo de
pessoas ou empresas com características e necessidades parecidas e trate-os de maneira
especial. Podemos utilizar diversas técnicas para pesquisar seus consumidores como internet,
rede de contatos, nicho de mercado etc. Nesse momento acredito que não devemos focar em
grandes industrias, mas sim nos consumidores locais com contas acima de 200kwh/mês.

Analise os concorrentes diretos e indiretos e suas estratégias.

É muito importante entender a forma em que os nossos concorrentes trabalham. Pois

podemos aprender lições importantes observando a atuação e principalmente em que
podemos ser melhores do que eles. A ideia é identificar quem são nossos concorrentes na
região e a partir daí solicitar uma proposta, pesquisar preço, se possível fazer uma visita ao
local e examinar as boas práticas e deficiências.

Identifique o perfil do cliente-alvo e suas necessidades.

Nosso cliente alvo são consumidores que possuem capacidade de pagar pela conta de energia
e mais do que isso que tenham capacidade de pagar um financiamento um pouco mais caro do
que eles pagam na sua conta de energia. Nesse grupo de clientes podemos citar funcionários
públicos, médicos, advogados, comerciantes, engenheiros, distribuidoras de cerveja, padarias,
etc.

Oferta de produtos/serviços:

Liste os produtos ou serviços que a empresa oferecerá:

Projeto, dimensionamento, consultoria em eficiência energética e instalação de painéis solares

para projetos On grid e Off grid residenciais e para bombeamento.

Explique as vantagens competitivas que tornam a empresa única no mercado.

Dentre a nossa vantagem é ser uma empresa que enxerga a energia solar com um preço muito
competitivo e um serviço de alta qualidade.

Plano de marketing:

Descreva as estratégias de marketing para alcançar os clientes em potencial.

Portanto, antes de realmente começar a anunciar, você precisa definir o seguinte:

 Benefícios: Por que este produto é tão bom? A energia solar é uma energia limpa,
renovável e com ótimo custo-benefício, pois ao longo da vida útil o retorno sobre o
investimento pode chegar até 20 vezes o valor investido.
 Por que as pessoas precisam comprar? A cada ano que passa o preço da energia
elétrica aumenta e a nossa necessidade também, pois nossas casas estão cada mais
conectada com equipamentos elétricos.
 Quem mais precisa deste produto? Todas as residências que tenham um consumo de
energia elétrica acima de 200kwh/mês.
 Existem outras empresas vendendo em seu mercado-alvo? Sim
 Vantagens: O que o torna melhor do que seus concorrentes? Temos uma gama de
produtos de excelente qualidade com uma ótima prestação de serviço.
 Por que as pessoas deveriam escolher você em vez delas? Empresa com produtos,
serviços e qualidade acima da média dos concorrentes.

Defina seu público-alvo: você precisa definir para quem está anunciando em termos de:
 Localização – Juruti e região
 Público Alvo – Unidades consumidoras com consumo acima de 200kwh/mês.

Assim que você for capaz de definir seu público-alvo dessa maneira, estará pronto para
direcionar seu plano de marketing energia solar e até mesmo construir sua estratégia em torno
dele.

Detalhe as ações de promoção e divulgação da empresa – A definir

Estabeleça o orçamento de marketing – A definir

Análise financeira:

Prepare projeções financeiras para os primeiros anos do negócio.

Inclua estimativas de receitas, custos operacionais e despesas.

Calcule o ponto de equilíbrio e o retorno sobre o investimento (ROI).

Plano operacional:

Detalhe o processo de prestação dos serviços – A prestação de serviço se dará no primeiro

momento por dimensionamento, venda e instalação de placas solares. Em um segundo
momento com a entrada de capital podemos estar investindo em estoque de produtos,
diversificação de produtos como bombas solares, sistemas off grid, etc.

Descreva a estrutura da equipe e as habilidades necessárias – De início a equipe que compõe a

empresa serão os dois sócios Rafael e Max que acumularão todas as atividades técnicas,
vendas, dimensionamento, marketing e demais atribuições, além de uma equipe operacional
que ficará responsável pela instalação dos kits nos clientes.

Identifique fornecedores e parceiros estratégicos - A definir

Estratégia de crescimento:

Apresente os planos para expandir a empresa no futuro – A definir

Explique como pretende aumentar a carteira de clientes e a receita – Marketing digital, tráfego
pago, redes sociais, rede de contatos, venda ativa em público alvo selecionados.

Considere a possibilidade de novos produtos ou serviços relacionados – Bombas solares,

baterias para off grid, etc.

Riscos e mitigação:

Identifique os principais riscos que a empresa pode enfrentar:

 Concorrentes
 Falta de alinhamento entre sócios
 Falta de projetos
 Má qualidade dos serviços prestados


Descreva as medidas para mitigar esses riscos.

 Concorrentes – Produtos de qualidade e preços mais competitivos do que os praticados no

mercado.
 Falta de alinhamento entre sócios – Maturidade, diálogo, senso de bem comum, decisões
em conjunto, sinceridade, honestidade, responsabilidade, divisão de tarefas, etc. Acredito
que tendo em mente esses princípios dificilmente a sociedade será um problema.
 Falta de projetos – O mercado de energia solar enfrentou uma breve crise no inicio do ano
devido a mudança da legislação, mas em conversa com amigos do setor essa crise esta
passando. E uma característica muito importante a respeito dos sócios é que ambos
possuem outras fontes de renda.
 Má qualidade dos serviços prestados - A qualidade dos serviços prestados deve ser um dos
nossos diferenciais na prestação do serviço, pois os maiores promotores da nossa empresa
serão os nossos clientes.
Cronograma:

Elabore um cronograma para implementação do plano de negócios – A definir

Defina marcos importantes e prazos para cada etapa – A definir

Plano de saída:

Caso seja relevante, discuta a estratégia para o caso de um sócio querer sair do negócio - A
definir

Lembre-se de que o plano de negócios deve ser realista e baseado em dados concretos. É
importante que os sócios trabalhem em conjunto, discutindo e alinhando seus objetivos para
garantir uma visão compartilhada para a empresa de energia solar.

Sociedade Limitada (Ltda.)

Para a abertura de uma Ltda. é exigida a existência de pelo menos dois sócios. Não é
exigido um capital social mínimo, porém leva-se em consideração que os sócios
declarem no mínimo os custos de abertura e custos iniciais de operação até que a
empresa venha a ter receitas.
Um outro ponto importante é que em caso de dívidas, os sócios responderão com seus
bens pessoais, dentro da sua parcela na sociedade. Por exemplo, se há dois sócios e
cada um deles responde a 50% na sociedade, em caso de dívidas, eles dividirão ao
meio a responsabilidade de pagamento.

Simples Nacional
Para o Simples Nacional, a empresa deverá ter um faturamento máximo de até R$ 4,8
milhões por ano. A ideia deste regime tributário é facilitar e simplificar a vida das micro
e pequenas empresas. Os impostos são diferenciados, variando de acordo com o
faturamento, que é separado em faixas de faturamento, até o limite estabelecido. As
empresas enquadradas têm o cumprimento de obrigações trabalhistas e
previdenciárias também simplificadas.

Qual CNAE utilizar?

Por fim deve-se definir a CNAEs (Classificação Nacional de Atividades Econômicas que a
empresa irá exercer). A empresa poderá ter mais de um CNAE, sendo estes os mais
comuns entre as empresas que atuam no mercado fotovoltaico:
 CNAE 4292-8/02 – Obras de montagem industrial;
 CNAE 4321-5/00 – Instalação e manutenção elétrica;
 CNAE 4742-3/00 – Comércio de material e equipamentos elétricos;
 CNAE 7490-1/04 – Atividades de intermediação e agenciamento de
serviços e negócios em geral, exceto imobiliários;
 CNAE 7112-0/00 – Serviços de engenharia. (Não permitido para MEI)