CAMINHO SOLAR

POTENCIALIZE SUAS VENDAS COM

ESTRATÉGIAS
DE MARKETING
PARA VENDER MAIS
 INTRODUÇÃO
Caro Amigo parceiro, lhe entrego esse E-book
baseado nas técnicas que eu uso para vender
energia solar todos os meses, são mais de 1
Milhão de Reais em venda por mês que consigo
ativando revendas, sou analista do seguimento
em uma das maiores distribuidoras do Brasil,
trabalhamos com a marca mais cara do
mercado, mesmo sendo a marca mais cara do
mercado é Fundamental saber vender valor,
fazer o Marketing correto, venho executando
este trabalho de ajudar nossas revendas e por
isso decidi ajudar você que já tem um negocio
de energia solar, independente da marca que
você trabalha, chegamos a conclusão que, a
empresa não funciona se não tiver uma
estratégia boa de vendas. Oque você precisa
entender é que nem o cara mais técnico da sua
empresa vai fazer ela ficar com as portas
abertas, oque você parceiro precisa é de uma
estratégia de marketing e entender algumas
coisas no processo de vendas e saber onde
você pode melhorar, talvez você não queira
aceitar as mudanças de rotas mas são
necessárias, aqui vai algumas das estratégias
que usamos para ajudar nossas revendas a ter
um melhor desempenho em vendas, espero que
some com o seu conhecimento este material.
IDENTIFICAÇÃO DO 03

PÚBLICO-ALVO:
AÇÃO 1:
Realize uma análise detalhada do seu público-
alvo, identificando características demográficas,
interesses e necessidades específicas.

AÇÃO 2:
Determine os principais segmentos de mercado
que são mais propensos a se interessar por
sistemas de energia solar, como proprietários de
residências, empresas locais ou organizações
governamentais.

CONSIDERAÇÕES:
Importante mapear o local em sua cidade que
considera potencial após ter realizado a analise
da ''AÇÃO 1'' possíveis locais onde gostaria de
atender, Ex: se o seu foco e atender empresas e
comércios, faça uma pesquisa em sua região
onde são esses locais e comesse atuando com
foco nessas regiões.

MUDANÇA DE ROTA:
PARE de ficar atirando para todo lado, defina
o seu publico, e gaste tempo e energia para
quem realmente tem interesse no valor que o
produto proporciona e não no preço.
DESENVOLVIMENTO DE 03

UMA MARCA FORTE:

AÇÃO 1:
Destaque os valores da empresa, como
compromisso com a qualidade, inovação
tecnológica e respeito ao meio ambiente.

AÇÃO 2:
Desenvolva um logotipo e uma identidade
visual atraentes e profissional para sua
empresa de energia solar.

AÇÃO 3:
Crie uma identidade de marca sólida e
consistente que transmita confiança,
credibilidade e sustentabilidade

CONSIDERAÇÕES:
Cada ponto é importante para o
desenvolvimento de uma estratégia, Você criar
ou fazer uma adaptação no logo da empresa
onde certamente as empresas vão lembrar de
você com profissionalismo. Procure algum
fabricantes de energia solar de confiança que
tem nome em outros seguimentos, pois o nome
da sua empresa vai gerar mais confiança junto
de grandes marcas do mercado.

MUDANÇA DE ROTA:
ANÁLISE se o seu logo a imagem da sua empresa
transparece profissionalismo, e veja se os
fabricantes com quem trabalha tem confiança e
tem grande aceitação no mercado fica mais fácil
converter a venda com uma marca que os clientes
conhecem de outros seguimentos, mesmo que
seja mais cara.
MARKETING DE 03
CONTEÚDO:
AÇÃO 1:
Crie um blog no site da empresa e compartilhe
conteúdo relevante e informativo sobre energia
solar.
AÇÃO 2:
Produza artigos, guias e vídeos educativos que
abordem os benefícios da energia solar,
informações sobre os diferentes tipos de sistemas
solares e respostas às perguntas mais comuns dos
clientes.
AÇÃO 3:
Promova seu conteúdo nas redes sociais e em
outras plataformas relevantes para alcançar um
público mais amplo.
CONSIDERAÇÕES:
Sua empresa para ser bem sucedida no seguimento,
precisa gerar valor, Você precisa ser autoridade no
assunto ter influencia. Steve Jobs era um péssimo
aluno, não sabia nada de programação para criar os
equipamentos Apple, tecnicamente não era nada
bom, mas ele sabia gerar valor em seu produto,
Especialista em vendas, tinha autoridade nos
mínimos detalhes do produto, os produtos são
caros por que tem valor, mas todos pagam para ter,
você aceitando ou não, é o celular mais vendido no
mundo isso é um fato. Me explica como é que em
um pais onde o valor do celular chegar a ser 5x
maior que um salario mínimo e é o mais vendido ?.
A resposta é simples venda valor e não produto.
MUDANÇA DE ROTA:
GERE VALOR no seu produto, para ninguém
precificar como preço, lhe indico a leitura de um
livro ''Como Vender Valor: O revolucionário sistema
Venda+Valor''
 PARCERIAS 03
ESTRATÉGICAS:
AÇÃO 1:
Estabeleça parcerias com arquitetos, construtoras
e empresas relacionadas à construção civil,
oferecendo benefícios mútuos e promovendo a
energia solar como parte integrante dos projetos
AÇÃO 2:
Considere parcerias com empresas de setores
complementares, como empresas de Segurança
eletrônica, Alarme, Incêndio e portaria.

CONSIDERAÇÕES:
Pense na ideia de parceiros para, fazer um Cross
Selling (significa “venda cruzada” e se refere à
venda de produtos ou serviços relacionados ou
complementares que podem ser comprados juntos
para melhorar a experiência do cliente), ofertando
para empresa parceira como parte da solução. A
empresa que vai instalar um sistema de CFTV
profundamente não conhece as soluções de
energias solar, e precisa chegar com energia onde
seria inviável passar toda a Infra de cabos CA, Gere
valor com a venda desses produtos em parceria, e
instalação

MUDANÇA DE ROTA:
FAÇA um filtro com quais empresas voce poderia
levar essa Solução e por consequência gerar uma
parceria
TESTEMUNHOS DE 03
CLIENTES:
AÇÃO 1:
Solicite depoimentos e avaliações dos clientes
satisfeitos e compartilhe-os em seu site, nas
redes sociais e em materiais de marketing.

AÇÃO 2:
Realize estudos de caso de projetos concluídos
com sucesso, destacando os benefícios financeiros
e ambientais alcançados pelos clientes.

CONSIDERAÇÕES:
A Prova Social é muito poderosa em um seguimento
onde o ticket dos produtos é Alto, a aprovação de
outras pessoas vira um fator decisivos, o cliente se
sente mais confortável em realizar a compra. fazer
o marketing da sua empresa com prova é poderoso,
o boca-boca é uma forma de vendas certa.

MUDANÇA DE ROTA:
PEÇA ao seu cliente contas anteriores e posteriores
para você gerar material de Marketing da sua
empresa, se possível fazer um video com o
depoimento delas, funciona e muito, trabalhe em
suas redes sociais esses conteúdos, Em propaganda
paga.
PROGRAMAS DE 03
INDICAÇÃO:
AÇÃO 1:
Crie um programa de indicação que incentive seus
clientes a indicarem amigos, familiares e colegas
de trabalho interessados em energia solar.

AÇÃO 2:
Ofereça incentivos, como descontos ou brindes,
para clientes que trouxerem novos negócios para
a empresa.

CONSIDERAÇÕES:
Quem nunca quis os selos de uma pizzaria para
ganhar um Refrigerante Grátis, Brincadeiras a
parte, existem no mercado alguns produtos que
podem ser ofertados para o cliente de uma forma
''Gratuita'', no fechamento de um projeto o cliente
pode adquirir uma luminária ''GRÁTIS'', claro
coloque o custo no valor do projeto, A ideia que o
cliente enxergue se ele fechar ele vai ter milhares,
e certamente esta tendo a melhor oportunidade.
Você pode colocar como ''Gratuito'' o Serviço de
Homologação e diversas coisas.

MUDANÇA DE ROTA:
ANALISE com seus custos de operação, oque você
pode ofertar para o seu cliente que ele vai
enxergar como beneficio de fechar com você e não
com o concorrente.
PARTICIPAÇÃO EM 03
EVENTOS E FEIRAS:
AÇÃO 1:
Participe de eventos, feiras e conferências
relacionadas à energia renovável e
sustentabilidade.

AÇÃO 2:
Tenha um estande atrativo que demonstre seus
produtos e serviços, e aproveite a oportunidade
para se conectar com potenciais clientes e
parceiros de negócios.

CONSIDERAÇÕES:
Você pode envolver sua empresa em pequenos
eventos, Como teatros, reuniões condominiais de
casas e outros. Se lembra da Consideração do
Modulo de Parcerias estratégicas?, Geralmente
essas empresas participam de eventos de outros
seguimentos onde podem estar te colocando assim
como reuniões com administradores de
condomínios.

MUDANÇA DE ROTA:
PESQUISE eventos do setor para exporta a ideia de
Energia Solar, e abranger mais gentes, quem não é
visto não é lembrado.
PUBLICIDADE ONLINE 03
E OFFLINE:
AÇÃO 1:
Utilize anúncios online direcionados, como
Google Ads, Facebook ads, Instagram ads e
outras, para alcançar seu público-alvo de forma
eficiente.
AÇÃO 2:
Considere investir em anúncios em rádio,
televisão ou jornais locais, dependendo do seu
público e área de atuação.

CONSIDERAÇÕES:
Aqui é necessario você entender que Existem dois
métodos de veiculação, Trafego orgânico e trafego
pago, O trafego pago o nome já diz você paga para
ter um publico mais interessado através de
ferramentas que possuem algoritmos que fazem
esse estudo com o seu produto e segmentação.
Trafego orgânico e completamente sem colocar
dinheiro, como por EX: boca a boca, Publicação em
blog interagindo com pessoas e captando clientes
sem precisar pagar, Claro que é menos eficiente e
voce precisa empenhar um pouco mais de tempo,
mas da certo também

MUDANÇA DE ROTA:
FAÇA UM PLANEJAMENTO e veja o quanto você
pode reservar para pagar anúncios para aparecer
para mais pessoas. Uma dica de OURO: Você é
especialista em seu seguimentos não tente fazer
oque você não tem experiência, vai gastar dinheiro
atoa e falar que não funcione, cada um no seu
quadrado. Procure um Gestor de Trafego para fazer
uma pagina de vendas junto com uma estratégia de
vendas online.
ACOMPANHAMENTO E 03
NUTRIÇÃO DE LEADS:
AÇÃO 1:
Implemente um sistema de gerenciamento de
leads eficiente para acompanhar e nutrir os
potenciais clientes.

CONSIDERAÇÕES:
Existem sistemas de gerenciamento de clientes,
após você começas a gerar os Leads, você vai
precisar trabalhar esses Leads e dar a atenção
rápida e devida para cara um, vai precisar de
alguém somente para gerir os seus novos Leads

MUDANÇA DE ROTA:
ENTRE NO GOOGLE e pesquise plataformas de
gerenciamento. Uma indicação Monday.com
INDICAÇÃO PARA 03
FACILITAR A SUA VIDA
EDIÇÃO DE IMAGEM GRÁTIS: Canva.com

FORMAÇÃO DE TEXTOS PARA POSTAGEM: Copy.ai

PLATAFORMA DE DIMENSIONAMENTO DE ENERGIA

SOLAR: Plataforma solar Intelbras (filia-se a um
distribuidor)

SISTEMA GRÁTIS DE FAZER O PROJETO EM 3D FACIL

PARA VER SOMBREAMENTO: Solar Edge Simulador

SISTEMA DE GERENCIAMENTO DE CLIENTES:

Monday.com