02/04/2021 SDE_LDP - Manual

MANUAL DO PARTICIPANTE
SDE RESUMIDO
EDICAO: DP-PIM VIII-2021/1- SOLO

Apresenta as principais características do SDE e as informações básicas para a participação no jogo. Para
compreensão plena e abrangente, recomenda-se a leitura da versão completa.

1. O JOGO DE EMPRESAS SDE

Contexto Simula um oligopólio com 5 a 7 empresas competidoras.

Operação Produzir e vender uma inovação, um bem de consumo durável.

Produto RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas.

Papel da equipe Planejar e implementar a estratégia da empresa.

Dinâmica Em 4 etapas: Preparação, Planejamento, Implementação e Avaliação.

Recursos iniciais Projeto do novo produto de qualidade nível 1 e capital de $2.000.000,00.

Processo do jogo Tomada de decisões nas áreas funcionais da empresa.

Construir a visão de futuro da empresa (quadro 1) e tomar decisões que aproximem o

Como vencer
mais possível os resultados à própria visão.

Desempate Objetivos 6 a 9 da visão (quadro 1), nessa ordem.

Compreensão sobre os fenômenos organizacionais e desenvolvimento de competências

Valor agregado
estratégicas.

https://sde.ldp.com.br/manual/resumido 1/6
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2. MERCADO

Global 3 grandes regiões diferentes entre si.

Menor população, maior renda per capita e 243 varejistas, com demanda média de 2.288
Região 1 unidades por empresa e por período. Alto nível cultural e uso de tecnologia relativamente
intenso.

População e renda médias, 488 varejistas e demanda média de 5.126 unidades por
Região 2
empresa e por período.

Maior população, menor renda e uso de tecnologia bastante incipiente. Com 625
Região 3 varejistas, possui maior volume de demanda, com média de 6.588 unidades por empresa
ao período.

Demanda global Média de 14.002 unidades por empresa ao período.

Mix de marketing Preço, propaganda, qualidade e vendedores determinam a atração da demanda.

Preço A empresa quem decide, mas o valor percebido pelo mercado é de $180,00.

Investimento decidido pela empresa. Orçamento máximo por região, por período e por
Propaganda
tipo de mídia é de 1% do faturamento potencial médio das empresas da indústria.

Efeito da
Efeito a médio prazo (25%, 50% e 100% para T, T+1 e T+2, respectivamente).
propaganda

Inicia com nível 1. Investimentos e P&D podem resultar em avanços, chegando ao nível 6
Qualidade
de qualidade.

Vendedores Próprios que visitam os varejistas nas regiões.

Custo de transporte unitário do produto varia conforme o trecho: entre R1 e R2 $5,00,

Logística
entre R1 e R3 $13,00 e entre R2 e R3 $11,00.

Se houver falta, os produtos poderão ser entregues proporcionalmente aos pedidos

Distribuição
atraídos ou segundo uma ordem de prioridade.

https://sde.ldp.com.br/manual/resumido 2/6
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3. PRODUÇÃO

Única fábrica, construída em módulos capazes de produzir 500 unidades de produtos, em

Fábrica
uma das regiões do mercado.

Capacidade Mínima de 2.000 unidades e máxima a critério da empresa.

As decisões sobre a localização e capacidade inicial são obrigatórias no período 1 do

Quando construir
jogo, quando a fábrica é construída.

Investimento Cada módulo de fábrica para 500 unidades custa $17.500,00.

Pagamento Parcelas de 50% / 25% / 25% do investimento total em T, T+1 e T+2, respectivamente.

Expansão A qualquer tempo, em módulos de 500 unidades.

Lead time Programação em T / Produção em T+1 / Venda em T+2.

Programação É obrigatória no período anterior à produção.

Matéria prima Matéria prima básica custa $18,00 entregue em qualquer região.

Consumo de MP Para 1 unidade de produto utiliza-se 3 unidades de matéria prima.

Pedido de compra Pede em um período e recebe no seguinte. Fornecedor é monopólio.

Pagamento Parcelas de 20% / 40% / 40% do total da compra em T, T+1 e T+2, respectivamente.

Oferta normal Média de 49.000 unidades por empresa ao período.

Estoques Matéria prima e produto acabado controlados pelo custo médio.

Armazenagem Matéria Prima $1,50/unidade e Produto Acabado $2,40/unidade.

Custo produção Custeio variável: 3 unidades de MP + 3 horas de MOD de operários.

Custos fixos De $120.000,00 a $330.000,00 conforme a capacidade de produção.

https://sde.ldp.com.br/manual/resumido 3/6
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4. PESSOAS

Área responsável por contratação, treinamento e demissão de pessoal de produção e

Pessoas
vendas.

Contratação Todas as categorias são contratadas e treinadas em um período e trabalham no seguinte.

Trabalham 480h por período e, com produtividade de 100%, produzem 1 produto a cada
Operários
3h.

Gerenciam equipes de até 12 operários. A insuficiência de supervisores reduz a

Supervisores
produtividade do operário em até 20%.

Contratação $2.500,00; treinamento $700,00; demissão $4.000,00; salário $8,50/hora

Gastos operários
(horas produtivas vão p/ custo do produto, horas ociosas p/ perdas).

Gastos
Contratação $4.000,00; treinamento $900,00; demissão $7.500,00; salário $6.000,00 ao
supervisores de
período (tratados como outros custos fixos de produção).
produção

Demissões Por decisão da empresa ou a pedido há aviso prévio de 1 período.

Pagamentos Para ambos, os gastos em um período são pagos no seguinte.

Visitam os varejistas para obter pedidos e são dimensionados pela abordagem da carga
Vendedores
de trabalho.

Estratégia mais conservadora de vendas exigem o mínimo de 2 visitas por varejista, uma
Visitas
mais agressiva até 6 visitas.

Um vendedor padrão, em média, é capaz de fazer 144 visitas na região 1, 130 na região
Média de visitas
2 e 115 na região 3.

Gerenciam até 8 vendedores a partir da sede da empresa. A insuficiência de

Supervisores
supervisores reduz a produtividade do vendedor em até 30%.

Contratação $2.500,00; treinamento $1.000,00; demissão $5.000,00; salário $4.600,00

Gastos vendedor
ao período.

Gastos
Contratação $4.300,00; treinamento $1.100,00; demissão $8.000,00; salário $6.700,00
supervisores de
ao período.
vendas

Comissão sobre
Vendedores e supervisores de venda: 2% a 5%.
vendas

https://sde.ldp.com.br/manual/resumido 4/6
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5. FINANÇAS

Capital inicial $2.000.000,00.

O fluxo depende da forma de pagamento oferecida ao cliente: 100% em T (período da

Receitas de vendas
venda); 50% em T e 50% em T+1; e 33% em T, 33% em T+1 e 34% em T+2.

Financiamentos São 4 modalidades: curto prazo; longo prazo; rotativo automático; e factoring.

Curto prazo Juros de 4,9%, toma no período T e paga automaticamente em T+1.

Juros de 4,3% ao período, toma no período T e amortiza em 4 parcelas a partir da

Longo prazo
carência de 4 períodos. Durante a carência só há pagamento de juros.

Automático sempre que "estourar" o caixa, toma no período T e paga automaticamente

Rotativo automático
em T+1 com juros de 8%.

Factoring Venda de duplicatas a receber em T+1 para recebimento em T, com deságio de 5,3%.

Investimentos São 3 modalidades: giro; curto prazo; e médio prazo.

Resgate automático em T+1 (período seguinte da aplicação), com juros de 1,8% sobre o
saldo aplicado. Se houver necessidade de caixa em T (período da aplicação) o valor
De giro
correspondente será resgatado automaticamente sem remuneração. Aplicação limitada
às disponibilidades.

Resgate integral automático em T+1 (período seguinte da aplicação) com juros

Curto prazo
3,5%/período.

Resgate integral automático em T+2 (dois períodos a frente da aplicação) com juros
Médio prazo
4%/período recebidos no momento do resgate.

Despesas Administrativas de $32.000,00 ao período.

Imposto de renda 30% sobre o lucro, pago no período seguinte (T+1).

Falência Quando a empresa acumula prejuízos maiores que o capital inicial.

6. INFORMAÇÕES

e-NEWS Portal de notícias exclusivo da indústria do SDE.

INFONEWS Informações sobre o mercado e concorrência.

Relatórios Gerenciais para acompanhar o desempenho da empresa.

Executivo Visão sumária dos principais resultados projetados.

QUADRO 1 – Objetivos e pesos da Visão de Futuro

https://sde.ldp.com.br/manual/resumido 5/6
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OBJETIVOS PESO CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO PONTUAÇÃO

DE MERCADO 12 a 18

1 - Liderança de mercado na
2a8
região 1
Média da parcela de mercado
2 - Liderança de mercado na
2a8 obtida (todos os períodos de
região 2
venda).

3 - Liderança de mercado na
2a8
região 3

ECONÔMICOS E
12 a 18
FINANCEIROS Inversamente ao
desempenho da
Acumulado da receita de vendas de empresa em cada
4 - Liderança em faturamento 2a8
toda simulação. objetivo, ponderado
pelo peso.
5 - Liderança em lucratividade Lucro líquido acumulado/receita
2a8 Primeiro lugar
das vendas bruta de vendas acumulada.
(nº de pontos = nº de
empresas)
6 - Liderança em crescimento O valor do patrimônio líquido no
2a8 Último lugar
do patrimônio final da simulação.
(1 ponto)

SUBTOTAL 30

EXCELÊNCIA (PESOS IGUAIS P/ AS

15
EMPRESARIAL EMPRESAS)

Diferença acumulada entre

7 - Liderança em qualidade de previsões e vendas reais. (na
5
previsões de venda ausência de previsão, toda venda será
considerada erro)

8 - Liderança em maior Ativo circulante/passivo circulante,

5
liquidez corrente balanço final.

Média dos resultados

9 - Liderança em Impacto das decisões dos períodos
5 obtidos no objetivo,
sustentabilidade empresarial finais na sustentabilidade futura.
ponderada pelo peso.

TOTAL GERAL DE PESOS 45

OBS: Total de pesos atribuídos deve ser igual a 30 e definidos até o período 2. Podem ser modificados no
período 5, com redução do total de 30 para 28. Para objetivos de Excelência Empresarial os pesos são iguais e
pré-fixados em 5 para todas as empresas.

Caso a equipe deixe de atribuir pesos aos objetivos, não construindo a visão e futuro, a empresa não
terá o desempenho pontuado, ficando prejudicada na avaliação quantitativa e no ranking final.

https://sde.ldp.com.br/manual/resumido 6/6