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Sumario
Diretoria de Recursos humanos. ................................................................................................... 3
Diretoria de Produção. .................................................................................................................. 4
Diretoria de Comercial. ................................................................................................................. 5
Relatório Financeiro ...................................................................................................................... 6
Carta aos Acionistas ...................................................................................................................... 9

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 Diretoria de Recursos humanos
A diretoria de RH da empresa Chronos tem como objetivo principal promover um ambiente
cada vez mais engajado e inclusivo para seus colaboradores, criando um ambiente de trabalho
saudável e produtivo, promovendo ações que aumentem a satisfação dos funcionários e a sua
motivação, gerenciar e desenvolver as pessoas que fazem parte da empresa, buscando
atender às necessidades estratégicas da organização e contribuir para o alcance dos seus
objetivos. Afinal, o principal capital de qualquer empresa, é o humano. Por essa razão
investimos em treinamentos e capacitações para que os funcionários possam desenvolver suas
habilidades e competências, e assim contribuir para o crescimento da organização.

Ao longo dos 3° primeiros trimestres, percebemos a necessidade de cuidar de nossas pessoas,

melhorando nossas politicas de remuneração de acordo com o lucro da empresa, investindo
em treinamento interno dos colaboradores. Para que assim pudéssemos contar com pessoas
engajadas e com altos níveis técnicos, no 4° trimestre, colhemos os frutos de nosso empenho
alcançando a primeira colocação como melhor diretoria de Recursos Humanos do ramo.

Nosso viés como diretoria de RH, é mirar nossas projeções em pessoas, estabelecendo uma
relação ganho-ganha com nossos integrantes, aumentando cada vez mais nosso numero de
colaboradores, seus níveis de treinamento e em contrapartida dividir os lucros obtidos.
Contribuindo não só com o crescimento de nosso negocio, mas também atingindo
positivamente a sociedade com geração de empregos de qualidade e remuneração.

Desde o inicio das atividades produtivas, não desligamos nenhum integrante se quer. Afinal
estamos em uma politica de expansão, todos os períodos foram em linha com as decisões da
direção de Produção e Financeiro e com o nosso Planejamento estratégico discutido
semanalmente pelo conselho. Dessa forma, nosso índice de rotatividade apresenta bons
resultados. Nossos salários pagos sempre agem de acordo com a média do setor,
compensando nossos colaboradores com pagamento de participação nos lucros obtidos,
reduzindo nossos custos fixos e mantendo nossos colaboradores sempre motivados.

É possível perceber um aumento significativo na nossa produção/homem em relação à

gestão anterior, cada vez mais buscamos expandir nossos maquinários para que assim seja
possível contratar mais integrantes, a cada período avaliamos a possibilidade de investir em
treinamentos para que sempre possamos contar com mão de obra capacitada. Para os
próximos períodos a projeção é sempre buscar o aumento no índice de motivação de nossos
integrantes, para que assim possamos unir o engajamento de pessoas e a produção em níveis
esperados pelos nossos investidores.

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 Diretoria de Produção
A empresa Chronos vem focando ao longo dos períodos a diminuição de compras de matéria-
prima emergencial fazendo um planejamento de estoque pré período, ou seja, deixar
armazenado somente o essencial para o próximo período, junto com a produção extra
desejada.

No gráfico abaixo podemos observar que as compras de matéria-prima A caiu de forma

significativa e ficou com o mesmo percentual da matéria-prima B. Também observa um
aumento na hora-extra do funcionário mesmo funcionando com 100% de atividade, pois a
demanda da empresa cresceu de forma significativa do período 3 de 11.860 para um total de
28.790 no período 4.

O principal erro que cometemos na produção ocorreu no Período 4 onde esse erro afetou todo
o financeiro da empresa, pois acabou sendo comprada 1 maquina beta e vendida somente 1
alfa onde na verdade deveria ter sido vendido 2, para que não fosse necessário a contratação
de mais funcionários para o período 5 e nem o empréstimo emergencial.

No macroeconômico de vendas da marca, podemos observar que a empresa sempre vendeu a

mais do que a média do mercado, sendo a única empresa a ficar sempre acima desse índice e
sempre liderando o ranking de produção. A empresa hoje se encontra com mais de 5000
unidades acima da média do mercado, com uma diferença de produtos de 4.000 para a
segunda maior vendedora e uma diferença de 9.000 de produção total para a ultima colocada.

A empresa esta focada em trabalhar nos próximos 2 períodos sem fazer produção
extra, apenas com a capacidade normal com 100% de caixa, com o intuito de fazer caixa e
diminuir os gastos com produção de hora extra. Planejamos também para o próximo período
de sazonalidade estarmos com 1 maquina gama e 2 beta para conseguirmos uma produção de
30.000 unidades.

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 Diretoria de Comercial
Do primeiro trimestre para o segundo a nossa política de preços foi estipulada pelo ajuste da
taxa de juros saindo de 1,2 percentual para 4,0 percentual sendo necessário ajustar em 2,5% o
preço de venda. Em todas regiões o preço CORRIGIDO para o período foi de R$ 460,00 para R$
470,00, exceto na região 3 mantido em R$ 460,00 pelo custo de distribuição ser menor das
demais regiões. Desta forma, tivemos em atendimentos registrados de 93,4% entregando
11.330 produtos para o consumidor final e 6,56% sendo 792 produtos não distribuídos. Um
número não expressivo e não prejudicial para as próximas demandas. O ponto positivo foi o
crescimento de mercado na região 1 e comércio exterior, fomos líderes no segmento e isso
nos ajudou a ganhar participação de mercado e valorizar o valor da empresa. Isso foi possível
com a medida de pagamentos das MP em 1 + 1 e prazo de recebimento em 1 + 2 com juros de
3,0% nas vendas a prazo. Lembrando sempre que o índice de inadimplentes foi baixíssimo
sendo 3,0 percentuais e em valores monetários R$ 39.824 irrecuperáveis para empresa. Não
afetando o fluxo de caixa, pois nosso a receber para o período 4 e 5 soma-se em R$
3.913.047,00 de receita de vendas.

Investimos uma média de 3,33 em propagandas, parte dela na região 3 com 5 propagandas e
comércio exterior 5 propagandas. Com uma estratégia comercial de custo-benefício para atraí-
los e criar vínculos com nossa marca.

REGIÃO 1 2 3 4 5 EXTERIOR

INOVARE 26,29 20,88 14,85 21,45 15,71 24,16

OVER 18,21 42,96 12,42 8,34 9,74 0,00

COMPANY

CHRONOS 31,78 12,77 29,25 18,82 9,64 33,30

4º TETO 15,55 15,21 20,80 45,21 20,43 9,42

ABOVE 8,16 8,19 22,68 6,18 44,48 33,11

Período 2 (share de mercado)

Já no período 3 não fomos tão eficientes como no período 2, saímos do posto na região 1, mas,
região 3 e exterior nos mantemos. Resultado já esperado para o período pois a quantidade de
propagandas investidas e propagandas acumuladas no comércio local e comércio exterior
fortaleceu a nossa marca.

Fomos classificados em força da marca como FORTE, uma única empresa com essa
classificação no período, assim como no período 2, conseguimos o mesmo nível em força da
marca e com vendas acumuladas de 33.910.

Ou seja, nosso método comercial foi primeiro captar clientes, encher o funil de vendas,
fidelização do cliente e não buscar somente os clientes que compram eventualmente, mas
buscar recorrência, fazê-lo comprar repetidamente.

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Um detalhe importante foi as vendas superarem a demanda, chegamos a marca de 0,0 de
clientes não atendidos, nossa capacidade de atendimento funcionou em 100%. A demanda no
período em 11.860 e vendido 12.480 produtos.

No período 4 ficamos em primeiro lugar com 49.960 de vendas acumuladas e valorização da

empresa em 75,94 classificados com força MÉDIA após períodos 2 e 3 como FORTE.

A transição do período 4 para o 5 foi discutida entre os diretores, vimos a necessidade de

aumentar os juros nas vendas a prazo pois os juros dos fornecedores subiram sendo
necessário o ajuste para condizer com a operação. Outro ajuste ocorreu no preço variando em
4,0 percentuais à 5,0 percentuais com preço de venda em 495 acima do mercado, pois o preço
médio do período foi de 479. Além disso, investimos em propagandas e em P&D para
aumentar demanda e trazer inovação e tecnologia para o consumidor final. Entendemos que
temos recursos para inovar as características do produto, durabilidade e designer.

Relatório Financeiro
A empresa Chonos LTDA vem trazer ao publico os seus resultados financeiros no ultimo ano
vigente. As estratégias adotadas ao longo dos quatros trimestres juntamente com os demais
departamentos foram de alto investimento e atitude agressiva ao mercado. Com alto
planejamento conseguimos construir uma grande rede de clientes, adquirir novas maquinas, e
dar aos nossos funcionários salários acima do mercado.

Analisando o balanço patrimonial, no 1º trimestre começamos com R$ 1.294.935,00 em caixa,

e terminando com saldo zerado, o imobilizado parte de R$ 2.360.000,00 no primeiro trimestre
para R$ 3.980.000,00 no fim do ano, são resultados que demonstram a visão da empresa, o
momento atual da Chonos é a de investimento, o capital foi direcionado a ampliação da marca.

Balanço Patrimonial
Ativo 1T 2T 3T 4T
Caixa 1.294.935 657.564 324.963 0
Aplicação 0 0 0 0
Clientes 1.707.554 2.488.985 3.913.477 5.620.663
Estoque produto acabado 0 0 0 0
Estoque matéria-prima A 611.476 717.447 934.644 944.251
Estoque matéria-prima B 867.302 956.597 1.246.192 1.259.001
Máquinas 2.360.000 2.360.000 2.960.000 3.980.000
(-) Depreciação acumulada 811.500 870.500 412.000 318.000
Prédios e instalações 5.440.000 5.440.000 5.440.000 5.440.000
(-) Depreciação acumulada 3.621.900 3.676.300 3.730.700 3.785.100
Terrenos 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
Total 9.047.867 9.273.793 11.876.575 14.340.815
Passivo 1T 2T 3T 4T
Fornecedores 713.389 837.022 1.453.891 2.195.780

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Contas em atraso 0 0 0 0
Imposto de renda a pagar 50.172 33.531 115.683 154.066
Participações a pagar 0 5.700 0 26.191
Dividendos a pagar 71.077 46.077 163.885 211.713
Emprést. e financ. a curto prazo 500.000 1.000.000 1.900.000 2.699.811
Financiamento a longo prazo 1.500.000 1.000.000 1.400.000 1.575.000
Patrimônio líquido
Capital social 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000
Lucros acumulados no ano 213.230 351.462 843.116 1.478.254
Total 9.047.867 9.273.793 11.876.575 14.340.815

Seguindo a visão expansionista, a empresa contraiu um total de R$ 4.274.811,00 de

financiamento, sendo R$ 2.699.811,00 de empréstimos de curto prazo, e R$ 1.575.000,00 de
financiamento de longo prazo. Todos os custos trouxeram resultados e estão todos
provisionados para pagamento no próximo ano vigente.

A base de clientes ao longo do ano cresceu 329% chegando a 5.620.663,00 clientes, sendo a
maior empresa em participação de mercado, e a empresa como maior ativo do mercado com
R$ 14.340.815,00; acumulando um lucro anual de R$ 1.478.254,00.

No demonstrativo de resultado do exercício (DRE), aumentamos nossas receitas de vendas em

73%, em comparação do 1° trimestre ao 4°. Seguindo a analise o lucro bruto cresceu 96%, e o
Lucro liquido 198%. E fechando o ano com um EBITDA de R$ 1.278.408,00 um total de 15,79%.

Demonstração de Resultado do Exercício (DRE)

1T 2T 3T 4T
Receita de vendas 4.669.468 5.324.732 6.169.825 8.097.964
(-) Custo Produto Vendido (CPV) 3.150.880 3.716.719 4.035.259 5.121.766
(=) Lucro bruto 1.518.588 1.608.013 2.134.566 2.976.198
(-) Despesas operacionais
Com vendas 889.230 1.032.392 1.104.714 1.572.910
Administrativas 250.880 252.080 252.880 253.280
(=) Lucro operacional 378.478 323.541 776.972 1.150.008
Resultado financeiro -44.000 -100.000 -44.000 -91.700
Outras receitas e despesas 0 0 38.250 -31.200
(=) Lucro líquido antes do IR 334.478 223.541 771.222 1.027.108
(-) Provisão para o IR 50.172 33.531 115.683 154.066
(=) Lucro líquido após IR 284.306 190.010 655.539 873.042
(-) Participação dos empregados 0 5.700 0 26.191
Lucro líquido do período 284.306 184.310 655.539 846.850
Ebitda ($) 491.878 436.941 890.372 1.278.408
Ebitda (%) 10,53 8,21 14,43 15,79

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Por meio do DRE, se constata que a empresa vem crescendo seus lucros trimestre após
trimestre, com alto crescimento em vendas, tudo resultado de estratégias alinhadas entre as
diretorias alinhadas ao crescimento empresarial.

No balanço patrimonial analisamos algumas estratégias adotadas pela empresa no decorrer do

ano. No segundo trimestre com um caixa alto de R$ 1.294.935,00 alteramos os prazos apara
nossos clientes de 1+1 para 1+2. A intenção aqui era captar clientes por meio de prazos mais
flexíveis, o resultado foi redução de caixa de R$ 637.371,00. Mas em contrapartida como já
falado anteriormente houve crescimento no numero de clientes. No 3° trimestre mediante
uma entrada ainda menor de pagamento a prazo decorrente da estratégia do período anterior,
e a compra de maquinário novo, os fornecedores foram alterados de 1+1 para 1+2 o seu
pagamento, e feito um empréstimo pequeno para suprir pequenas demandas futuras.

O 4º trimestre trouxe os acertos dos períodos anteriores, um alto recebimento dos clientes
acumulados dos dois períodos anteriores, e a alta capacidade produtiva que demandou do
mercado, o resultado que obteve foi lucros recordes onde parte será recebida nos períodos
subsequentes, isso trouxe poder para a empresa investir em mais maquinário, neste período
alguns gastos não foram levadas em conta o que ocasionou a queima de caixa, mas o bom
desempenho de mercado e os recebíveis a longo prazo, dão uma boa saúde financeira a
empresa.

Demonstração do Fluxo de Caixa ($)

1T 2T 3T 4T
Atividades Operacionais
Recebimento de clientes 2.961.913 4.492.075 4.705.510 6.303.092
Pagamento de gastos operacionais -3.542.979 -4.908.197 -5.129.552 -6.012.397
Imposto de renda e participações 0 -50.172 -39.232 -115.683
Caixa líquido das atividades
operacionais -581.066 -466.294 -463.274 175.012
Atividades de Investimentos
Compra de máquinas 0 0 -1.500.000 -1.500.000
Venda de máquinas 0 0 420.750 280.800
Aplicação financeira líquida 0 0 0 0
Caixa líquido das atividades de
investimentos 0 0 -1.079.250 -1.219.200
Atividades de Financiamentos
Empréstimos e financiamentos obtidos 0 0 1.300.000 1.074.811
Amortização (emprést. e financ.) 0 0 0 -100.000
Juros bancários -44.000 -100.000 -44.000 -91.700
Dividendos 0 -71.077 -46.077 -163.885
Caixa líquido das atividades de
financiamentos -44.000 -171.077 1.209.923 719.226
Outras Atividades 0 0 0 0
Variação de Caixa no Período -625.066 -637.371 -332.601 -324.962
Saldo inicial 1.920.000 1.294.935 657.564 324.963
Saldo final 1.294.935 657.564 324.963 0

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 Carta aos Acionistas
Prezado acionistas,

O proposito desta carta é refletir sobre a evolução de nossa estrategia e eficafia da alocação
de capital no decorrer do ultimo ano, e descrever nossas ambições para os anos que vier.
Acreditamos que nossas cartas funcionem como uma ferramenta essencial que fornece uma
narrativa qualitativa para ajudar a entender nossos resultados quantitativos e perspectivas.

Para a Chonos, o ultimo ano foi um marco histórico, passamos por transformações
importantes, algumas vezes ariscadas e agressivas, mas respeitando o alcance e estrutura da
nossa organização. Foi um ano de desafios, mas também de algumas realizações significativas,
muitas vezes não tão aparentes. Se voltarmos no tempo, podemos ver o quanto nossa
empresa progrediu em tão pouco tempo.

Ao inicio do ano tinhamos em ativos R$ 9 milhões e ao concluir a quarto trimestre fechamos

com ativo de mais de R$ 14 milhões, que se comparado com outras empresas do setor estão
na faixa dos R$ 11 milhões. O motivo dos nossso resultados é o alto investimento finaceiro na
aquisição de maquinarios e no crescimento da marca.

Nós da Chonos, colocamos como meta no ano que se passou ser a lider em share no mercado,
e isso foi alcançado com sucesso, a empresa tornou-se a lider em participação de mercado
com 24,8%. E a que mais vendeu dentro de um ano, com um total de de quase 50 mil itens
vendidos. São numeros que compravam onde a empresa conseguiu chegar, e demonstrar que
a empresa tem grandes ambições para o futuro.

Ao mesmo tempo que ganhamos mercados se foi necessario crescimento produtivo, após
muito analise a empresa fez duas grandes compras de maquinarios para suprir sua demanda
passando suas capacidade produtiva de 10 mil unidades para 16 mi. Um grande progresso para
quem almeija grandes resultados.

E para acomparar tal cresciemento,tivemos um trabalho arduo em gestão de pessoas, nossos

colaborades foram peças essenciais para o nosso crescimento. Neste ano, contratamos mais
funcionarios, geramos mais emprego para aregião, investimentos em treinamentos, a
qualificação é essecial para se produzir o melhor produto. E como reconhecido pelos esforços
de nossos colaboradores, a empresa se comprometeu a dar salarios acima da media do
mercado, e distribuir parte do seu lucro.

Em resumo, as estrategias adotadas pela diretoria atingiram seus objetivos, pois comprovou
ao mercado sua força, capacidade produtiva, e alta receita. Uma orçanização ambiciosa, lider
de mercado, que visa sempre o futuro.

E pensando nos proximos anos, a Chonos vem ao publico falar sobre seus planejamentos, e
expectativas. A organização trabalhará com três principais pilares sobre suas tomadas de
decisão. São estes: I – Crescimento de mercado; II – Fortaleciemento da marca; III –
Responsabilidade economica.

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Queremos contiuar crescendo dentro do mercado, atingindo mais e mais clientes. Entregar o
melhor produto que se tem no mercado, para isso investimentos em pesquisa e
desenvolvimento serão fundamentais no ano que se segue. Investimentos futuros em
ampliação da capacidade produtiva tambem sera necessario. Vamos gerar emprego, treinar
profissonais, assim conseguindo entregas muito mais qualiade aos nosos clientes.

Falando um pouco mais sobre o terceiro pilar em que a empresa seguira, e a de compromisso
com as finanças da instituição, investimentos foram feitos e serão bem vindos novamentes
mediante oportunidade de mercado, a empresa se compromete junto ao mercado e seus
acionistas, a ter um equilibrio financeiro investindo de forma certa e o maximo assertativa.

Por fim, comprometimento, responsabilidade, audacia e foco nos resultados. Farão desta
empresa ainda maior. A diretoria e seus colaboradores farão destes valores, suas proprias
atitudes, consolidando a empresa como maior do segmento.

X X
Jhefferson Cares Marion
Otavio Beraldo Jheferson Cares
Diretor de Produção Diretor de Recursos Humanos

X X
Paulo Mateus Dias Victor Venturin
Diretor Comercial Presidente / Diretor Financeiro

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