UNIVERSIDADE REGIONAL DE BLUMENAU

CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES DA EMPRESA TREE AMICI

SUELEN JENNIFER PEREIRA

TAINARA CARDOZO DOS SANTOS
WELINTON RODRIGO TOTTENE

BLUMENAU
2021
 SUELEN JENNIFER PEREIRA
TAINARA CARDOZO DOS SANTOS
WELINTON RODRIGO TOTTENE

ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES DA EMPRESA TREE AMICI

Trabalho apresentado para avaliação da disciplina

de Economia de Empresas - Business Games do
Curso de Administração, Centro de Ciências Sociais
Aplicadas da Universidade Regional de Blumenau.

Professor: Antônio Carlos Bambino

BLUMENAU
2021
 SUMÁRIO

Adicione títulos (Formatar > Estilos de parágrafo) e eles serão exibidos no seu sumário.
 1. INTRODUÇÃO

O trabalho teve como objetivo avaliar através dos dados e análise obtidas pelos
participantes a respeito da disciplina de Business Games do Centro de Ciências Sociais
Aplicadas da FURB.

Este relatório apresenta como ficou o cenário da empresa Tree Amici, e tem
como objetivo demonstrar através de análises as decisões tomadas pelos Diretores
financeiros, comerciais, de produção e de recursos humanos.

Dentro disso, entender e examinar o desempenho de cada um dos departamentos

ao longo dos períodos apresentados, ainda sim expor melhorias para aprimorar o
desempenho da companhia, a fim de alcançar um maior potencial de mercado para a
empresa em relação às outras empresas.
 2. ANÁLISE DOS DADOS

Neste tópico, será realizada a análise de dados por parte da diretoria referente a
empresa Tree Amici apresentando os dados que englobam todas as variáveis de
desempenho.

2.1 DIRETORIA DE VENDAS

2.1.1 Análise Macro

Com base nos períodos em que foram tomadas decisões pela diretoria da Tree
Amici, do primeiro ao sétimo período tivemos algumas mudanças que culminaram para
o resultado final. Após os períodos iniciais a diretoria traçou uma estratégia para se
manter estável no mercado e se manter estável, levando em grande participação a sua
situação financeira. Visto que o objetivo principal era sempre não gastar tudo o que
possui e ir aplicando.
Durante os períodos, percebemos que a Tree Amici estava ficando sempre entre
as últimas colocadas, o que começou a preocupar a diretoria, visto que não conseguimos
atingir grande parte do mercado e nossas vendas estavam fracas. A partir deste gatilho, a
diretoria optou por mudar a estratégia, diminuindo preço, juros de compras a prazo,
aumentando propaganda e comprando matéria prima apenas o necessário para que a
produção continuasse produzindo o necessário, sem estoque do produto acabado e da
matéria prima.
Ainda estamos em períodos de testes e adaptando a estratégia da Tree Amici.
Porém, pelos períodos de testes, que não ocasionaram em um fechamento oficial,
conseguimos observar que estamos no caminho certo, para subir no ranking das
organizações.

2.1.2 Participação no mercado

Período P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7

Participação 10,00 9,62 7,91 6,55 7,01 4,13 5,46

de Mercado
 A Tree Amici não possui uma participação qualificada no mercado, os diretores
estão buscando reverter essa posição. Porém, ficaram para trás comparado às demais
empresas que são altamente competitivas e já possuem boa parte do mercado fixo.
Diversas vezes a empresa arriscou mudanças, alterando preço, mas sentimos
dificuldades em entender a estratégia de vendas da nossa concorrência, onde nos
períodos três, quatro e seis, perdemos espaço em grande escala, e nosso preço estava
competitivo. Foi onde as diretorias se questionaram, pois ou teríamos que aumentar a
qualidade do produto para vender mais caro, ou baixar o preço, porém o caixa ainda era
um desafio para eles, pois constantemente já estavam pegando empréstimos para manter
a matéria prima do período. E por este motivo, arriscamos em baixar o valor e a
surpresa veio em grande escala no período 6, pois não conseguimos arcar com os custos
da produção e não conseguimos vender o suficiente conforme as nossas expectativas e
ficamos com o caixa no vermelho, aumentando nosso endividamento.

2.1.3 Propaganda

A propaganda é um instrumento conveniente para o mercado de vendas, pois é

através dela que a empresa divulga seu produto, seu preço, tanto no mercado interno
quanto no mercado externo. Com o investimento correto em propaganda a empresa se
destaca em meio aos seus concorrentes. Na Tree Amici, sempre consideramos os
investimentos em propaganda como uma necessidade.
A propaganda funciona como cartão-postal. Na propaganda, são apresentados
pontos fortes para os consumidores. A partir daí, eles são convencidos de como o
produto ou serviço vale a pena ser consumido.

Período P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7
Média de 3,0 4,6 4,5 4,0 4,0 4,3 5,1
Propaganda
 A estratégia se manteve em investir constantemente e atacar regiões com perda
de mercado para a concorrência. Outra medida foi investir em regiões que tinham
preços competitivos.
Como pode ser analisado na tabela acima, o nível de investimento em
propaganda sofreu algumas variações desde o começo, porém nada radical. Essas
mudanças foram algumas tentativas para melhorar o caixa, visto que propaganda possui
um elevado custo, mas a Tree Amici sempre olhou como investimento.

2.1.4 Preço de Venda

Período P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7
Média de 460 462 477 477 462 473 462
Preços

Referente ao preço de venda observa-se que a empresa Tree Amici alterou

significamente seu preço de venda no decorrer dos períodos, com objetivo de conquistar
mercado a partir do preço de venda praticado. Como nosso propósito era geração de
receita, alteramos a condição de pagamento e valor de venda. Como estratégia, optamos
por acompanhar o mercado, com expectativa de manter a competitividade para cobrir as
despesas, com o mínimo de estoque possível e ainda assim gerar lucro.
Seguindo o método utilizado, pode-se observar nos relatórios, que diminuímos o
preço na expectativa de aumentar as vendas e consequentemente a participação no
mercado interno e externo. Logo, a diretoria acredita que tenha sido uma estratégia
equivocada, visto que antes tínhamos um percentual de participação melhor, como por
exemplo o período 1 e 2, em que estávamos com um preço médio comparado às outras
empresas e mesmo assim foram os períodos que atingimos a maior porcentagem até o
presente momento.

2.1.5 Vendas

Período P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7

Média de 10.100 10.200 9.478 10.837 8.210 5.358 7.928

Vendas

As vendas dentro de uma organização são de grande importância para seu

desenvolvimento, pois é por meio delas que a empresa consegue ter retorno de capital,
reservas para poder pagar seus custos e investir em sua imagem e em melhorias para seu
desenvolvimento.
Dentro disso, a Tree Amici a cada período buscou entender o quanto podia
utilizar do seu potencial para atingir bons resultados. Entendemos que existem diversos
fatores que contribuem para as vendas da empresa, visto que, sofremos em alguns
períodos com a diminuição das vendas pelo período de recessão. Alguns fatores
impactaram significativamente, como custos dos negócios, concorrentes, diferenciais,
estratégia de divulgação, preço, condição de pagamento, etc. Desde o início buscamos o
mercado avaliando nossos concorrentes, em quais regiões deveríamos aumentar a
propaganda, para consequentemente vender mais, onde poderíamos destacar/divulgar
nosso produto para aumentar o número de clientes e a demanda, e consequentemente
gerar mais receita e lucratividade para a Tree Amici. Nosso melhor período de vendas
foi o período 4, onde tínhamos um preço competitivo de 477, que era abaixo do valor
médio entre as empresas e ao mesmo tempo, ele conseguiu ficar no meio entre as
empresas com o valor mais baixo e entre as empresas com o valor mais alto.

2.2 DIRETORIA DE PRODUÇÃO

2.2.1 Matéria Prima

Para desenvolver os produtos é necessário a compra de 3 unidades da matéria

prima A e 2 unidade da matéria prima B. Com isso, é feito projeções de vendas com
base nos cenários já realizados, sendo assim, é possível programar-se para a compra de
matérias primas de acordo com o projetado, caso não haja essa programação a empresa
obtêm custos elevados, pois é necessário optar pela compra emergencial.

A tabela a seguir destaca as compras programadas feita em cada período:

Período P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7
Matéria Prima A 30.000 42.000 0 24.000 24.960 24.960 24.000
Matéria Prima B 20.000 28.000 0 16.000 16.640 16.640 16.000
 No período 1, produzimos 10.100 peças visto que a estratégia da empresa seria
vender pelo preço médio do mercado, contudo, para o período 1 as vendas foram de
10.100.
Para o período 2 projetamos uma quantia um pouco maior, e mesmo assim
realizou compra emergencial de 600 matéria prima A e as vendas ficaram 3.388 peças
abaixo da demanda. Portanto no período 3 a Tree Amici não obteve nenhuma ordem de
compra, a produção extra foi para 25%, e o pagamento da MP foi realizado a vista, teve
demanda indesejada, após ter a projeção de venda alta referente ao período 2 e foi
realizada pouca vendas e obteve 3.397 de estoque final, por fim teve um leve
investimento em P&D de R$ 250.000,00
Já no período 4, foi vendida uma máquina alfa para reduzir os custos de
produção e por consequência foram minimizadas as compras de matéria prima para a
redução de 7.440 peças, o pagamento da MP voltou a ser 1+2 e esvaziou seu estoque.
No período 5 a empresa fez compras de 24,960 de matéria prima A e 16,640 da matéria
prima B, terminou o período com o estoque de 110 peças acabadas.
No período 6 a empresa tinha matéria prima em estoque, resolveu não gastar em
compras e apenas produzir o que tinha de insumos, obteve uma produção de 8,232 e seu
estoque final foi de 2,894, o nível de atividade também caiu para 98%.
No período 7 a Tree Amici produziu mais 7,520 produtos, fez a compra de
24,000 de matéria prima A e 16,000 de B, permaneceu com R$ 250,000.00 em P$D,
encerrou com 2,576 em estoque de produto acabado e seu nível de atividade diminuiu
para 94$. Abaixo o resumo da compra de matéria prima ao longo dos períodos:

Entre os períodos 1 e 4 os diretores não tiveram uma boa atuação nas análises, o
ocorrido foi que ao invés de serem feitas as análises dos períodos anteriores, os diretores
sempre tomavam decisões em cima do próprio período do teste. Após estes períodos, os
diretores tiveram que reestruturar todas as estratégias e começar a lutar com a falta de
capital em caixa para poder produzir, e com isso também veio junto às recessões do
mercado e acordo com sindicato.
No gráfico a seguir estão marcadas as compras emergenciais feitas em cada
período:
2.2.2 Estoque de produtos acabados

Os diretores não souberam controlar o estoque do produto acabado em nenhum

momento dos período pelo fato de fazer as análises nos períodos errados.

2.3 DIRETORIA FINANCEIRA

Iniciamos com um endividamento de 31,33% e o mesmo aumentou 8,11% até o

momento, conseguimos observar que o período 3 foi o mais baixo com 30,45% e após
esse período apenas aumentou, chegando no fechamento a 39,44 %.
 Em uma análise referente às estratégias utilizadas, percebe-se que os possíveis
motivos no endividamento já se iniciam no P2 onde tivemos uma compra emergencial
das matérias primas no valor de R$15.600,00 que teve de ser pago à vista. Por conta disso
e outros fatores como venda, no P3 tivemos de fazer um empréstimo emergencial de
R$55.750,00 para conseguirmos pagar todas as dívidas e fechamos o período zerados.

Já no P4 além de iniciarmos o período zerados não havíamos programado as

compras de materiais e acabamos pagando R$1.102.530,00 à vista para suprirmos as
necessidades da produção. Por conta disso também houve a necessidade de fazer um
empréstimo programado de R$1.000.000,00.

Nos períodos 5 e 6 conseguimos nos recuperar apesar de ter tido algumas compras
emergenciais e mais um empréstimo emergencial de R$345.601,00, porém as
consequências são vistas no fechamento do P7, pois tivemos que obter outro empréstimo
programado de R$1.100.861,00.

O Capital Circulante Líquido que mede a saúde da empresa, é calculado a partir

da diferença entre o ativo circulante e o passivo circulante. Na empresa Tree Amici S.A
não ficamos negativos em nenhum período, porém é possível observar a redução
significativa do capital disponível nos sete períodos analisados, chegando a apenas
R$1.569.508,00 no último período, em comparação com o P1 ele teve uma redução de
50,19%.
2.4 DIRETORIA DE RH

2.4.1 Produtividade

O nível da atividade iniciou em 125% no primeiro período, se manteve até o

segundo período, Foi aumentado a participação de lucros dos empregados, onde ergueu
a produção/homem em 27,39. No quarto período foi vendida uma máquina alfa, 150
empregados demitidos e o nível de atividade diminuiu para 100%. O nível de
produtividade continuou caindo até o último período. A produção/Homem sofreu
bastante variação, sempre levando em consideração o resultado obtido no último
período e as projeções para o próximo, conforme mostra a tabela abaixo.

Período P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7
Nível de
125 125 125 100 100 98 94
atividade
Produção/Home
21,49 21,70 27,39 23,25 26 25,73 23,50
m

Produtividade x Produção/Homem

2.4.2 Salário, Benefícios e Participação nos lucros.

A motivação dos colaboradores sempre foi um pilar muito importante para a

empresa, mesmo assim, deixamos a motivação ficar “ruim” nos períodos 4 e 7.
 O salário dos nossos colaboradores sofreu alguns ajustes nesses últimos
períodos, sempre tentando acompanhar o mercado / concorrência. No 5 período o
salário foi para 3.210,00, para tentar recuperar os funcionários que estavam em greve.
Tivemos uma variação na percentagem de treinamento e PPL fornecidos em cada
período como mostra a tabela a seguir.

Período P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7
Salário ($) 3.00 3.00 3.000 3.000 3.210 3.210 3.210
PPL (%) 0 1 3 1 2 3 3
Treinamento
0 0 0 0 0 0 0
(%)

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Dentro do que foi apresentado é notório a importância da análise para o

mercado, do cenário da empresa que abrange o contábil, operacional e custos e
também do cenário macroeconômico. Além disso, analisar e tomar as decisões com
base no objetivo a longo prazo possibilita melhores resultados além do engajamento
dos diretores para este objetivo, atuando em cada área.

A empresa Tree Amici alterou momentos bons e ruins, e no período atual,

estamos buscando aumentar esses períodos bons, para que possamos atingir uma
competitividade no mercado de forma relevante. Em diversos momentos, tínhamos
dificuldade em acertar os preços, lucratividade dos colaboradores e entre a
propaganda adequada, tivemos a recessão que em larga escala consegue atingir
todas as empresas.
 Podemos afirmar que é de extrema importância a análise dos dados antes de
tomar qualquer decisão. Essa experiência foi de grande proveito para a equipe,
mostrando assim os desafios das empresas com a concorrência, formação de preços,
cálculo de custos e entre outros fatores que envolvem nas tomadas de decisões de
qualquer empresa.