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volume e rentabilidade, atravs do correto posicionamento de preos dos produtos em relao a concorrncia e ao consumidor nos diversos tipos de canais. Concluindo, o segredo do sucesso est em se ter, executar e controlar bem um bom processo de precificao. Comentrios: De maneira clara e didtica, Fbio Aquino apresenta os segredos para a realizao de um bom processo de precificao, com exemplos prticos do setor de Servios, Indstria e Comrcio. Sem dvidas, um excelente workshop para os que pretendem aprofundar os conhecimentos na rea de precificao, entender quais variveis e fatores impactam decisivamente no momento da tomada de deciso e como utilizar a gesto dos preos como uma vantagem competitiva ao seu negcio. Aplicabilidade: Marketing Diversos conceitos da rea de marketing foram apresentados durante o vdeo, como exemplos claros e objetivos. A questo do preo como elemento fundamental para o posicionamento de uma empresa foi abordada diversas vezes ao longo do vdeo. Ainda, a questo do valor percebido pelo cliente tambm apresentada, sendo um dos pontos-chave da palestra. Questes sobre os diferentes tipos de ambientes competitivos tambm foram apresentadas, destacando-se o papel dos concorrentes para a definio do preo. Alm disso, Fbio Aquino tambm fala de segmentao de clientes, destacando os riscos da segmentao explcita. Finalmente, tambm so apresentados os conceitos da rea de canais de distribuio, destacado-se a importncia de haver uma poltica de preos de acordo com o canal utilizado. Finanas Ao longo da palestra, Fbio Aquino apresenta alguns conceitos da rea de finanas. Entre eles, foi apresentada a relao impactante entre preo e lucro operacional e a importncia de haver uma estratgia de longo prazo quando se trata de precificao, sendo este o primeiro passo para definir o posicionamento de preo no mercado. Custos So apresentados dois mtodos de custeio (absoro e ABC), alm de alguns mtodos de valorizao de estoque, entre eles o custo mdio ponderado, primeiro que entra, primeiro que sai e ltimo que entra, ltimo que sai. Alm disso, o palestrante apresenta a importncia de se considerar os custos financeiros na estratgia de preos, e tambm fala das razes pelas quais o custo no pode ser o nico determinante do preo. Escrito e desenvolvido por: