Mercado e Formação de Preços

04/06/2023, 14:59 Mercado e formação de preços
Mercado e formação de preços

Prof. Rodrigo Leite
Descrição
Aplicação básica dos conceitos de investimento, custo e preço na

prática e seu uso para tomada de decisões gerenciais.
Propósito
Explicar os conceitos de custo, investimento, despesa e formação de

preços e suas aplicações nas mais variadas situações e contextos
profissionais.
Objetivos
Módulo 1
Custos
Identificar os custos diretos, indiretos, variáveis e fixos de um
produto.
Módulo 2
Lucro
Analisar lucro e margem de contribuição.
https://stecine.azureedge.net/repositorio/00212ge/00259/index.html# 1/38
Módulo 3
Precificação
Calcular o preço de venda de um produto.
meeting_room
Introdução
No Brasil, cerca de 60% das empresas fecham suas portas em
até 5 anos após a sua criação. Além disso, em 2018, 96% das
empresas que faliram no Brasil eram pequenas. Isso demonstra
tanto a dificuldade do mercado brasileiro quanto a falta de
preparo do pequeno empreendedor nacional.
Sem ter uma noção prática de como se calcula uma margem de

contribuição, sem saber quais são os custos fixos e variáveis de
um negócio e, principalmente, sem ter uma base para se definir o
preço de venda de um produto, as chances do sucesso de um
negócio, que já são pequenas, tornam-se ínfimas. Por esta razão
o tema Mercado e Formação de Preços é tão relevante.
Aqui, nós exploraremos os conceitos contábeis básicos e as

nomenclaturas, depois aprenderemos como calcular os custos e,
por fim, usaremos esses resultados dos custos tanto para
verificar a viabilidade de um negócio quanto para definir o preço
de venda de um produto.
Para isso, antes de iniciarmos nossos estudos, assista ao vídeo, a

seguir, no qual o professor Antônio Carlos Magalhães da Silva
fala sobre os conceitos que serão apresentados ao longo do
próximo módulo.
video_library
Introdução
1 - Custos diretos, indiretos, variáveis e fixos

Ao final deste módulo, você será capaz de identificar os custos diretos, indiretos, variáveis e
fixos de um produto.
Custo, despesa e investimento

Conceito
A teoria de formação de preços vem de uma parte da Contabilidade que

é chamada de Contabilidade de Custos.
Dica
Você já deve ter ouvido falar que a “Contabilidade é a língua dos

negócios” e, como qualquer língua, se você não souber as principais
palavras, termos e estruturas, não vai conseguir usá-la para se
comunicar eficientemente. Assim é com a Contabilidade de Custos: para
aplicá-la de forma eficaz e eficiente à sua tomada de decisão, você
precisa conhecer seus principais termos.
Toda vez que compramos algo (na Contabilidade, isso é chamado de

dispêndio de caixa) estamos pagando um custo, realizando uma
despesa ou fazendo um investimento. Essas três palavras têm
conceitos específicos e são importantes para identificar quais os tipos
de gastos (dispêndios de caixa ) que estamos realizando.
Dispêndio de caixa
São as saídas de dinheiro do caixa, ou seja, aquilo que se paga em um
negócio.
Investimento
Vamos começar abordando o conceito de investimento: podem ser

entendidos como a aquisição de bens ou serviços que irão gerar mais
riqueza para os sócios da empresa no futuro.
Atenção!
Podemos diferenciar o investimento dos outros tipos de gastos, pelo

fato de o investimento sempre resultar na aquisição de um ativo (bem
ou direito) que a empresa pode utilizar para realizar a sua operação.
Veja, a seguir, dois exemplos de investimentos, levando em conta um

contexto de oferta de produto e outro de oferta de serviço:
Padaria do Sr. José expand_more
O Sr. José é proprietário de uma pequena padaria na qual ele

também trabalha como padeiro. Devido ao aumento da
demanda, ele precisou ir até uma loja comprar um forno
industrial para assar a quantidade de pães necessária para
atender a todos os seus fregueses. Esse tipo de gasto que o Sr.
José realizou foi um investimento.
Consultório da dra. Marcela expand_more
Marcela é recém-formada em Medicina e decidiu abrir seu

próprio consultório com alguns colegas. O investimento para o
consultório seria a compra de material para atendimento, tais
como estetoscópios, cama médica, mesas e cadeiras, entre
outros, pois tudo isso seria usado na atividade-fim da empresa
(prestar o serviço de atendimento médico), o que, no final, geraria
mais riqueza. Outro exemplo de investimento para uma empresa
seria a compra de um imóvel, um veículo ou um computador. Em
todos esses casos, a empresa está recebendo um bem como
contrapartida de seu gasto.
Agora, vamos supor que uma empresa compre uma patente de outra, a
fim de desenvolver um produto. Esse é um tipo de investimento? Sim!
Lembre-se de que o investimento é a aquisição de um bem ou de um
direito. Assim sendo, tanto a compra de um ativo físico quanto a de um
ativo intangível (como o caso de uma marca, patente, direito de
exploração, concessão etc.) são investimentos.
Custo
São todas as saídas de dinheiro que são necessárias para que a

empresa possa produzir um bem ou prestar um serviço. Como será que
o custo pode ser classificado levando em consideração a padaria do Sr.
José e o consultório da doutora Marcela?
Para fabricar os pães, o Sr. José precisa comprar farinha para

servir de matéria-prima. Diferentemente do fogão, que pode
permanecer durante anos sendo usado pela padaria, esse ativo
será consumido rapidamente na produção do seu produto. Isto é,
a farinha será utilizada de forma bem mais rápida para se
fabricar os pães. Logo, esse tipo de gasto difere do investimento,
pois a farinha faz parte do pão (produto final). Portanto, tal gasto
é classificado como custo.
Como o consultório presta serviço de atendimento clínico

através de médicos, o salário dos médicos é um custo. Além
disso, como é necessário um imóvel para que as consultas
ocorram, o aluguel do imóvel também será um custo, bem como
o álcool usado para se limpar um paciente, entre outros.
Posteriormente, nós entraremos em mais detalhes sobre as tipologias

de custos. Por enquanto, o importante é que você entenda a diferença
entre investimento e custo a seguir:
Investimento
É um gasto alocado em outros tipos de ativos como maquinário,
equipamentos, imóveis, veículos etc.
close
Custo
É um gasto alocado em um produto, diretamente relacionado a sua

produção.
Despesa
São todos os gastos que não estão diretamente ligados à atividade-fim

da empresa. Será que existe diferença no conceito de despesa quando
se oferece produto ou serviço? Vamos ver, a seguir, o que é considerado
despesa para a padaria e para o consultório.
O Sr. José deseja reformar a sua padaria e consegue um

empréstimo bancário para poder realizar essa reforma. O valor
que ele pagará pelo empréstimo é chamado de despesa
financeira, pois este é um valor que não se transformou em um
ativo (portanto, não é investimento) e nem pode ser alocado no
produto, porque o gasto não foi utilizado na produção do produto
(logo, não é custo).
Se o Sr. José contratasse um caixa para atender aos seus

clientes, o valor do salário pago seria também um tipo de
despesa.
No caso do consultório da doutora Marcela, a atividade-fim é

prestar serviço médico. Sendo assim, são classificados como
despesas o salário da recepcionista do seu consultório, a TV a
cabo que está disponível na recepção, para que seus pacientes
possam se entreter enquanto aguardam, a água do filtro que é
fornecida, entre outras.
Perceba que, por mais que esses gastos sejam, muitas vezes,
importantes, em nada influenciam de forma direta a atividade-fim da
padaria que é vender pães ou do consultório, que é atender aos
pacientes. E é por esse simples detalhe que esses gastos são
classificados como despesa nos dois tipos de negócio, ou seja, um
gasto relativo ao consumo de bem ou serviço que tem relação direta ou
indireta com o processo de obtenção de receitas da entidade.
Vamos, então, entender os conceitos de forma resumida:
Investimento: caso você gaste um valor para comprar um ativo,

este é um investimento;
Custo: caso você gaste um valor para comprar matérias-primas ou

outros tipos de insumos para produção (ou, ainda, se você compra
diretamente um produto acabado para revenda), este gasto é um
custo;
Despesa: Caso você gaste com outras finalidades que não

compõem o custo do produto nem se encaixam como aquisição
de ativo, então você incorreu em uma despesa.
Os custos são o foco da Contabilidade de Custos. Por que eles são tão
especiais para merecerem toda uma subdivisão da contabilidade para
eles?
Eles são essenciais para uma boa tomada de decisão

com relação à fabricação de produtos e na decisão de
quais produtos são mais rentáveis, tendo em vista que
são gastos diretamente relacionados com a operação
da empresa, pois são ligados aos produtos.
Que tal testarmos se você compreendeu os conceitos que foram

trabalhados até aqui? Faça as questões a seguir:
Atividade discursiva
(Adaptado do concurso para Técnico em Contabilidade da Prefeitura de
Indaiatuba ‒ 2018) Segundo a terminologia aplicada à Contabilidade de
Custos, o que significa o termo custo?
Digite sua resposta aqui
Exibir soluçãoexpand_more
O custo é o gasto para se produzir outro produto, bem ou serviço.
Atividade discursiva
(Adaptado do concurso para Auditor de Controladoria da Prefeitura de
Jataí ‒ 2019) Segundo a terminologia aplicada à Contabilidade de
Custos, o que significa o termo despesa?
Digite sua resposta aqui
Exibir soluçãoexpand_more
Bem ou serviço consumido, direta ou indiretamente, para a

obtenção de receitas, ou seja, despesa é todo o desembolso de
dinheiro para a obtenção dessa receita.
Custos diretos e indiretos

Custos diretos são aqueles em que a atribuição do custo a um produto é
fácil. Por exemplo, a matéria-prima é um tipo de custo direto, tendo em
vista que é possível atribuí-la diretamente a um produto específico.
Outro exemplo é a mão de obra direta, visto que o trabalhador executou
o seu serviço diretamente no produto. Já os custos indiretos são mais
difíceis de ser diretamente atribuídos a um produto. Exemplos são a
energia elétrica de uma fábrica ou a mão de obra indireta (pessoas que
não trabalham diretamente na fabricação do produto).
video_library
Custos diretos e indiretos e custos

fixos e variáveis
Assista a este vídeo, no qual o professor Antônio Carlos Magalhães da
Silva introduz os tópicos que serão trabalhados neste módulo.
Veja como ficariam as situações vistas anteriormente em casos de

custos diretos:
Padaria do Sr. José
Podem ser considerados custos diretos o valor da farinha utilizada

nos pães e o valor que o Sr. José paga a si mesmo por atuar como
padeiro.
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Consultório da dra. Marcela
Podem ser considerados custos diretos o valor das fichas dos

pacientes, atestados, receitas médicas, algodão, seringa e outros
materiais utilizados no cuidado dos pacientes.
Entretanto, o valor dos aluguéis do imóvel e a energia elétrica gasta na

padaria e no consultório são exemplos de custos indiretos tanto da
padaria quanto do consultório.
Veja agora como ficariam as situações vistas anteriormente em casos

de custos indiretos:
Padaria do Sr. José
Caso a padaria possuísse um funcionário especificamente

contratado para carregar e/ou descarregar, e manter arrumado o
depósito de matérias primas (farinha, fermento, e os demais itens
necessários para a produção dos pães e bolos), este funcionário
seria um exemplo de custo indireto.
close
Consultório da dra. Marcela
Caso o consultório realizasse procedimentos de exames e tenha

um funcionário especificamente contratado para entregar todo o
tipo de material coletado em exames nos laboratórios de análises
clínicas e depois buscar os laudos destes exames, este funcionário
também seria um exemplo de custo indireto.
Nestes dois casos, estes funcionários atuam no produto/serviço, mas a

atividade deles não é facilmente atribuída a cada produto/serviço que a
padaria e o consultório realizam. Estes gastos com funcionários podem
ser enquadrados como custos indiretos. Nesses exemplos, pode ser
utilizado um critério de rateio para distribuir estes gastos para cada
produto/serviço ofertado.
Geralmente, quanto maior a complexidade de uma organização e maior

o número de produtos produzidos/comercializados ou serviços
prestados, mais exemplos de custos indiretos podem ocorrer.
Definir custos diretos e indiretos pode ser mais complexo

do que imaginamos.
Nos exemplos anteriores, citamos que a energia elétrica é um tipo de

custo indireto. Entretanto, se uma fábrica instalar diferentes medidores
de energia e conseguir alocar o valor da conta de eletricidade entre os
variados processos de produção, então este poderá ser um exemplo de
custo direto.
Outro caso que mostra a dificuldade de se atribuir um custo como direto

ou indireto é o da remuneração do Sr. José. Ele trabalha como padeiro e
também é o responsável por supervisionar o trabalho dos demais
funcionários da cozinha. Além disso, como também é o dono da
padaria, tem que administrar o negócio. Em vista disso, na sua
remuneração estão inclusos diversos tipos de gastos:
Custos diretos
A mão de obra direta do seu trabalho como padeiro.
Custos indiretos
A mão de obra indireta como supervisor geral da cozinha.
Despesa
Do seu trabalho como administrador.
É preciso segregar os valores, pois cada parcela se refere a um tipo de

gasto. Uma dúvida que pode surgir na cabeça do administrador ou do
dono do negócio é:
Por que eu tenho que ter todo esse trabalho em

segregar os meus custos entre diretos e indiretos? A
contabilidade não existe como um fim em si mesma,

mas, sim, como um meio de ilustrar e auxiliar a tomada
de decisão.
Assim sendo, saber quais são seus custos diretos e indiretos auxilia na
tomada de decisão de uma empresa. Vamos ver como isso ocorre?
Atenção!
Já que os custos diretos podem ser diretamente alocados nos produtos,

não é necessário um rateio geral. Porém, os custos indiretos precisam
ser rateados entre todos os produtos.
No caso da padaria do Sr. José, ele trabalha 6 horas por dia fazendo
pães e 2 horas por dia fazendo bolos, portanto é fácil alocar o custo do
salário de padeiro dele nos dois tipos de produtos: 3/4 são alocados nos
pães e 1/4 nos bolos.
Todavia, o salário do funcionário, que cuida do depósito de matérias

primas, não tem como ser diretamente alocado nos pães e nos bolos,
então o rateio pode ser feito de forma proporcional a quantidade total
produzida. Se são produzidos 1.000 pães e 50 bolos por dia, uma forma
de rateio seria dividir o valor do salário mensal pela proporção que cada
produto contribui na fabricação total, ou seja, pães terão a proporção de
1.000/1050 (que é aproximadamente 95%) e bolos de 50/1.050 (que é
aproximadamente 5%). Sendo assim, se o funcionário do depósito tem
um salário mensal de $2.000,00, esse custo indireto será alocado
proporcionalmente para os pães em $1.900 e em bolos $100.
Esta, porém, não é a única forma de se alocar os custos nos

produtos/serviços. Veremos em seguida a diferença entre custos
variáveis e fixos, e como funciona a alocação entre eles.
Custos variáveis e fixos

Conceito e aplicação
Uma forma adicional de se medir os custos de um produto pode ser

posta em prática, caso a nossa análise seja pautada no comportamento
do custo, quando alteramos a produção e fazemos a separação entre os
custos que variam, de acordo com a produção, e os que não variam. Por
exemplo, caso você aumente ou diminua a sua produção, os custos das
matérias-primas irão aumentar ou diminuir conforme a sua produção.
Porém, você deve estar se perguntando:
Todos os custos no fim não variam de acordo com a

produção? A resposta é sim!
Por exemplo, o valor que uma empresa paga para alugar um prédio para
utilizá-lo como fábrica vai aumentar se ela aumentar a sua produção e
precisar alugar um espaço maior. Contudo, quando falamos do valor
para o custo variar estamos falando na variação de curto prazo e de
alterações não muito grandes na produção. Assim, caso uma empresa

varie um pouco sua produção, o custo do aluguel não mudará.
Esses tipos de custos que não variam são chamados de

fixos, enquanto os outros custos são chamados de
variáveis.
A seguir, veja como ficam os custos variáveis e fixos na padaria:
Custo variável
A farinha que Sr. José utilizou para fazer seus pães é um tipo de custo
variável, assim como a água que ele usou para misturar na farinha e
fazer a massa, todos os demais ingredientes e também o gás do fogão.
Todos esses tipos de custos vão aumentar se a produção aumentar, e
diminuir caso ela diminua.
Custo fixo
O valor pago para o salário do assistente de cozinha pode servir como
exemplo de custo fixo. Não importa a produção de pães do Sr. José, o
salário do funcionário que trabalha como assistente de cozinha
permanecerá sempre o mesmo.
Lembre-se sempre de que estamos falando de custos de curto prazo.

Pode ser que, caso o Sr. José aumente a sua padaria e abra uma filial,
ele precise contratar um novo assistente de cozinha.
A seguir, veja como ficam os custos variáveis e fixos no consultório:
Custo variável
Quando o valor se altera conforme a quantidade de bens produzidos ou
serviços prestados, esse custo deve ser classificado como custo
variável. Então, o papel usado para forrar a cama médica toda vez que
se atende um novo paciente, os palitos de madeira usados para se
analisar a garganta de cada paciente, entre outros custos que variam
conforme se atende a um paciente, são classificados como custo
variável.
Custo fixo
Quando as despesas para a prestação do serviço não se alteram
conforme a quantidade de pacientes que são atendidos. Logo, é
possível exemplificar como custo fixo o aluguel do imóvel, pois
independente do fato de eles decidirem trabalhar 8 horas por dia e
atender x pacientes ou trabalhar 24 horas por dia, alternando em
escalas, e atender 3x pacientes, o aluguel do consultório permanecerá o
mesmo.
Relação entre os tipos de custo
Notamos aí que existe uma relação entre os dois tipos de custos que
vimos até agora: direto/indireto e fixo/variável. Normalmente, custos
diretos, por serem diretamente e facilmente relacionados ao produto,
tendem a variar com a produção, sendo, assim, variáveis. O mesmo vale
para os custos indiretos: por eles não serem tão associados com a
produção, tendem a ser considerados fixos.
Atenção!
Isso é uma tendência geral, e não uma regra! Um caso é a energia

elétrica, que é um custo indireto, porém variável: quanto maior a
produção, normalmente maior é a utilização de energia elétrica.
Podemos citar também a mão de obra direta. Ela é um custo direto,
porém fixo em curto prazo para pequenas variações na produção.
Tais reconhecimentos variam de área para área. Na padaria do Sr. José,

caso sejam produzidos 500, 800 ou 1.000 pães por dia, apenas um
padeiro irá trabalhar, o Sr. José. Portanto, para essa empresa, a mão de
obra direta é um custo fixo.
Já no consultório, onde cada médico possui uma especialidade, caso se

queira aumentar a oferta de consultas, deverão ser contratados novos
profissionais, tornando esse custo variável.
O rateio dos custos segue um padrão parecido com o

exemplo que vimos dos custos diretos e indiretos. Os
custos fixos são rateados entre todos os produtos,
enquanto os variáveis não precisam ser rateados,
porque já se sabe o valor para cada unidade do
produto.
Uma vantagem da análise através do custeio variável/fixo é que os

valores dos custos fixos alocados na unidade do produto, como não
tendem a mudar muito com a escalada da produção, tendem a diminuir
conforme a produção aumenta. Assim, se uma empresa tem custos
fixos de R$100.000,00 na produção de 200.000 produtos, a parcela do
custo fixo em cada produto é de R$0,50, mas se ela produzir 250.000
produtos, o custo fixo cai para R$0,40 a unidade. Isso também pode ser
uma armadilha, tão sutil e devastadora, que tem o nome em inglês de
death spiral (espiral da morte). Vamos saber mais informações sobre
death spiral a seguir:
Custeio
Forma de alocar o custo de produção de um determinado produto ou
serviço.
Produtos da empresa.
Imagine que uma empresa, que tem lucro, produz quatro tipos
de produtos: A, B, C e D.
Ao analisar a produção do produto D, o empresário percebeu

que a receita de vendas desse produto é menor do que a soma
do custo variável e do custo fixo alocados para o produto D.
“Não vale a pena, portanto, continuar fabricando o produto D, já
que estou tendo prejuízo nele”, pensa o administrador e, assim,
a linha de produção do produto D é encerrada.
Embora isso acabe com os custos variáveis associados ao

produto D, os custos fixos associados a ele não desaparecem
(são fixos!) e, portanto, devem ser alocados agora aos outros
produtos. Devido ao aumento dos custos fixos alocados aos
produtos A, B e C, o produto C tem seus custos (variáveis e
fixos alocados a ele) maiores que a receita de vendas dele.
Já percebeu para onde isso está indo? Usando a mesma

justificativa, o gestor decide eliminar os produtos, C, B e A,
respectivamente, pois os custos fixos que iam sendo alocados
a eles aumentavam, devido a outra linha de montagem ser
descontinuada. Agora, a empresa, que antes era lucrativa,
acaba indo à falência, mesmo tomando decisões que pareciam

fazer sentido. Essa é a armadilha da espiral da morte!
Qual a moral da história? Os custos fixos são fixos! Quando fazemos um

rateio dos custos fixos é para tomada de apenas algumas decisões
gerenciais. Entretanto, existem decisões em que somente os custos
variáveis devem ser considerados.
Falta pouco para atingir seus objetivos.
Vamos praticar alguns conceitos?
Questão 1
(Adaptado do concurso para Analista Financeiro Jr. EMDEC ‒ 2019)

Em determinado período, a empresa XX, que fabrica e comercializa
dois tipos de produtos (produto A e produto B), incorreu nos
seguintes gastos, apresentados na tabela a seguir:
GASTOS VALORES R$
Matéria-prima 200.000,00
Mão de obra direta 300.000,00
Comissões sobre as vendas 80.000,00
Aluguel da fábrica 150.000,00
Salários e encargos dos

120.000,00
supervisores
Salários e encargos da
50.000,00
secretária da diretoria
Total 900.000,00
Tabela: Gastos da empresa XX.
Com relação aos gastos incorridos no período, assinale a

alternativa que contenha informações corretas:
O total de custos diretos foi R$500.000,00 e o total

A
dos custos indiretos R$350.000,00.
O total dos custos indiretos foi R$270.000,00 e o

B
total das despesas operacionais R$130.000,00.
O total dos custos diretos foi R$650.000,00 e dos

C
custos indiretos R$120.000,00
D O total das despesas operacionais foi R$400.000,00.
O total de custos diretos foi R$500.000,00 e o total

E
dos custos indiretos R$130.000,00.
Parabéns! A alternativa B está correta.
Utilizando-se dos cálculos abaixo:
Custos diretos: matéria-prima + mão de obra = 200.000 + 300.000 =

500.000;
Custos indiretos: aluguel da fábrica + salários/encargos dos

supervisores = 150.000 + 120.000 = 270.000;
Despesas operacionais (despesas restantes que não são custos):

comissões sobre as vendas + secretária da diretoria = 80.000 +
50.000 = 130.000.
Questão 2
José herdou a granja de galinhas da sua família após se formar na

faculdade. Pensando em expandir os negócios para uma escala
nacional, a primeira exigência de José foi a de analisar os custos do
negócio. Ele obteve como custo fixo em torno de R$ 165.000,00 e
como custo variável em torno de R$ 250.000,00.
Além disso, foi explicado para José que, como a atividade-fim do

negócio é a criação e venda de aviário, tudo o que as galinhas
precisavam era de ração e água, o que variava conforme a
quantidade de galinhas que ele tivesse. Dessa forma, após entender
o negócio, José decidiu que expandir era a melhor estratégia e
calculou os novos custos necessários para a expansão, que seriam
adicionados aos custos anteriores, conforme a seguir:
Ração 200.000,00
Aluguel 90.000,00
Seguro 2.000,00
Água 150.000,00
Eletricidade 20.000,00
Tabela: Dados dos custos de expansão.

Rodrigo Leite
Com esses novos custos, como ficariam divididos os custos da

granja?
A Custo fixo 300.000,00 e custo variável 350.000,00
B Custo fixo 277.000,00 e custo variável 450.000,00
C Custo fixo 277.000,00 e custo variável 600.000,00
D Custo fixo 270.00,00 e custo variável 300.000,00
E Custo fixo 300.000,00 e custo variável 700.000,00
Parabéns! A alternativa C está correta.
Para se resolver a questão, primeiramente é necessário classificar

os novos custos entre fixos e variáveis. Foi explicado que os únicos
custos que variavam na criação e venda de galinhas eram a ração e
a água, que somados dão R$350.000,00.
Adicionalmente, como não foi especificado que a eletricidade seria

um custo variável, devemos assumir que é um custo fixo (pois a
granja precisa de iluminação constante, independentemente da
quantidade de galinhas que ela possua), enquanto o aluguel e o
seguro não se alteram conforme a quantidade de galinhas.
Dessa forma, os custos fixos são R$112.000,00. Como a questão

explicitou que os novos custos vão ser adicionados aos anteriores,
então deve-se somar os novos custos fixos e variáveis aos
anteriores, ficando um total de custo fixo de R$277.000,00 e custo
variável de R$600.000,00.
2 - Lucro e margem de contribuição

Ao final deste módulo, você será capaz de analisar lucro e margem de contribuição.
Análise do custo x volume x lucro

A análise de custo-volume-lucro (também chamada de CVL) é
fundamental para se verificar a sustentabilidade do negócio e o quanto
ele é factível.
Utilizando o exemplo da padaria do Sr. José, quantos pães ele precisa

produzir e vender para o seu negócio ser sustentável? Essa quantidade é
factível? A fim de realizar essa análise, nós faremos a divisão dos

custos dessa padaria entre fixos e variáveis. A seguir, estão os custos
que o Sr. José apurou:
Custos fixos (mensais)
Alugueis da padaria R$4.000
Salário do assistente de cozinha R$2.000
Remuneração do Sr. José R$4.500
Depreciação do fogão R$300
Custos variáveis (por pão)
Matéria-prima (farinha, água, sal etc). R$0,06
Gás R$0,04
Energia elétrica R$0,02
Valor de venda do pão R$0,15/un.
Tabela: Custos da padaria do Sr. José.

Rodrigo Leite
Agora, para analisarmos esses números, nós temos que, em primeiro

lugar, entender o conceito de lucro contábil. Na contabilidade, o lucro é a
diferença entre as receitas e os gastos se essa diferença for positiva (e
prejuízo se negativa). Portanto, temos a seguinte relação:
Lucro = Receitas ‒ Gastos.
A receita é o valor de quanto a empresa conseguiu vender por mês, ou

seja, é a quantidade vendida vezes o preço unitário. Já os gastos tem a
parte que varia de acordo com as unidades vendidas (gastos variáveis)
e a que não varia (gastos fixos). Assim, temos a seguinte relação que
deriva da primeira:
Lucro ç á á
= ( Pre o × Quant. Vendida ) − [( Custo Vari vel + Despesa Vari vel ) × Quant. Vendida
Note que a quantidade vendida está multiplicando tanto o preço quanto

o custo variável e a despesa variável na equação anterior.
Consequentemente, podemos colocar em evidência esse valor, assim
como mostrado a seguir:
Lucro ç á á
= ( Pre o − Custo Vari vel − Despesa Vari vel ) × Quant. Vendida - Gasto Fixo
Esse termo descrito acima como a diferença entre o preço e os custos e

despesas variáveis é chamado na contabilidade de Margem de
Contribuição Unitária (MCU). A margem de contribuição unitária é
calculada pela diferença entre a preço de venda e os custos e despesas
variáveis:
M CU = P − (CV + DV )
Ponto de equilíbrio
Conceito
É a quantidade mínima que deve ser vendida para que um resultado seja
alcançado. Nesta seção, iremos utilizar dois tipos de pontos de
equilíbrio: o contábil e o financeiro.
video_library
Apresentação sobre o Ponto de
equilíbrio
Silva apresenta o assunto Ponto de equilíbrio.
Ponto de equilíbrio contábil (PEC)
O ponto de equilíbrio contábil (PEC) acontece quando o lucro é igual a

zero, ou seja, é a quantidade mínima para se vender sem ter prejuízo.
Temos assim:
0 = M CU × Quant. Vendida − Gasto Fixo
Como queremos achar a quantidade vendida, temos que isolar esse

termo. A fórmula fica então:
Quant. Vendida (PEC) = Gasto Fixo/MCU
Ponto de equilíbrio contábil para a padaria
No caso do exemplo da padaria do Sr. José, podemos calcular o valor do

ponto de equilíbrio contábil da seguinte forma:
ç é á
MCU = 0, 15( pre o ) − 0, 06 (mat ria-prima) − 0, 04 (g s ) − 0, 02( energia ) = 0, 03
GF = 4.000 + 2.000 + 4.500 + 300 = 10.800
ã ê ã
PEC = 10.800/0, 03 = 360.000 p es por m s (12.000 p es por dia)
Note que a quantidade de pães diária que o Sr. José tem que produzir e
vender é altíssima, 12.000 pães! Ao verificar isso, o Sr. José percebeu
que, para conseguir manter a sua padaria ativa, ele teria que diminuir a
sua remuneração. Se ele não fizesse isso, não teria como atingir o PEC.
Ele decidiu que, nesse início de operação, iria se pagar apenas R$2.000
(antes eram R$4.500, portanto, uma redução de R$2.500 na
remuneração) por mês e que ele só aumentaria a sua remuneração
quando o negócio já estivesse se expandindo o suficiente.
Agora, os GF ficam com o 10.800 — 2.500 = 8.300, e o

novo PEC fica em 8.300/0,03 = 276.667 pães por mês,
ou 9.222 pães por dia, o que é uma meta bem menor
do que os anteriores 12.000 pães diários.
Ponto de equilíbrio contábil para o consultório
No caso do consultório da Dra. Marcela, o ponto de equilíbrio é a

quantidade mínima de atendimentos que os médicos devem fazer por
mês para que a empresa não dê prejuízo. Isto é, dados todos os gastos
mensais do consultório e o preço da consulta, quantos atendimentos
serão necessários para que o consultório saia no zero a zero?
Vamos supor que a Dra. Marcela e seus sócios cobram R$ 108,00 por
consulta e não tenham nenhuma despesa, considerando a tabela de
custos a seguir:
Custos Classificação Valor
Aluguel do imóvel +
Custo fixo 500
luz + água
Custo por
Custo variável 1
atendimento
Custo médico Custo variável 100
Tabela: Custos do consultório.

Rodrigo Leite
Para se calcular o ponto de equilíbrio do consultório, basta usar a

fórmula do lucro e substituir o lucro por zero, conforme a seguir:
0 = (M CU × Quant. de Atendimento ) − Custos e Despesas Fixas
E depois de isolar o termo quant. de atendimentos, temos:
Custos e Despesas Fixas

Quant. de Atendimento =
MCU
O ponto de equilíbrio do consultório é composto pelos seguintes

valores:
Quant. de Atendimentos = 500
108−101
;
Quant. de Atendimentos = 500
7
;
Quant. de Atendimentos = 71, 42 .
Isto é, os médicos precisam realizar, no mínimo, 71,42 atendimentos por

mês para que o consultório pague todos os seus custos e despesas.
Ponto de equilíbrio: o ponto de equilíbrio financeiro (PEF)
Na contabilidade, existem certos tipos de custos e despesas fixas que

são puramente contábeis: depreciação, amortização e exaustão. Esses
custos e despesas fixas estão relacionadas com o uso do ativo, mas
não geram saída de recursos financeiros da empresa, ou seja não geram
um desembolso. Por isso são chamados de custos e despesas não
desembolsáveis
Assim, para se verificar o ponto de equilíbrio financeiro, elas são

desconsideradas, pois nesta análise não se quer verificar se o lucro é
zero, mas se a empresa está gerando receita suficiente para custear
seus gastos (retirando da conta os custos e despesas não
desembolsáveis). Observe o seguinte gráfico:
Gráfico: Ponto de equilíbrio financeiro.
Portanto, o PEF é um ajuste do PEC e pode ser calculado como:
PEF = ( Gastos Fixos − Deprecia ção, Amortização e Exaustão )/M CU
No caso do Sr. José, o PEF para quando ele se paga R$2.000 por mês ao
invés dos R$4.500 fica em:
ã ê
(8.300 − 300)/0, 03 = 266.667 p es por m s, ou 8.889 p es por dia ã
Note que esse valor é menor do que os 9.222 pães anteriores que o Sr.
José tinha que vender. Isso acontece porque no PEF o Sr. José não
precisa cobrir os R$300 de depreciação do fogão que acontece todo
mês, assim, a quantidade necessária para se alcançar o ponto de
equilíbrio é menor.
Ainda existe mais um tipo de ponto de equilíbrio: o econômico. Mas,

para calcularmos esse índice, necessitamos de um novo conceito: o
custo de oportunidade, que estudaremos a seguir.
Custo de oportunidade
“Nada na vida é de graça”, você já deve ter ouvido essa expressão. Ela
reflete que cada escolha é uma perda. Ao fazermos uma escolha,
renunciamos a todas as escolhas possíveis que poderíamos ter feito.
Desta forma, a Contabilidade de Custos também incorpora esse fato ao
ajudar na tomada de decisão.
Custo de oportunidade para Dra. Marcela
Quando decidiram montar um consultório médico, Marcela e seus

sócios renunciaram usar esse dinheiro para outras atividades, tais como
investir na bolsa de valores, em um fundo de investimentos, aplicar o
dinheiro na poupança etc.
Essa renúncia, referente ao quanto se poderia ganhar aplicando o

dinheiro em outro área, é chamada de custo de oportunidade e deveria
ser levada em consideração pelos médicos, pois ela é importantíssima
na tomada de decisão, já que é o custo de oportunidade que norteia os
médicos para definir se eles devem ou não abrir o consultório, pois, caso
eles recebam no final do mês de trabalho apenas R$10 cada, talvez
optem por não abrir o consultório e trabalhar em um hospital.
Para se calcular o PEE, utilizamos o custo de oportunidade como o

nosso objetivo de lucro. Sendo assim, temos a fórmula abaixo:
Quant. de Atendimentos (PEE) = Gasto Fixo + Custo de Oportunidade/MCU
Vamos supor que a Dra. Marcela e seus sócios, cobrando R$ 108,00 por
consulta e sem nenhuma despesa, decidam que apenas compense
trabalhar em um consultório caso eles lucrem R$1.000 no final do mês,
e considerando a tabela de custos a seguir:
Custos Classificação Valor (R$)
Custo fixo 500
luz + água
Custo por
Custo variável 1
atendimento
Tabela: Custos do consultório.

Rodrigo Leite
Levando esses dados em conta, o cálculo do custo de oportunidade

pode ser realizado como:
(500+1.000)
Quant. de Atendimentos (PEE) =
7,00
;
Quant. de Atendimentos (PEE) = ;

1.500
Quant. de Atendimentos (P EE) = 214 .
Dessa forma, é necessário que Marcela e seus sócios atendam no

mínimo 214 pacientes por mês para que seja favorável a eles
trabalharem em um consultório.
Custo de oportunidade para o Sr. José
O Sr. José calcula que, além dos R$4.500 que ele gostaria de receber de
salário fixo no futuro, também gostaria que o negócio desse um lucro
mensal de R$5.000, a fim de que ele pudesse usar esse dinheiro para
expandir a sua padaria para outras localidades no bairro.
Esses R$5.000 também são os valores mínimos que o Sr. José acredita
que precisa ter de lucro para compensar o fato do risco que é ter a sua
própria padaria, ao invés de trabalhar como padeiro em outro local
(como empresário, ele não tem acesso a férias, décimo terceiro, FGTS e
seguro-desemprego, além do risco que é ter seu próprio negócio).
Portanto, este valor é o custo de oportunidade do Sr. José. Conforme

você já sabe, para o cálculo do ponto de equilíbrio econômico (PEE),
utilizamos o custo de oportunidade como o nosso objetivo de lucro.
Assim:
Custo de Oportunidade = MCU × Quant. Vendida − Gasto Fixo
Ou seja, podemos calcular a quantidade necessária para se chegar ao

PEE da seguinte maneira:
Quant. Vendida (PEE) = (Gasto Fixo + Custo de Oportunidade)/MCU
Para o caso da padaria do Sr. José. temos que:
P EE = (10.800 + 5.000)/0, 03
PEE = 15.800/0, 03 = 526.667 pães por mês ou 17.556 pães por

dia
Isto é, para compensar o custo de oportunidade do Sr. José, ele teria que
vender 17.556 pães por dia. Assim, seu salário seria de R$4.500 e teria
um lucro de R$5.000 para reinvestir no negócio.
O Sr. José, ao analisar os números, verificou que eles estão muito altos
e que não está sendo compensatória a venda dos pães a R$0,15 a
unidade. Ele decidiu, então, verificar se a política de preços da sua
padaria está adequada. No próximo módulo, iremos discutir a formação
de preços e como isso pode ajudar o Sr. José na sua jornada de
empreendedor.
Questão 1
(Adaptado do concurso para Técnico de Nível Superior da UEPA ‒

2020) A margem de contribuição representa uma importante
ferramenta da Contabilidade de Custos para o processo decisório.
De acordo com os dados a seguir, da produção e comercialização
dos produtos Rabeta e Canoa, as margens de contribuição de cada
produto são, respectivamente:
Produtos Rabeta Canoa
Preço unitário de
R$12.000,00 R$7.000
venda
Despesas variáveis R$3.000,00 R$1.800
Despesas fixas R$1.000,00 R$600,0
Custos variáveis R$4.000,00 R$1.200
Custos fixos R$1.500,00 R$400,0
Tabela: Dados da produção e comercialização dos produtos Rabeta.
A Rabeta = 2.500,00; Canoa = 3.000,00
B Rabeta = 6.500,00; Canoa = 5.400,00
C Rabeta = 5.000,00; Canoa = 4.000,00
D Rabeta = 9.500,00; Canoa = 6.000,00
E Rabeta = 5.000,00; Canoa = 5.200,00
A margem de contribuição pode ser calculada usando a diferença

do preço de venda e os custos e despesas variáveis.
Rabeta = 12.000 ‒ 3.000 ‒ 4.000 = 5.000
Canoa = 7.000 ‒ 1.800 ‒ 1.200 = 4.000
Questão 2
(Adaptado do concurso para Contador da Câmara de Feira de

Santana — 2018) Segundo Padoveze (2013), a margem de
contribuição e o ponto de equilíbrio são informações importantes
que auxiliam na tomada de decisão das empresas. A empresa
Controle S/A, que produz um único produto, no último mês vendeu
um total de R$600.000,00 e teve como custos variáveis o montante
de R$120.000,00 e despesas variáveis de R$60.000,00. Os custos
fixos do período totalizaram R$350.000,00. Sabendo-se que durante
o período foram vendidas 6.000 unidades do produto, assinale a
alternativa que apresenta respectivamente a margem de
contribuição unitária em Reais e o ponto de equilíbrio contábil da
empresa em unidades:
A R$420.000,00 e 6.000 unidades
B R$70,00 e 6.000 unidades
C R$70,00 e 5.000 unidades
D R$80,00 e 5.125 unidades
E R$80,00 e 5.000 unidades
Se a empresa vendeu um total de 6.000 unidades a R$600.000,00, o

valor unitário do produto é igual a 600.000/6.000 = 100 reais.
Podemos calcular os custos e despesas variáveis unitárias da
seguinte maneira:
CV unit.= 120.000/6.000 = R$20,00

DV unit.= 60.000/6.000 = R$10,00
Assim, podemos calcular a MCU como 100 ‒ 20 ‒ 10 = 70 reais.
O PEC é a relação entre gastos fixos (custos e despesas fixas), e a

MCU. Como a questão não informa o valor referente às despesas
fixas, consideramos que não há despesas fixas. Portanto podemos
calcular como 350.000/70 = 5.000.
3 - Preço de venda
Ao final deste módulo, você será capaz de calcular o preço de venda de um produto.
Dilema da margem versus giro

Existem diversas formas de se determinar o preço de um produto, mas o
importante é ter em mente que o preço está intimamente relacionado
com a demanda. Por exemplo, se você dá um desconto no seu produto,
a tendência é que você venda mais unidades, porém, caso você aumente
o valor do produto, venderá menos.
Na contabilidade, isso é chamado de dilema da margem versus giro.

Caso você aumente seu preço de venda (e, em consequência, a sua
margem), você vai diminuir a sua quantidade vendida (o seu giro). Agora,
caso você diminua o seu preço, a margem cai, mas o seu giro aumenta.
O importante é que você saiba em que tipo de setor você está
localizado.
Saiba mais
Existem setores que normalmente ganham através da margem,

enquanto outros ganham através do giro. Por exemplo, um
supermercado ganha no giro (isto é, tem uma margem pequena na
revenda dos produtos, mas vende uma quantidade muito grande deles),
enquanto uma joalheria ganha na margem (vende poucos produtos, mas
com uma margem de lucro grande).
Sempre leve em consideração que não se pode aumentar o preço

indiscriminadamente.
Como se pode saber qual o preço que as pessoas estariam

dispostas a pagar? Uma das formas é perguntar a elas!
Esse tipo de método é chamado de método survey e consiste em fazer

uma pesquisa para saber se as pessoas comprariam um determinado
produto com diferentes níveis de preços.
video_library
Estratégias para a formação de
preços
Silva fala sobre os tópicos a serem trabalhados no presente módulo.
Método survey (método da pesquisa)

Metodo survey no contexto da padaria
O Sr. José, dono da padaria do nosso exemplo, resolveu perguntar no

seu bairro quantas pessoas comprariam pão com 5 valores unitários
diferentes: R$0,15 (valor atual), R$0,18, R$0,20, R$0,22 e R$0,25.
Ao entrevistar as pessoas, ele percebeu que 85% delas comprariam a

R$0,15, 80% comprariam a R$0,18, 60% comprariam a R$0,20, 45%
comprariam a R$0,22 e 30% comprariam a R$0,25. Atualmente, ele
vende 8.000 pães por dia cobrando R$0,15 por cada um.
Como ele pode utilizar esses dados para verificar que

preço cobrar?
Primeiro, ele já sabe que 85% da demanda global equivale a 8.000, já

que 85% das pessoas responderam que comprariam o pão a R$0,15. Ou
seja, a demanda global é de 8.000/0,85 = 9.412 pães. Essa é a
quantidade máxima de pães que ele conseguiria vender (100%).
Utilizando os percentuais acima, temos que as demandas são de 7.530
pães a R$0,18, 5.647 pães a R$0,20, 4.235 pães a R$0,22 e 2.824 pães a
R$0,25. Conforme visto anteriormente no exemplo da padaria, o custo
variável é R$0,12 por pão e o custo fixo é R$10.800.
Agora, ele já pode calcular o seu lucro em cada um dos cenários usando
a fórmula do lucro que nós já vimos:
Lucro ç á
= ( Pre o − Gasto Vari vel ) × Quant. Vendida − Gasto Fixo
Para cada preço, temos os seguintes lucros mensais (30 dias):
Lucro = (0,15 — 0,12) x 8.000 x 30 — 10.800 = (-)R$3.600
Lucro = (0,18 — 0,12) x 7.530 x 30 — 10.800 = R$2.754
Lucro = (0,20 ‒ 0,12) x 5.647 x 30 — 10.800 = R$2.753
Lucro = (0,22 ‒ 0,12) x 4.235 x 30 — 10.800 = R$1.905
Lucro = (0,25 ‒ 0,12) x 2.824 x 30 — 10.800 = R$213
Atenção!
Note que ele está cobrando muito barato pelo pão, pois está tendo um
prejuízo agora. Porém, em todos os outros cenários testados, ele está
tendo lucro! Caso ele venda a R$0,18 a unidade, o lucro esperado é de
R$2.754, R$2.753 caso ele venda cada pão a R$0,20 a unidade, R$1.905
de lucro se for a R$0,22 e, finalmente, R$213, caso o valor de venda seja
de R$0,25. Portanto, o Sr. José poderia escolher qualquer valor entre
R$0,18 e R$0,20 para vender seu pão, já que o lucro para R$0,18 e para
R$0,20 é virtualmente idêntico.
Método survey no contexto do consultório
Para calcular o preço ideal de suas consultas, a doutora Marcela e seus

sócios fizeram uma pesquisa de mercado entrevistando diversas
pessoas para saber quanto elas estariam dispostas a pagar por uma
consulta médica. Após entrevistar diversas pessoas, descobriram que
elas estariam dispostas a pagar até R$20 por consulta médica. Sendo
assim, em um cenário com 4 médicos em que cada um pode atender
até 50 pacientes (200 pacientes no final do mês), a receita máxima seria
de R$4.000 (200 pacientes x R$20 por consulta).
Com isso, baseado na tabela abaixo, o lucro do consultório seria:
Custo fixo 500
luz + água
Custo por
Custo variável 1
atendimento
Quant. máxima
cada médico 50
atende por mês
Quant. salas de
4
atendimento
Preço da consulta
20
médica
Tabela: Lucro do consultório.

Rodrigo Leite
Os cálculos da quantidade e os custos ficam da seguinte forma:
Quant. de Atendimentos
4 médicos x 50 pacientes = 200
Custo de atendimento
200 atendimentos x R$1 = R$200
Custo médico
4 médicos x R$50 atendimentos = R$200
Custo variável total

Custo de Atendimento + Custo Médico = 200 + 200 = R$400
Dessa forma, a fórmula do custo unitário é:
á
Custo Unitário de Atendimento =
Custo Vari vel Total
Custo Unitário de Atendimento = 400
200
Custo por Atendimento = R$2
Então, considerando que as despesas são iguais a zero, temos:
Lucro = (Preço - Custo Variável )× Quant. de Atendimentos - Custos

Fixos
Lucro = (20 − 2) × 200 − 500
Lucro = R$3.100
O método survey é um dos mais utilizados atualmente para se definir

preço, desde a introdução da internet e dos computadores, o que
diminuiu em muito o custo de se fazer uma pesquisa e de se analisar os
dados.
Porém, você deve estar se perguntando:
Eu gostaria de saber por qual preço eu devo vender

meu produto, mas não tenho como utilizar o método
survey nesse momento. Como faço para calcular o meu
preço de venda ideal?
Uma forma alternativa é verificar os preços cobrados pelos

concorrentes e fazer uma estimativa do valor de venda. A seguir, iremos
discutir outra estratégia para formação de preço.
Markup
Markup no contexto da padaria
Quando não se tem dados reais sobre demanda e como ela se comporta
com determinados níveis de preços, devemos utilizar métodos
alternativos para se calcular o valor do preço para venda de um
determinado produto. Todas essas fórmulas se baseiam em um certo
nível que queremos alcançar, seja ele um multiplicador do custo ou um
percentual de margem de contribuição unitária. Todas essas técnicas
são chamadas de markup.
Uma das formas de se calcular o markup é se utilizando

do custo unitário para se calcular um multiplicador em
cima do custo.
Por exemplo, vamos supor que o Sr. José produza apenas 30 bolos e
8.000 pães por dia. Os custos e despesas fixas da padaria são R$
10.300. Além disso, os custos e despesas variáveis de um pão somam
R$0,12 por pão produzido. Para se saber os gastos (custos e despesas)
totais por pão produzido, é preciso fazer o rateiro dos gastos fixos entre
os produtos produzidos: R$10.300/(8.000 x 30) = 0,04. Então, os gastos
totais de cada pão produzido são: 0,12 (gastos variáveis) + 0,04 (rateio
dos gastos fixos) = 0,16. Se ele quiser um markup de 0,25 em cima
desse valor, ele calcula o preço da seguinte maneira: R$0,16 x 1,25 =
R$0,20 como preço de venda. Podemos generalizar isso para:
ç
Pre o de Venda á
= ( Custo Vari vel + Rateio de Custo Fixo ) × (1 + Markup )
Outra forma de se calcular o preço de venda é com o cálculo da margem

de contribuição unitária desejada.
Por exemplo, se o Sr. José deseja que cada pão tenha uma margem de
contribuição unitária R$0,06, então o valor de venda deve ser de R$0,12
+ R$0,06 = R$0,18. Ou seja, nesta forma de calcular o preço, nós usamos
a seguinte fórmula:
ç
Pre o de Venda = MCU + Gasto Vari vel á
Markup no contexto do consultório
O método markup se baseia no quanto a doutora Marcela e seus sócios

esperam obter de retorno por cada produto ou serviço vendido.
Considerando que eles não possuem despesas e que todos os demais
gastos constam na tabela a seguir, suponha que eles desejassem obter
de retorno de 5% por cada consulta médica que eles realizassem. Então
eles deveriam calcular o preço ideal da consulta da seguinte forma:
Custo fixo 500
luz + água
Custo por
Custo variável 1
atendimento
Quant. máxima
cada médico 50
atende por mês
Quant. salas de
4
atendimento
Tabela: Dados de custo por consulta.

Rodrigo Leite
Primeiro, era necessário que eles calculassem o rateio de custo fixo, isto
é, que eles incorporassem o custo fixo à quantidade de atendimentos.
Em um cenário em que os 4 médicos atendam 50 pacientes, o que
resulta em 200 atendimentos por mês, basta fazer o seguinte cálculo:
Rateio de Custo Fixo =

Total Custo Fixo
Rateio de Custo Fixo =

500
200
Rateio de Custo Fixo = R$2, 50
Feito isso, basta completar a fórmula abaixo:
Preço do Atendimento (=( ) Custo Variável (+) Rateio de Custo Fixo () X

(1+0,05))
Preço do Atendimento (=(101+2,50) X (1,05))
Preço do Atendimento (=103,50 X 1,05)
Preço do Atendimento (=108,68)
Dessa forma, conforme o método markup, em que os médicos

estipularam o retorno de 5% sobre os gastos totais do atendimento, o
preço da consulta deve ser R$108,68. A seguir, considere as vantagens e
desvantagens desse tipo de método:
trending_up
O método de formação de preços utilizando a MCU é mais simples, pois

não necessita do rateio do custo fixo e, por conseguinte, você não
precisa saber quantas unidades vai vender.
trending_down
Não se consegue calcular se o valor de venda está cobrindo o rateio dos
seus custos fixos, e pode ter prejuízo caso não consiga vender unidades
suficientes para cobrir esse custo.
Como você pode notar, essas técnicas de formação de preço não são
tão precisas quanto a técnica de survey, porém elas exigem menos
esforço e podem ser úteis para pequenos empreendedores que não
conseguem ter acesso a recursos para fazer uma pesquisa de demanda
e de preços. Além disso, ambas são melhores do que o empreendedor
apenas chutar um valor sem conhecer direito seus custos fixos e
variáveis, aumentando, assim, a sua chance de fracasso.
Questão 1
(Adaptado do concurso para Contador do Inaz — 2019) Situação

hipotética: A indústria Cabropó, que produz e comercializa bonés,
apresentou seus custos de produção: MP (matéria-prima) R$5,50;
MOD (mão de obra direta) R$3,30; Os CIF (custos indiretos de
fabricação) são apropriados com base em 200% da MP. Despesas
gerais como administração, publicidade e fretes equivalem a
R$2,00. A indústria Cabropó pretende alcançar um lucro de R$2,50
por cada unidade vendida do boné. Diante dos dados apresentados,
o preço que será praticado na venda do boné equivale a:
A R$21,80
B R$19,80
C R$20,80
D R$24,30
E R$22,30
Parabéns! A alternativa D está correta.
Se os CIFs são no valor de 200% da MP, então eles são calculados

como 2 x 5,50 = R$11,00. Se eu quero um lucro de R$2,50, então o
preço final deve ser de: Preço = 5,50 (MP) + 3,30 (MOD) + 11,00
(CIF) + 2,00 (DG) + 2,50 = 24,30.
Questão 2
(Adaptado do concurso para Técnico em Contabilidade da UFU —

2019) Uma fábrica de cadernos produz e vende, mensalmente,
2.500 cadernos ao preço de R$5,00 cada. As despesas variáveis
representam 20% do preço de venda e os custos variáveis são de
R$1,20 por unidade.
A fábrica tem capacidade para produzir 5.000 cadernos por mês,

sem alterações no custo fixo atual de R$5.000,00. Uma pesquisa de
mercado revelou que, ao preço de R$4,00 a unidade, haveria
demanda no mercado para 6.000 unidades por mês. Para atender à
nova demanda, a despesa variável reduziria para 10% o preço de
venda.
Caso a empresa adote a redução de preço para aproveitar o

aumento de demanda, mantendo a estrutura atual de custos fixos e
a capacidade produtiva, o resultado final do período será de:
A R$7.000,00
B R$9.400,00
C R$5.000,00
D R$2.400,00
E R$9.000,00
Parabéns! A alternativa A está correta.
O cálculo do lucro pode ser efetuado da seguinte maneira:
Vendas = 5.000 x 4,00 = 20.000,00

(-) Custos fixos............. -5.000,00
(-) Custos variáveis...... -6.000,00 (5.000 x 1,20)
(-) Desp. variáveis........ -2.000,00 (Vendas x 10%)
(=) Lucro........................ 7.000,00
Considerações finais
Ao longo dos módulos, foi possível definir o conceito de despesas,
custos e investimentos. Quais as peculiaridades de cada um, como se
classificar os diferentes gastos e como eles são usados nas tomadas de
decisões estratégicas nas empresas. Adicionalmente, transmitimos a
forma correta de se precificar um produto ou serviço e as diferentes
estratégias usadas por gestores para se encontrar o preço ideal.
Dessa forma, esperamos que, ao chegar no final deste tema, o

estudante tenha entendido os principais pontos referentes à análise de
custos e seja capaz de tomar melhores decisões gerenciais, a fim de

alcançar maiores eficiência e eficácia empresarial.
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Para aprender mais sobre os assuntos tratados neste tema, leia:
COELHO, Fabiano Simões. Formação Estratégica de Precificação: Como

Maximizar o Resultado das Empresas. Rio de Janeiro: Atlas, 2009.
PINTO, Alfredo Augusto Gonçalves et al. Gestão de Custos. 3. ed. Rio de

Janeiro: FGV, 2017.
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. Rio de Janeiro: Atlas, 2018.
Para aprender mais sobre os assuntos tratados neste tema, acesse:
Canal Finanças 101

Como Investir | ANBIMA;
Dinheirama;
Infomoney;
Portal do Investidor;
Portal Sebrae.
Referências
COELHO, Fabiano Simões. Formação Estratégica de Precificação: Como
Maximizar o Resultado das Empresas. Rio de Janeiro: Atlas, 2009.
FERREIRA, Ricardo. Contabilidade de Custos: Teoria e Questões

Comentadas. 11. ed. Rio de Janeiro: Ferreira, 2018.
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 11. ed. Rio de Janeiro: Atlas,

2018.
MARTINS, Eliseu; ROCHA, Welington. Contabilidade de Custos: Livro de

Exercícios. 11. ed. Rio de Janeiro: Atlas, 2015.
PINTO, Alfredo Augusto Gonçalves et al. Gestão de Custos. 3. ed. Rio de

Janeiro: FGV, 2017.
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Mercado e Formação de Preços

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04/06/2023, 14:59 Mercado e formação de preços

Mercado e formação de preços

Aplicação básica dos conceitos de investimento, custo e preço na

Explicar os conceitos de custo, investimento, despesa e formação de

Sem ter uma noção prática de como se calcula uma margem de

Aqui, nós exploraremos os conceitos contábeis básicos e as

Para isso, antes de iniciarmos nossos estudos, assista ao vídeo, a

1 - Custos diretos, indiretos, variáveis e fixos

Custo, despesa e investimento

A teoria de formação de preços vem de uma parte da Contabilidade que

Você já deve ter ouvido falar que a “Contabilidade é a língua dos

Toda vez que compramos algo (na Contabilidade, isso é chamado de

Vamos começar abordando o conceito de investimento: podem ser

Podemos diferenciar o investimento dos outros tipos de gastos, pelo

Veja, a seguir, dois exemplos de investimentos, levando em conta um

Padaria do Sr. José expand_more

O Sr. José é proprietário de uma pequena padaria na qual ele

Consultório da dra. Marcela expand_more

Marcela é recém-formada em Medicina e decidiu abrir seu

São todas as saídas de dinheiro que são necessárias para que a

Padaria do Sr. José expand_more

Para fabricar os pães, o Sr. José precisa comprar farinha para

Consultório da dra. Marcela expand_more

Como o consultório presta serviço de atendimento clínico

Posteriormente, nós entraremos em mais detalhes sobre as tipologias

É um gasto alocado em outros tipos de ativos como maquinário,

equipamentos, imóveis, veículos etc.

É um gasto alocado em um produto, diretamente relacionado a sua

São todos os gastos que não estão diretamente ligados à atividade-fim

Padaria do Sr. José expand_more

O Sr. José deseja reformar a sua padaria e consegue um

Se o Sr. José contratasse um caixa para atender aos seus

Consultório da dra. Marcela expand_more

No caso do consultório da doutora Marcela, a atividade-fim é

Vamos, então, entender os conceitos de forma resumida:

Investimento: caso você gaste um valor para comprar um ativo,

Custo: caso você gaste um valor para comprar matérias-primas ou

Despesa: Caso você gaste com outras finalidades que não

Eles são essenciais para uma boa tomada de decisão

Que tal testarmos se você compreendeu os conceitos que foram

Digite sua resposta aqui

O custo é o gasto para se produzir outro produto, bem ou serviço.

Digite sua resposta aqui

Bem ou serviço consumido, direta ou indiretamente, para a

Custos diretos e indiretos

Custos diretos e indiretos e custos

Veja como ficariam as situações vistas anteriormente em casos de

Padaria do Sr. José

Podem ser considerados custos diretos o valor da farinha utilizada

Consultório da dra. Marcela

Podem ser considerados custos diretos o valor das fichas dos

Entretanto, o valor dos aluguéis do imóvel e a energia elétrica gasta na

Veja agora como ficariam as situações vistas anteriormente em casos

Padaria do Sr. José

Caso a padaria possuísse um funcionário especificamente

Consultório da dra. Marcela

Caso o consultório realizasse procedimentos de exames e tenha

Nestes dois casos, estes funcionários atuam no produto/serviço, mas a

Geralmente, quanto maior a complexidade de uma organização e maior

Definir custos diretos e indiretos pode ser mais complexo

Nos exemplos anteriores, citamos que a energia elétrica é um tipo de

Outro caso que mostra a dificuldade de se atribuir um custo como direto

É preciso segregar os valores, pois cada parcela se refere a um tipo de