OS DESAFÍOS DO MICROEMPREENDEDOR PARA LIDAR COM

OS CUSTOS

Alex Anderson de Souza¹

Deivison Camargo¹
Ednésio Arthur Padilha¹
Luciana Demarchi²

1. INTRODUÇÃO

Neste trabalho iremos falar sobre como nos dias de hoje, para uma microempresa se
manter ativa no mercado, é fundamental que o microempreendedor tenha o mínimo de
conhecimento contábil e tenha uma visão ampla do negócio que quer iniciar, para lidar
com os custos e todos os desafios que surgirem a sua frente.

O maior erro do microempreendedor por falta de conhecimento é a formação de

preços, onde demanda muita pesquisa, com tudo temos também as concorrências que
acabam por muitas vezes prejudicando. Sem o preço adequado para gerar lucro para a
empresa, pode acarretar em um rombo orçamentário e muitas vezes a falência da
empresa, (PINTO; LIMEIRA; SILVA; COELHO, 2008).

O empreendedor tem por obrigação saber dos custos de sua empresa, é essencial para
sua sobrevivência, por isso a criação do preço tendo como referência os custos é tão
importante, assim diminui a chance de prejuízos futuros porque custos é tudo aquilo que
a empresa consome dês de insumos, impostos, gasto com mão de obra e etc. (PAULA,
2017).

Hoje em dia para ter um negócio prospero e que visa lucros o empreendedor tem que
investir em tecnologias, marketing, estar sempre ligado nas tendências e de olho na
concorrência. Com o senário de hoje com várias microempresas abrindo é muito
importante inovar e ter um produto de qualidade com um bom atendimento e não ficar
para trás na briga, para manter-se no mercado. (PAULA, 2017).

Por conta da pandemia, com o decreto dos órgãos governamentais de fechar os

estabelecimentos, as microempresas estão tentando bolar várias soluções para sair do
vermelho, a realidade é dura, pois a maioria dos microempreendedores não tem caixa
para manter-se mais de três meses no mercado. Umas das soluções encontradas pelos
microempreendedores foi o empréstimo, porém em muitos casos estão tendo pouco
sucesso. Alguns microempreendedores estão conseguindo driblar essa crise através da
tecnologia e entrega a domicilio, felizmente tem dado bons resultados no faturamento
das empresas, Adler (2020).

Diante deste contexto, este estudo busca responder ao seguinte questionamento: os

desafios do microempreendedor para lidar com os custos.

2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA

Bem como segura Santos Júnior (2019), boa parte dos microempreendimentos, são
por muitas vezes administradas pelos próprios donos sem ter o mínimo de
conhecimento em gestão, e sem saber como anda o senário econômico. Sem esses
conhecimentos, sem uma análise do negócio que ele vai iniciar, da região, fica difícil a
permanência no mercado.

Santos Júnior (2019), diz que os MEIS, microempreendedores, muitas vezes por
falta de informações e conhecimento contábil acabam tomando decisões erradas do que
se refere aos custos, e acabam comprometendo a saúde financeira da empresa. E com a
falta de informação pode ocasionar a falência dessa empresa.

De acordo com Santos Júnior (2019, p. 10), “[...] Sem suporte informacional sobre
o quanto gasta para produzir, mais difícil se torna a formação do preço de venda,
métrica essencial para atrair receitas”.

A formação de preço segundo (PINTO; LIMEIRA; SILVA; COELHO, 2008), para

uma organização é um momento muito delicado, pois envolve muita pesquisa no
mercado. Com tudo ainda tem a concorrência que ás vezes dificulta mais ainda a
formação de preços. O mínimo erro de calculo pode ocasionar um enorme rombo
orçamentário, e muitas vezes levar a fechar o comercio.

Preço é a expressão dos valores de um produto ou serviço. “Para a empresa, preço é

a quantidade de dinheiro que ela está disposta a aceitar como permuta dos bens ou
serviços. Para os consumidores, preço é algo que eles estão dispostos a pagar em troca
de um bem ou serviço”, como afirma (PINTO; LIMEIRA; SILVA; COELHO, 2008,
p.120).

O empreendedor deve conhecer os custos operacionais e seus reflexos na

organização para a sobrevivência da empresa, ou qualquer negócio que vise o
lucro. Todo preço calculado para a venda do produto deve ser formado de
modo a cobrir os custos, as despesas fixas, as despesas variáveis e impostos,
de forma que o valor restante propicie o valor esperado, o lucro (VIEIRA,
2013, p.85apud PAULA, 2017, p.18).
 Para Paula (2017), toda empresa tem o papel de gerar lucro, para isso ela deve
definir com muita cautela o preço de venda de seus produtos tendo como base seus
custos. Por isso é muito importante saber de suas despesas e rentabilidade, uma boa
gestão minuciosa de seu negocio vai fazer toda a diferença na definição dos preços e
assim diminuindo a possibilidade de prejuízo.

Paula (2017), sita algumas definições que um bom empreendedor deve saber para
facilitar na administração de seu negócio:

Custos: É a expressão monetária do consumo, da utilização ou da transformação de

um bem ou serviço no processo de produção de outro bem ou serviço.

Gastos: É a compra de um bem ou serviço. Por ser uma aquisição onerosa de recursos
econômicos, sempre provoca, necessariamente, a obrigação de pagar, porém,
pagamento e gastos são eventos distintos, podendo ocorrer – e geralmente ocorrem -
em momentos diferentes.

Perdas: são fatores procedentes da ineficiência interna da corporação.

Investimento: gasto ativado em função de vida útil ou benefícios atribuídos a futuro(s)

período(s).

Despesa: bem ou serviço utilizado direta ou indiretamente para a aquisição de receita.

Desembolso: pagamento resultante da aquisição de um bem ou serviço.

Perda: bem ou serviço consumido de forma anormal e involuntariamente.

Ganho: É resultado líquido favorável resultante de transações ou eventos não

relacionados ás operações normais da entidade.

Lucro: Diferença positiva entre receita e despesa/custo.

Custeio: É o método para apropriação dos custos, diretos e indiretos, aos produtos.

Custear: “Significa, coletar, acumular, organizar, analisar, interpretar, e informar

custos e dados de custos, com o objetivo de auxiliar a gerência da empresa”.

Custo Direto: é aquele facilmente identificado no produto. Não precisa de critérios de

rateio.

Custo Indireto: é aquele não identificado no produto. Necessita de critérios de rateios

para locação. Ex.: depreciação, mão-de-obra indireta, seguros e etc.

Custo Variável: depende da quantidade produzida.

Custo Fixo: independe da quantidade produzida. Ex.: aluguel, depreciação e etc.

Custo semivariável ou semifixo: varia com o nível da atividade, porém não direta e
proporcionalmente. Ex.: luz, força e etc.

Custo Primário: é a soma da matéria prima, material de embalagem mais a mão-de-

obra direta.
 Custo de Transformação: é a soma de todos os custos de produção, exceto a matéria-
prima e outros elementos adquiridos, ou seja, é o custo do esforço realizado pelas
empresas.
Entende-se por custos as aplicações de recursos entre diferentes formas, à
qual, demonstra seu valor monetário, para a produção e distribuição de
mercadorias, até o ponto que se possa receber o preço convencional que é
decorrente das decisões e investimentos passados, (SOUZA, 2011 apud
PAULA, 2017).

Mas falta um fator importante para o desenvolvimento de uma empresa, assim

explica Paula (2017, p.11), “há uma carência entre novas estratégias criativas que além
do preço, a qualidade para atrair o cliente se faz necessário, um olhar mais amplo nos
novos investimentos bem como tendências a serem estabelecidas”.

Com a concorrência de hoje num senário competitivo, e com varias empresa no

mercado, o microempreendedor deve investir muito em pesquisa e inovação para não
ficar atrás na briga pelo mercado. Para tanto ele tem a obrigação de agradar os clientes
através de bom atendimento, um produto de ótima qualidade, investir em propagandas,
e sempre estar inovando para se destacar tendo um crescimento constante e não ficar
parado no tempo, Paula (2017).

É notório que estamos diante de uma cultura na qual todos acham que sabem
empreender mesmo que não possuam conhecimento tácito. O que diferencia
um empreendimento de outro é justamente o conhecimento do mercado e as
estratégias que estão sendo definidas para desenvolver boa gestão financeira.
(PAULA, 2017, p. 12).

Adler (2020), afirma que por causa da pandemia muitas microempreendedores

estão tento que estudar e bolar estratégias nessa crise para tentarem sair do vermelho,
em um senário desesperado, onde a realidade é que uma microempresa não tem caixa
suficiente para manter-se mais de três meses, fica difícil encontrar uma saída para lidar
com as dividas. É o empregado, o aluguel, ou seja, todos os custos físicos de uma
empresa que acaba estrangulando o orçamento em poucos meses e fica sem adquirir
nem um tipo de receita.

Umas das alternativas encontradas pelas micro e pequenas empresas são os

empréstimos, mas com pouco sucesso para obter dinheiro, isso acorre na grande maioria
através da analise que muitas vezes não consegue comprovar que o empresário consiga
arcar com os custos. E com a dificuldade de conseguir empréstimo mais barato através
do seu CNPJ, ele acaba optando pelo credito pessoal onde acabam pagando mais juros,
Adler (2020).

Com toda a dificuldade para lidar com os custos da empresa e se manter forte no
mercado, os microempreendedores estão investindo em inovação, através da tecnologia
e entrega a domicilio. Com isso estão conseguindo elevar seus lucros, lidar com os
custos e se manter forte no mercado, assim afirma Adler (2020).

Talvez um dos maiores mitos a respeito de novas ideias de negócios é que

elas devem ser únicas. O fato de uma ideia ser ou não única não importa. O
que importa é como o empreendedor utiliza sua ideia, inédita ou não, de
transformá-la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer. As
oportunidades é que geralmente são únicas, pois o empreendedor pode ficar
vários anos sem observar e aproveitar uma oportunidade desenvolver um
novo produto, ganhar um novo mercado estabelecer uma parceria que o
diferencie de seus concorrentes, (DORNELAS, 2008, P.37).

3. METODOLOGIA

A metodologia empregada para realizar este trabalho foi a pesquisa bibliográfica de

cunho qualitativa.

4. RESULTADOS E DISCUSSÔES

O empreendedor é muito bom na atividade central do seu negócio, sendo assim, ele
mesmo fica responsável pela administração, sem ter o mínimo de conhecimento em
gestão, contabilidade, marketing e faturamento, principalmente no começo, e muitas
vezes por falta de informações e conhecimento contábil, acaba tomando decisões
erradas do que se refere aos custos, comprometendo a saúde financeira da empresa, essa
falta de informação pode ocasionar a falência da empresa.

Todos acham que sabem empreender mesmo que não possuam conhecimento tático. A
diferença de um empreendimento para o outro é o conhecimento no mercado e as
estratégias. Por falta de não compreender a importância de publicidade, muitos
microempreendedores tem dificuldades na hora de promover seu negócio, é preciso
buscar por esses conhecimentos, seja em cursos ou em diálogos informais com
profissionais experientes.

A empresa tem o papel de gerar lucro, ela deve definir com muita cautela o preço de
venda de seus produtos tendo como base seus custos, é importante saber de suas
despesas e rentabilidade. Uma boa gestão vai fazer toda diferença na definição dos
preços, diminuindo a possibilidade de prejuízo.

Outro desafio do microempreendedor é a concorrência, ela dificulta mais ainda a

formação dos preços, como por exemplo, os vendedores ambulantes, que de maneira
informal passam a ocupar dos pequenos aos grandes centros comerciais para venderem
seus produtos, onde se pode se observar uma grande concorrência informal.
Com a concorrência de hoje num senário competitivo, e com varias empresas no
mercado devido aos elevados índices de desemprego, o microempreendedor deve
investir muito em pesquisa, inovação, propagandas e também procurar agradar os
clientes através de um bom atendimento e produto de ótima qualidade, para assim
fidelizar clientes e não ficar atrás na briga pelo mercado.

Como vimos, um dos desafios que o microempreendedor enfrenta é o planejamento, o

planejamento precisa estar presente desde o inicio da empresa, sendo responsável por
direcionar toda a parte estratégica do negócio. É preciso planejar cada ação
antecipadamente, para que consiga cumprir com todas as suas obrigações.

Com a pandemia do covid-19, o mercado foi afetado drasticamente, causando falência

de empresas, aumentando a taxa de desemprego, de impostos, inflacionando o preço de
produtos e etc. Muitos microempreendedores tiveram e estão tendo que bolar estratégias
para tentarem sair do vermelho, até porque uma microempresa não tem caixa suficiente
para manter-se mais de três meses.

Com essa dificuldade, para tentar driblar essa crise, e lidar com os custos da empresa e
manter-se forte no mercado, os microempreendedores estão investindo em inovação
através da tecnologia e entrega a domicilio. Vale ressaltar, que esses desafios provocam
oscilações e mudanças inesperadas no mercado como um todo, então é necessário que o
microempreendedor esteja atento a essas mudanças no sentido de desenvolver
estratégias para superar esses desafios.

O que muita das vezes motiva o microempreendedor a enfrentar esses desafios é a

melhoria da condição financeira, ter o seu próprio negócio e mais disponibilidade de
tempo. Quando se inicia um negócio, é necessário desenvolver um planejamento de
execução e controle, para que mesmo com todos os desafios, ele consiga atingir
resultados satisfatórios.
REFERÊNCIAS

ADLER, Matheus. ‘Custo coronavirus` sufoca pequenas e microempresas com dividas e

atrasos. Notícias Gerais, Minas Gerais, 31 jul. 2020. Disponível
em:<https://www.em.com.br/app/noticia/gerais/2020/07/31/interna_gerais,1171756/custo-
coronavirus-sufoca-pequenas-e-microempresas-com-dividas-e-atra.shtml>. Acesso em: 01
de nov. de 2020.

DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando Idéias em

NEGÓCIOS. 3. Ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.

PAULA, Marília Alves. GESTÃO DE CUSTOS COMO SUPORTE PARA A

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA NUMA MICROEMPRESA VAREJISTA DE
ROUPAS E CALÇADOS. 2017. 52 f. Monografia (Especialização) - Curso de
Administração, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Universidade Federal da Paraíba,
João Pessoa, 2017.

PINTO, Alfredo Augusto Gonçalves, LIMEIRA, André Luiz Fernandes, SILVA, Carlos
Alberto dos Santos, COELHO, Fabiano Simões. Gestão de custos. 2 ed. Rio de Janeiro:
FGV, 2008.

QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS DO MICROEMPREENDEDOR NO

BRASIL?. Size blog, 2020. Disponível em: <https://blog.gruposize.com.br/desafios-do-
microempreendedor/>. Acesso em: 19 de nov. de 2020.

SANTOS JÚNIOR , José Bispo Dos A aplicabilidade da contabilidade de custos para

microempreendedores individuais da cidade de Castro Alves - Ba: um estudo à luz da
teoria institucional. 2019. 59 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Bacharelado em Ciências
Contábeis). Faculdade Maria Milza. Governador Mangabeira, BA, 2019.

VIEIRA, Euselia Paveglio. Custos e Formação de Preço de Venda. 2. ed. Rio Grande
do Sul: Unijuí, 2013.