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Formação do preço
de vendas
Indústria e Varejo
Apresentação ................................................................................. 3
Nossos Conteúdos .......................................................................... 6
GESTÃO DE CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDAS .......... 7
GESTÃO DE CUSTOS ..................................................................... 9
Conceitos ..................................................................................... 11
Custos e Despesas ....................................................................... 14
CUSTOS ....................................................................................... 14
Custos Diretos (CD) ...................................................................... 15
Mão de Obra Direta (MOD) ............................................................ 15
Custos Indiretos de Fabricação (CIF) ............................................ 16
DESPESAS ................................................................................... 17
Custos e Despesas Fixas e Variáveis ............................................. 19
METODOS DE CUSTEIO ................................................................ 23
Custeio por Absorção ................................................................... 23
Custeio Variável (Direto) ............................................................... 26
Custeio por Atividade (ABC) ......................................................... 29
IDENTIFICANDO E CALCULANDO CUSTOS .................................. 35
Cálculo do Custo com Materiais .................................................... 35
INDÚSTRIA ................................................................................... 36
Cálculo do Custo da Matéria Prima................................................ 37
Cálculo do Custo com Mão de Obra Direta .................................... 39
Cálculo do Custo do Produto ........................................................ 44
CPV – Custo do Produto Vendido .................................................. 52
Sumário
"Para de
perseguir
Apresentação
o dinheiro e
Super bem vindo ao Curso: Gestão de Custos
comece a
perseguir o e Formação do Preço de Vendas, indústria e
sucesso"
varejo
Tony Hsieh,
empreendedor
E esse curso?
Esse curso tem foco na real importância da Gestão de Custos, como
o desenvolvimento de uma habilidade para o Gestor e que poderá
realizar a gestão do dinheiro de maneira adequada.
Vamos ao curso!
Conteúdos
"Controla os
teus custos
GESTÃO DE CUSTOS E FORMAÇÃO DE
PREÇO DE VENDAS
melhor que os
teus
concorrentes. É
aí que podes Samuel Moore Walton, ou somente Sam Walton, um dos
sempre maiores empresários da história mundial, fundador da
encontrar a maior rede de varejo do mundo, Wal-Mart, do Sam's
vantagem
Club, entre outros; deixou a sua família a herança de
competitiva”.
estar entre uma das mais ricas do mundo.
Sam Walton,
empresário - EUA Como legado, deixou muitas e valiosas lições. E uma
delas, está justamente na frase ao lado: controle de
custos. Para ele, pode estar aí uma das vantagens
competitivas de qualquer negócio.
GESTÃO DE CUSTOS
Conceitos
Conhecer alguns conceitos básicos, vocabulário utilizado
durante a gestão de custos é fundamental. E para quem já está
familiarizado com esses termos, vamos relembrar. A ideia é iniciar o
curso do básico, como um passo a passo para você organizar a sua
gestão.
INDÚSTRIAS
COMÉRCIO
SERVIÇO
Custos e Despesas
CUSTOS
Ex:
- Depreciação de equipamentos
- Seguro da fábrica; manutenção das máquinas; aluguel de
fábrica;
- Salários dos supervisores de equipe, etc.
Unidades produzidas;
Horas de MOD;
Número de funcionários.
DESPESAS
Fixo
São gastos que ocorrerão independente do volume de
produção ou vendas.
Variável
São os gastos que se alteram em função do volume produzido
ou vendido. Se a empresa produzir ou vender mais, esses gastos
irão aumentar.
ligado a manutenção do
negócio
Aluguel de Escritório Despesa Fixa Não varia em função da
produção/venda. Está ligado
a manutenção do negócio
Aluguel da fábrica Custo Fixo Não varia em função da
produção/venda e está
ligado a produção
IPTU Despesa Fixa Não varia em função da
produção/venda. Está ligado
a manutenção do negócio
Salário dos vendedores Despesa Fixa Não varia em função da
produção/venda
Comissão de vendedores Despesa Variável Irá variar em função da
venda. Está ligado a
manutenção do negócio
Bonificação sobre vendas Despesa Variável Irá variar em função da
venda. Está ligado a
manutenção do negócio
Frete de entrega Despesa Variável Irá variar em função da
venda. Está ligado a
manutenção do negócio
Frete de Matéria prima / Custo Variável Irá variar em função da
mercadoria produção. Está ligado a
produção/estoque.
CT = CF + CV
Custos/despesas variáveis:
Material direto;
Mão-de-obra direta;
Custos/despesas fixas:
Alugueis;
Seguros;
Depreciação;
Energia do escritório;
Impostos.
Custos semivariáveis:
Manutenção;
Energia da fábrica;
METODOS DE CUSTEIO
Aluguel R$ 5.000,00
Mão de Obra Indireta R$ 9.000,00
Depreciação e manutenção de equipamentos R$ 8.000,00
TOTAL R$ 22.000,00
50% 50%
Exemplo:
Produto Quantidade produzida Preço de Venda
Camisa masculina 10.000 R$ 25,00
Camisa feminina 10.000 R$ 24,00
CAMISA MASCULINA
CAMISA FEMININA
CAMISA MASCULINA
CAMISA FEMININA
Etapas Tarefas
Exemplo Etapa 1:
Exemplo de Direcionadores:
Aluguel R$ 5.000,00
Mão de Obra Indireta R$ 9.000,00
Depreciação e Manutenção de equipamentos R$ 8.000,00
TOTAL R$ 22.000,00
Pág. 32 METODOS DE CUSTEIO
Departamentos Atividades
Compras Comprar materiais
Corte e costura Corte, costura e acabamento
CUSTOS DIRECIONADORES
Aluguel Tempo utilizado
MO Indireta Tempo utilizado
Material de consumo Número do pedido
Atividades
Comprar materiais
CUSTO TOTAL R$ 12.000,00
Direcionadores: Número do Pedido
Camisas M Camisas F TOTAL
Pedido 1.000 1.000 2.000
Proporção em 50% 50% 100%
relação ao total do
pedido
Custo de comprar 50% de 12.000 = 50% de 12.000 = R$ 12.000,00
material R$ 6.000,00 R$ 6.000,00
Cortar e Costurar
CUSTO TOTAL R$ 10.000,00
Direcionadores: Tempo de Corte, Costura e Acabamentos
Camisas M Camisas F TOTAL
Tempo utilizado 670 horas 670 horas 1.340
Proporção em 50% 50% 100%
relação ao tempo
Custo de comprar 50% de 10.000 = 50% de 10.000 = R$ 10.000,00
material R$ 5.000,00 R$ 5.000,00
Indústria
Vamos começar com os custos
de matéria-prima para produção de uma unidade de
produto. Para isso, é necessário desenvolver uma ficha técnica.
1 Cozinheiro Chefe
2 Auxiliares de Produção
1 Serviços Gerais
ENCARGOS TRABALHISTAS
1. SISTEMAS S. OU TERCEIROS
1.1 SENAI 1%
TOTAL 1 5,8%
2.3 FGTS 8%
TOTAL 2 33%
TOTAL 1 + 2 38,8%
TOTAL 46,73%
CONTRIBUIÇÕES SOCIAIS
FGTS 8%
TOTAL 12%
TOTAL 13,12%
Tem-se:
Obs: Depreciação
A depreciação é uma conta patrimonial da empresa. Há sim, no
final de sua vida útil, um valor residual. Mas é importante entender
que nas novas normas contábeis, essa taxa de depreciação tornou-
se mais flexível, pois nem todos os imobilizados seguem o padrão de
depreciação determinado pela Receita, que ficou mais flexível.
Em resumo, as taxas de depreciação estabelecidos pela
Receita são:
R$ 5.227,16 * 49,89%
R$ 5.227,16 * 50,11%
IDENTIFICANDO E CALCULANDO
Pág. 52 CUSTOS
Fórmula
Onde:
EI = Estoque Inicial
vendidos
Despesas de Comercialização
Despesas de Venda
Esses gastos envolvem os impostos,
comunicação com o mercado (propagandas),
custos financeiros, comissões, fretes sobre vendas. Na projeção, é
indispensável analisar cada situação para adequar a necessidade
da empresa.
Pág. 55 Despesas de Comercialização
R$51,95
• Atividades predominantes de Locação de bens próprios, não incide ISS
ou ICMS.
R$52,95
• Atividades de produção ou revenda de mercadorias, com incidência de
ICMS.
R$56,95
• Atividades de prestação de serviços, exceto locação de bens próprios,
incidência de ISS.
R$57,95
• Atividades mistas onde o microempreendedor realiza a venda de
produtos e prestação de serviços com incidência de ICMS e ISS.
Pág. 56 Despesas de Comercialização
SIMPLES NACIONAL
Faturamento do período:
Pág. 59 Despesas de Comercialização
faturamento. ICMS também sobre as vendas, mas observa-se que nesse caso,
há “o desconto” do que já foi pago desse imposto pela empresa que lhe vendeu
o produto. A chamada substituição tributária. Outro fator é em relação ao local
de venda: se estadual ou interestadual, pois as alíquotas variam de estado para
estado.
Tabela de presunção:
Imposto de Renda:
Atividade Presunção
Atividade Presunção
Ou seja,
Despesas
Identificar todas as
despesas da empresa
não consideradas nas
planilhas anteriores
Pág. 66 Despesas
Faturamento /
Receita de vendas
(-) Deduções de
Vendas: impostos
sobre vendas,
devoluções e
outros e gastos
com
comercialização
(-) CPV
(-) DESPESAS
FIXAS
Margem de Contribuição
No exemplo:
MC = R$ 28.327,13
MC = 27,79%
Ponto de Equilíbrio
Exemplo:
Lucratividade
L = 10,34%
Markup
b) Despesas fixas;
O cálculo do Markup
Markup divisor:
1º) Defina quais são os percentuais dos custos de vendas:
Impostos + Comissão
Margem de Lucro SOMA
+ Divulgação + % de custos fixos - CF
Despesas financeiras desejada
com vendas
Pág. 81 FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDAS
Fórmula:
Markup: 100/[100-(DV+DF+LP)]
Onde:
Portanto:
100%
Markup:
[100% – (14,33 + 17,79 + 10)]
Varejo/Intermediários
COMÉRCIO
PRODUTO: transfere a posse de mercadorias
CONSOME: mercadorias
ESTOQUE: mercadorias para revenda
CALCULA: Custo das Mercadorias Vendidas.
) Aquisição de mercadoria/estoque
Pág. 84 Varejo/Intermediários
Ex.:
CMV = (EI + C) – EF
Onde:
EI = Estoque Inicial
C = Compras
Custos Totais
Descrever quais são os custos e despesas fixas:
Pág. 89 Varejo/Intermediários
Considerações Finais
Sucesso!!!
Pág. 94 Bibliografias
Bibliografias
Informações do Professor