PROGRAMA LUIZ RIBEIRO

PLANO DE NEGÓCIO SIMPLIFICADO

NOME DA EMPRESA:

1 - DEFINICÃO DO NEGÓCIO
1.1 - Qual é o negócio da empresa? (O motivo da sua criação)

1.2 - Qual o ramo do negócio? (Indústria, Comércio ou Prestação de Serviços)

1.3 - Quais são os clientes? Perfil.

1.4 - Quais são as necessidades dos clientes?

1. Identificando a Necessidade: Identificar as necessidades, explorá-las e identificar os motivos pelo qual o cliente quer satisfazer
essa necessidade, é o primeiro passo para uma venda eficiente.

2. Identificando a Solução: O empreendedor precisa ser perspicaz para identificar o que o cliente está fazendo hoje para resolver
essa necessidade e construir uma solução ideal a ponto dele se imaginar desfrutando dos benefícios da solução apresentada.
Quando uma necessidade é identificada, o vendedor amador imediatamente oferece um produto, enquanto o vendedor profissional vai
além e oferece uma solução.

1.5 - Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes?

Comunique-se: Seja qual for a sua área de atuação, você nunca estará sozinho. Conecte-se com sua audiência, fale de seu negócio
com entusiasmo e para quem quiser ouvir, pois só assim você descobrirá quem é seu público efetivo.

Satisfação acima de tudo: Para transformar seu público em clientes não basta estar presente. É preciso acima de tudo satisfazer
suas necessidades. Um cliente satisfeito irá aumentar a credibilidade de seu negócio e propagar sua marca. Essa é a regra básica do
mundo dos negócios.

Crie produtos/serviços relevantes: O guru da Apple, Steve Jobs, conquistou bilhões de dólares nas empresas em que passou, mas
para isso não se ateve a satisfazer as necessidades de seus clientes. Ele investiu em idéias que podiam ou não funcionar – muitas
das vezes, não funcionavam – para alcançar seu público.

2 - PLANO DE MARKETING
2.1 - Descrição do produto.

2.2 - Qual o diferencial, a vantagem competitiva?

2.3 - Definição do preço.

2.4 - Propaganda / Divulgação.

2.5 - Escolha do ponto. Distribuição do produto.

2.6 - Previsão de vendas. (Unidades)

 PROGRAMA LUIZ RIBEIRO

3 - CONCORRÊNCIA - Analise a concorrência.

3.1 - Quem são os concorrentes mais fortes?

3.2 - Onde estão localizados esses concorrentes?

4 - INVESTIMENTOS INICIAIS (R$ - Projeção para um ano de funcionamento – 12 meses)

4.1 - Móveis e equipamentos

4.2 - Veículos

4.3 - Reformas e adequações do imóvel

4.4 - Despesas pré-operacionais (Abertura da empresa / Legalizações)

4.5 - Estoque inicial de produto/material

4.6 - Publicidade e propaganda

4.7 - Outros

TOTAL DOS INVESTIMENTOS INICIAIS

5 - CUSTOS DOS PRODUTOS (definir o valor mensal e multiplicar por 12 meses)

5.1 - Custo do produto (material)

5.2 - Salários e encargos com pessoal (da produção)

5.3 - Depreciação de máquinas de produção

5.4 - Manutenção de máquinas de produção

TOTAL DOS CUSTOS DOS PRODUTOS

 PROGRAMA LUIZ RIBEIRO

6 - DESPESAS OPERACIONAIS (definir o valor mensal e multiplicar por 12 meses)

6.1 - Salários e encargos pessoal (administrativo)

6.2 - Água, luz, telefone e internet

6.3 - Prestação de serviços (contador)

6.4 - Aluguel

6.5 - Manutenção máquinas da administração e material de consumo

6.6 - Comissões de vendedores/representantes

6.7 - Outros

TOTAL DAS DESPESAS OPERACIONAIS

7 - RECEITA BRUTA DE VENDAS (definir o valor mensal e multiplicar por 12 meses)

7.1 - Preço unitário de venda dos produtos

7.2 - Previsão de vendas em um ano (Quantidade de produtos vendidos)

TOTAL DA RECEITA BRUTA DE VENDAS (7.1 X 7.2)

8 - DEMONSTRATIVO DOS RESULTADOS

DISCRIMINAÇÃO VALOR

8.1 - Receita Bruta de Vendas (item 7)

8.2 - (–) Impostos Diversos (Referentes ao período de12 meses)

8.3 - (=) Receita Líquida de Vendas (8.1 – 8.2)

8.4 - (–) Custos dos Produtos Vendidos (item 5)

8.5 - (=) Margem de Contribuição Bruta (8.3 – 8.4)

8.6 - (–) Despesas Operacionais (item 6)

LUCRO LÍQUIDO DA EMPRESA EM UM ANO (8.5 – 8.6)