Plano de

Marketing

S W

SWOT
ANÁLISE
O T
SWOT

Formadora: Ana Charneca

Vidigueira
2012
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Sumário
1. Objectivos
2. Noção
2.1. Esquematicamente
3. Reflexão a três níveis
4. Utilização
5. A dinâmica da Análise SWOT
6. Exemplo (Lar de Idosos)
7. Em suma
8. Exercício de Avaliação
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1. Objectivos

Para conseguir elaborar um plano de marketing

correctamente é necessário conhecer em
profundidade a empresa ou o produto com que
estamos a trabalhar, deste modo a elaboração de uma
Análise SWOT, apresenta-se como uma mais valia
para a aquisição desse mesmo conhecimento.
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2. Noção
Análise externa e interna que detecta quais as
Oportunidades e as Ameaças, os Pontos Fortes e
Pontos Fracos, respectivamente, de um determinado
produto.
S Strengths (Pontos Fortes)
W Weaknesses (Pontos Fracos)
O Opportunities (Oportunidades)
T Threats (Ameaças)
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2.1. Esquematicamente
Análise
Interna S W
Análise (Pontos Fortes) (Pontos Fracos)
Externa
SO WO
O Tirar o máximo partido dos
Pontos Fortes para aproveitar ao
Desenvolver as estratégias que
minimizem os efeitos negativos
(Oportunidades) máximo as Oportunidades. dos Pontos Fracos e aproveitem
as Oportunidades.

ST
T Tirar o máximo partido dos
Pontos Fortes para minimizar os
(Ameaças) efeitos das Ameaças.
WT
As estratégias a desenvolver
devem minimizar ou ultrapassar
os Pontos Fracos e fazer face às
Ameaças.
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3. Reflexão a Três Níveis

1. Na análise interna do produto e da empresa;
2. Na análise da envolvente transaccional, que
afecta directamente a gestão da empresa;
3. Na análise da envolvente contextual, que afecta
indirectamente a gestão da empresa.
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4. Utilização
Esta análise é utilizada na preparação de um Plano
de Marketing que responda a questões realistas para
o Marketing.
Desde modo poder-se-ão definir políticas e fixar
objectivos.
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5. A dinâmica da Análise SWOT

Tanto quanto possível a Análise SWOT deve ser:
 Dinâmica
 Permanente

Deve ter-se em conta a análise da situação actual, mas

também a análise do passado, a sua evolução, a sua
previsão e a evolução futura.

6. Exemplo (Lar de Idosos)
S W
(Pontos Fortes)
 Apresenta uma vasta gama de
serviços a disponibilizar aos
utentes;
 Elevada segurança;
 Os quartos têm, casa de banho
privada, TV, DVD, ar
condicionado, campainha e
telefone;
 O conceito garante uma maior
independência ao idoso.
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(Pontos Fracos)
 A mensalidade irá ser acima da
média;
 Não se aceitam pessoas totalmente
dependentes e a maioria da
população que procura
desesperadamente por um lar
encontra-se nesta situação;
 É necessário um meio de transporte
para chegar ao lar.

6. Exemplo (Lar de Idosos)
O T
(Oportunidades)
 No terreno onde se irá situar o lar
encontra-se cultivada uma vinha, cuja
uva poderá ser aproveitada para venda;
 Aumento na esperança média de vida ;
 Combate às listas de espera nos lares já
existentes;
 Nos dias de hoje, os familiares das
pessoas idosas têm pouco tempo para
lhes prestar apoio;
 Aumento da procura por parte de idosos
de conforto e companhia.
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(Ameaças)
 A actual crise e as medidas de
austeridade;
 Os lares que existem actualmente já são
bastante mais conhecidos;
 Grande parte dos idosos apresenta uma
reforma de valor reduzido;
 Alteração na legislação aplicável aos
lares de idosos pode manifestar-se num
incremento dos custos.
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7. Em suma
Uma Análise SWOT bem explorada permite:
 Potenciar os pontos fortes;
 Minimizar os pontos fracos;
 Explorar as oportunidades;
 Prevenir-se contra as ameaças.
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8. Exercício de Avaliação
1. Três amigos querem montar na Vidigueira um
novo lagar.

1.1. Realize a análise swot tendo em conta esta ideia

de negócio.

1.2. Tendo em conta e análise que realizou aconselha

o os três amigos a continuarem a realização da
empresa?
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