Ideias, oportunidades,

Plano de Negcios

Revisitando o processo
empreendedor

Vontade,
desejo,
busca,
descoberta

Sonho,
misso, fazer
acontecer,
autonomia

$$, pscarreira,
famlia,
convite

Modelo de
negcio
(Canvas)

Ideia(s)
Modelo 3M
(Timmons)

Deciso
de

empreende
r

Sustentabilidade

Inovao
Influncia
do
ambiente

Quem sou, o
que sei,
quem eu
conheo
(Efectual)

Planejar ou priorizar a
ao?

Revisitando o processo
empreendedor
e
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s
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ESTACIONAMENTO EM PALLETS
PARCEIROS-CHAVE

ATIVIDADESCHAVE

PROPOSTAS DE
VALOR

Seguran
a

Segurador
a

Empresa
de
automa
o de
pagament
o

Atividades
administr
Atendimen ativas
to ao
cliente
Limpeza e
Parcerias
manuten
com
o
empresas
de
automa
o

Facilidade
de
pagament
o

Seguran
a
Agilidade

Fcil
acesso

RECURSOS-CHAVE
2000 m2
de rea
coberta
Sistemas
de
entrada e
Sada e
pagament
o

24 horas

Levar a
chave
Preo
competiti
vo
Lava-car

SEGMENTOS DE
CLIENTES
Trabalhad
o-res da
regio

Moradore
s da
regio

CANAIS

Manobrist
as

Confiana

Panfletos

Display
com preo
da diria
e da hora

Seguro

ESTRUTURA DE
CUSTOS

Contratos
com
empresas

Visitantes
na regio

Display
com
quantidad
e de
vagas
disponvei
s

FONTES DE
RECEITA
Salrios
$$$

Seguro
$

RELACIONAMENTOS
COM OS CLIENTES

Manuten
o
$
Impostos
$$$

Dirias
$$

Lava Car
$
Pacotes
mensais
$$$

Pagament
os por
Hora
$

ESTACIONAMENTO VERTICAL CONVENCIONAL

PARCEIROS-CHAVE

ATIVIDADESCHAVE
Atendimen
to ao
cliente

Vendor
Machine

PROPOSTAS DE
VALOR

RELACIONAMENTOS
COM OS CLIENTES

Agilidade

Logstica
otimizada
Lugar
para
estacionar

Facilidade
no
pagament
o

Semparar

Contratos
de longo
prazo

Pacotes
flexveis

ERP
integrado
Seguran
a

Caixa
automtic
o

Manobrist
a
treinados

Inovador

Prdio /
local

FONTES DE
RECEITA
Recursos
Humanos

Impostos

Sites /
adwords

Shuttle
Parcerias
at
com
principais
empresas
destinos
pximas

ESTRUTURA DE
CUSTOS
Terreno /
local

Visitantes
de So
Paulo

CANAIS
Local com
escassez
de vagas

Pessoas
que
trabalham
em So
Paulo

Horrio
Integral

segurana

RECURSOS-CHAVE

Moradore
s grande
So Paulo

Preo
competiti
vo

Vendor
Machine
Voc leva
sua chave

localiza
o

SEGMENTOS DE
CLIENTES

Parceiros

Sistemas;
caixa e
ERP

Segurado
ra

Pacotes
customizados
Publicidad
e

Avulsos

Pr-pagos
Vendor
machine

Mensalist
as

ESTACIONAMENTO VERTICAL AUTOMATIZADO

PARCEIROS-CHAVE

ATIVIDADESCHAVE
Atendime
nto ao
Cliente

Vendor
Machine

PROPOSTAS DE
VALOR

Logstica
Otimizada

Preos
competiti
Pacotes de vos (linha
com o
uso +
mercado)
flexveis

Lugar
para
estacionar
Agilidade
do
Servio

Manuten
o
peridica

SEGMENTOS DE
CLIENTES

RELACIONAMENTOS
COM OS CLIENTES

Seguran
a

Voc leva
sua chave

Moradore
s da
Grande
So Paulo
Pessoas
que
trabalham
em So
Paulo

Horrio
Integral

Sem Parar
Auto
atendiment
o

RECURSOS-CHAVE
ERP
Integrado

Energia
Eltrica
Aplicativo
s de
Celular

Sistema de
estacionament
o automtico
Sistema
de
pagament
o
Automtic
o

Fornecedor
do Sistema
automatizado

Prdio/Loc
al

ESTRUTURA DE
CUSTOS

Local
diferencia
do

Local com
Escassez
de Vagas

Moderno/I
novador

Vertical
automatizad
o

Visitantes a
So Paulo

CANAIS
Parcerias
com
Empresas

Sites/
Adwords

FONTES DE
RECEITA

$$$$$
Local
$$
Funcio
nrios

$$$
Manuten
o

$
Parcerias

$ Impostos

$$
Segurador
a

Pessoas
que saem
para
diverso
ou lazer

$$$ Pacotes
Customizad
os

$$$
Avulsos
$
Publicidad
e
$ PrPagos

$$
Mensalist
as

O processo completo

5 objetivos de um Plano de
Negcios
1.

Testar a viabilidade de um conceito de negcio

2.

Orientar o desenvolvimento das operaes e estratgia

3.

Atrair recursos $$$

4.

Transmitir credibilidade

5.

Desenvolver a equipe de gesto!

Roadmap for the Journey

Possveis Pblicos-Alvos de um
Plano de Negcios
Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)
Parceiros: para estabelecimento de estratgias conjuntas
Bancos: para outorgar financiamentos
Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurdicas,
BNDES, governo e outros interessados
Fornecedores: para outorgar crdito para compra de mercadorias
e matria prima
A prpria empresa: para comunicao interna da Gerncia com
Conselho de Administrao e com os empregados
Os clientes potenciais: para vender a idia e o produto/servio

Por que escrever um

Plano de Negcios?
Para entender e estabelecer diretrizes para o
seu negcio
Para gerenciar de maneira mais eficaz a
unidade/empresa e tomar decises acertadas
Para conseguir recursos internamente
empresa e externamente
DADOS & FATOS: O Plano de Negcios
aumenta em 60% a probabilidade de sucesso
dos negcios. (Fonte: Harvard Business
School)

Por que no escrever um

Plano de Negcios?
Eu no necessito de um
Eu tenho um em minha cabea
The finest memory is not firm as written ink
(Lao-Tse)
Eu no sei como comear
Eu no tenho tempo
Eu no sou bom com os nmeros...

Aspectos Chave do PN
O Plano de Negcios deve focar
principalmente
trs questes:
Em que
negcio voc est?
O qu voc (realmente) vende?

Qual o seu mercado alvo?

Conte sua histria!

Aspectos Chave da histria

Oportunidade, mercado, clientes

Capacidade gerencial de implementao
Recursos mnimos requeridos (pessoas, infra, etc)
Estratgia de entrada e viso de crescimento
Recursos $$ requeridos,
fluxo de caixa, acordo etc
Premissas e anlise de riscos
Projeo de resultados
Opes de colheita
Cronograma

Estrutura de um PN
1 - Capa
2 - Sumrio
3 - Sumrio Executivo
4 - Descrio da Empresa
5 - Anlise Estratgica
6 - Produtos e Servios
7 - Mercado e Competidores
8 - Marketing e Vendas
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos

Plano
de
Negcios

Estrutura 2
MIT - The nuts and bolts of bplans
Mission Statement 1 paragraph
Elevator Speech 30 seconds
Executive Summary 2-5 pages
PowerPoint Presentation
10-15 minutes

Full Business Plan

Detailed
Support/Foundation

Team

Sales and
Distribution

Competitive
Analysis

Market
Analysis

Intellectual
Property

Technology

Financial
Projections

20-30 pages

Copyright MIT, Joe Hadzima

Estrutura 2
MIT - The nuts and bolts of bplans
A

estrutura ensinada no MIT

Executive Summary
The Opportunity and the Company and its Services/Products
Market Research/Analysis
Economics of the Business
Marketing Plan
Design and Development Plan
Manufacturing and Operations Plan
Management Team
Schedule
Critical Risks, Problems and Assumptions
The Financial Plan
Appendices

Estrutura 3 - Babson
Sua histria faz sentido?
Market
Strategy

Operations

Development

Market
Analysis

Industry,
Company,
Product

Economics,
Financials

Team

Critical
Risks

Timeline,
Milestones

Proposed
Offering

Executive
Summary

Estrutura 4
Corporate Business Plan
BEE - Babson College
Executive Summary
Industry Analysis
Fitting the Opportunity and the Organization
Marketing Plan and Market Research
Management Team
Operating Plan
Financial Plan
Critical Risks and Success Factors
Project Schedule, Deadlines, and Benchmarks
Nature of Deal/Proposed Investment

Estrutura para Empresas

Estabelecidas

Capa

Sumrio Executivo

Descrio da empresa

Histrico de resultados

Oportunidades identificadas

Anlise de Mercado (nichos especficos) e Concorrncia

Portflio de produtos/servios

Plano de capacitao da equipe (treinamentos/seminrios/cursos)

Estratgia de marketing e vendas

Processos de negcio

Equipe (e reas envolvidas)

Descrio dos produtos

Plano de acompanhamento e gesto dos produtos (mtricas)

Gesto de Operaes

Clientes atuais e potenciais

Polticas de comercializao
Responsveis e Metas (curto, mdio e longo prazo)

Projeo de resultados

Premissas utilizadas
Horizonte de curto, mdio e longo prazos

Qual o tamanho de um
Plano de Negcios?

Plano de Negcios completo:

15 a 25 pginas mais anexos.

Plano de Negcios resumido:

10 a 15 pginas.

Plano de Negcios Operacional:

tamanho varivel; uso interno.

Como escrever
um PN

Estrutura sugerida pelo Portal PN

www.planodenegocios.com.br
1.Sumrio Executivo
2.Conceito do Negcio
3.Mercado e Competidores
4.Equipe de Gesto
5.Produtos e Servios
6.Estrutura e Operaes
7.Marketing e Vendas
8.Estratgia de Crescimento
9.Finanas
10.Anexos

Ideias x Oportunidades
O que diferencia uma idia de uma oportunidade
de negcios?
Como avaliar uma oportunidade?
Quando partir para a elaborao de um plano de
negcios ou desistir do processo?

Exerccio prtico...

Ideia ou Oportunidade?
O qu:
Aproveitar a demanda do turismo no Brasil, principalmente
devido aos dois grandes eventos que ocorrero nos prximos
anos no pas e que atrairo turistas estrangeiros de maneira
significativa: a Copa do Mundo de Futebol de 2014 e as
Olimpadas de 2016.
Como:
Criar um website, o Tourbr.com, para aproveitar este momento e
estruturar o turismo receptivo diferenciado aos turistas
estrangeiros que busquem pacotes customizados. O modelo de
negcio ser baseado na venda de pacotes tursticos, reservas
em restaurantes e hotis, suvenires, e outros produtos/servios
aos estrangeiros que pretendam visitar o Brasil.