Faith Popcorn dirige a BrainReserve, uma empresa de consultoria em marketing que

monitora tendncias culturais e assessora empresas como AT&T, Black & Decker, HoffmanLaRoche, Nissan, Rubbermaid e muitas outras.
Popcorn e seus associados identificaram 16 importantes tendncias culturais que esto
afetando a economia norte-americana.
1. Retorno s origens: a tendncia de utilizar prticas antigas como ncoras ou suporte
para os estilos de vida modernos. Essa tendncia explica a popularidade generalizada da
aromaterapia, da meditao, da ioga e das religies orientais.
2. Viver: o desejo de viver mais e desfrutar mais a vida. O vegetarianismo, a medicina
alternativa, a meditao e outras prticas para uma vida melhor e mais longa fazem
parte dessa tendncia. Os profissionais de marketing podem capitalizar essa tendncia
desenvolvendo produtos e servios mais saudveis.
3. Mudana de vida: o desejo de seguir um estilo de vida mais simples e menos agitado,
como no caso de um executivo que subitamente abandona a carreira de alto nvel, foge
dos problemas das grandes cidades e abre uma pousada em uma estao climtica. Essa
tendncia marcada por uma volta nostlgica aos valores das cidades do interior.
4. Formao de cls: a crescente necessidade de associar e pertencer a grupos para
enfrentar um mundo mais catico. Os profissionais de marketing esto respondendo com
produtos, servios e programas que ajudam os clientes a sentir que fazem parte de
alguma coisa. Um exemplo a associao dos proprietrios de Harleys (HOG), da HarleyDavidson.
5. Encasulamento: o impulso de proteo quando o que acontece l fora muito difcil e
assustador. As pessoas esto transformando suas casas em ninhos: re-decorando,
assistindo a programas de TV e a filmes de vdeo, fazendo compras por meio de catlogos
e utilizando secretrias eletrnicas para filtrar o mundo exterior. Casulos "socializados"
promovem reunies em casa. H tambm casulos ambulantes - pessoas que se fecham em
seus carros com refeies para viagem e seu telefone celular.
6. Volta ao passado: a tendncia de as pessoas agirem e se sentirem como se fossem
mais jovens que sua idade cronolgica. Gastam mais com roupas joviais e tinturas para os
cabelos e tm um comportamento mais brincalho. Elas tambm compram brinquedos de
adultos, alm de participar de acampamentos para adultos e de "aventuras" nas frias.
7. Egonomia: o desejo de oferecer a si mesmo posses e experincias. A egonomia d aos
profissionais de marketing uma oportunidade de sucesso ao oferecer produtos, servios e
experincias customizados.
8. Aventura da fantasia: a necessidade de encontrar vlvulas de escapes emocionais para
compensar as rotinas dirias. As pessoas que seguem essa tendncia vo a safris nas

frias ou gostam de comidas exticas. Os profissionais de marketing podem aproveitar a

oportunidade para criar produtos e servios que explorem a fantasia. A tendncia
certamente estimular o crescimento da realidade virtual durante a primeira dcada do
novo milnio.
9. FemininaMente: o reconhecimento de que homens e mulheres agem e pensam de
maneira diferente. Um forte indicador do pensamento feminino a popularidade de
livros como "Homens so de Marte, mulheres so de Vnus". Como os relacionamentos so
poderosos motivadores para as mulheres, a Suturn Car Company, por exemplo, criou
fortes relacionamentos com seus clientes, muitos dos quais so mulheres.
10. Queda de cones: a idia de que "se grande, ruim". Para reagir a essa tendncia,
os profissionais de marketing esto descobrindo formas de pensar, agir e parecer menor.
Um exemplo a cerveja Plank Road Brewery, da Miller, que lembra em todos os sentidos
os populares produtos das micro-cervejarias.
11. Emancipao: a emancipao dos homens de seus papis masculinos estereotipados.
Os homens no precisam mais fazer o tipo macho, distante e forte. Essa tendncia
revelada em anncios que mostram homens cuidando com carinho de seus filhos e sendo
atenciosos com suas esposas.
12. 99 vidas: a tentativa de aliviar as presses do tempo fazendo muitas coisas de uma
vez s. As pessoas tornam-se capazes de realizar "multitarefas", como falar ao telefone
celular enquanto navegam na Internet. Os profissionais de marketing podem aproveitar a
tendncia s 99 vidas criando um grupo de empreendimentos de marketing - lojas de
servios do tipo "tudo em uma s".
13. Revanche do prazer: busca clara e "assumida" do prazer, em oposio ao
autocontrole e privao. Cansadas da onda de sade do incio dos anos 90, as pessoas
agora esto consumindo mais carne vermelha, gorduras e acares e se afastando das
comidas saudveis.
14. S.O.S. (Salve O Social): o desejo de tornar a sociedade mais responsvel com relao
educao, tica e ao meio ambiente. A melhor resposta para os profissionais de
marketing pedir a suas empresas que pratiquem um marketing mais socialmente
responsvel.
15. Pequenas indulgncias: uma inclinao para se satisfazer com pequenos exageros, a
fim de obter um estmulo emocional ocasional. Um consumidor pode comer com
moderao durante toda a semana e se esbaldar com um pote inteiro de sorvete HagenDazs no fim de semana; ele tambm pode economizar no almoo de casa todos os dias,
mas comprar leite rico em gorduras e alimentos caros na Starbucks para o caf da
manh.
16. Consumidor vigilante: a intolerncia para com os produtos de baixa qualidade e
servios inadequados. Os consumidores vigilantes querem que as empresas sejam mais

conscientes e sensveis. Por isso, reagem, boicotam, escrevem cartas e compram

"produtos verdes".