ESCOLA NOSSA SENHORA DE FÁTIMA

Trabalho de Noções de empreendedorismo

Tema:
Projecto de um plano de negócio (Produção e Comercialização de Pimento)

Nome:
Maria da Conceição Gimo Chiqueremo

Numero: 35
Turma: E
Sala nº: 7

Docente:
Artur Domingos Artur

BEIRA
2023
Índice

1. Introdução ........................................................................................................................... 3
1.1. Objectivos .................................................................................................................... 4
1.1.1. Objectivo-geral ..................................................................................................... 4
1.1.2. Objectivos específicos .......................................................................................... 4
2. PROJECTO DE UM PLANO DE NEGOCIO (PRODUÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO
DE PIMENTO) ........................................................................................................................... 5
2.1. Plano de Negocio (conceitos) ...................................................................................... 5
2.2. Missão e visão do projecto ........................................................................................... 5
2.2.1. A missão ................................................................................................................... 5
2.2.2. A visão .................................................................................................................. 6
2.3. Localização .................................................................................................................. 6
2.4. Análise de mercado ...................................................................................................... 6
2.4.1. Clientes ................................................................................................................. 6
2.4.2. Concorrentes ......................................................................................................... 6
2.4.3. Fornecedores ......................................................................................................... 6
2.5. Estratégia de marketing................................................................................................ 7
2.5.1. Marketing (conceito) ............................................................................................ 7
2.6. Plano de marketing ...................................................................................................... 7
2.6.1. Produto.................................................................................................................. 7
2.6.2. Comunicação ........................................................................................................ 7
2.6.3. Promoção .............................................................................................................. 7
2.6.4. Distribuição .......................................................................................................... 8
2.6.5. Preço ..................................................................................................................... 8
2.6.6. Praça ..................................................................................................................... 8
2.7. Analise Swort ............................................................................................................... 8
2.7.1. Tabela-1: Analise Swort ....................................................................................... 8
2.8. Plano operacional ......................................................................................................... 9
2.9. Plano de fluxo de caixa (cash flux) .............................................................................. 9
3. Referências Bibliográficas ................................................................................................ 10
1. Introdução

A ideia de um plano de negócio é o ponto de partida para qualquer empreendimento. Mas

apenas a ideia não é o suficiente para um bom planejamento. É preciso pensar em quais serão
seus principais produtos ou serviços, quem serão seus clientes, que lucro espera obter do
negócio e em quanto tempo espera receber o retorno do investimento.

Desta feita, este é um projecto que vai se dedicar na produção e comercialização de Pimento,
numa área de 12hectares.

O projecto irá ser executado na província de Sofala, Distrito de Nhamatanda, na Localidade

de Lamego, com a realização do presente projecto de motivar os jovens locais a criar auto-
emprego. Para além da promoção de auto-emprego para os jovens, o mesmo traz como a
expansão de novas tecnologias para a produção e também beneficiará a sociedade em toda
época do ano.

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1.1.Objectivos
1.1.1. Objectivo-geral

 Produzir e comercializar Pimento, na província de Sofala, Distrito de Nhamatanda,

localidade de Lamengo numa área de 12hectares.
 Desenvolver uma melhoria contínua dos seus produtos e serviços, visando a satisfação
total dos seus clientes

1.1.2. Objectivos específicos

 Aplicar técnicas adequadas de produção de Pimentos;

 Disponibilizar o Pimento no Mercado em toda época do ano
 Saber identificar e segmentar o mercado.

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2. PROJECTO DE UM PLANO DE NEGOCIO (PRODUÇÃO E
COMERCIALIZAÇÃO DE PIMENTO)
2.1.Plano de Negocio (conceitos)

O Plano de negócios, deriva da tradução e do modelo americano “business plan”, de acordo

com Nagakawa (2011).

Para Simoneaux & Stroud (2011), um plano de negócios bem elaborado ajuda a traçar o
caminho, desde onde a empresa se encontra hoje, até onde se deseja que ela chegue no futuro,
identificando metas, obstáculos e rotas desejadas ao longo do caminho.

Dornelas (2005), refere que o plano de negócios é parte fundamental do processo

empreendedor. Os empreendedores precisam de saber planear suas acções e delinear as
estratégias da empresa a ser criada ou em crescimento. A principal utilização do plano de
negócios é prover uma ferramenta de gestão para o planeamento e desenvolvimento inicial de
uma start-up.

A estratégia de negócio de uma empresa consiste na escolha de um rumo, uma direcção

estratégica, que permita à empresa atingir um nível de desempenho superior (ex: lucros mais
elevados) e uma vantagem competitiva. A estratégia tem a ver com as ações e decisões de
afetação de recursos, que os executivos tomam, para a empresa prosseguir a sua visão e
alcançar um certo nível de desempenho (performance), superior ao dos concorrentes (Serra et
al, 2010).

2.2.Missão e visão do projecto

2.2.1. A missão

Segundo ASHOKA. (2013). A missão é uma etapa fundamental da Empresa, deve ser
delineada com os objectivos pretendidos e em consonância com a visão e os valores, de forma
a permitir obter soluções de qualidade. Deve ser expressa para poder servir de orientação para
os colaboradores, e para projectar a cultura da empresa.

O meu projecto tem como missão:

 Fornecer ao mercado o pimento da melhor tecnologia de produção, para satisfazer as

necessidades e as expectativas dos clientes;
 Produzir e comercializar pimento de alta qualidade numa área de 12hectares na
localidade de Lamego.

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2.2.2. A visão

A visão é a realidade futura desejada e alinhada com as aspirações da Empresa. Compreende

algo que ainda não se tem, uma ilusão, um sonho, que se acredita poder vir a ser real, uma
utopia, sobre os negócios e sobre a Empresa. A visão deve ser mobilizadora e motivadora
para todos os elementos da Empresa. HORTA, A (2003)

Nesse projecto, tenho como visão:

 Ser conhecida no sector de produção como uma empresa de praticas sustentáveis que
produz e fornece o pimento de alta qualidade;
 A longo prazo, eu desejo ser líder de mercado entre os demais concorrentes nacionais.

2.3.Localização

O campo a implementar o projecto, está localizado na Província de Sofala, Distrito de

Nhamatanda, na Localidade de Lamego, onde a are apresenta boas condições edafos-
climáticos para a produção do Pimento, não só, também há uma boa disponibilidade de água
para irrigação. Devidos os canais de fornecimento no campo.

2.4.Análise de mercado
2.4.1. Clientes

Segundo KOTLER, 2005. Um cliente (também conhecido como um comprador) é

geralmente usado para se referir a um actual ou potencial comprador ou usuário dos produtos
de um indivíduo ou organização, chamado o fornecedor ou vendedor. Isto acontece
normalmente através da compra ou aluguel de bens ou serviços.

Como uma fase inicial do projecto, após a colheita do produto final ou desejado, está
destacado um mercado grande para a comercialização do Pimento.

Onde o mercado é a fonte visual de diversos clientes e de diversos locais. Para tal, o mercado
ferra é destacado para a comercialização do Pimento.

2.4.2. Concorrentes

 Pequenos produtores, estão na localidade de Lamego, e produzem Pimento com o

propósito de vendas em pequenas qualidades.

2.4.3. Fornecedores

Teremos como principais fornecedores de insumos para a produção do Pimento:

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  Casa do agricultor, está localizada há 13 quilómetros da localidade de Lamego, na
Cidade de Nhamatanda (Zona Industrial), que irá fornecer maquinas e insumos.
 IAV (insumos agrícolas e veterinários), localiza-se na Cidade de Chimoio (Avenida
de Trabalho próximo da INSS DE Manica). Irá fornecer adubos, pesticidas e materiais
como pulverizadores.
 EASI SEEDS, localiza-se na Cidade de Chimoio, há 200 metros da praça dos Heróis
Moçambicanos, no mercado Catanga, na Rua de Sussundenga, e irá fornecer os
pesticidas.
 PANNAR SEEDS, localiza-se na província de Manica, Distrito de Vanduzi (nas
antenas), e ela nos fornecerá as sementes do Pimento.

2.5.Estratégia de marketing
2.5.1. Marketing (conceito)

Segundo KOTLER, 2000. O marketing é visto como a tarefa de criar, promover e fornecer
bens e serviços a clientes, sejam estes pessoas físicas ou jurídicas. Na verdade, os
profissionais de marketing envolvem-se no marketing de bens, serviços, experiências,
eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizações, informações e ideias.

O marketing é um processo administrativo e social pelo qual indivíduos e organizações

obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de valor com os outros. Em um
contexto mais específico dos negócios, o marketing envolve construir relacionamentos
lucrativos e de valor com os clientes.

2.6.Plano de marketing
2.6.1. Produto
Segundo Kotler e Armstrong, produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercado
para atenção, aquisição, uso ou consumo, e que possa satisfazer um desejo ou necessidade.

Quanto ao produto, ira-se produzir Pimento de qualidade.

2.6.2. Comunicação
Será feita através do uso das redes sociais (Facebook e WhatsApp) e colagem dos panfletos
nos mercados destacados para a comercialização a grosso.

2.6.3. Promoção
Será feita pela diferenciação dos preços aos concorrentes através dos descontos aos clientes,
criando assim um laço de parceria e fidelização dos mesmos clientes.

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2.6.4. Distribuição

Numa primeira fase, os clientes podem adquirir o produto directamente do campo, com uma
taxa de descontos aplicável, como também podemos transportar o produto aos mercados, a
preço determinado pela empresa.

2.6.5. Preço

Segundo Kotler e Armstrong. O preço é o montante que o consumidor terá de despender para
adquirir o produto ou serviço. É um dos elementos fundamentais no posicionamento do
produto. O preço é, inegavelmente, uma avaliação fundamental que o consumidor faz do
produto e pode, em última análise, determinar a sua opção entre produtos concorrentes.

Quanto a preçário, ira-se fazer o estudo do mercado, observando a oferta, qualidade e

tamanho do produto existente no mercado, para tal, pretende-se vender uma caixa 25kg à
200,00MT.

2.6.6. Praça

Segundo Kotler e Armstrong. A praça é também conhecida como ponto de venda ou canal de
distribuição, e pode ser descrito como sendo uma rede organizada de órgãos e instituição que,
em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar os fabricantes aos usuários
finais, a fim de realizar a tarefa de marketing.

Como primeira fase, temos como praça apenas o mercado do Distrito de Nhamatanda, na
Localidade de Lamego, Província de Sofala.

2.7.Analise Swort
2.7.1. Tabela-1: Analise Swort

FORÇAS FRAQUEZA
 Equipa técnica altamente capacitada;
 Capacidade de transportar o produto do
 Insuficiência do produto para o
campo para o mercado;
abastecimento no mercado;
 Existência de clientes com gosto e
 Fraca produção devido a intempéries
preferência do produto;
naturais.
 Factores edafos-climáticos adequados a
produção do Pimento.
OPORTUNIDADE AMEAÇAS
 Existência de pequenos produtores com
 Existência de parcerias para o
mesmo produto no mercado;
financiamento.
 Invasão da comunidade circunvizinha.
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2.8.Plano operacional

Para operar ou seja manusear o presente plano, ira-se seguir o passo seguinte como a
preparação de solo tais como:

 Lavoura, esta actividade será realizada de forma mecanizada com o uso de tractor, na
primeira semana do mês de Outubro.
 Gradagem, esta actividade será realizada de forma mecânica com o uso de tractor, na
primeira semana do mês de Outubro.
 Sementeira, cera___2 realizada de forma manual com o uso de corda e bitolas,
estabelecendo o compasso de 70cm entre linhas e 50cm entre plantas. Sendo assim,
usando a variedade adequada, para a produção do Pimento e o seu ciclo é médio.
Portanto, será realizada na segunda semana do mês de Outubro.
 Retancha, esta actividade será feita de forma manual com o auxílio de uma bitola na
terceira semana do mês de Outubro.

2.9.Plano de fluxo de caixa (cash flux)

DESIGNAÇÃO 1º MÊS 2º MÊS 3º MÊS

Entrada de fundos 20,00MT 25,00MT
Dinheiro no início do mês 5.000,00MT 10.000,00MT 20.000,00MT
Receita de venda 10% 15% 30%
Fundos próprios 50.000,00MT 150.000,00MT 250.000,00MT
Fundos \da família, amigos ou donativos 2.000,00MT 3.000,00MT 6.000,00MT
Fundos de empréstimos 1.000,00MT 200,00MT 700,00MT

M-PESA E-MOLA MILLN. BIM

Outra entrada 180,00MT 200,00MT 250,00MT
Total de entrada 20,00MT 30,00MT
Saída de fundos 6.000,00MT 6.500,00MT 7.000,00MT
Amortização ou pagamento de dívidas 2.500,00MT 3.500,00MT 6.500,00MT
Pagamento de juros 30% 50% 100%
Pagamento de imposto 25% 30% 50%
Outras saídas 12.500,00MT 13.500,00MT 14.500,00MT
Total de saídas 133.245,00MT 206.755,00MT 353.335,00MT
Saldo no final do mês 139.245,00MT 213.255,00MT 360.335,00MT

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3. Referências Bibliográficas

Almeida, P. J. (2003). Da capacidade empreendedora aos activos intangíveis no processo de

criação de empresas do conhecimento. Tese de Mestrado - Universidade Técnica de Lisboa,
Instituto Superior Técnico.

Alves, A. ;Carvalho, N.; Silveira,S.; Marques,J.; Costa, Z e Horta, A (2003). O Abandono da

Actividade Agrícola, Grupo de Trabalho Agro-Ambiental, Ministério da Agricultura, do
Desenvolvimento Rural e das Pescas. Lisboa.

ANJE-Associação Nacional de Jovens Empresários. Disponível em:

http://www.anje.pt/system/files/items/74/original/Criacao%20Empresas-v8-final.pdf, acedido
em 22 setembro de 2014.

Ashoka. (2013). O perfil dos Empreendedores Sociais da Ashoka, disponível em

http://www.ashoka.org.br/empreendedor-social/quem-e/, acedido em 27 janeiro de 2014.

Brochado, Ana Oliveira et all (2013). Marketing e comunicação. Desafios da globalização. V.

1. Escolar editora. Lisboa.

Cobra, Marcos (2011). Marketing básico. Uma abordagem brasileira. 4a ed. Atlas editora. São
Paulo.

Dornelas, J. C. A. ( 2005). Empreendedorismo: Transformando ideias em negócios. 2. ed. Rio

de Janeiro: Elsevier.

Equipe editorial de Conceito.de. (10 de Outubro de 2011). Actualizado em 30 de Maio de

2019. Cliente - O que é, conceito e definição. Conceito.de. https://conceito.de/cliente

Ferreira, Bruno et all (2012). Fundamentos de marketing. 2a ed. Sílabo editora. Lisboa.

Hooley, Graham J. et all (2005). Estratégia de marketing e posicionamento competitivo. 3a

ed. Pearson editora. São Paulo.

Kotler, Philip & Amstrong, Gary (2008). Princípios de marketing. 12a ed. Pearson editora.
São Paulo.

Kotler, Philipe & Keller, Kevin L. (2013). Administração de marketing. 14a ed. Pearson
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Zenone, Luís Cláudio (2011). Gestão estratégica de marketing. Atlas editora. São Paulo.

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