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Relatório PIM VIII

Curso Superior de Tecnologia em Processos
Gerenciais, Marketing, Logística,
Comércio Exterior, Gestão Comercial,
Gestão da Qualidade, Gestão Financeira
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GCONSTANTI
Nome da empresa do grupo: ____________________________________________

Edição: PIM VIII - 2020/2 - G. Financeira - SDE - 243

____________________________________________________________
Fábio R. Brandão dos Santos
Orientador(a): _______________________________________________________

NOME RA
1. GIULIA DEL COL CONSTANTI 0559412
2.
3.
4.
5.
6.

Observação:

1) Para a elaboração do relatório, NÃO é necessário aguardar a liberação da avaliação

pelo Animador na plataforma.

Avaliação ainda não liberada!

Aguarde a liberação do Animador da edição.

2) O resultado não será avaliado somente pelo lucro ou pelo prejuízo, mas sim pela visão
que o aluno teve sobre a atividade, enxergando os erros e percebendo as alternativas para
estes.
3) O aluno deve fazer um diagnóstico minucioso dos resultados qualitativos e
quantitativos. Deverá fazer apontamentos de aprendizagens, com uma visão crítica e
alinhada com as discussões de aula. Atenção para a questão 10!

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Verificar a situação abaixo:

Situação 1: o aluno (individualmente) deverá inserir as respostas no formulário próprio,

estruturado conforme modelo-padrão no AVA, disponibilizado no fim das etapas do jogo.

Situação 2: Esse relatório deve ser feito em grupo, conforme os integrantes cadastrados
no sistema. O líder do grupo deverá inserir as respostas no formulário próprio (debate
com os colegas do grupo, etc.) e estruturá-lo de acordo com o modelo-padrão no AVA,
disponibilizado no fim das etapas do jogo.

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Relatório – PIM VIII

1. Dados gerais
I) Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos
relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal
atividade desenvolvida).
O nome da empresa é GCONSTANTI, o formato de constituição é S/A - Sociedade Anônima, possui porte
médio, atua no setor industrial e comercial no ramo eletroeletrônico, de natureza privada.
Produz e vende o produto RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas.
O RPB foi desenvolvido por um cientista que deu aos investidores o direito de explorar após estudar o
mercado com protótipos, esse produto é inovador com características de bens de consumo duráveis e será o
único produto a ser produzido e vendido pela empresa.

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Força de trabalho
II) Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)?
Explique sucintamente como chegaram na escolha da capacidade.
No 1° período a empresa contratou 62 operários e já deu início nos treinamentos dos mesmos, profissionais
competentes e qualificados para sua área. Assim como na equipe de vendas, a contratação foi programada
conforme a necessidade de suprir a demanda de mão e obra e de vendas, visando ter o mínimo possível de
ociosidades dentre eles.

Já a equipe de vendas iniciou no 2° período, onde os 2 primeiros a serem contratados, já passaram para seu
treinamento e capacitação, para compreenderem as necessidades da empresa e dar início aos seus
trabalhos, fazendo visitas aos seus varejistas.

A contratação e demissão foi realizada em cada período, conforme o planejamento de vendas e necessidade
de mão de obra. Também foi contrato supervisores para ambos os setores, para checagem e
acompanhamento em todos os processos.

Escolhemos manter a capacidade produtiva alta, para conseguimos produzir tudo que havia sido planejado,
porém, ao longo dos períodos houverem vezes que tivemos ociosidade de MOD e outros em que a produção
não foi suficiente, neste aspecto, tivemos um equívoco.

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Processo Produtivo

A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e capacidade

de produção são apresentados a seguir.
III) Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada
pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de
implantação e evolução da capacidade da empresa.
O produto da minha empresa é o RPB - Refrigerador portátil de bebidas. É um produto novo, desenvolvido por
um cientista que, após pesquisar o mercado com um protótipo, concedeu a investidores o direito de
exploração, onde vamos fabrica-lo e vende-lo, o produto está com tendência no mercado.

Nosso planejamento elaborou investimentos de capital de giro, curto prazo e longo prazo para podermos ter
uma segurança em relação aos custos que são bem altos, envolvendo toda a parte de operação, como por
exemplo os custos variáveis para produção de 1 unidade são: 3 unidades de matéria prima básica (MP) e 1,5
horas de mão de obra direta dos operários (MOD). Uma flexibilidade da tecnologia é a questão da qualidade,
que é completamente opcional o nível que a empresa quer adquirir em seu produto.

A empresa aos poucos foi aumentando sua capacidade, mas ela desde o inicio sempre foi relativamente alta,
justamente pensada para conseguir dar conta de toda a demanda que havia sido planejada, mas houve
alguns equívocos nesta parte.

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Ambiente operacional da empresa

Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com concorrentes

equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além disso, relaciona-se com
parceiros institucionais relevantes, conforme descrito a seguir.
Mercados e clientes
IV) Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou,
e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado
A GCONSTANTI decidiu focar na região 2, pois ela é a intermediária entre a região 1 e 3, tem uma população
significativa, é um publico mais estável, e foi visto que as maiores chances de vendas estavam lá.

Região 1: Em comparação com as outras duas regiões, ela tem a menor população e, assim, menos compras.
Porém, além do amplo uso de tecnologia, a região possui a maior renda per capita e o maior nível de
escolaridade.

Região 2: Como já foi dito, ela é a intermediária em termos de tamanho da população e renda, então entre as
outras duas, ela está na média.

Região 3: Possui uma população elevada em comparação com outras regiões, sua renda é menor e utiliza
tecnologia avançada. Alta densidade populacional, mesmo tendo uma renda menor, gera grande demanda
quantitativa.

Cada região tem sua particularidade, região 1 o público é menor, porém a renda da população é maior, a
empresa viu que apesar de terem uma melhor condição financeira, o número de vendas não seria suficiente.
Na região 3, apesar de ser uma população mais numerosa, a renda é a mas baixa em relação as outras,
então a empresa viu que ainda sim, não teria o desempenho que precisava. Então a 2 região foi a escolhida,
por ter um bom potencial e por ser a região mais estável e conseguir alavancar as vendas.

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Ambiente competitivo

Por se tratar de um oligopólio, a competição torna-se um fator relevante.

Apresentam–se nesta sessão os concorrentes e demais aspectos do ambiente competitivo.
V) Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o
posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no
ambiente, com seus impactos no mercado.
Os principais concorrentes foram a Gelotec, Intercool, Gelopar e Brasil.

- Gelopar: Foi a líder de vendas no mercado em todos os períodos, tendo seus principais focos na região 2 e
3.

- Gelotec: Sua estratégia de vendas foi na região 1.

- Intercool: Se manteve presente em todas as regiões, se dividiu bem no mercado.

- Brasil: Assim como a Intercool, a Brasil foi bem representada em todas as regiões, ficando apenas atrás da
Gelopar.

No 2° período houve um acidente trágico que atrasou o cronograma de obras de algumas fabricas. O acidente
causou atraso de cerca de 9 dias no cronograma de construção. Com isso, fábricas não foram totalmente
concluídas e operam com capacidade reduzida. As empresas que lá se localizaram perderam 10% da
capacidade prevista para este 2º trimestre, justamente, o primeiro período de produção.

No 4° período os trabalhadores encaminharam uma pauta de reivindicações com cláusulas econômicas,

decididos a obter os benefícios deliberados, portanto, prontos para a luta.

No 5° período foram concluídas as negociações com o sindicato, e foi ajustado as condições gerais que
prevalecem a partir deste período.

No 6° período o fornecedor de MP divulgou que haveria desabastecimento e reduziu drasticamente sua

oferta neste período. O preço unitário subiu muito. Um fornecedor internacional ofereceu um leilão de MP para
tentar amenizar o impacto desta crise.

No 7° período foi programado cortes de energia nas três regiões resultando em uma redução na produção de
30%, 20% e 10%, para as regiões 1, 2 e 3, respectivamente. Pois havia sido solicitado para economizarem o
máximo possível de energia, mas como o resultado não foi o esperado, o que as empresas mais temiam
aconteceu.

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2. Análise do desempenho estratégico

Considerando-se a experiência na atividade desenvolvida, relatam-se os seguintes

resultados observados.
Desempenho geral obtido pela equipe
VI) Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor
orientador/tutor) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos
demais concorrentes.
GCONSTANTI teve um ótimo desempenho, ao final, no balanço patrimonial ficamos de 2° lugar, atrás apenas
da BRASIL.

Tivemos uma boa receita de vendas, investimos em propaganda e pesquisa em desenvolvimento, o custo fixo
de produção e despesas de pessoal foi um dos mais baixos, o saldo de caixa positivo em todos os períodos...

O valor de venda foi relativamente mais baixo que o das outras empresas, creio que devia ter ajustado isso,
o investimento na qualidade ficou a desejar, estabilizando no nível 2. Mas tivemos uma boa administração,
concluímos o jogo com saldo positivo, um patrimônio líquido bem considerável.

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Análise do foco e consistência estratégica

Considerando-se a importância da empresa estabelecer foco estratégico claro para o

seu desenvolvimento, seguem análises sobre o desempenho da empresa sob os aspectos de
mercado e econômico-financeiro.
VII) Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de longo
prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-financeiro foram
bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas diversas áreas da empresa foram
consistentes com a Visão.
A empresa planejou o seu foco na região 2, colocamos o maior peso lá, pois vimos lá uma região mais estável
e com umas das maiores possibilidades de vendas.

Colocamos um peso maior na liderança em lucratividade, creio que conseguimos finalizar bem neste ponto,
finalizamos o oitavo período com um bom número.

Em relação a excelência empresarial, deixamos os pesos iguais nos três componentes que são liderança em
qualidade de previsões de vendas, maior liquidez corrente e sustentabilidade empresarial, para conseguimos
equilibra-lo e obter um pouco de cada item.

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