Escola secundaria 15 de outubro

Plano de negocio

Tema: embalagem e venda de camarão

Abdul Momade

Docente

Joaquina

2023
Introdução

1. Etapa: panejamento
1.1 sumário executivo
1.2 análise de ambiente
1.3 definição do público-alvo
1.4 definição do posicionamento de mercado: como o cliente vê o seu negócio
1.5 a definição da marca
1.6 definição de objectivos e metas
1.7 definição das estratégias de marketing
1.7.1 o composto de marketing
1.7.1.1 produto
1.7.1.2 preço
1.7.1.3 praça
1.7.1.4 promoção
1.7.1.5 pessoas
2. Etapa: implementação do plano de marketing
3. Etapa: avaliação e controle
Conclusão
referências bibliográficas
1. Introdução

Este projecto de plano de negócio que foi alem de abrir um negocio do futuro ou, seja negocio
activo. Tem como orientar e elaborar um acção detelhando e direcionando ou olhando o mercado
de atuação que possibilita e captam clientes, como vender e ganhar no mercado. Fazendo um
planeamento financeiro que é uma estrategia e acções para, gerir um dinheiro de um determina
objectivos, dinheiro e aprender melhor a planejar, organizar e controlar suas finanças.

o papel do contabilista vai muito além do auxílio prestado no pagamento de impostos. Na

verdade, a actuação dele está intimamente relacionada à criação de uma visão estratégica focada
em resultados. Com isso, esse profissional pode se tornar uma das ferramentas mais valiosas para
que a minha gestão financeira tenha o sucesso desejado.

Objectivos:
Objectivo geral
 Demonstrar a empresa e levar alem da fronteira o negócio de embalagam e venda de
camarão.

Objectivos específicos
 Desenvolver o negocio de embalagam e venda de camarão para todo país e international.
 Analisar a viabilidade de nogocio.

Metodologia

A metodologia usada na elaboração do actual projecto foi baseada nas regras estabelecidas nesta
instituição de ensino e aprendizagem, que foi a consulta de algumas obras, artigos, bibliografias
cujo os atores esta citados dentro do trabalho e consta na respectiva bibliografia, não só como
também foi útil a internet e por fim leitura e interpretação dos factos cá mencionados.
1.planejamento

Este projecto tem como objectivo e suas metas como vender o produto de qualidade com
diferentes quantidades indeterminado (tigre e branco) que estará localizada na cidade de
Montepuez e quero levar a empresa alem da fronteira em nome da família, o mercado actual e um
mercado com diversos produtos como marisco, mas camarão 24% consumido no nosso país 7%
camarão tigre ou preto e 16% camarão branco, 76% é vendida para mercado internacional em
áfrica do sul, o público-alvo será para hotéis, bar, mercado internacional e um pouco da
população.

1.1. Sumario executivo

O sumário executivo é o resumo do seu plano de marketing. Nele devem constar as

características principais do seu negócio, incluindo situação presente, objectivos e estratégias a
alcançar, principais definições do projecto e esforços necessários.
O negócio refere-se à embalagem e venda de camarão, instalado pelos meus antepassados 25
anos em uma linda casa em um bairro de classe média alta. Conta com diferente tamanho
dependendo do comprador, como: tg, 1s,2s, 3s, entre outras qualidades. O aumento da
concorrência levou à perda de clientes, o que está provocando queda acentuada na factura da
empresa.
A actual situação em que a empresa se encontra fez com que a proprietário, Abdul Momade,
realizasse uma detalhada análise de mercado e estudo de tendências e oportunidades para o
negócio, através da aplicação de uma pesquisa. Após o estudo realizado, Abdul Momade, decidiu
incluir actividades específicas para ter mas clientes no negócio, como o uso das caixas com nome
da empresa, bem conservação e entrega domicilio.

1.2. A análise de ambiente

O ambiente externo actualmente a muitos concorrentes na venda de camarão que o envolve e a

influencia de maneira positiva ou negativa é composto pelos,consumidores, factores políticos,
económicos, sociais, culturais, legais, tecnológicos.
O ambiente interno da empresa também deve ser levado em consideração na análise, pois
envolve aspectos fundamentais sobre o bom ou o mau funcionamento, como os equipamentos
disponíveis, a tecnologia, os recursos financeiros e humanos utilizados, os valores e objectivos
suas acções. A partir daí, consegue-se ter uma visão maior das forças e fraquezas que também
poderão afectar positiva ou negativamente o desempenho da sua empresa.
Análise de oportunidades e ameaças, forças e fraquezas.
Analisando os factores externos e internos da embalagem e venda de camarão, Abdul Momade
transcreveu suas conclusões, levando em conta as oportunidades, ameaças, forças e fraquezas:
Factores externos
Oportunidades
 Aumento do número dos vendedores;
  Demanda por serviços de alta qualidade;
 Aumento dos gastos em venda.
Ameaças
 Muitos concorrentes na região (Nampula, pemba, palma,);
 Concorrência: preços menores e lançamento de novas actividades pela concorrência.
Factores internos
Forças
 Facilidade de acesso;
 Boa localização e visibilidade;
 estrutura bem conservada;
 imagem de empresa sólida (25 anos de mercado).
Fraquezas
 Não há estacionamento para clientes;
 K8 banco de dados incompleto e desactualizado;
 recursos financeiros limitados.
1.3. Alvo-publico
O alvo principal para este projecto é exportação para mercado internacional para além tem nos
hotéis, bar, e população, e ofereço um produto de boa qualidade como tigre e branco e de vários
tamanho diferentes.
Os consumidores podem ser agrupados de acordo com vários factores:
 Geográficos: tamanho potencial do seu mercado (países, regiões, cidades, bairros).
 Comportamentais: consumo do camarão para nosso país não é frequente há maioria dos
consumidores são chefes e empresários, procurados uma vez que é raro encontrar o
camarão na cidade de nampula pode se encontrar em Pemba e Palma, o produto
comprando em Pemba, ocasiões de compra e principais estímulos, como:

Preço: nível de sensibilidade seria para mercado internacional 1000mt para tigre e 750mt branco,
hotéis 1200mt tigre e 900mt branco;
Qualidade do produto tem como, tg, 1s,2s,3s;
Marca como camarão preta ou tigre e branco;
Prazo de entrega para mercado internacional semanal, hotéis bar assim que precisar;
Prazo de pagamento semanal ou mensal;
Atendimento da empresa a empresa atende assim que depôs das actividades terminar um pelo
dia;
Localização na rua eduardo mondelane, bairro belenense, perto do mercado dos belenenses;
- outros: estrutura, variedade, lançamentos, status, segurança.
1.4. Posicionamento do mercado
Procurando diferenças ou mudanças entre os meus concorrentes para o negócio como o uso das
caixas com nome da empresa, bem conservação e entrega domiciliam, o produto dos mares do
distrito de Pemba e Palma.
1.5. Marca
 usada para esta empresa será de acordo com nome familiar como centro de embalagem de
camarão - satique (cecs).
1.6. Objectivos e metas
Período: ano corrente
Objectivos
1. Ser referência em centro de embalagem de camarão na região;
2. Fornecer o melhor atendimento especializado;
3. Garantir a satisfação do cliente;
4. Ter uma campanha de divulgação eficaz e reconhecida pelo sector.
Metas

1. Conquistar 25% de lucro da região como clientes ao final do ano corrente;

2. Obter 40% da factura projectado para o primeiro semestre;
3. Aumentar a conscientização dos consumidores sobre o negócio em 50% nos seis primeiros
meses.

1.7. Estratégias de marketing

25% de lucro da região como clientes ao final do ano corrente, meus concorrentes para o negocio
como o uso das caixas com nome da empresa, bem conservação e entrega domicilio, garantir a
satisfação do cliente. Fazendo como que os cliente sinta-se bem sendo social no mercado
mostrando um bom comportamento trazendo produto de qualidade e diferente ganhar muitos
clientes.

1.7.1 o composto de marketing

Esta estratégia de marketing é bem-feita e completa para aderir muitos clientes, será necessário
considerar o composto de marketing, com cinco elementos essenciais:
• produto;
• preço;
• praça;
• promoção;
• pessoas.

produto

Consideramos aqui o produto como sendo um bem tangível (produto) ou intangível (serviço). Um
produto será oferecida ao mercado ela é de variação com produto embalada de 2quilos por caixa.
Para que os produtos possam ser mais atractivos usando algumas técnicas no caso de expandir
informação sendo nas rede sociais, jornais e tv. Como garantia, entrega gratuita, instalação
gratuita, embalagens diferenciadas, etc.
Preço
Preços promocionais: reduções planejadas de preços a curto prazo para criar um incentivo para
os consumidores comprarem; •
• preços por regiões geográficas: dependendo da região, os preços variam devido ao transporte,
impostos, entre outros factores.
Praça
Escolhendo o seu fornecedor
As relações de fornecedores podem ser encontradas em catálogos telefónicos. Fornecendo e
analisando questões como preço, condições de pagamento, prazo de entrega e localização, de
acordo com o volume de itens a ser adquirido.

Promoção
Promover estimulando o preçário relacionando serviços às necessidades e desejos de seus
clientes. A informação que deve ser repassada deve basear-se nas necessidades de seus clientes e
através dos coretos canais de comunicação. A chave do sucesso está em atrair e reter a atenção do
consumidor.

Dois tipos de promoção que usarei são:

 Vender pessoalmente que possibilita em comunicar com clientes a cliente na qual um
atendendo clientes visando influenciar suas opções de compra. Que sera realizadas através
de vendedores internos, externos e representantes comerciais.
 A propaganda para consolidar e perpetuar a imagem da marca de uma empresa, mantendo
o cliente informado, através das inúmeras vertentes da mídia, sobre produtos ou serviços.
Conhecendo bem o consumidor e o ambiente.
Treinar e comunicar, Abdul momade, sabia que precisava de pessoal qualificado, paciente e
cordial para lidar com o seu público. Desenvolveu alguns treinar sobre atendimento a clientes
para os funcionários, técnicos e demais profissionais, bem como reuniões para o estabelecimento
de valores compartilhados entre todos os membros.

2.implementação do plano de marketing

Após a realização da etapa do panejamento, veremos como implementá-lo. É importante lembrar
que o sucesso da implementação do plano de marketing depende de um bom panejamento, da
conscientização e do envolvimento dos funcionários, factores essenciais para que se torne uma
realidade.
A implementação do plano trata do processo de executar as estratégias de marketing, que
assegurarão a realização dos objectivos de marketing.
Para implementar a estratégia de marketing é preciso traçar um plano de ação composto dos
seguintes itens:

1. Acções identificando as actividades específicas a serem desempenhadas como lavar o produto

com água limpa e uso de produto químico como a salinificação.
2. Período as actividade dependendo da quantidade do produto a embalagem é indispensável,
selar 2 hora do tempo.
4. Responsável nas todas actividades de embalagem, envio, compra do produto meu tio.

Acções Responsável Custos estimados

Pesquisa de marketing Abdul Momade 700mt
Criação e registo da marca Abdul Momade 250mt
Criação de toda a papelaria e Abdul Momade 1000mt
sinalização
Divulgação: rádio e jornais Abdul Momade 300mt e 900mt
Elaboração do banco de dados Abdul Momade
de clientes
Promoção mês das mães — Abdul Momade 2000mt
sorteio de prémios e descontos
(cartazes de divulgação, mala-
direta, compra de prémios)
Envio de cartões para Secretaria 1050mt
aniversariantes do mês

3.avaliação e controle

A avaliação e o controle de um plano de marketing permitem reduzir a diferença entre o

desempenho esperado e o desempenho real, garantindo sua eficácia. Por isso, devem ser
realizados antes, durante e após a implementação do plano.
Os controlos de marketing geralmente utilizados são compostos por acções correctivas e
preventivas. O ideal é que a empresa direccione seus esforços para se trabalhar com controlos
preventivos, pois garantem maior satisfação do cliente e menos investimentos.
Alguns controles de marketing.

• acções tomadas antes da implementação do plano de marketing: treinamento e selecção de

funcionários, gastos em instalações e equipamentos necessários e alocação de recursos humanos e
financeiros.
• acções tomadas durante a implementação do plano: avaliação e remuneração dos funcionários,
boa comunicação interna, comprometimento da equipe.
4. Considerações finais

Após ter terminado o trabalho pude perceber que sintetizando as informações apresentadas acima,
o plano de negocio visa procura sempre revisá-lo e adaptá-lo para acompanhar as mudanças do
mercado e estabelecer novas acções que contribuirão para alcançar os objectivos e metas
definidos, mantendo o bom desempenho do seu negócio.

Esse plano pode incluir a definição de objectivos e metas ate plano financeiro , como a compra de
uma casa, aposentadoria, viagens ou outros projectos, a elaboração de um orçamento, o controle
de gastos, a gestão de dívidas, a poupança, os investimentos e outras áreas relacionadas às
finanças. É importante escolher os investimentos que melhor se adequam às suas metas
financeiras de longo prazo e tolerância ao risco.
5. Referências bibliográficas

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Biasoli, eduardo pancotto. Viabilidade de implantação de um projeto de reflorestamento de pinus

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