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COMO COBRAR?

PELO NOSSO TRABALHO?


”UMA ESCADA PODE TE LEVAR AO TOPO, BASTA SUBIR TODOS OS DEGRAUS!“
RENATA POCZTARUK

HOJE
R$ 100.000,00

COMO CHEGAR NO TOPO?


TRABALHANDO!
SE APRIMORANDO!
PRIMEIRO PROJETO INVESTINDO EM APRENDIZADO!
R$ 1.000,00
NOSSO VERDADEIRO PODER
CONHECIMENTO.
MESTRE FALCONI
QUEM É AUTONOMO?
VOCÊ SABE QUANTO
GANHA POR MÊS?
Cenário Real
Bruna.
Trabalha no mercado a 10 anos
Tem em média 2 projetos
grandes a cada dois meses.

VEIO A PANDEMIA: NÃO VAI


CONSEGUIR PAGAR A ARQUITETA
QUE TRABALHA NA EQUIPE.
Não vou fazer demonstrações financeiras,
nem fazer papel de contadora!
OBJETIVO: MOSTRAR O BÁSICO
PRA VOCÊS APLICAREM NA
PRÁTICA NO ESCRITÓRIO DE
ARQUITETURA
DEMONSTRATIVO... DRE
[+] RECEITA [+] 10.000,00
DECOREXPRESS 3.000,00
CONSULTEXPRESS 2.000,00
PROJETO 4.000,00
ACOMPANHAMENTO 1.000,00
[-] CUSTOS [-] 6.300,00
SALÁRIO 5.000,00
ALUGUEL 1.000,00
LUZ/NET 100,00
OUTRO 200,00
LUCRO BRUTO [SEM IMPOSTO] 3.700,00
[-] DESPESAS [-] 700,00
CONTABILIDADE 700,00
EBITDA [LUCRO ANTES DO IMPOSTO...] 3.000,00
[-] IMPOSTO [10%] [-] 1.000,00
LUCRO LÍQUIDO 2.000,00

QUEM AQUI FAZ RENDER?


QUEM AQUI JÁ FEZ UMA DRE?
1. Ninguém esperava uma ”PANDEMIA”
2. A empresa não tem ”CAIXA”

#DICADODIA
TER UM SALÁRIO FIXO

GASTOS PESSOAIS X GASTOS DA EMPRESA

SEPAREM!
GASTOS PESSOAIS
PARA ESTABELECER A NOSSA ”META”
PRECISAMOS ENTENDER NOSSOS GASTOS E
SABER QUANTO PRECISAMOS PARA ”VIVER”

QUANTO EU PRECISO? ALUGUEL/CONDOMÍNIO


ALIMENTAÇÃO
TRANSPORTE
LAZER
QUANTO DEVE SER OUTROS GASTOS
MEU SALÁRIO? ”RESERVA”
CONTAS DA EMPRESA

SALÁRIOS
QUANTO SUA ALUGUEL
SOFTWARE
EMPRESA GASTA?
TELEFONE/INTERNET
CONTADOR
AGENCIA MKT
PLOTAGENS
TRANSPORTE
LIMPEZA ...
DEMONSTRATIVO DE RESULTADO DO EXERCÍCIO

[+] RECEITA

[-] CUSTOS

[-] DESPESAS DRE

[-] IMPOSTOS

[=] LUCRO
[+] RECEITA Quanto entrou de $$

Quanto o escritório gastou


[-] CUSTOS

Quais foram as despesas da


[-] DESPESAS empresa

Quais foram as despesas da


[-] IMPOSTOS empresa

[=] LUCRO QUANTO SOBROU


PROJETOS
[+] RECEITA CONSULTORIA
COMISSÃO ...

[-] CUSTOS

[-] DESPESAS

[-] IMPOSTOS

[=] LUCRO
[+] RECEITA PLANILHA ACIMA
SALÁRIOS
ALUGUEL
[-] CUSTOS SOFTWARE
TRANSPORTES

[-] DESPESAS

[-] IMPOSTOS
”TUDO QUE FOR
GASTO NECESSÁRIO
[=] LUCRO PARA DESENVOLVER
UM PROJETO”
[+] RECEITA
MARKETING
CONTADORA
[-] CUSTOS VIAGENS/FEIRAS

[-] DESPESAS

[-] IMPOSTOS

[=] LUCRO
[+] RECEITA

[-] CUSTOS

[-] DESPESAS

[-] IMPOSTOS ...


[DEPENDE DE CADA
EMPRESA]
[=] LUCRO
[+] RECEITA

[-] CUSTOS

[-] DESPESAS

[-] IMPOSTOS

[=] LUCRO O QUE SOBRA!


DEMONSTRATIVO... DRE

[+] RECEITA [+] 10.000,00


DECOREXPRESS 3.000,00
CONSULTEXPRESS 2.000,00
PROJETO 4.000,00
LUCRO LÍQUIDO
ACOMPANHAMENTO 1.000,00
[-] CUSTOS [-] 6.300,00
R$ 2.000,00

20% LUCRO
SALÁRIO 5.000,00
ALUGUEL 1.000,00
LUZ/NET 100,00
OUTRO 200,00 CUSTO DE
LUCRO BRUTO [SEM IMPOSTO] 3.700,00 OPERAÇÃO
[-] DESPESAS [-] 700,00 [QUANTO PRECISA DE
DINHEIRO POR MÊS]
CONTABILIDADE 700,00
EBITDA [LUCRO ANTES DO IMPOSTO...] 3.000,00
R$ 7.000,00
[-] IMPOSTO [10%] [-] 1.000,00
LUCRO LÍQUIDO 2.000,00
[CUSTO + DESPESA]
FORMAS DE PAGAMENTO
FECHEI UM PROJETO DE A CLIENTE PODE PAGAR EM
R$ 10.000,00 QUANTAS VEZES?

4x R$5.000,00
SE TIVER APENAS UM PROJETO NO MÊS,
NÃO PAGAM AS CONTAS FIXAS!

A CLIENTE PODE PAGAR EM QUANTAS VEZES?


VAI DEPENDER DO FLUXO DE CAIXA DE VOCÊS!

R$ 7.000,00
Controle do dinheiro
[CUSTO + DESPESA]
que entra e sai!
COMO COBRAR?

Hora? Metro? Percentual


CASO 001 CASO 002 CASO 003
2
Apto 90m 2
Suíte Casal Apto 260m
R$ 4.500,00 R$ 1.800,00 R$ 30.000,00
6 meses 2 meses 9 meses
R$ 50,00/m R$ 112,00/m R$ 115,00m
R$ 750,00mês R$ 900,00mês R$ 3.350,00mês

O QUE PERCEBEMOS?
FALTA DE CRITÉRIO/FALTA DE PADRÃO
CASO 001
Apto 90m 2 SELECIONE UM NICHO
R$ 4.500,00
6 meses CRIE UM PROCESSO
R$ 50,00/m
R$ 750,00mês TENHA UM PADRÃO

FALTA DE CRITÉRIO/FALTA DE PADRÃO


ESTOU LUCRANDO?

Dinheiro na conta não é lucro!


PRIMEIRO PASSO É SABER PELO O QUE VOCÊ VAI COBRAR!

COBRAR PELO QUE?


QUAL O TIPO DE SERVIÇO VOCÊ VAI OFERECER?
NICHO ESPECÍFICO/PERFIL
PARA QUEM VOCÊ VAI OFERECER?

MERCADO
QUANTO O PROFISSIONAL AO LADO COBRA POR
ISSO?
CONCORRÊNCIA
MERCADO INDICE DE COMPRA

NA SUA REGIÃO O QUE


ESTÁ SENDO CONSTRUÍDO?
90m/120m/60m ?
[PESQUISA DE MERCADO]

O que as
INDICE DE PROCURA

pessoas PERFIL DO CLIENTE


O QUE ELE COMPRA?

procuram? QUANTO ELE PAGA?


MERCADO
PESQUISA S.O.S
LIGUE PARA 10 PESSOAS DE
DIFERENTES PERFIS.

QUANTO O
MERCADO PAGA?
MERCADO
PESQUISA S.O.S
LIGUE PARA 10 PESSOAS DE
DIFERENTES PERFIS.

QUANTO O
CONCORRENTE
COBRA?
SERVIÇO

Você está oferecendo do jeito


certo?
”MONTE SEU SERVIÇO”
ESTABELEÇA QUAL ETAPAS/NICHO...
O PRODUTO PRECIFIQUE
”VALOR” DO SERVIÇO
VALOR CONFIANÇA NO
BENEFÍCIO
MERCADO
SOLUÇÃO

O QUE INCLUI PROPOSTA DE TRABALHO


NO SEU ELENCAR AS ETAPAS
TRABALHO?
SHOW SANDY &
JUNIOR
QUEM AMA QUEM GOSTA, MAS
PAGA NÃO É FÃ
QUALQUER PAGARIA, MAS ATÉ R$
VALOR! 200,00

O QUE ESTÁ
INCLUSO NO O INGRESSO E
SHOW? PONTO!
MAIOR PROBLEMA:
INSEGURANÇA
”AO PRECIFICAR, ESTAMOS NOS
JULGANDO”
SE VOCÊ NÃO ACREDITAR EM VOCÊ, COMO OS OUTROS VÃO ACREDITAR?
ESTABELEÇA UMA
META MENSAL
ESTIPULE UM SALÁRIO
SALÁRIO x X %
META MENSAL
SALÁRIO ESTIPULADO

R$ 4.000,00
TRIBUTO

4.000,00 + 30%
CALCULE O SEU VALOR
HORA
SALÁRIO
HORAS
VALOR HORA

R$ 26,00
META + TRIBUTO

5.200,00
200 HORAS MÊS
TRABALHO
DEFINA SEUS
CUSTOS
LUZ R$ 150,00
INTERNET R$ 100,00
TELEFONE R$ 50,00
GASOLINA R$ 100,00
PLOTAGEM R$ 50,00
ALUGUEL R$ 800,00
EQUIPE R$ 1.500,00
OUTROS R$ 400,00
R$ 3.150,00
CALCULE O VALOR
CUSTO FIXO
CUSTOS
HORAS
CUSTO

R$ 15,75
CUSTO FIXO

3.150,00
200 HORAS MÊS
TRABALHO
EQUIPAMENTOS
CURSO
OUTROS
[INVESTIMENTO]
CUSTO
EXTRA
CUSTOS
HORAS
CUSTO

R$ 5,00
CUSTO

1.000,00
200 HORAS MÊS
TRABALHO
VALOR HORA
TRABALHADA
R$ 26,00 + R$ 15,75 + R$ 5,00
HORA + CUSTO + EXTRA

R$ 46,75
MARCA/LUCRO/
“NOME” DO
PROFISSIONAL

R$ 46,75 x 2 = R$ 93,50
SERVIÇO
SERVIÇO CONSULTORIA 4 HORAS X R$ 95,00 = R$ 380,00

MOMENTO DE CRISE
SERVIÇO CONSULTORIA 4 HORAS X R$ 47,00 = R$ 188,00
Faça uma estimativa de horas que você vai
gastar para completar o serviço.
Para calcular a hora trabalhada, divida o seu
salário pela quantidade de horas mensais.
Exemplo: Se você for trabalhar 200 horas por
mês e deseja um salário de R$ 2.500,00, divida
R$ 3.250,00 (lembra dos 30% dos impostos?)
VALOR MÍNIMO
PROJETO
Não importa o tamanho, qual o
mínimo que você vai cobrar?
PREÇO
MAIS DO QUE NUNCA
TEMPO + CUSTOS
ESCOPO DE
TRABALHO
ETAPAS:
CONSULTORIA 1. BRIEFING
2. CONCEITO

ONLINE 3. DESENVOLVIMENTO
4. REUNIÃO
5. AJUSTES/REENVIO

QUANTO
TEMPO
VOCÊ
LEVA?
PREVISTO X
ETAPAS TEMPO REALIZADO
1. BRIEFING 15 min
2. CONCEITO 30 min
3. DESENVOLVIMENTO 1 hora
2 horas - 30 min.
4. REUNIÃO 15 min.
5. AJUSTES/REENVIO 30 min. HORA: R$ 95,00

R$ 250,00
EM HORAS

R$ 125,00
O CUSTO
R$ 499,00
”valor marca”
PROJETO: AMBIENTE
LISTE A ETAPAS SE TRABALHAMOS EM
MÉDIA 200 horas/mês

”ESTIPULE O TEMPO CONSEGUIMOS FAZER


4 TRABALHOS COMO
APLIQUE ESSE CERTO?
SE PRECISAMOS [EXEMPLO]
R$ 5.000,00
1. BRIEFING 1 hora
2. CONCEITO 2 horas R$ 5.000,00/4
R$ 1.250,00
3. DESENVOLVIMENTO 30 horas
[VALOR PARA PROJETO]
4. REUNIÃO 1 hora
5. AJUSTES/REENVIO 6 horas
40 horas