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HOJE
R$ 100.000,00
#DICADODIA
TER UM SALÁRIO FIXO
SEPAREM!
GASTOS PESSOAIS
PARA ESTABELECER A NOSSA ”META”
PRECISAMOS ENTENDER NOSSOS GASTOS E
SABER QUANTO PRECISAMOS PARA ”VIVER”
SALÁRIOS
QUANTO SUA ALUGUEL
SOFTWARE
EMPRESA GASTA?
TELEFONE/INTERNET
CONTADOR
AGENCIA MKT
PLOTAGENS
TRANSPORTE
LIMPEZA ...
DEMONSTRATIVO DE RESULTADO DO EXERCÍCIO
[+] RECEITA
[-] CUSTOS
[-] IMPOSTOS
[=] LUCRO
[+] RECEITA Quanto entrou de $$
[-] CUSTOS
[-] DESPESAS
[-] IMPOSTOS
[=] LUCRO
[+] RECEITA PLANILHA ACIMA
SALÁRIOS
ALUGUEL
[-] CUSTOS SOFTWARE
TRANSPORTES
[-] DESPESAS
[-] IMPOSTOS
”TUDO QUE FOR
GASTO NECESSÁRIO
[=] LUCRO PARA DESENVOLVER
UM PROJETO”
[+] RECEITA
MARKETING
CONTADORA
[-] CUSTOS VIAGENS/FEIRAS
[-] DESPESAS
[-] IMPOSTOS
[=] LUCRO
[+] RECEITA
[-] CUSTOS
[-] DESPESAS
[-] CUSTOS
[-] DESPESAS
[-] IMPOSTOS
20% LUCRO
SALÁRIO 5.000,00
ALUGUEL 1.000,00
LUZ/NET 100,00
OUTRO 200,00 CUSTO DE
LUCRO BRUTO [SEM IMPOSTO] 3.700,00 OPERAÇÃO
[-] DESPESAS [-] 700,00 [QUANTO PRECISA DE
DINHEIRO POR MÊS]
CONTABILIDADE 700,00
EBITDA [LUCRO ANTES DO IMPOSTO...] 3.000,00
R$ 7.000,00
[-] IMPOSTO [10%] [-] 1.000,00
LUCRO LÍQUIDO 2.000,00
[CUSTO + DESPESA]
FORMAS DE PAGAMENTO
FECHEI UM PROJETO DE A CLIENTE PODE PAGAR EM
R$ 10.000,00 QUANTAS VEZES?
4x R$5.000,00
SE TIVER APENAS UM PROJETO NO MÊS,
NÃO PAGAM AS CONTAS FIXAS!
R$ 7.000,00
Controle do dinheiro
[CUSTO + DESPESA]
que entra e sai!
COMO COBRAR?
O QUE PERCEBEMOS?
FALTA DE CRITÉRIO/FALTA DE PADRÃO
CASO 001
Apto 90m 2 SELECIONE UM NICHO
R$ 4.500,00
6 meses CRIE UM PROCESSO
R$ 50,00/m
R$ 750,00mês TENHA UM PADRÃO
MERCADO
QUANTO O PROFISSIONAL AO LADO COBRA POR
ISSO?
CONCORRÊNCIA
MERCADO INDICE DE COMPRA
O que as
INDICE DE PROCURA
QUANTO O
MERCADO PAGA?
MERCADO
PESQUISA S.O.S
LIGUE PARA 10 PESSOAS DE
DIFERENTES PERFIS.
QUANTO O
CONCORRENTE
COBRA?
SERVIÇO
O QUE ESTÁ
INCLUSO NO O INGRESSO E
SHOW? PONTO!
MAIOR PROBLEMA:
INSEGURANÇA
”AO PRECIFICAR, ESTAMOS NOS
JULGANDO”
SE VOCÊ NÃO ACREDITAR EM VOCÊ, COMO OS OUTROS VÃO ACREDITAR?
ESTABELEÇA UMA
META MENSAL
ESTIPULE UM SALÁRIO
SALÁRIO x X %
META MENSAL
SALÁRIO ESTIPULADO
R$ 4.000,00
TRIBUTO
4.000,00 + 30%
CALCULE O SEU VALOR
HORA
SALÁRIO
HORAS
VALOR HORA
R$ 26,00
META + TRIBUTO
5.200,00
200 HORAS MÊS
TRABALHO
DEFINA SEUS
CUSTOS
LUZ R$ 150,00
INTERNET R$ 100,00
TELEFONE R$ 50,00
GASOLINA R$ 100,00
PLOTAGEM R$ 50,00
ALUGUEL R$ 800,00
EQUIPE R$ 1.500,00
OUTROS R$ 400,00
R$ 3.150,00
CALCULE O VALOR
CUSTO FIXO
CUSTOS
HORAS
CUSTO
R$ 15,75
CUSTO FIXO
3.150,00
200 HORAS MÊS
TRABALHO
EQUIPAMENTOS
CURSO
OUTROS
[INVESTIMENTO]
CUSTO
EXTRA
CUSTOS
HORAS
CUSTO
R$ 5,00
CUSTO
1.000,00
200 HORAS MÊS
TRABALHO
VALOR HORA
TRABALHADA
R$ 26,00 + R$ 15,75 + R$ 5,00
HORA + CUSTO + EXTRA
R$ 46,75
MARCA/LUCRO/
“NOME” DO
PROFISSIONAL
R$ 46,75 x 2 = R$ 93,50
SERVIÇO
SERVIÇO CONSULTORIA 4 HORAS X R$ 95,00 = R$ 380,00
MOMENTO DE CRISE
SERVIÇO CONSULTORIA 4 HORAS X R$ 47,00 = R$ 188,00
Faça uma estimativa de horas que você vai
gastar para completar o serviço.
Para calcular a hora trabalhada, divida o seu
salário pela quantidade de horas mensais.
Exemplo: Se você for trabalhar 200 horas por
mês e deseja um salário de R$ 2.500,00, divida
R$ 3.250,00 (lembra dos 30% dos impostos?)
VALOR MÍNIMO
PROJETO
Não importa o tamanho, qual o
mínimo que você vai cobrar?
PREÇO
MAIS DO QUE NUNCA
TEMPO + CUSTOS
ESCOPO DE
TRABALHO
ETAPAS:
CONSULTORIA 1. BRIEFING
2. CONCEITO
ONLINE 3. DESENVOLVIMENTO
4. REUNIÃO
5. AJUSTES/REENVIO
QUANTO
TEMPO
VOCÊ
LEVA?
PREVISTO X
ETAPAS TEMPO REALIZADO
1. BRIEFING 15 min
2. CONCEITO 30 min
3. DESENVOLVIMENTO 1 hora
2 horas - 30 min.
4. REUNIÃO 15 min.
5. AJUSTES/REENVIO 30 min. HORA: R$ 95,00
R$ 250,00
EM HORAS
R$ 125,00
O CUSTO
R$ 499,00
”valor marca”
PROJETO: AMBIENTE
LISTE A ETAPAS SE TRABALHAMOS EM
MÉDIA 200 horas/mês