e-book

Como construir um

ENTO
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SICIO
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Q U I TET
AR
Olá!
Neste e-book, vamos vamos
compartilhar técnicas de
posicionamento que vão te ajudar
a vender melhor, e com mais
facilidade, os seus projetos e
serviços de interiores.

Ao construir um posicionamento
único que faça que o seu cliente
entenda que você tem a solução
que ele precisa e que é a pessoa
mais adequada para isso, você
passa a gerar desejo. É este o
segredo em vendas!

Faça bom proveito deste

material!

João Leão
Diretor de Aceleração na Archademy
@joaoleao | @archademy.br
 @archademy.br

A ação emana daquilo que

fundamentalmente desejamos...e o
melhor conselho que se pode dar às
pessoas que têm necessidade de
convencer alguém, seja nos negócios,
no lar, na escola ou na política, é
despertar na outra pessoa um desejo
ardente. Aquele que puder conseguir
isso terá todo o mundo ao seu lado.
Aquele que não conseguir trilhará um
caminho isolado.

Influencing Human Behavior

Harry Overstreet
1. Defina a sua
grande promessa

JÁ PAROU PRA PENSAR?

Qual é o seu
posicionamento único?

DEFINA:

O que você faz melhor

ou diferente dos seus
concorrentes?

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 É aqui que prendemos a atenção do
consumidor, geramos curiosidade e
garantimos que ele vai prestar atenção
no que temos a falar, sem ir direto
ao preço.

Definir sua grande promessa não é uma

tarefa simples. Nem sempre
encontramos aquela frase incrível que
nos dá orgulho e a certeza de que
aquilo representa fielmente o que
fazemos.

NÃO SE PREOCUPE!

Essa promessa será construída com o

tempo. Você aos poucos vai
entendendo cada vez mais o seu
posicionamento e irá melhorar a sua
frase.

Ela não é intocável. Com certeza ela irá

mudar com o tempo, baseado no
mercado e nas próprias mudanças do seu
posicionamento.

Para facilitar ainda mais o seu trabalho,

criamos 03 modelos de
construção de oferta para te ajudar a
criar a sua promessa.
1. 1. Modelo de
Transformação
Esse modelo segue um estrutura básica de
VERBO + O QUÊ + RESULTADO.

Vou usar como exemplo a minha promessa:

"Ajudo (verbo) Arquitetos e Designers de
Interiores (o quê ou quem, neste caso) a
conquistar melhores projetos, com mais
reconhecimento e segurança (resultado).

Outros exemplos:
Reformamos seu apê do seu jeito.
Transformamos seu lar sem dor de cabeça.
Entregamos sua casa como você sempre sonhou.

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1.2. Modelo Reserva
Este é um modelo mais simples de
executar e uma boa solução quando
você ainda não está seguro em relação a
promessa no formato "Transformação"
ou "Conceitual" (falaremos a seguir).
Neste caso, você escolhe 3 adjetivos ou
características que representam o
seu negócio e colocam assim como a
marca masculina de vestuário
Reserva criou.

Por exemplo:
Criatividade &
Sustentabilidade &
Que cabe no seu bolso.

Outro exemplo:
Sustentável &
Elegante &
Contemporâneo.

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1.3. Modelo Conceitual
Este modelo não apresenta uma
estrutura pronta e permite ser mais
solto. É importante, por outro lado, que
a frase gere curiosidade e prenda
a atenção do cliente.
Nestes casos é muito comum
utilizarmos um segundo slide que
complementa esta ideia.

Por exemplo:
[Grande Promessa]
A MELHOR HORA DO SEU DIA,
MERECE SER DO JEITO QUE
VOCÊ SEMPRE SONHOU

[Complemento] Cada minuto que

passamos em casa deve ser uma
experiência memorável.

A leitura ao final do dia no seu cantinho

predileto...

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Continuação:

Momentos de bagunça e risada na sala

com toda a família reunida...

A alegria de preparar um jantar e receber

convidados como um
Masterchef...

A vida é feita de lembranças. Queremos

que cada minuto da sua seja
ainda mais especial!

Este é o modelo mais complicado de

criar, mas que normalmente gera as
melhores e mais interessantes ideias.

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2. Grande Promessa

VOCÊ DEVERÁ TER UMA

GRANDE PROMESSA PARA
CADA TIPO DE PROJETO
E/OU PÚBLICO.

Ou seja, a promessa
para um projeto
residencial é diferente
de um projeto comercial.

E mesmo dentro de um mesmo tipo

de projeto, você pode ter públicos
diferentes.

Por exemplo:
A promessa de uma reforma de um
apartamento de Airbnb deve ser focada
na rentabilidade, rapidez, budget,
enquanto no caso de imóvel pronto,
falaremos em algo mais emocional,
como sonhos, realização.

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É possível sim ter uma grande
promessa que abranja todos os
públicos, mas é algo mais difícil
de encontrar. Vamos praticar?

TAREFA MÃO NA MASSA

1. Escolha qual será o modelo de

promessa que vai utilizar:

Modelo Transformação.

Modelo Reserva.

Modelo Conceitual.

2. Escreva a sua grande promessa

(caso a promessa deixe um recado
no ar, é necessário incluir o
complemento).

3. Compartilhe nas suas redes sociais

o resultado e marque a
@archademy.br. Vamos adorar
conhecer e repostar a sua promessa.

@archademy.br
 Faça parte da maior
Comunidade de
Arquitetos e
Designers do Brasil!

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