AULA 24 Como Calcular o Preço de Venda Do Seu Produto Ou Serviço

TÉCNICO EM SECRETARIADO 2º ASN
GFC”EMPRESTIMOS” AULA 24 DATA 12/11/2021

BASES TECNOLÓGICAS: Como calcular o preço de venda do seu produto ou serviço
• Como calcular o preço de venda do seu produto ou serviço
• Sem contas feitas de cabeça ou cálculos gigantescos: definir seu preço de venda é algo que
exige atenção, mas não precisa ser um chute perigoso ou algo muito complicado. Não é
nenhuma novidade que definir o preço de venda adequado para o produto ou serviço que você
oferece é algo que exige muita responsabilidade.
• Afinal, poucos centavos a mais ou a menos podem salvar ou até mesmo causar um estrago
gigantesco no seu fluxo de caixa e nas métricas do fim do seu ano fiscal, além de fazer uma
diferença significativa na quantidade de suas vendas.
• Algo tão importante assim não deve ser feito de qualquer maneira.
• É necessário focar no cálculo correto da margem de lucro, valor de produção e outros detalhes
que podem parecer muito complicados, mas na verdade só exigem um pouquinho a mais de
atenção.
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• Mas o que é preço de venda?
• Preço de Venda é o valor que será cobrado dos seus clientes por seu produto ou serviço, ou seja: por
quanto você vai vender o que faz.
• Esse valor precisa te dar retorno, então deve cobrir o custo de produção, as despesas com a
comercialização/venda e a porcentagem de lucro que você deseja.
• Levando isso em consideração, antes de determinar por quanto você vai vender algo, precisamos colocar
na ponta do lápis quanto você gasta para produzir o que quer vender.
• Feito isso precisamos então calcular quanto você gasta para vender e quanto quer ganhar em cima do que
vai vender.
• Chegaremos em um valor X, e com esse X em mãos vamos então avaliar a concorrência. Assim saberemos
se você tem uma margem saudável para que o valor definido seja competitivo em relação a eles.
• Feitos esses cálculos, chegaremos no preço de venda do seu produto ou serviço.
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• O que é o custo de produção?

• Qualquer empresa tem custos fixos e variáveis.
• Esses custos são valores que precisam entrar no cálculo do preço de venda do produto que você vende.
• Com eles sabermos informações importantes como: será rentável vender esse produto?
• O produto cobre os gastos das contas da empresa, vai gerar lucro?
• Ter esse produto ou serviço é suficiente para manter a empresa ativa?
• Para exemplificar de forma mais clara, vamos pensar assim: quando você faz um bolo, além de gastos com
os insumos como farinha, ovos e leite, também existem gastos de energia para ligar a batedeira e as luzes
da cozinha, gás para conseguir utilizar o forno onde o bolo será assado, água e sabão para lavar a forma e
os utensílios, o tempo gasto do momento em que o bolo começa a ser preparado até ele estar assado e
pronto para ser vendido… certo?
• Então seja uma confeitaria ou um designer, qualquer serviço ou produto comercializado deve considerar
todos esses “pequenos” custos em seu preço de venda.
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• Essas informações, depois de organizadas e calculadas, são o custo de produção de um produto

ou serviço, ou seja: todos os valores envolvidos para a existência daquilo que está sendo
oferecido.
• Como calcular o preço de venda de um produto?
• Para definir o preço adequado de venda de um produto ou serviço você precisa analisar o
equilíbrio entre o preço de mercado e o valor dos seus custos e despesas totais. O valor do seu
produto deve igual ao custo das matérias primas ou hora de serviço, somado às despesas
variáveis e fixas para realizar uma venda.
• Para ajudar a entender o cálculo da venda de um produto, vamos continuar com o exemplo da
confeitaria e pensar em como colocar na prática esse cálculo dos gastos envolvidos na produção
e venda dos produtos.
• De forma prática e rápida, você calculou que os ingredientes de um bolo somam R$ 10,00 e o
valor proporcional do salário da profissional que irá produzi-lo seja R$ 5,00.
• Além desses valores, você tem despesas com impostos e as despesas físicas proporcionais para
essa produção (água, luz, gás, energia elétrica, aluguel…) que resultam no valor de R$ 5,00.
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• Os valores gastos na venda devem considerar o salário da atendente do balcão e a atendente do caixa,
somando então mais R$ 5,00.
• O valor desse bolo seria então R$25,00 sem considerar o lucro que você precisa ter, inclusive para
reinvestir na confeitaria.
• INGREDIENTES: R$ 10,00
PROPORCIONAL DA CONFEITEIRA: R$ 5,00
DESPESAS: R$ 5,00
GASTOS FIXOS: R$ 5,00
• TOTAL (SEM LUCRO): R$ 25,00
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• Então como definir os lucros? Vamos supor que seus concorrentes vendem o bolo à R$ 40,00
mas você está abrindo agora, quer conquistar os clientes, oferecer um preço um pouco mais
competitivo.
• Se você vender seu bolo por R$ 35,00, ainda terá uma margem de lucro de 40%, conseguindo
cobrir todos os valores gastos para a sua produção e venda.
• 25 ———————— 100
• 35 ———————— X
• X = 140
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• Receita = 35
• Custo = 25
• Lucro = 10
• 10/25 = 0,40 x 100 = 40%
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• Vender é um gasto?
• Você já pensou quanto dinheiro gasta para vender algo?
• Por exemplo, lembrando do bolo: depois de pronto ele é armazenado em uma embalagem
personalizada e exposto em uma loja para ser comercializado. Agora vamos imaginar que essa
loja tem um funcionário que atende aos clientes e outro que opera o caixa.
• Pois bem, a embalagem desse bolo, o transporte, custo para armazenamento adequado e os
valores para a loja permanecer operando também devem ser considerados no preço de venda
desse bolo.
• E por quê? Porque esses valores fazem parte do custo que você terá para manter essa loja
rodando e, consequentemente, para fazer a venda do bolo acontecer.
• Então para definir o valor cobrado pelo seu produto, você precisa calcular também quanto custa
vendê-lo, ou seja: que investimento será necessário para realizar a venda.
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• Preço de venda de serviço?

• Até agora mencionamos os custos e cálculos de venda de produtos. Mas e para vender um
serviço?
• Mesmo oferecendo um serviço, você também precisa pensar no custo para a produção e para a
venda dele. Mas como fazer esse cálculo? Existem algumas diferenças pequenas no caso de um
varejo ou uma prestadora de serviços.
• No caso de prestadores de serviços, a maior parte dos custos normalmente é com a mão de
obra envolvida, pois o “produto” vendido é o tempo, conhecimento e serviço daquele
profissional.
• Vamos imaginar que nosso serviço é o de uma agência de comunicação que é contratada para
desenvolver a identidade visual de uma empresa.
• Para desenvolver as artes pedidas pelo cliente, você somou o tempo investido no projeto por
sua equipe, e proporcionalmente ele resultou em um valor de R$ 5.000,00, considerando mão
de obra do time.
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• Só que além de pagar o salário da equipe, você ainda tem impostos e despesas fixas
proporcionais do escritório onde trabalham (luz, aluguel, água, internet…).
• Para manter a conta simples, nesse caso, vamos supor que somam R$ 1.000,00 as despesas
fixas totais para esse trabalho.
• PROPORCIONAL DO TIME: 5000.00
• DESPESAS: 1000.00
• ___________________________________________
• TOTAL (SEM LUCRO): 4000.00
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• Com o valor do mínimo que você precisa cobrar para conseguir pagar proporcionalmente todos os
envolvidos no projeto e as contas da agência em mãos, chegou a hora de calcular o lucro.
• Vamos supor que a margem de lucro esperada pela agência nesta prestação de serviço é de 25% sobre os
custos. Isso dá um valor adicional de R$ 1250,00. Ou seja: o valor de quanto você espera ganhar para
poder, inclusive, reinvestir no próprio negócio.
• PROPORCIONAL DO TIME: 5000.00
• DESPESAS: 1000.00
• LUCRO ESPERADO: 1250.00
• ___________________________________________
• TOTAL: 7.250.00
• O preço de venda desse serviço vai ser de R$ 7.250,00.
• E esse valor deverá bancar não apenas os custos envolvidos na produção do que será vendido no serviço
prestado, mas também as despesas existentes como impostos e infraestrutura, garantindo ainda a margem
de lucro considerada.
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• Concorrência x margem de lucros
• Outro ponto que merece sua atenção ao vender algum produto/serviço, equilibrando lucro x prejuízo, até
para saber se o valor que você quer cobrar está justo, é a comparação do preço de venda daquilo que você
oferece com o preço da concorrência.
• Isso por que não vai adiantar nada ter uma margem de lucro pequena que não garantirá o reinvestimento
e manutenção da sua empresa, mas ter um preço muito acima do mercado também pode fazer com que
seu negócio não cresça e se mantenha, por que os clientes não vão comprar com você.
• Então um passo importante na definição do seu preço de venda é fazer uma comparação entre seu preço e
o que seu concorrente cobra.
• Isso irá deixar mais fácil para você perceber se seu preço é competitivo ou se é necessário baixar ou até
mesmo aumentar sua margem de lucro.
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• Como calcular o preço de venda do seu produto ou serviço

• Mas o que é preço de venda?

• Feitos esses cálculos, chegaremos no preço de venda do seu produto ou serviço.

• O que é o custo de produção?

• Essas informações, depois de organizadas e calculadas, são o custo de produção de um produto

• TOTAL (SEM LUCRO): R$ 25,00

• 10/25 = 0,40 x 100 = 40%

• Preço de venda de serviço?

• PROPORCIONAL DO TIME: 5000.00

• TOTAL (SEM LUCRO): 4000.00

• Concorrência x margem de lucros

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