CONTABILIDADE

GERENCIAL

Informações Contábeis para decisões

Docente: Amauri Gonçalves de Oliveira

 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• Para começar, determinar o preço de um produto ou serviço não

é uma tarefa fácil para o gestor. A determinação do preço do
produto se caracteriza como um problema complexo
operacionalmente pelo fato de haver a necessidade de observar
variáveis que nem sempre estão ao controle da organização.

• Pois bem, dentre as variáveis estão os aspectos relacionados

ao controle do Estado, inovação e tecnologia, obsolescência
dos equipamentos, o comportamento do consumidor, o mercado
concorrente, além da cobertura dos investimentos realizados
para as aquisições dos equipamentos de produção.

• Então, você já começa a perceber que fixar preço envolve um

esforço de compreender quais os impactos que poderão ocorrer
em cada uma das variáveis citadas, seja pelo aspecto positivo
ou negativo.
 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• É importante você saber que houve um tempo em que o

processo de elaboração de preço era
predominantemente em função dos custos incorridos
no processo de produção ou elaboração. Entretanto,
com a acirrada concorrência no mercado, esta lógica se
inverte, promovendo uma ruptura do modelo de
formação de preço com base no custo, passando a ser
um processo com base na disposição que o cliente
está disposto a pagar. Para compreender esta lógica,
muito provavelmente você já tenha em algum momento
percebido as discussões sobre globalização e mercado
concorrencial.
 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• Neste momento surge a questão: se os preços via de regra

são fortemente influenciados pelos fatores de mercado,
por que calcular os preços a partir dos custos? Para
responder tal questão precisamos compreender quais os
métodos de formação de preço que podemos trabalhar
considerando as características de cada um. Basicamente,
você pode separar os métodos de formação de preços em
dois grupos distintos:
 Os métodos informais de formação de preço têm a
orientação voltada totalmente para variáveis de mercado,
ignorando os custos de elaboração do produto ou serviço.
 Os métodos formais orientam-se pela formação do preço
a partir dos gastos incorridos no processo de elaboração
do produto ou serviço, ignorando as variáveis de mercado.
 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• Feitas estas considerações, trabalharemos com o objetivo

de mostrar a formação do preço com base nos custos,
ou seja, o objetivo será o de formar o preço utilizando
como parâmetro o método formal.

• Existem diversas maneiras para se determinar o preço de

um produto ou serviço dentro da metodologia formal, a
adoção de uma forma ou outra dependerá da estratégia a
ser adotada pela empresa na execução dos planos e o
estabelecimento de metas objetivadas. Pois bem, ao
trazermos para o aspecto mais prático, o processo de
formação de preços com base nos custos, em linhas
gerais, requer você agregar sobre os custos totais a
margem de lucro desejada.
 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• Dentro desta linha de raciocínio, surgem maneiras de incorporar

aos custos de produção uma margem de ganho que seja
suficiente para cobrir os gastos não inclusos no processo de
produção, como os tributos, as comissões e o lucro esperado
pelos proprietários ou acionistas. Para esta margem de ganho
denomina-se mark-up.
• O mark-up consiste em uma margem que via de regra se
apresenta na forma de um indicador, que é incorporado
justamente ao custo de produção ou custo variável
(dependendo do sistema de custeio), para determinar ao final o
preço do produto ou serviço. Esse indicador que incorporamos
aos custos de produção para determinar o preço de venda pode
ser dado de duas formas:
I. pelo mark-up multiplicador;
II. pelo mark-up divisor.
 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• O mark-up multiplicador = 1 .
• 1 – (% despesas + % lucro)

• O mark-up divisor = 1 – (% despesas + % lucro)

• Em que:
• 1 => representa o fator preço de venda ou receita
• % despesas => representa o percentual dos gastos não inclusos nos custos
de produção
• % lucro => representa a margem de lucro desejada pelo proprietário
• Cabe ressaltar que o resultado de ambos os cálculos será um indicador que
ao confrontá-los com o custo do produto ou serviço, chegaremos ao preço de
venda da seguinte forma:
• Preço de Venda = Custo de Produção ou Variável x Mark-up multiplicador
• Preço de Venda = Custo variável .
• mark-up divisor
 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• A sorveteria Grau Mínimo adquiriu matéria-prima no valor de

R$ 100.000,00. O volume de produção será de 200.000
unidades. As despesas provisionadas para o período estão
distribuídas de acordo com a proporção em relação às
receitas, que são:
• despesas administrativas => 4%;
• despesas comerciais => 7%;
• comissões => 5%;
• tributos (ICMS, PIS, Cofins) => 27,25%.

• A margem de lucro esperada é de 20%. Desta forma, vamos

determinar o preço de venda do sorvete por unidade,
utilizando o mark-up multiplicador e o mark-up divisor,
considerando que o preço de mercado é R$ 1,63.
 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• 1º) Passo: Determinar o custo de produção por unidade.

• Custo de Produção unitário = Custo de Produção
total/volume de produção
• Custo de Produção unitário = R$ 100.000,00 = R$ 0,50 por
unidade
• 200.000
• 2º) Passo: Determinar o total da % de despesa
• % despesa total = despesas administrativas + comerciais +
comissões + tributos
• % despesa total = 4% + 7% + 5% + 27,25%
• % despesa total = 43,25%
 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• 3º Passo: Calcular os índices mark-up (multiplicador e divisor)

• mark-up multiplicador = 1 .
• 1 – (% despesas + % lucro)
• mark-up multiplicador = 1 .
• 1 - (43,25 % + 20%)
• mark-up multiplicador = 1 .
• 1 - (63,25%)
• mark-up multiplicador = 1 .
• 1 - 0,6325
• mark-up multiplicador = 1 _ . = 2,721088435
• 0,3675
 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• Mark-up divisor = 1 – (% despesa + % lucro)

• Mark-up divisor = 1 – (43,25% + 20%)
• Mark-up divisor = 1 – 63,25% (o percentual deve ser dividido
por 100)
• Mark-up divisor = 1 – 0,6325
• Mark-up divisor = 0,3675

• 4º Passo: Calcular o preço de venda do sorvete

• Mark-up multiplicador
• Preço de venda = Custo de produção x mark-up multiplicador
• Preço de venda = R$ 0,50 x 2,271088435
• Preço de venda = R$ 1,36 cada unidade
 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

• Mark-up divisor
• Preço de venda = Custo de produção / mark-up divisor
• Preço de venda = R$ 0,50 / 0,3675
• Preço de venda = R$ 1,36

• 5º) Passo: Fazer uma breve análise comparativa de preço

• Considerando a estrutura de gastos operacionais e margem de
lucro, percebemos que a sorveteria possui um preço competitivo
em relação ao mercado, pois supondo que os gastos expostos são
o suficiente para sustentar as atividades da empresa com uma
margem de lucro de 20%, a Grau Mínimo ainda possui um “espaço”
para aumentar o seu preço que atualmente é de R$ 1,36 para R$
1,63 que é o valor de mercado, o que representaria um acréscimo
de 20%. Neste caso, a sorveteria atua de maneira eficiente em
relação à concorrência. 13
 ATIVIDADES
• 1. Em um pet shop, o custo variável unitário dos produtos
em média é de R$ 4,50. Os gastos administrativos
representam 6%, o comercial representa 9%, tributos
representam 17,25%. Com uma margem de lucro estimada
em 32%, determine o preço médio de venda dos produtos,
utilizando o mark-up multiplicador e o mark-up divisor como
técnica de cálculo.
 ATIVIDADES
• 2. A Duchas Car é uma empresa que atua como lava-rápido de
automóveis de porte pequeno e médio. Os custos diretos e indiretos por
unidade, para cada um dos portes dos
• automóveis, são os seguintes:
• Porte Custo direto Custo indireto
• Pequeno R$ 5,00 R$ 3,00
• Médio R$ 7,00 R$ 4,00
• Os gastos fixos representam 22%, e os tributos representam 12%. As
margens de lucro para cada um dos portes dos automóveis serão:
• Porte Margem de lucro
• Pequeno 20%
• Médio 30%
• Desta forma, sabendo que o preço de mercado seria de: R$ 15,00 para
carros de pequeno porte e R$ 35,14 para carro de médio porte,
determinar o preço de cada um dos produtos, utilizando o mark-up
divisor como técnica de cálculo.
 ATIVIDADES
• 3. Em um comércio de móveis o custo da mercadoria
adquirida gira em torno de R$ 800,00. Considerando que o
peso dos tributos, juntamente com as despesas, está
estimado em 37%, o lucro, em aproximadamente 34%, e o
índice utilizado é o mark-up divisor, o preço de venda será
de:
• a) R$ 2.162,16.
• b) R$ 2.352,94.
• c) R$ 1.126,76.
• d) R$ 2.758,62.
• e) R$ 1.212,12.
 ATIVIDADES
• 4. Considere que o Centro de Estética pratique o preço em
média por procedimento a cada cliente de R$ 140,00, com
despesas de 32%, e o lucro desejado seja de 30%. O índice
utilizado é o mark-up divisor. A partir destes dados podemos
considerar que:
• a) O custo variável será de R$ 0,00 e o lucro de R$ 42,00.
• b) As despesas serão de R$ 44,80 e o lucro de R$ 53,20.
• c) O custo variável será de R$ 53,20 e o lucro de R$ 44,80.
• d) O custo variável será de R$ 53,20 e o lucro de R$ 42,00.
• e) O custo variável será de R$ 44,80 e o lucro de R$ 53,20.

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