UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP

Curso: CIÊNCIAS CONTÁBEIS/ADMINISTRAÇÃO

Disciplina: CUSTOS E PREÇOS
Professor: Frederico de Deus Calaça
Aluno (a): ________________________________

Formação do Preço de Venda

Preço de venda - O preço de venda é o valor que deverá cobrir o custo direto da
mercadoria/produto/serviço, as despesas variáveis, como impostos, comissões, etc., as despesas
fixas proporcionais, ou seja, aluguel, água, luz, telefone, salários, pró-labore, etc., e ainda, sobrar
um lucro líquido adequado.

Margem de contribuição - É o valor, ou percentual, que sobra das vendas, menos o

custo direto variável e as despesas variáveis (tributos e comissões sobre as vendas). A margem
de contribuição representa o quanto a empresa tem para pagar as despesas fixas e gerar o lucro
líquido.

Mark-up - Fator de formação do preço de venda, é um termo usado em economia para

indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição. Pode ser
expressado como uma quantia fixada ou como percentual. O valor representa a quantia
efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o preço de venda. É o percentual do preço
de venda que paga todas as contas e garante um retorno finaceiro para empresa, lucro líquido.

Como calcular o preço de venda?

O cálculo do preço de venda é feito da seguinte forma:

Custo Direto Variável

Preço de Venda =
Mark-up

O mark-up divisor é calculado da seguinte forma:

Mark-up = 100% - (% despesas variáveis + % despesas fixas + % lucro líquido)

Margem de Contribuição = % despesas fixas + % lucro líquido

Exemplo:

O custo unitário de um produto é R$ 200,00. O percentual de encargos incidentes sobre o

preço de venda é de 27%. Digamos que a empresa precise aplicar um percentual de 32,4% sobre
o custo (margem de contribuição) de modo a obter sua meta de retorno de 16% ao ano sobre o
investimento. O preço de venda será:

CU = 200,00 PV = CU / (1 - DV - MC)
DV = 0,27 PV = 200 / (1 - 0,27 - 0,324)
MC = 0,324 PV = 200 / 0,4060
PV = ? PV = 492,61

DV - 27% = 133,00 >> MC - 32,4% = 159,61 >> PV = 200,00 + 133,00 + 159,61 = 492,61
 Exercício 10 – Formação do Preço de Venda

01) A Cia das Malhas produz e vende Camisetas P, M, G de malha. Calcule o Preço de Venda da
Empresa utilizando o Mark-up divisor.
Considere: PIS 0,65%; Cofins 3%; ICMS 17%; Comissão de Vendas 7%; Margem de Contribuição
Desejada 40%.
Sendo que para a camiseta P os custos totais somaram R$ 7,00 cada unidade, para a Camiseta
M R$ 10,00 por unidade, e camiseta G R$ 13,00 a unidade.

DV = 27,65% Mark-up = 1 – (0,2765 + 0,40) = 0,3235

MC = 40,00% PVp = 7,00 / 0,3235 = 21,64
PV = ? PVm = 10,00 / 0,3235 = 30,91
PVg = 13,00 / 0,3235 = 40,19

02) A Confecções Alves produz e vende Calças e Camisas masculinas. Calcule o Preço de Venda
da Empresa utilizando o Mark-up divisor.
Considere: PIS 0,65%; Cofins 3%; ICMS 17%; Comissão de Vendas 10%; Margem de
Contribuição Desejada 30%.
Sendo que para a Calça os Custos Totais somaram R$ 37,00 cada unidade e para a Camisa R$
34,00 por unidade.

DV = 30,65% Mark-up = 1 – (0,3065 + 0,30) = 0,3935

MC = 30,00% PVcalça = 37,00 / 0,3935 = 94,03
PV = ? PVcamisa = 34,00 / 0,3935 = 86,40

03) A Indústria Modelo produz o produto Y, utilizando para tal a matéria Prima A, sua estrutura de
produção e outros materiais. A indústria Modelo está totalmente informatizada e possui uma
contabilização de suas operações de produção de forma integrada (contabilidade de custos
integrada com a contabilidade financeira). No final do mês de setembro de 2007 o contador
discutiu com o diretor comercial os relatórios gerenciais, que apresentavam a seguinte situação:
Custo variável unitário = R$ 230,00
Custo fixo total + Despesas = 40% da receita total (preço de venda)
O Diretor Comercial questionou o Contador sobre os impostos incidentes sobre a venda do
produto “Y”, obtendo como resposta: ICMS 17% e PIS/COFINS 3,65%;
A partir das informações o Diretor Comercial solicitou ao Contador uma sugestão de Preço de
Venda unitário que garantisse uma margem bruta (lucro líquido) de 10%;

DV = 20,65% Mark-up = 1 – (0,2065 + 0,40 + 0,10) = 0,2935

DF = 40,00%
LL = 10,00% PV = 230,00 / 0,2935 = 783,65
PV = ?

04) Um prato apresentou um custo total de R$ 7,00. O restaurante paga 5,6% de

impostos, 3% de comissão aos colaboradores comissionados, tem um histórico de
despesas gerais em torno de 9,0% das vendas e quer ter um lucro de 45% sobre o preço
do prato. Calcule o preço do cardápio.
05) Uma pizzaria decidiu baixar o preço de sua pizza para ganhar clientes e determinou
vender cada unidade por R$ 12,00. O custo direto de produção da pizza é de R$ 7,00. As
despesas gerais do empreendimento têm se mantido em torno de 11% do faturamento.
Os garçons recebem 10% do faturamento e os impostos totais pagos representam 9%.
Quanto a pizzaria está ganhando sobre o faturamento?

06) Calcular o preço de venda, sabendo-se que a empresa deseja uma margem de lucro de 15%
sobre a Receita. Considere as seguintes informações:
Custos Variáveis 4,30/unid
Despesas Variáveis 0,90/unid
Custos e Despesas Fixas 3,60/unid
IPI 10,00%
ICMS 18,00%
PIS e COFINS 3,65%

07) Suponhamos que o custo de um produto comercializado em Goiânia seja de R$ 50,00. Qual
será o seu preço de venda, considerando a estrutura de custos abaixo:
ICMS - 17,00%
PIS - 0,65%
COFINS - 3,00%
Comissão - 2,00%
Despesas gerais - 4,00/unid
Lucro - 20,00/unid