Formação de

preço de venda
Reparação
automotiva Saiba como e venda bem!
 O que é o “tal” do Preço de Venda?

Conceitos IMPORTANTÍSSIMOS

O QUE VA M O S O que se deve perguntar na hora de precificar

APRENDER? Como descontruir o preço de venda? E avaliar o seu!

Markup olhando apenas para dentro (SUA EMPRESA)

E m p o u c a s p a l a vr a s , c o m o
você costuma forma seu
preço de venda?
 C u s t o s /De s p e s a s F i x a s
são aqueles que não variam
conforme aumenta o
faturamento.
Custos/Despesas variáveis
s ã o a q u e l e s q u e va r i a m
conforme aumenta o
faturamento.
O Pr e ç o d e Ve n d a I d e a l é
menor que o concorrente.
Vo c ê c o n c o r d a ?
Pr e ç o d e Ve n d a I d e a l é o q u e . . .
Afinal,o que é o
“tal” do preço
de venda?
 "Preço de Venda” é a quantidade de dinheiro que o
consumidor paga para adquirir um
produto/mercadoria/serviço e que a empresa recebe em
troca nessa relação de venda.
 GASTOS
É todo desembolso que a empresa
faz para a aquisição de uma
mercadoria, fabricação de um
produto ou prestação de um
serviço, representado pela
entrega ou promessa de entrega.
INVESTIMENTOS
Gastos realizados nas com o objetivo
de aumentar as receitas ou melhorar
a imagem da organização. São
sempre realizados com a a intenção
de obter algum retorno.
 CUS TOS
São aplicados diretamente na
produção de bens/serviços, são
todos os gastos relativos à
atividade de produção.
DES PES A S
São relacionados a administração
e ou comercialização dos
produtos/mercadorias/serviços e
consumidos com a finalidade de
obtenção de receitas.
CUSTO OU DESPESA
FIXA

É tudo aquilo que não varia com

relação a venda/produção ou
execução do serviço e não
necessariamente é constante
nem o mesmo valor!
EXEMPLO
Você tomou uma multa de
trânsito ao buscar um produto.
Essa multa é um custo / despesa
fixa?
RESPOSTA
Sim, pois mesmo que ela não
ocorra todo mês, ou que o valor
oscile, ainda assim não tem
relação com a receita da
empresa.
CUSTO OU DESPESA
VARIÁVEL
É tudo aquilo que varia com relação
a venda/produção ou execução do
serviço.
Exemplos: peças, óleo, impostos,
lavagem, insumos de forma geral,
tempo, impostos (MEI não), comissões,
meios de recebimento.
EXEMPLO
Você paga uma comissão de 5 %
para o vendedor em cada venda.
Ela é deve ser classificada como
fixo ou variável?
RESPOSTA
Variável, apesar do percentual
ser fixo. Só existirá comissão
se a venda existir, ou seja se
faturar.
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
EM VALOR MONETÁRIO

Diferença entre o preço de venda e

os custos / despesas variáveis.

É o que fica de cada venda para

pagar o custos e despesas fixas e
se sobrar gerar lucro.
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
EM %

% da Diferença entre o preço de

venda e os custos / despesas
variáveis.
É quantos % fica de cada venda para
pagar o custos e despesas fixas e se
sobrar gerar lucro.
 ANOTA AÍ
Quando entendermos que a cada
venda deve sobrar algum dinheiro
para podermos cobrir os gastos fixos,
estamos nos referindo ao conceito de
Margem de Contribuição.
 LUCRO
Lucro é o Resultado das soma das suas vendas,
menos os seus custos e despesas variáveis, menos
seus custos e despesas fixas, menos
investimentos do período avaliado.

Remunera o esforço do negócio.

 ANOTA AÍ
A maneira correta de apurar lucro
é utilizando a ferramenta do
Demonstrativo de Resultado do
Exercício – DRE.
LEMBRAM???
O QUE DEVO ME
PERGUNTAR NA HORA
DE FORMAR O PREÇO
DE V EN D A ?
O QUE DEVO ME
PERGUNTAR NA HORA
DE FORMAR O PREÇO
DE V EN D A ?
1 OLHE PARA DENTRO D O SEU NEGÓCIO

2 POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

3 PONTO DE VISTA D O CLIENTE

A pergunta é:
QUANTO ME CUSTA?
OLHE PARA DENTRO D O SEU NEGÓCIO
A pergunta é:
QUANTO O MERCADO
COBRA?
POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
A pergunta é:
QUAL A PERCEPÇÃO DE
VALOR DO CLIENTE POR SEU
PRODUTO/ SERVIÇO?
PONTO DE VISTA D O CLIENTE
Vamos refletir
sobre percepção
de valor...

Observe as imagens
Vamos Refletir
Você a escolheria ir com amigos em qual delas?

Qual você acha que tem um preço e qual provavelmente deva ser mais cara?

Em qual bairro da sua cidade elas estariam localizadas?

 Preço de venda não identifica o lucro!
Cada venda contribui de maneira diferente para a composição do lucro do negócio.
PRECISA DE VOLUME DE VENDAS PARA OBTER LUCRO
ESTRUTURA DO PREÇO DE VENDA
CUSTOS DESPESAS MARGEM DE
VARIÁVEIS VA RIÁ VEIS CONTRIBUIÇÃ O

Mão de Obra, Valor que fica

matéria prima, para pagar a
Comissões,
aquisição de estrutura de PREÇO DE
fretes, taxas de
mercadoria, custos e VENDA
cartão, etc.
etc. despesas Fixas
e possibilitar o
lucro
COMO AVALIAR O
PREÇO DE VENDA
PRATICADO PELA SUA
EMPRESA HOJE?
É o momento de encontrar a sua margem de contribuição e
entender como e quanto uma venda contribui para pagar os
custos e despesas fixas e gerar lucro.
CASE
Vejamos a empresa Jun Car, do Jun Takaha.

E l a vende serviços (mão de obra) e

também peças/produtos.
A empresa prestou um serviço de troca de óleo e
cobrou por todo o pacote ( serviço e produtos)
R$140,00.

Para a realização do serviço é utilizada, em

média, 1 hora de mão de obra e o profissional que
realiza é contratado com um salário de
R$2.000,00, mas com encargos e benefícios custa
R$ 2.800,00 para a empresa do Jun).
O material utilizado para execução do serviço
totaliza um custo de R$62,00.
A empresa é optante pelo simples nacional, com
alíquota de impostos sendo de 6 % . Paga uma
comissão 5 % para o vendedor/parceiro.

A taxa de cartão média de 3%.

CA S E
Vamos desconstruir o preço cobrado pelo
Jun e descobrir o quanto a empresa dele
teve de margem de contribuição ao
realizar esse serviço!
 Passo 1
Vamos encontrar o preço da hora homem

UM PREÇO SALÁRIO: 2.000,00

DES CONS TRUÍDO SALÁRIO com encargos: 2.800,00

(Média de 40% de encargos sobre o salário)

Horas produtivas (70% de produtividade) 154

(CLT 220hs) 44hs x 5 semanas)

Custo da hora-trabalhador utilizada:

2.800,00/ 154 = 18,18

 passo 2
Encontrar a Margem de Contribuição:
UM PREÇO Margem de Contribuição (MC)= Preço de Venda
(PV) - Custos e Despesas Variáveis (CV e DV)
DESCONSTRUÍDO
 passo 2
Encontrar a Margem de
Contribuição:

UM PREÇO
Margem de Contribuição (MC)= Preço de Venda
(PV) - Custos e Despesas Variáveis (CV e DV)

DESCONSTRUÍDO
PV= 140,00
Insumos= 62,00
Custo hora-trabalhador = 18,18
Imposto= 6% do preço(8,40)
Taxa de cartão = 3% do preço (4,20)
Comissão= 5% do preço (7,00)

MC= 140,00 - 62,00 -18,18 - 8,40 - 4,20 - 7,00

MC= 140,00 - 99,78

MC= R$ 40,22
 passo 3
Encontrar a % Margem de Contribuição:
UM PREÇO %Margem de Contribuição (%MC)=
(MC/PV)X100
DESCONSTRUÍDO
 passo 3
Encontrar a % Margem de Contribuição:

UM PREÇO
% Margem de Contribuição (%MC) = (MC/PV)X100

%MC= (40,22/140) X 100

DESCONSTRUÍDO %MC= 28,73%

Para a venda realizada a margem de

contribuição ficou em 28,73% , que
vai servir para pagar ocusto fixo e
se sobrar gerar lucro.
 passo 1
Cálculo de venda de um produto|
mercadoria sem a mão de obra

UM PREÇO
PV=140,00
DESCONSTRUÍDO Produto)= 62,00
Imposto = 6% do preço (8,40)
MERCADORIA Taxa de cartão = 3% dopreço (4,20)
Comissão =5% dopreço (7,00)
(CMV)
 passo 2
Encontrar a Margem de Contribuição:

Margem de Contribuição (MC)= Preço de Venda

UM PREÇO (PV) - Custos e Despesas Variáveis (CV e DV)

DESCONSTRUÍDO
 passo 2
Encontrar a Margem de Contribuição:

Margem de Contribuição (MC)= Preço de Venda

UM PREÇO (PV) - Custos e Despesas Variáveis (CV e DV)

DESCONSTRUÍDO MC= 140,00 - 62,00 – (8,40 + 4,20 + 7,00

MC= 140,00 - 81,60

MC = 58,40
 passo 3
Encontrar a % Margem de Contribuição:

UM PREÇO %Margem de Contribuição (%MC)=

(MC/PV)X100

DESCONSTRUÍDO
 passo 3
Encontrar o % Margem de Contribuição:

UM PREÇO %Margem de Contribuição (%MC) = (MC/PV) X 100

%MC= (58,40/140) X 100

DESCONSTRUÍDO %MC= 41,71%

Para a venda realizada, a margem de

contribuição ficou em 41,71% , que
vai servir para pagar os custos fixos e,
se sobrar, gerar lucro.
VOCÊ TEM
ALGUMA DÚVIDA
CA S E
Jun achou baixo o seu % de Margem de
Contribuição e comentou que gostaria de
“ganhar“ 5 0 % de margem de contribuição e não
os 28,73% nesta venda, qual deveria ser o seu
preço de venda?
Para construir o seu preço de venda é necessário utilizar a seguinte fórmula:

Custos h o r a / t r a b a l h a d o r + insumos

1 0 0 % - (% custos e despesas v a r i á v e i s + % MC desejada)

 Custo Hora Homem = 18,18
Insumos = 62,00
Imposto = 6 %
Taxa de cartão = 3 %

VA M O S AJUDAR O Comissão = 5 %
Margem de Contribuição Desejada = 5 0 %

JUN
Com olhar para a margem de
contribuição
 Custo hora-trabalhador = 18,18
Insumos = 62,00
Imposto = 6 %
Taxa de cartão = 3 %

VA M O S AJUDAR O Comissão = 5 %
Margem de Contribuição desejada = 5 0 %

JUN PV= 62,00 +18,18

100% - ( 6 % +3%+ 5%+50%)
Com olhar para a margem de
PV= 80,18
contribuição
100% - (6 4 % )
PV= 80,18
36%

PV= R$ 222,72
 Insumos = 62,00
Imposto = 6 %
Taxa de cartão = 3 %
Comissão = 5%

VA M O S AJUDAR O Margem de Contribuição Desejada =

50%

JUN PV= 62,00

100% - ( 6 % +3%+ 5%+50%)
Com olhar para o produto/
PV= 62,00
mercadoria
100% - (6 4 % )
PV= 62,00
100%- 6 4 %

PV= 172,22
Facilitando a
vida...
É SÓ ISSO??
NÃO!
É SÓ ISSO??
NÃO!
Mark-up
Como descobrir
% d e d e s p e sa s
fixas
Como saber qual o
lucro ideal?
VOCÊ TEM
ALGUMA DÚVIDA
N o t a r a m que
precificar não é
apenas uma conta
matemática?!

PV=
P A R A PRECIFICAR D E V E M O S
CONSIDERAR
Q U A N T O ME C U S T A ?

Q U A N T O O MERCADO COBRA?

Q U A L A PE RCE PÇÃO DE V A L O R D O C L I E N T E ?
 RECAPITULANDO
O que é o tal do
"Preço de Ve n d a " ? C O N C E I TO S C O M O VOCÊ FORMA O
IM PO RTA N TÍS S IM O S SEU P R E ÇO

O que se deve
COM O perguntar n a hora

Olhando p a ra DESCONSTRUIR de precificar?

sua empresa
O PREÇO
DE VENDA
O Impacto do
desconto no seu
preço de venda
OBRIGADO!