(Formação do Preço de Venda)
O QUE É PREÇO?
• Preço: Valor monetário de comercialização de uma
mercadoria ou serviço.
AMBIENTE EMPRESARIAL
❖ Gastos com aquisições / produções
❖ Gastos com operacionalização das atividades
❖ Gastos legais (impostos, etc.)
❖ Gastos de Mercado
Menores custos => maiores lucros!
IMPORTÂNCIA DOS PROCESSOS
Eliminar/Reduzir Desperdícios → Identificação dos
Problemas → Eliminação das Causas
Melhoria contínua → Redução de gastos
LÓGICA DE MELHORIA
• Mantendo a mesma “quantidade”(esforço)
de trabalho:
1. Eliminar perdas
2. Reduzir trabalho adicional
3. Melhorar trabalho efetivo (sem forçar o ritmo
de trabalho)
O QUE DETERMINA O PREÇO DE
VENDA?
→ Custos
→ Mercado
→ Concorrência
DEFINIÇÃO DO PREÇO
USO DO MARKUP NA FORMAÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
• Markup é um termo que significa remarcação para
cima, ou seja, o preço deve ser formado de forma a
cobrir todos os custos, despesas e impostos,
garantindo uma rentabilidade mínima.
• Uma empresa pode definir quantos markups forem
necessários e até mesmo ter um específico para cada
produto ou para cada linha de produtos.
• É bom destacar também que markup não é lucro.
Na verdade, o lucro integra o markup.
CARACTERÍSTICAS DO MARKUP
✓ É um índice multiplicador sobre o custo direto para
a formação do preço de venda, sendo capaz de cobrir
todos os custos e ainda garantir a lucratividade
desejada;
✓ É um método de precificação com base no custo,
muito utilizado pela praticidade do cálculo na hora da
venda, sendo que o empreendedor pode trabalhar com
mais de um markup por produto a depender do lucro
estimado;
✓ Composto pelos custos/despesas fixas, pelas
despesas variáveis e pela margem de lucro
estimada e será multiplicado pelo preço de custo
(custo variável) para definição do preço de venda.
CÁLCULO DO MARKUP
100
100 – (Soma % dos gastos e a Margem de Lucro)
 EXEMPLOS PRÁTICOS 2 – A Loja dos Artigos de Cozinha precisa definir
qual markup aplicará para formar os preços dos
1 – Suponha que uma empresa tenha, como base no diferentes produtos que pensa comercializar. As
seu controle interno, os seguintes valores para vendas da empresa estão estimadas em R$
compor o seu preço de venda do produto X: 100.000,00 mensais, com despesas diversas iguais a
R$ 10.000,00 (10%) por mês. Sabe-se que a empresa
Matéria-prima: R$ 13,00 deseja um lucro igual a 20% das vendas, paga
Embalagem: R$ 1,00 comissões iguais a 3% e recolhe ICMS com alíquota
Mão de obra direta: R$ 6,00 igual a 17%. Pede-se: a) Qual o mark-up da
CUSTO VARIÁVEL TOTAL: R$ 20,00 empresa; b) para um produto comprado por $744,00,
Comissão vendedores: 3% sobre PV qual o preço a ser praticado?
Tributos/impostos sobre vendas: 22% sobre o PV
Custos fixos: 13% sobre o PV Soma % = 50%
Despesas fixas: 7% sobre o PV a) Mark-up = 1/(1-0,50) = 2
Margem de lucro desejada: 15% sobre o PV b) Preço = (744 x 2) = $1.488,00
100
100 – (3+22+13+7+15) 3 – Uma empresa enquadrada no Simples Nacional
compra um produto por 200,00 e seu histórico de
100 faturamento indica um percentual de impostos de
100 – (60) 10% sobre o preço de venda. A empresa paga
comissão para cada produto vendido no percentual
= 2,5 de 2%. As despesas e custos fixos de acordo com o
histórico da empresa representam 6% do
Custo variável: R$ 20,00 faturamento. Esta mesma empresa pretende ter de
Markup: 2,5 retorno um lucro de 18% sobre o preço de venda.
Preço venda: R$ 50,00 Qual deverá ser o preço de venda do produto, para
obtenção da margem de lucro desejada? Comprove o
Comprovando… resultado.
PREÇO DE VENDA ..................……R$ 50,00
(-)CUSTO VARIÁVEL TOTAL .......R$ 20,00 100
(-) IMPOSTOS ..............…………… R$ 11,00 -22% 100 – (10+2+6+18)
(-) COMISSÃO ...........................…...R$ 1,50 - 3%
(-) CUSTOS FIXOS............................R$ 6,50 - 13% 100
(-) DESPESAS FIXAS........................R$ 3,50 - 7% 100 – (36)
(=) LUCRO ........................................R$ 7,50 – 15%
=1,563

Markup: 1,563
Base: R$ 200,00
Preço: R$ 312,50

Comprovando...
PREÇO DE VENDA ................……..R$ 312,50
(-)CUSTO VARIÁVEL TOTAL ...…R$ 200,00
(-) IMPOSTOS ...................................R$ 31,25 -10%
(-) COMISSÃO ..................................R$ 6,25- 2%
(-) CUSTOS FIXOS............................R$ 18,75 - 6%
(=) LUCRO .......................................R$ 56,25 – 18%