ANÁLISE DE

CUSTOS
ANÁLISE CUSTO-VOLUME-LUCRO
Custo, preço e volume são os
fatores medidos no planejamento e
na análise de variação do lucro
O preço de venda geralmente é de
controle limitado, mas custo e
volume possuem elementos mais
controláveis.
Importante:
Olhar sempre o mercado
RELAÇÃO CUSTO E PREÇO
• Preço = custo + lucro ?
• Lucro = preço – custo ?
• Custo = preço – lucro ?
LUCRO

PREÇO
CUSTO
 O Conceito de Precificação

Em concorrência perfeita, uma empresa

pode vender tanto de um produto quanto
possa produzir, todos a um único preço
de mercado.

Em concorrência imperfeita, o preço que

uma empresa cobra por uma unidade
influencia a quantidade de unidades
que vende.
 Técnica da Formação do
Preço de Venda
O PROBLEMA DA FORMAÇÃO DOS
PREÇOS ESTÁ LIGADO:
 ÀS CONDIÇÕES DE MERCADO;
 ÀS EXIGÊNCIAS GOVERNAMENTAIS;
 AOS CUSTOS;
 AO NÍVEL DE ATIVIDADE;
 REMUNERAÇÃO DO CAPITAL INVES-
TIDO (LUCRO)
Determinação do Preço de
Venda

“CUSTO”
Variável que desempenha um
papel importante, pois a empresa
não pode vender por um preço
abaixo do custo.
 Determinação do Preço de
Venda
 Proporcione a longo prazo o maior lucro
possível;
 Possibilite atender as vendas desejadas
àquele preço;
 Permita a otimização da capacidade
produtiva;
 Permita a otimização do capital investido.
 Determinação do Preço de
Venda
Se comprarmos uma mercadoria por $100,00
e vendermos por $180,00, qual será o lucro?
Se tivermos ainda as seguintes informações:
- Despesas Tributárias = 7,6%
- Comissões sobre Vendas = 5%
- Despesas Administrativas = 20% (S/Fat.)
- Despesas Comerciais = 5%
QUAL É O LUCRO?
 Determinação do Preço de
Venda
O LUCRO VERDADEIRO
PREÇO DE VENDA ................................. 180,00
(-) Custo da Mercadoria ........................... 100,00
(-) Despesas Tributárias (7,6%) ............... 13,68
(-) Comissões (5%) ………….…................ 9,00
(-) Despesas Administrativas (20%) ....... 36,00
(-) Despesas Comerciais (5%) ……........... 9,00
(=) Lucro da Venda .................................. 12,32

Lucro Sobre a venda de 6,84%

 PRÁTICA
Cada um está recebendo uma mercadoria a um
custo de $30,00. De acordo com as informações a
seguir, forme o preço de venda de forma que o
lucro seja de 8%.
- Comissões sobre vendas de 4%;
- Impostos equivalente a 15%;
- Despesas fixas de vendas 5%;
- Despesas fixas administrativas 8%.
Qual o Preço de Venda?
 PROCEDIMENTO DE
CÁLCULO
Preço de Venda ......................................... 100%
(-) Comissões sobre vendas ...................... -4%
(-) Impostos equivalente ........................... -15%
(-) Despesas fixas de vendas ..................... -5%
(-) Despesas fixas administrativas ........... -8%
(-) Lucro pretendido ................................... -8%
(=) Mark-Up .............................................. 60%
MARK-UP DIVISOR 60% / 100% = 0,60
MARK-UP MULTIPLICADOR 100% / 60% = 1,666..
 n
FRC = _i_(1 + i)_
n
(1 + i) - 1
 PROCEDIMENTO DE
CÁLCULO

CUSTO = $30,00
Preço pelo Mark-Up divisor:
PV = $30,00 / 0,60 = $50,00
Preço pelo Mark-Up multiplicador:
PV = $30,00 * 1,66666... = $50,00
 COMPROVAÇÃO

Preço de Venda ......................................... 50,00

(-) Comissões sobre vendas ...................... -2,00
(-) Impostos equivalente ........................... -7,50
(-) Despesas fixas de vendas ..................... -2,50
(-) Despesas fixas administrativas ........... -4,00
(-) Custo da Mercadoria ……................... -30,00
(=) Lucro pretendido ................................... 4,00
8% de Lucro
 Determinação do Preço de
Venda (Formação do Mark-Up)
É um índice multiplicador
ou divisor que aplicado
sobre o custo de um bem ou
serviço nos proporciona o
preço de venda
 Finalidade do Mark-Up

Deve cobrir as seguintes contas:

 Impostos sobre vendas;
 Taxas variáveis sobre vendas;
 Despesas administrativas fixas;
 Despesas de vendas fixas;
 Custos indiretos de produção fixos;
 Lucro.