GESTÃO DO PRODUTO

DE MODA NA
INDUSTRIA
CUSTOS DE PRODUTO

COMO APURAR
 PORQUE É IMPORTANTE SABER
APURAR CUSTOS

- Mundo dos negócios muito competitivo;

- Quanto melhor as informações de custos melhor o
embasamento de decisões corporativas

3 - Recursos empregados para melhorar as medições trazem

grandes reduções
- Essencial para que o preço final aplicado seja razoável o
suficiente para garantir uma margem de lucro positiva e
competitividade com as ofertas do mercado
 PRINCIPAIS CONCEITOS

= Receitas  ingressos de recursos para o patrimônio de

uma entidade sob a forma de bens ou direitos,
correspondentes normalmente à sua venda.

4
 
= Gastos  sacrifícios financeiros, feitos de forma
normal ou voluntária, com que uma entidade arca
para a obtenção de bens e serviços. Serão em última
instância classificados como custos ou despesas, a
depender de sua importância na elaboração do
produto ou serviço.
 PRINCIPAIS CONCEITOS

Custos: relativos aos fatores utilizados na produção.

Despesas: bens ou serviços, não envolvidos diretamente

na produção, utilizados de forma direta ou indireta
para a obtenção de receitas.

5
Investimentos: vão para o ativo e são baixados quando
de sua venda, consumo, desaparecimento ou
desvalorização, transformando-se em despesa ou
custo.
 
Ganhos  bens e serviços obtidos de forma anormal ou
involuntária
 
Perdas  bens ou serviços consumidos de forma
anormal ou involuntária
Impacto no Normal anormal
resultado voluntário involuntário

positivo receitas ganhos

Negativo perdas
gastos

custos despesas investimentos

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 Como apurar custos para um produto de moda

- https://www.youtube.com/watch?v=pSJNQyQJzkY&list=PLN7GRkF8-
ITSK_Iv_gwmXtE0iqqk7qsU2&index=1
 DIFERENTES TIPOS DE CUSTOS
Classificação Quanto À Unidade Do Produto Ou Facilidade De Alocação

CUSTOS DIRETOS: CUSTOS INDIRETOS:

Identificáveis com cada produto de Alocados a cada produto por
modo claro, direto, objetivo. estimativas e aproximações.
Associação e apropriação: maneira Associação subjetiva
direta
Baixa precisão
 DIFERENTES TIPOS DE CUSTOS
Classificação Quanto Ao Comportamento Ou Variabilidade

CUSTOS FIXOS:
Não variam, qualquer que seja o CUSTOS VARIÁVEIS:
volume de atividades, em Seu valor total se altera diretamente
determinado período. em função do volume de
atividades.
são aqueles que não dependem diretamente
das vendas, como aluguel, impostos, 
equipamentos, taxas de limpeza, serviços de
compreendem serviços que se modificam
segurança, salários e benefícios. conforme a produção, como é o caso de
tarifas de água e eletricidade, matéria-prima,
fretes, serviços bancários e comissões sobre
vendas..
Exemplos de Custos
Exemplos de Custos
 Exemplos de Despesas

https://www.researchgate.net/profile/Leopoldo_Guimaraes_Filho/publication/
236618194_Formacao_do_Preco_de_Venda_em_Uma_Confeccao_de_Moda_Intima/links/00b7d5185594c7f91f000000/Formacao-do-
Preco-de-Venda-em-Uma-Confeccao-de-Moda-Intima.pdf
 PRATICANDO

A Confecção T-Shirts Ltda. apresenta custos

fixos mensais igual a $40.000,00 total.

Seus custos variáveis são iguais a $13,50 por

peça.

13 Comumente, o preço de venda médio é igual a

$22,00.

Supondo produções de 10.000 e 20.000

camisetas, calcule:

a) As receitas totais;
b) O custo total e unitário;
c) O custo fixo total e unitário;
d) O custo variável total e unitário.
 Quantidade = 10.000 Quantidade = 20.000
unidades unidades
Demonstração Total ($) Unitário ($) Total ($) Unitário ($)
de Resultados
Simplificado
Receita

(-) Custos fixos

(-) Custos
variáveis
(-) Custos totais

(=) Lucro
Bruto

14
 Quantidade = 10.000 Quantidade = 20.000
unidades unidades
Demonstração Total ($) Unitário ($) Total ($) Unitário ($)
de Resultados
Simplificado
Receita 220.000,00 22,00 440.000,00 22,00

(-) Custos fixos (40.000,00) (4,00) (40.000,00) (2,00)

(-) Custos (135.000,00) (13,50) (270.000,00) (13,50)

variáveis
(-) Custos totais (175.000,00) (17,50) (310.000,00) (15,50)

(=) Lucro 45.000,00 4,50 130.000,00 6,50

Bruto

15
 MAS E AS DESPESAS?

▫ Quem paga para o escritório funcionar?

▫ E os impostos como o de renda por exemplo?

16 ▫ Supondo que no exemplo anterior a empresa

tivesse ainda R$ 20.000 de despesas. Como
ficariam os gastos totais?
 Quantidade = 10.000 Quantidade = 20.000
unidades unidades
Demonstração Total ($) Unitário ($) Total ($) Unitário ($)
de Resultados
Simplificado
Receita 220.000,00 22,00 440.000,00 22,00

(-) Custos totais (175.000,00) (17,50) (310.000,00) (15,50)

(-) Despesas (20.000) (2,00) (20.000) (1,00)

totais
(=) Lucro 45.000,00 2,50 130.000,00 5,50
Bruto

17
 TIPOS DIFERENTES DE ANÁLISES
A PARTIR DE CUSTOS

As variáveis importantes para conseguir entender

suas variações e seu impacto no negócio são custo,
volume de produção e lucro.

18 A compreensão e o conhecimento dessas variáveis

são fundamentais para que os gestores das
organizações possam lidar com eficiência e
eficácia com as informações que lhe são
apresentadas e concorrem para mantê-los atuantes
em um mercado competitivo.
 Análise
Custo/Volume/Lucro

Margem Ponto Margem

de de de
Contribuição Equilíbrio Segurança
 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

O valor que cada unidade comercializada

contribui para o pagamento dos gastos fixos e
para a geração do lucro.

20 MC Unitária = Preço de venda – Custo variável

– Despesa variável

MC Total = MC Unitária x Quantidade

produzida/vendida

MC % = MC Unitária/Preço de venda x 100

 PONTO DE EQUILÍBRIO

O volume, em termos quantitativos, que a

empresa precisa produzir ou vender para pagar
todos os custos e despesas fixos e variáveis em
que ela incorre para fabricar/vender o produto.

21
No ponto de equilíbrio, não há lucro ou
prejuízo. A partir de volumes adicionais de
produção/venda, a empresa passa a ter lucros.

Ponto de equilíbrio contábil: o resultado do

período é nulo. (receita = gastos)
Un. Monet. ($)
Break-even point

Ponto de ruptura
Gasto total

Ponto de equilíbrio
contábil (PEC$) Gasto
variável

Gasto fixo

Ponto de equilíbrio contábil (PECq) Volume (Q)

 MARGEM DE SEGURANÇA

O volume de vendas que supera as vendas

calculadas no ponto de equilíbrio.

O quanto as vendas, em unidades ou valor, podem

23
cair sem que a empresa passe a operar com
prejuízo.

MSq = Quantidade Vendida – Quantidade no PE

MSr = Valor Receita Realizada – Valor Receitas
no PE
MS% = Volume Vendas Atual – Volume Vendas no
PE x 100 / Volume de vendas atual
CUSTOS DE PRODUTO E FORMAÇÃO DE PREÇOS

Qual a relação?
 FORMAÇÃO DE PREÇOS

▫ O processo de formação de preços apresenta uma

variedade de situações e o custo pode diferir de
acordo com o produto, com a demanda, com a
concorrência, além de se considerar o fato de o

25
produto ser vendido por meio de estoques ou sob
encomendas. (SARTORI, 2004).
 ASPECTOS
QUANTITATIVOS

FORMAÇÃO DE
PREÇOS

ASPECTOS
QUALITATIVOS
 ASPECTOS QUALITATIVOS

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 Formação de Preço
baseado em CUSTO
PRODUTO > CUSTO > PREÇO > Formação de Preço
VALOR > CLIENTE baseado em VALOR
CLIENTE > VALOR > PREÇO >
CUSTO > PRODUTO
 ASPECTOS QUANTITATIVOS

Fatores Influenciadores
Na Formação De Preço

29 •
•
•
•
Estrutura de custos: constitui o piso do preço;
Características da própria mercadoria;
Renda dos consumidores;
Intensidade da demanda: produtos
consumidos em ocasiões especiais;
concorrência; políticas governamentais.
 METODOS DE CALCULAR PRECOS

Quanti Quali Quanti/Quali

Preço com base em Preço com base em Preço com base em

CUSTOS DEMANDA CONCORRÊNCIA
• Sensibilidade do comprador • Relação custo/benefício dos
• Mark Up a preço concorrentes ou substitutos

• Ponto de Equilíbrio • Elasticidade de preço da • Mercado de produtos

demanda padronizados ou decisão
baseada em preço
 PRECIFICAÇÃO BASEADA EM
CUSTOS

MARK-UP
• Valor adicionado aos custos, normalmente

31
representado como um percentual do preço de
venda.

• Preço = Custos X percentual

• Muito comum na moda mas podendo ser

arbitrário de acordo com o mercado e decisões
da empresa
• Exemplo = 35,00 (custo) X 200% = Preço de
venda
 PRECIFICAÇÃO BASEADA EM
DEMANDA

SENSIBILIDADE DO
COMPRADOR A PREÇO

32 •
•
•
Valor Único
Consciência da existência de substitutos
Dificuldade de Comparação
• Dispêndio Total
• Benefício Final
• Custo Compartilhado
• Investimento Reduzido
• Preço-qualidade
 Rotação

Estação PRÁTICA

Que forma de precificação você usaria para o seguinte

produto (considere ser de uma marca conhecida e
valorizada)
Quais os aspectos você consideraria?
 THANKS!
Any questions?

Vamos juntos?
@mssleroy · jane.evangelista@prof.una.br

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