EXEMPLOS DOS NÚMEROS DE UM NEGÓCIO

CUSTO TOTAL

 CUSTO TOTAL (CT): equivale a soma de todos os custos (Fixo + variáveis)

incorridos no processo produtivo.

CT = CF + CV

 CUSTOS FIXOS (CF): são aqueles que não variam com a produção. Ex:
aluguel, IPTU, seguro, conservação ou manutenção, salários, material de
escritório, etc.

+
 CUSTOS VARIAVEIS (CV): são aqueles que variam com a produção. Ex:
comissões, fretes, fornecedores, impostos sobre venda ou serviço, etc.

CUSTOS MÉDIOS

 CUSTO MÉDIO (CMe) : equivale a produção do custo total dividade pela

quantidade produzida. Equivale ao custo unitário.

Cme = CT / q

 CUSTO FIXO MÉDIO (CFme): equivale ao custo fixo total divido pela quantidade
produzida.

CFme = CF / q

 CUSTO VARIÁVEL MÉDIO: equivale ao custo variável total dividido pela

quantidade produzida.

CVme = CF / q
CUSTO MARGINAL (Cmg)

O custo marginal é o custo adicional resultante de um pequeno aumento no

funcionamento da empresa. Ou seja, o custo a mais que o proprietário vai ter
por manter o estabelecimento aberto por mais 1 hora (energia, funcionários,
ingredientes e etc).
È dado pela variação do custo total dividida pela variação da quantidade
produzida.

Cmg = ∆CT / ∆Q

PREÇOS / RECEITA

PREÇO
É a expressão monetária do valor.
Preço é a quantia em dinheiro que é paga por um determinado produto ou
serviço.
Já o Valor é o que é atribuído ao seu produto e o que ele proporciona para o
cliente, o valor não pode ser estimado em dinheiro e pode ser diferente para
cada cliente.

RECEITA:
é o total de dinheiro das vendas de bens ou serviços de uma empresa,
relacionada às operações comerciais normais, com a receita bruta sendo
especificamente a que uma empresa gera antes que qualquer despesa
comercial seja retirada.
RECEITA TOTAL (RT)

Receita Total = Preço x Quantidade (RT = p x q )

RECEITA MÉDIA (Rme)

É o próprio preço (p)

Rme = RT / q

Se
RT = p x q
Então:
p = RT/q
Mas se RT/q é Receita Média
Podemos conclcuir que:
Preço (p) = Receita Média (RT/q)
ou
P = RT/q

FATURAMENTO (F): equivale ao produto (x) das quantidades vendidas vezes os

respectivos preços de venda. Ou seja, equivale a Receita Total.

A receita é a soma de todas as entradas da sua agência, ou seja, todo o

dinheiro recebido no período.
O LUCRO $

O lucro (L) é o valor excedente, após deduzidos custos e despesas.

LT = TR – CT

Para reduzir custos e aumentar lucros($) da empresa:

1. É preciso que você busque estabelecer metas. ...

2. É preciso que se tenha cuidado com as falsas impressões. ...
3. É importante realizar uma análise dos custos percentualmente. ...
4. Por fim, é necessário a utilização de um sistema de gestão empresarial.

OBS:
Existem, sim, negócios com margens altíssimas, até mesmo próxima a
100%, mas são muito raros. Porque nesses casos o custo com produção, com
a venda e com o negócio têm que ser infinitamente mais baixos que o
faturamento e/ou a quantidade de itens vendidos deve ser muito grande.

O cálculo da margem de lucro é feito a partir de uma fórmula simples: divida o

lucro pela receita total e multiplique o resultado por 100.
MAXIMIZAÇÃO DO LUCRO DA FIRMA

A maximização de lucro é, de forma bastante resumida, o objetivo de

qualquer empresa aberta atualmente.
Isso porque esse conceito significa vender uma quantidade de um produto ou
serviço em que a receita total — o valor das vendas — seja maior que o custo
total que o negócio teve para produzi-lo.

O nível de produção que maximiza o lucro pode ser obtido igualando-se a

receita marginal ao custo marginal.
Na tabela abaixo séria a 8 (onde o custo marginal iguala-se a receita
marginal.

Ex: inserindo a quantidade maximizadora de lucros na função de demanda inversa

(=receita média), determina-se o preço: P = 100 - (0,01)(2.500) = 0,75
MARGEM DA FIRMA

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO: é a diferença entre o preço de venda e o custo variável:

MC = PV – CV

ÍNDICE DA MARGEM: é a diferença percentual entre a margem de contribuição e o

preço de venda, ou seja, é a margem de contribuição dividida pelo preço de venda.

Imc = MC / PV x 100

PONTO DE EQUILÍBRIO

É a quando as minhas receitas se igualam às minhas despesas, ou seja, é quando eu

não tenho nem lucro nem prejuízo.

Ponto de Equilíbrio em quantidades: PE (q)

PE (q) = CF / MC

Ponto de Equilíbrio em valor ($)

PE ($) = CF / Imc . (100%)

RESULTADO (Lucro ou Prejuízo)

1ª Fórmula (usando quantidade e margem decontribuição)

R = (Q x MC) – CF
Onde:
R = resultado (lucro ou prejuízo)
Q = quantidades vendidas
MC = margem de contribuição
CF = custo fixo total

2ª Fórmula (usando faturamento $ e Índice de margem)

R = ( F x Imc) – CF

R = resultado
F = faturamento
Imc = índice da margem de contribuição
CF = custo fixo total
Um vendedor de coco na praia pretende alugar um ponto por R$ 18,00 por semana. Ele
vende o coco por R$ 2,00 mais compra do fornecedor uma dúzia por R$ 6,00 (R$ 0,50
a unidade) e paga comissão de 15% (R$ 0,30 por coco) o que dá a seguinte situação:
- preço de venda de cada coco: R$ 2,00
- custo de compra unitário do coco: R$ 0,50
- comissão: R$ 0,30
- custo semanal de locação da barraca: R$ 18,00

Questões:
1. Quantos cocos devo vender para não perder dinheiro? Isto é, o negócio é viável
a partir de quantos cocos?
2. Como calcular o lucro por coco?
3. Caso apareça um concorrente, posso oferecer desconto?
4. Como calcular o meu lucro total?

Elucidação dos Problemas:

1. Vamos montar uma tabela e analisar os seus custos para várias alternativas.
2. Vamos analisar vendas semanais de: 0, 1, 5, 10, 15, 20, 25 e 30 cocos.
3. A tabela mostrará o resultado para os vários níveis de atividade.
4. Algumas definições são necessárias:

Tabela dos Custos, Receita e Resultados

Quantidade Faturamento Custo do Comissão Custo Custo Custo Resultados

de coco coco Variável Fixo Total
A =p.q B C D= B+C E F= D+E G=A-F
0
1
5
10
15
20
25
30
MARKUP (Mkp)

100

Mkp =
___________________

(100 - (∑% n ...+% CF)

Onde:

Mkp = markup

∑% = Somatório de todas as variáveis utilizadas pela firma

% CF = % que o custo fixo tem sobre o faturamento da empresa

A representação na fórmula destes símbolos, (% + ... +), significa que será composta
pelo somatório de impostos sobre venda, despesas financeiras, comissões sobre
vendas, despesas administrativas, despesas com vendas, outras despesas e a margem
de lucro desejada.

Todos estes itens serão comparados ao faturamento e convertidos em

percentuais. Todos os componentes do mark up são determinados através de relações
percentuais médias sobre preços de vendas e, a seguir, aplicados sobre o custo dos
produtos.

Preço de Venda : Custo Unitário X Mark Up

Calculado o preço de venda da mercadoria através da fórmula do mark up, o micro e

pequeno empresário terão certeza de que dentro do seu preço de venda estarão
incluídos todos os gastos de sua empresa como também a margem de lucro desejada.
Exemplo empresa Imaginária:

Faturamento médio mensal R$ 100.000,00

Despesas Fixas médias mensais R$ 20.000,00 = 20%
Custo Unitário Produto sem ICMS R$ 20,00
ICMS 17,00 %
Simples EPP 5,40 %
Comissão 4,00 %
Propaganda 2,50 %
Frete despesa 1,65 %
Perdas Estimadas 1,50 %
Financeiras 5,00 %
Margem Desejada 5,00 %

Mark Up: 100 / (100 - ( 17 + 5,4 + 4 + 2,5 + 1,65 + 1,5 + 5 + 5 + 20 ))

Mark Up: 100 / (100 - 62,05) = 100 / 37,95 = 2,6350 < /STRONG >

Preço de Venda = R$ 20,00 X 2,6350 = R$ 52,70 < /STRONG >

A formação de preços de venda se insere na formação do administrador como uma

síntese de conhecimentos adquiridos ao longo de sua vivência. São importante
conhecimentos que vão desde a contabilidade, a estrutura de mercado (aspectos de
demanda e oferta), a elasticidade de preço cruzada e elasticidade de renda até a receita
da firma, a cada variação percentual do preço do produto ou serviço.

Porém, nossa abordagem sobre a formação de preços de venda (precificação

ou apreçamento), pretende enfocar fundamentalmente quatro aspectos:

1. Preços e Custos
2. Preços e Clientes
3. Preços e Composto de Marketing
4. Preços e Concorrência