PROFESSORA FORMADORA: CAROLINE MATOS

DISCIPLINA: ADMINISTRAÇÃO DE MICROEMPRESAS

SALVADOR/ BA
2022
TEMÁTICAS DO DIA

Estudo das finanças: Margem de contribuição, bruta,

operacional e líquida, formação do preço de venda
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO, BRUTA, OPERACIONAL E
LÍQUIDA

- A margem de lucro é um indicador fundamental para o gestor

conhecer e poder avaliar a rentabilidade do seu negócio.

- Engloba as 3 margens, geralmente se refere à porcentagem da

receita que resta após a dedução de todos os custos, depreciação,
juros, impostos e outras despesas ligadas aos produtos.

- Ela tem como objetivo medir o quanto uma empresa ganha sobre
suas vendas. Ou seja, a margem de lucro forma o preço final e está
embutida no preço de um produto/serviço.
MARGEM DE LUCRO BRUTA

Margem de lucro bruta ou Margem bruta

A margem bruta, calculada a partir do lucro bruto, mede a rentabilidade do negócio e indica o
percentual de retorno do investimento realizado na empresa. É o quanto a empresa ganha
com a venda de um produto ou serviço após subtrair os custos para produzi-lo e armazená-lo.

Ela é um importante indicativo da vantagem competitiva de uma empresa. Analisando esse

indicador, é possível visualizar quais os itens estão com baixa rentabilidade e rever a
estratégia do negócio (alterar preço de venda, revisar portfólio, buscar novos fornecedores
e/ou parceiros e etc.).

No mais, ela é um dos principais componentes na formação do preço de venda.

MARGEM DE LUCRO LÍQUIDA

Margem de lucro líquida ou margem líquida

Já a margem líquida, calculada a partir do lucro líquido, mostra o quanto a empresa

lucra de verdade para cada real que entra como receita no seu caixa. Ou seja, aqui é
preciso subtrair do lucro bruto todas as despesas operacionais e não-operacionais da
organização. O que sobrar será o lucro líquido.

Ela é importante para entender se uma empresa tem lucro e qual é o valor desse
lucro. Se a margem de lucro líquido de uma empresa for de 10%, isso quer dizer que
para cada 100 reais que a empresa fatura, ela tem um lucro líquido de 10 reais.
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Margem de contribuição

Por fim, mas não menos importante, o conceito de margem de contribuição. É

ela que indica o quanto a empresa consegue gerar de recursos para pagar os
custos e despesas fixas de seus produtos e obter lucro. Dessa forma, será
possível calcular a quantidade mínima de produtos que a empresa precisará
vender.

Quando o valor total das despesas fixas for menor que a margem de
contribuição, a empresa estará gerando lucro. Do contrário, ou seja, se for
superior, significa que está tendo prejuízo e será preciso fazer ajustes no
preço de venda do produto ou nos custos.
COMO CALCULAR CADA MARGEM?

Vejamos agora como calcular cada uma das margens:

O cálculo da margem bruta

MARGEM BRUTA = LUCRO BRUTO/RECEITA TOTAL X 100

A fórmula é bastante simples, porém para que o resultado esteja correto é

preciso calcular o Lucro Bruto adequadamente. O primeiro passo é, portanto,
determinar os custos e as despesas da organização. Muitas vezes esses
conceitos são tratados como sinônimos, mas contabilmente eles são
diferentes.
COMO CALCULAR CADA MARGEM?

Custo é todo e qualquer gasto referente à aquisição ou produção de

mercadorias ou serviços. São eles (para a indústria): matéria-prima, mão-de-
obra industrial, gastos gerais de fabricação, depreciação das instalações e dos
equipamentos industriais.

Já as despesas são os gastos necessários para vender e distribuir os produtos.

De um modo geral, são os gastos ligados às áreas administrativas e
comerciais.

Portanto, para calcular o Lucro Bruto é preciso subtrair os custos, variáveis e

fixos, da Receita Líquida.
COMO CALCULAR CADA MARGEM?
Apresentamos a seguir um exemplo de cálculo da Margem Bruta:

Considere que uma empresa tenha uma receita líquida de R$ 10.000.

Para produzir seus produtos ela gasta R$ 2.000 de matéria prima, R$ 2.000 de mão-
de-obra e R$ 1.000 de armazenamento. Então o lucro bruto seria de R$ 5.000.

Então, teríamos:

R$ 5.000 (lucro bruto) /R$ 10.000 (receita total) x 100 = 50% de margem bruta

Logo, a empresa ganha 50% com a venda com a venda ou prestação de serviço, após
subtrair os custos para produzi-lo e armazená-lo.
COMO CALCULAR CADA MARGEM?
O cálculo da margem líquida:
MARGEM LÍQUIDA = LUCRO LÍQUIDO / RECEITA TOTAL X 100

Para calcular a margem líquida, o empreendedor deverá subtrair as despesas

operacionais e não operacionais incidentes no negócio.

Vejamos agora um exemplo de cálculo usando a mesma empresa do tópico anterior

que tem uma receita total de R$ 10.000.

Imagine agora que ela gaste R$ 1.000 com despesas comerciais e administrativas e
R$ 500 de despesas financeiras. Assim, seu lucro líquido será de R$ 3.500.
COMO CALCULAR CADA MARGEM?

Então, sua margem líquida será:

R$ 3.500 (lucro líquido)/R$ 10.000 (receita total) x 100 = 35% de margem

líquida.

Isso significa que a cada R$ 100 vendidos, a empresa lucra R$ 35.

COMO CALCULAR CADA MARGEM?
O cálculo da margem de contribuição:

Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas

Variáveis)

Vejamos um exemplo:

Imagine que um produto é vendido a R$ 100 e seus custos e despesas variáveis são
de R$ 60. Então, temos uma margem de contribuição de R$ 40 ou 40%.

Então, R$ 40 é o valor que sobra da receita total gerada pelas vendas de

serviços, depois de abatido os custos e as despesas variáveis.
 O PORQUÊ DO NOME MARGEM?

Margem

diz respeito à diferença entre o valor da venda (preço de venda) e os valores

dos custos e das despesas específicas destas vendas, também conhecidos por
custos variáveis e despesas variáveis da venda.

Contribuição

Representa em quanto o valor de cada venda contribui para o pagamento das

despesas fixas e também para gerar lucro.
DIFERENÇA ENTRE MARGEM BRUTA E MARGEM LÍQUIDA
Diferença entre margem bruta e margem líquida

Agora que você já sabe bem o que é cada um dos tipos de margem e também como calculá-
las, é importante saber claramente, a diferença entre margem bruta e margem líquida.
PREÇO DE VENDA
Preço de Venda

é o valor que será cobrado dos seus clientes por seu produto ou
serviço, ou seja: por quanto você vai vender o que faz.

Para definir o preço adequado de venda de um produto ou serviço

você precisa analisar o equilíbrio entre o preço de mercado e o valor
dos seus custos e despesas totais. O valor do seu produto deve igual
ao custo das matérias primas ou hora de serviço, somado às
despesas variáveis e fixas para realizar uma venda.
PREÇO DE VENDA

Para ajudar a entender o cálculo da venda de um produto, vamos

continuar com o exemplo da confeitaria e pensar em como colocar na
prática esse cálculo dos gastos envolvidos na produção e venda
dos produtos.

De forma prática e rápida, você calculou que os ingredientes de um

bolo somam R$ 10,00 e o valor proporcional do salário da
profissional que irá produzi-lo seja R$ 5,00.
PREÇO DE VENDA
Além desses valores, você tem despesas com impostos e as despesas físicas proporcionais
para essa produção (água, luz, gás, energia elétrica, aluguel…) que resultam no valor de R$
5,00.

Os valores gastos na venda devem considerar o salário da atendente do balcão e a atendente

do caixa, somando então mais R$ 5,00.

O valor desse bolo seria então R$25,00 sem considerar o lucro que você precisa ter, inclusive
para reinvestir na confeitaria.

INGREDIENTES: R$ 10,00
PROPORCIONAL DA CONFEITEIRA: R$ 5,00
DESPESAS: R$ 5,00
GASTOS FIXOS: R$ 5,00
TOTAL (SEM LUCRO): R$ 25,00
PREÇO DE VENDA

Então como definir os lucros? Vamos supor que seus concorrentes vendem o
bolo à R$ 40,00 mas você está abrindo agora, quer conquistar os clientes,
oferecer um preço um pouco mais competitivo.

Se você vender seu bolo por R$ 35,00, ainda terá uma margem de lucro de
40%, conseguindo cobrir todos os valores gastos para a sua produção e
venda.

25 ———————— 100
35 ———————— X
X = 140
REFERÊNCIAS

- https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/empreendedor

https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/prazo-de-retorno-do-investimento-
pri,90da5415e6433410VgnVCM1000003b74010aRCRD

https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/calculo-da-lucratividade-do-seu-
negocio,21a1ebb38b5f2410VgnVCM100000b272010aRCRD