Custos e

Precificação
Professor Eduardo F. Watte
eduardowatte@unisc.br
Apresentação

Precificação

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 Preço de Venda
Preço, do latim pretium, é o valor monetário que vale algo.
Todos os produtos e os serviços que são colocados no
mercado têm um preço, que é o dinheiro que o comprador
ou o cliente deve pagar para efetivar a operação.

O preço, a nível conceitual, expressa o valor do produto

ou serviço em termos monetários, como ilustração, a
matéria prima, o tempo de produção, o investimento
tecnológico e humano são alguns dos fatores que incidem
na formação do preço. 3
 Preço de Venda
É o valor estabelecido pelo vendedor para
efetuar a transferência da propriedade de um
bem.
É o valor do custo somado com o lucro ou o
valor custo menos o prejuízo.
O valor na transação de uma unidade de um
bem é chamado preço unitário de venda ou
simplesmente preço de venda para o
vendedor e custo unitário para o comprador.
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 Preço de Venda

O que se espera de um empreendimento,

exemplo, um restaurante?

Vender pelo melhor preço!!!!

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 Preço de Venda

Mas o melhor preço nem sempre significa o

menor preço, ou a maior margem de lucros.

É fundamental que o preço de um produto ou

serviço seja justo, permitindo o
empreendimento a sobrevivência em um
mercado cada vez mais competitivo
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 Preço de Venda
Toda empresa, seja industrial, comercial ou
de serviços, precisa determinar, com
precisão, seus preços de venda, sob pena de
perder mercados (por praticar preços acima
da concorrência) ou sofrer prejuízos pela
venda de seus produtos, mercadorias e
serviços abaixo do custo.
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 Preço de Venda

A definição do preço de venda é uma tarefa

muito importante para o sucesso da sua
empresa. Cobrar o preço errado pode
significar prejuízo ou grandes perdas para o
seu negócio.

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 Preço de Venda
preço de venda é o valor que sua empresa
irá cobrar dos seus clientes.

Este valor deve ser suficiente para cobrir

todos os custos que sua empresa tem para
produzir, todas as despesas que ela tem para
vender, e é claro, obter lucro sobre seu
produto ou serviço. 9
 Preço de Venda

Esse é o modelo básico de formação de preço, onde

identifica-se os custos, despesas e lucro para formar seu
preço de venda.

Porém, com a concorrência atual, quem determina o preço

de venda é o mercado, e neste sentido, do preço de venda,
subtrai-se os custos e despesas. Se o saldo for positivo
haverá lucro, se não....... 10
 Preço de Venda

A redução dos custos deve ser uma

preocupação constante, pois, além de garantir
ganhos maiores, o dono de um
empreendimento previne-se com a
indesejável notícia de que seu concorrente
pode vender mais barato.
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 Margem e Mark-Up

Mark-up, em tradução aproximada deste

termo, seria marcar para cima, e por ser
prático, é o mais difundido no mundo dos
negócios.

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 Margem e Mark-Up

Este índice pode ser divisor ou multiplicador e

consiste na aplicação do indicador sobre o
custo.

A aplicação direta do mark-up sobre o custo

revelará o preço de venda.
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 Margem e Mark-Up

O MKP incrementará o custo, de forma a

tornar o preço de venda apto a pagar o custo
de produto, todos os custos variáveis que
incidem sobre ele e o lucro.

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 Margem e Mark-Up
O Mark-up é composto por:
Impostos e taxas que incidem sobre o PV;
Comissões sobre vendas;
Lucro desejado sobre vendas;
Despesas administrativas e outras
despesas relacionadas com o preço de
venda (Marketing direto, como exemplo).
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 Margem e Mark-Up

TODOS OS COMPONENTES DA
ESTRUTURA DO MKP SÃO PERCENTUAIS
SOBRE VENDA.

Vejamos um exemplo:
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 Margem e Mark-Up

Suponhamos que o custo de um produto

comercializado seja de R$ 50,00.

Qual será o seu preço de venda?

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 Margem e Mark-Up
Primeiro passo é definir os itens que constituem
a estrutura do mark-up.
Exemplo:
Impostos - 23,03%
Comissões – 5%
Lucro desejado – 13%
Desp.Adm – 7%
Total ------------------------- 48,03%
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 Margem e Mark-Up
O preço de venda procurado representa 100%.

Assim quando o cliente paga o PV, ele esta

remunerando o custo, mais todos os itens da
estrutura do MKP.

Se o PV é 100%, o MKP é 48,03%, quantos %

é o custo do produto? 19
 Margem e Mark-Up

100%-48,03% = 51,97% (do preço de venda)

Ou
1 – 0,4803 = 0,5197
O valor de 51,97% ou 0,5197 é o mark-up
divisor
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 Margem e Mark-Up
Então:
51,97% ---------- R$ 50,00
100% ------------- PV

0,5197 -------- R$ 50,00

1 -------------- PV
Mark-up divisor 21
Margem e Mark-Up

Então:
50,00 x (1 / 0,5197)
50,00 x 1,924187
96,21

Mark-up multiplicador
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Apresentação
Ponto de equilíbrio

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 Apresentação
De posse do preço de venda, a empresa tem condições de
calcular outra informação muito importante, o ponto de
equilíbrio.

O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do

negócio, pois mostra o quanto é necessário vender para
que as receitas se igualem aos custos.

Ele indica em que momento, a partir das projeções de

vendas do empreendedor, a empresa estará igualando suas
receitas e seus custos. Com isso, é eliminada a possibilidade
de prejuízo em sua operação. 24
 Apresentação
O ponto de equilíbrio (Break Even Point) pode ser entendido
como o valor mínimo que deverá ser vendido em uma
determinada empresa para que sejam cobertos todos os
custos e despesas fixos e variáveis, ou seja, o resultado será
zero.

Segundo REZENDE, 2005, o ponto de equilíbrio é

instrumento se constitui numa técnica analítica para estudar
as relações entre custos fixos, custos variáveis, volume de
vendas e lucros, buscando, em especial, levantar o nível das
operações necessárias para cobertura dos custos fixos
operacionais. 25
Apresentação

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 Apresentação
Entretanto, existem 3 métodos do cálculo de ponto de
equilíbrio que pode ser importante conhecer.

 Ponto de Equilíbrio Contábil;

 Ponto de Equilíbrio Financeiro;
 Ponto de Equilíbrio Econômico;

Para fazer o cálculo desses 3 métodos, você pode levar em

consideração seus dados contábeis ou gerenciais, de acordo
com a sua realidade e disponibilidade de informações.

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 Ponto de Equilíbrio Contábil.

Ponto de equilíbrio Contábil é o ponto, momento, onde o

lucro será R$ 0,00 (zero).

Significa que neste ponto todas as despesas fixas foram

supridas pela margem de contribuição da quantidade pré-
determinada.

Com o uso do ponto de equilíbrio conseguimos apurar o

nível de vendas que precisa ser mantido para liquidar os
custos fixos operacionais e também mensurar a lucratividade
em diversos níveis de vendas. 28
 Ponto de Equilíbrio Contábil.

O que nos leva a seguinte equação para encontrar o ponto

de equilíbrio, ou seja, a quantidade x para que o lucro antes
dos juros e imposto de renda seja zero:

29
 Ponto de Equilíbrio Contábil.

Leva em consideração seus demonstrativos contábeis

para te mostrar exatamente o quanto você precisa
vender para ficar com lucro zero.

Ou seja, qualquer quantidade abaixo desse valor deverá

ser inaceitável para o seu negócio, pois irá resultar em
prejuízo.
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 Ponto de Equilíbrio Econômico.

Nesse caso, a empresa determina um lucro mínimo

desejado para se embutir no cálculo, representando uma
remuneração ao capital investido nela.

Na prática, esse cálculo sempre deveria ser utilizado em

conjunto com o ponto de equilíbrio contábil, já que existem
sempre dois parâmetros de análise financeira, quanto vender
para não ter prejuízo e quanto vender para lucrar o
desejado. 31
 Ponto de Equilíbrio Econômico.

Segundo Santos (2005), o ponto de equilíbrio econômico

representado pelas receitas totais iguais aos custos totais
acrescidos por um lucro mínimo de retorno do capital
investido.

A empresa deve estabelecer um retorno desejável de lucro e

realizar as vendas dentro das hipóteses estabelecidas para
que consiga cobrir seus custos e obter o retorno desejado.
Trata-se do faturamento que a empresa deverá obter para
remunerar o capital próprio investido na mesma,
considerando-se os valores de mercado. 32
 Ponto de Equilíbrio Econômico.

Teoricamente, o lucro auferido deveria ser igual à

remuneração do capital próprio. Esse lucro desejado
poderá ser definido pela empresa durante o processo de
elaboração do orçamento. Considera-se um lucro
desejado e determina-se o ponto de equilíbrio.

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 Ponto de Equilíbrio Econômico.

O cálculo já leva em consideração o quanto você quer de

lucro, te ajudando a entender a quantidade de produtos
ou serviços que precisam ser vendidos para você ter
retorno.

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 Ponto de Equilíbrio Financeiro.

Também é conhecido como ponto de equilíbrio de caixa por

alguns autores pois não leva em consideração a depreciação
e a amortização, fatores que diminuem o lucro
contabilmente, mas que gerencialmente não representam
saída de caixa do seu negócio.

Segundo Bruni e Famá (2003), o ponto de equilíbrio financeiro

desconsidera a soma dos gastos que não representam
desembolsos financeiros para a empresa.
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 Ponto de Equilíbrio Financeiro.

Para encontrá-lo, deve-se desconsiderar os gastos com

depreciações, exaustões ou amortizações já que estes são
gastos que não representam desembolsos da empresa.

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 Ponto de Equilíbrio Financeiro.

O cálculo não leva em consideração gastos que não vão sair

do seu caixa, te mostrando exatamente quanto você precisa
vender para ficar com o lucro zerado. O único problema dessa
abordagem é que ela não te prepara para momentos de troca
de máquinas ou equipamentos que precisarão ser trocados
no futuro.

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 Exemplos

Vamos levar em consideração as seguintes informações:

Preço de Venda Unitário: R$ 11,98

Custos Variáveis de Venda: 30%
Desp. ADM (fixo): R$ 10.000,00
Depreciação (fixo): R$ 2.000,00
Lucro Desejado: R$ 5.000,00

Estipular o PEC, PEE e o PEF em quantidade e de R$.

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 Ponto de equilíbrio

Quando uma empresa produz um único produto,

a obtenção dos pontos de equilíbrio (contábil,
econômico e financeiro) é bastante simples.
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Ponto de equilíbrio

Porém!!!!!

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 Ponto de equilíbrio

Quando são muitas as variedades e os

tipos de produtos elaborados?
A obtenção dos pontos de equilíbrio é um
pouco mais complexas.

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 Ponto de equilíbrio

Nestas situações, em que se elabora e produz

mais de um produto, a melhor forma de
expressar o ponto de equilíbrio é pela receita
total de vendas, através de sua estimativa.
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 Ponto de equilíbrio

Quando houver, portanto, mais de um

produto ou serviço, o ponto de equilíbrio
pode ser calculado mediante o seguinte
roteiro:
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 Ponto de equilíbrio

1) Cálculo da Margem de Contribuição Total (MCT)

MCT = RV – CDVT
RV – receita de venda
CDVT – custos e despesas variáveis totais
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 Ponto de equilíbrio

2) Cálculo do quociente da margem de contribuição

(QMC)
QMC = MCT / RV
MCT – margem de contribuição total
RV – receita de venda
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 Ponto de equilíbrio

3) Calculo do ponto de equilíbrio (PE)

PE = CFT / QMC
CFT – custos fixos totais
QMC – quociente da margem de contribuição

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Ponto de equilíbrio

Vamos a um exemplo:

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 Ponto de equilíbrio
Uma empresa industrial, a Hugo Chefe, fabrica e vende 2 tipos de perfume, o X e o Y.
A fabricação do perfume X consome 2,75Kg de matéria prima por unidade e 2 horas
de MOD por unidade, ao passo que a fabricação do produto Y consome 10Kg de
matéria prima por unidade e 3 horas de MOD por unidade.
Sabe-se que a matéria prima custa R$ 2,00 e a MOD custa R$ 3,00 por hora.
A empresa possui custos fixos mensais (comum aos dois produtos) no valor de R$
9.400,00 e em despesas fixas mensais de R$ 4.000,00, além de despesas variáveis
correspondentes a 10% da receita.
Considere que no mês passado, a empresa produziu 100 unidades do perfume X e 90
unidades do produto Y. Considere ainda, que os estoques iniciais estavam zerados e
que foram vendidas 80 unidades de cada produto, sendo o perfume X ao preço
unitário de R$ 150,00 e o perfume Y por R$ 250,00.
Pede-se o Ponto de Equilíbrio desta empresa. 48