marcelocarmo.rocha@terra.com.

br

A Margem de Contribuio um dos indicadores econmico-financeiros mais

importantes que sua empresa pode ter e precisar ser analisado regularmente.
Mas apesar de sua importncia, ele muito objetivo e bem simples de ser
calculado. =)

Tambm conhecida como Ganho Bruto, a Margem de Contribuio representa

o quanto o lucro da venda de cada produto contribuir para a empresa cobrir
todos os seus custos e despesas fixas, chamados de custo de estrutura, e
ainda gerar lucro. Com base nisto voc pode calcular a quantidade mnima de
produtos que precisar vender.

O lucro unitrio de cada produto vendido como um pequeno "tijolo" que ajuda
a compor o resultado final da empresa

Clculo da Margem de Contribuio

Para encontrar a Margem de Contribuio, basta fazer a seguinte conta: valor

das Vendas menos o valor dos Custos e Despesas Variveis. Ou se preferir,
pode usar a formula:

Margem de Contribuio = Valor das Vendas (Custos Variveis +

Despesas Variveis)

Exemplo

Imagine que sua empresa planeje vender 100 unidades de pizzas, a R$ 50

cada unidade. Para produzir cada unidade deste produto, sua empresa tem um
custo de R$ 20( fixa tcnica) e mais R$ de despesas variveis. Portanto,
nossa Margem de Contribuio ficaria:
marcelocarmo.rocha@terra.com.br

Clculo da Margem de Contribuio

Mas para calcular a Margem de Contribuio preciso conhecer alguns

conceitos base. O primeiro deles saber a diferena entre custos e despesas.

Cada restaurante, em funo da sua natureza operacional e das caractersticas

comerciais que pratica, apresenta diferentes valores que representam custos e
despesas, os quais precisam ser analisados um a um, para serem definidos
pela condio de variveis ou fixos.

E por que deste nome, Margem de Contribuio?

Margem por que a diferena entre o Valor da Venda (preo de venda)

e os Valores dos Custos e das Despesas especficas destas Venda, ou
seja, valores tambm conhecidos por Custos Variveis e Despesas
Variveis da venda.
Contribuio porque representa em quanto o valor de cada venda
contribui para o pagamento das Despesas Fixas e tambm para gerar
Lucro.

Ou seja...

Conhecer a Margem de Contribuio que as vendas proporcionam

fundamental para o planejamento de qualquer empresa e essencial para
poder tomar decises. Principalmente se considerarmos que a Margem de
Contribuio pode ser fixada como meta no momento da definio do preo de
venda dos produtos e servios. Se ela no conhecida, a empresa pode estar
vendendo bastante e mesmo assim tendo prejuzo.

a Margem de Contribuio que ir garantir a cobertura do custo fixo e da

gerao de lucro, aps a empresa ter atingido o Ponto de Equilbrio, ou
Ponto Crtico de Vendas (Break-even-point).
marcelocarmo.rocha@terra.com.br

Clculo do Ponto de Equilbrio pela Margem de Contribuio

Para calcular o Ponto de Equilbrio Econmico, basta aplicar a seguinte

frmula:

Ponto de Equilbrio Econmico = Custos e Despesas Fixas / ndice da

Margem de Contribuio

Portanto, antes de obter o Ponto de Equilbrio ser necessrio calcular:

O valor total dos custos e despesas fixas mensais.

O ndice da margem de contribuio.

Exemplo

Para exemplificar, imagine que sua empresa planeja vender 1000 pizzas , a R$
50 cada unidade. Para produzir cada unidade deste produto, sua empresa tem
um custo de R$ 20 e mais R$ 15 de despesas variveis por unidade. Alm
disto, h um custo fixo na ordem de R$ 6.000 mensais.

Colocando isto em uma planilha teramos a seguinte tabela:

Clculo do Ponto de Equilbrio

Atravs da tabela obtermos nosso ndice da Margem de Contribuio (30% /

100) e o total dos Custos e Despesas Fixas (6.000). Agora s aplicar a
frmula:

Ponto de Equilbrio = 6.000 / 0,3

Ponto de Equilbrio = R$ 20.000 (ou 400 unidades).

marcelocarmo.rocha@terra.com.br

Ou seja, a empresa precisar vender 400 pizzas , faturando R$ 20.000 para

chegar ao Ponto de Equilbrio e pagar todos seus custos e despesas. A partir
deste ponto, cada produto que for vendido contribuir para o acumulo de
lucros.

Observaes Importantes!

O ponto de equilbrio mostra a partir de quantas unidades vendidas a empresa

passa a ser lucrativa, portanto a concluso mais lgica e comum quanto
mais vender, melhor. Isto no deixa de ser verdade, porm, vale lembrar que a
partir de certos volumes de vendas so acionados gatilhos mximos do que
pode ser feito com a estrutura de custos fixos existentes.

Ou seja, preciso avaliar a capacidade mxima produtiva de sua empresa,

pois em alguns casos, para vender mais preciso realizar investimentos ou
ampliar a estrutura, elevando os custos e as despesas fixas (contratando mais
pessoas, aumentando a rea ocupada pelo restaurante, etc.).

Portanto necessrio conhecer o ponto mximo de otimizao possvel com a

estrutura atual e cada vez que houver uma necessidade de ampliao da
estrutura de gastos fixos, o ponto de equilbrio econmico deve ser recalculado.

Margem de contribuio

A margem de contribuio ( MC) de um produto ou servio o valor que resta

depois de descontados, do faturamento do produto ou servio, todos os custos
diretos pra produzi-lo e todas as despesas variveis da venda.
Por este mtodo identifica-se a capacidade de cada produto ou servio de
contribuir, individualmente, para a cobertura dos custos e despesa fixas da
empresa e para a gerao do lucro. Pode-se calcular o ponto de equilbrio da
empresa, que aquele onde as receitas totais se igualam s despesas totais,
portanto o lucro igual a zero.
Exemplo :
Suponhamos que uma empresa fabrique somente um produto: um pastelzinho
congelado, fornecido para todos os restaurantes da cidade.
marcelocarmo.rocha@terra.com.br

O custo unitrio varivel de produo( a soma de todos os gastos com

insumo , inclusive embalagem, se houver ) R$0,30 e o preo de venda ,
R$0,75.
As despesas variveis da venda somam R$ 0,045 ( 6%sobre o preo de venda)
.
Se suas despesas fixas mensais totalizam R$2.000,00 , quais sero a margem
de contribuio e o ponto de equilbrio da empresa?

Preo de venda = R$ 0,75

Custo unitrio varivel da produo = R$ 0,30
Despesa varivel venda ( por unidade ) = R$0,045
Margem de contribuio (MC) = 0,75 0,30-0,045 = R$ 0,405

Isto : descontados os custos variveis de produo ( 0,30) e de venda (

0,045) sobraram R$0,405 ( por unidade ) , que iro pagar as despesas fixas e
constituir o lucro da empresa.
Esse valor a margem de contribuio um importante parmetro para o
gerenciamento de um negcio.

Assim :
Custo fixo = R$ 2.000,00
Ponto de equilbrio = 2.000/ 0,405 = 4.939 unidades
A empresa ao produzir 4.939 unidades , estaria exatamente cobrindo toda a
sua despesa fixa de R$2.000,00 ( 0,405 x 4.939 = 2.000).
Nesse caso, cada unidade vendida alm das 4.939, estaria contribuindo para o
lucro da empresa com R$0,405.
Esse conceito muito importante para definir o mix de vendas, pois, a partir
dele, sabe-se o potencial de contribuio de cada produto para cobrir os custos
fixos de gerar lucro.
O produto com maior margem contribuir com mais fora.
marcelocarmo.rocha@terra.com.br

Alm disso, para o que mais serve conhecer

a Margem de Contribuio em um
Restaurante?

So muitas as vantagens que se pode ter conhecendo a Margem de

Contribuio Total das Vendas ou mesmo a Margem de
Contribuio de cada Produto, e todas elas esto certamente
relacionadas com decises importantes para o restaurante, tais
como:

identificao do volume mnimo necessrio de vendas para pagar

as despesas fixas o ponto de equilbrio;

identificao do volume mnimo de vendas para pagar despesas

fixas e ainda gerar um determinado valor de lucro;

elaborao das tabelas de preos considerando descontos

especiais emfuno do volume vendido a um mesmo cliente;

deciso por qual produto a empresa intensificar as vendas ou

mesmo,deixar de comercializar;

estabelecimento de campanhas promocionais de vendas:

descontos/brindes x impacto na quantidade necessria de vendas;

deciso pela quantidade de produo de determinados produtos,

no caso de no ter disponvel suficientes recursos para todos;

anlise da concorrncia e competitividade de preos.