Margem de Contribuição é a diferença entre o preço de venda de
um produto ou serviço e a soma dos custos e despesas variáveis. Isto é, a empresa vende um produto ou serviço por um determinado preço. Se descontarmos deste preço de venda as despesas e custos variáveis, o que sobra é a Margem de Contribuição. Este nome é utilizado, pois a Margem de Contribuição pode ser entendida como o valor que cada produto ou serviço “contribuiu” para o pagamento dos custos e despesas fixas e para a formação do lucro da empresa.
Vamos exemplificar o cálculo da Margem de Contribuição com os
negócios da Família Moralles: Na panificadora, temos a seguinte situação em relação aos custos variáveis (tomando-se por base a Ficha Técnica dos dois produtos em estudo) e iremos supor os preços de venda praticados conforme a tabela abaixo:
Margem de Contribuição = Preço de Venda – Custos e Despesas
Variáveis
A Margem de Contribuição é calculada por produto ou serviço.
Tomando o exemplo da panificadora da Família Vieira, vejamos qual seria a Margem de Contribuição dos seus produtos: Como ficaria então o cálculo da Margem de Contribuição na mercearia da Família Morales ? Não podemos esquecer da comissão de vendas no valor de 0,5%.
Um dos principais indicadores que mostram se a empresa vai bem
é o lucro. Quando um produto ou serviço apresenta uma boa Margem de Contribuição, representa que está auxiliando a empresa a ter lucro. As empresas que trabalham com vários produtos ou serviços, conhecendo a Margem de Contribuição de cada um deles, poderão adotar estratégias diferenciadas, buscando aumentar as vendas daqueles produtos e serviços que possuem maior margem de contribuição.
Vamos praticar!
Calculando a Margem de Contribuição para Prestadora de
Serviço Unif. A situação desta empresa é que o preço cobrado para uma visita técnica é de R$ 35,00 reais por hora. E seus custos variáveis são de R$ 15,00 reais. Qual é a margem de contribuição?