Gerenciamento Estratégico de Custos

Formação de Preços
 Introdução

• A decisão de Preço de Vendas de um produto é uma

atividade fundamental para os negócios.

• Afinal, o Preço de venda de um produto deve:

• Trazer lucro à empresa

• Dar condições para a manutenção da qualidade e
atendimento às necessidades e desejos dos clientes
• Favorecer o aproveitamento dos volumes produzidos
 Quais fatores podem interferir na formação do Preço de
Venda?

• A relação oferta x demanda pelo produto

• Existência de produtos substitutos a preços mais
competitivos
• O mercado onde se atua
• Os níveis de produção e vendas em que se pode
operar
• Os custos de fabricação
• Os níveis de produção e vendas desejados
Qual o papel do Departamento de
Custos nesse processo?
 Geração de Informações

Cabe ao Departamento de Custos apoiar a decisão de

Preço da Empresa a partir do fornecimento de
informações úteis

Essa geração de informações é o objetivo da aula de hoje

Componentes do Preço de Vendas

São basicamente 4 elementos:

Custo
Despesas
Tributos
Lucro
 E como faço para calcular?

Passo 1: Identificação do Custo do Produto

Passo 2: Identificação das Despesas Variáveis
Passo 3: Identificação das Alíquotas dos Tributos
Passo 4: Definição da Margem de Contribuição
 Vamos ver um exemplo?

Exemplo 1:
• Elaboração de um produto: Bermuda Masculina
• Custo Unitário: R$ 22,70
• Despesas Administrativas e de Vendas: 19%
• Tributos: ICMS 18%, PIS 1,65%, COFINS 7,6%, e IPI 10%
• Margem de Lucro: 40%
 Cálculo

O cálculo será desenvolvido a partir da fórmula:

PV = Custo unitário x 100

100 – (DV + ICMS + PIS + COFINS + Lucro)
 Assim:

PV = 22,70 x 100
100 – (19 + 18 + 1,65 + 7,6 + 40)

PV = 2.270,00
100 – 86,25

PV = 2.270,00 / 13,75
PV = R$ 165,09
PVV = 165,09 X 1,10
PVV = R$ 181,60
Obs.: Como o IPI é um imposto por fora, o seu cálculo precisa ser feito por
último.
 Como assim?

• IPI– Imposto sobre Produtos Industrializados

• É um imposto de competência Federal;
• Por incidir sobre produtos industrializados, é devido
pelas empresas industriais e por algumas empresas a ela
equiparadas;
• Nem todos os produtos industrializados ou operações
estão sujeitos ao IPI; (Livros, jornais, periódicos, e o papel
destinado a impressão, energia elétrica, derivados do
petróleo, combustíveis e minerais do país);
 Por que o IPI é calculado depois?

O IPI, ao contrário do ICMS, é considerado um Imposto por FORA.

Isso significa que seu valor é calculado aplicando-se uma alíquota sobre
o preço dos produtos; depois, os dois valores são somados.

Exemplo: Ao adquirirmos um determinado produto por R$600,00, com

IPI incidente de R$60,00, pagaremos a importância de R$660,00, sendo
R$600,00 relativos aos custos do produto e R$60 referente ao IPI.

Neste caso, o valor total da Nota Fiscal será de R$660,00.

 Só mais um detalhe...

O IPI também é um imposto não cumulativo, isto é, o valor

do imposto incidente em uma operação de compra será
abatido do valor do imposto incidente na operação de
venda subsequente;

A alíquota do IPI não é a mesma para todos os produtos.

 O Fator Mark Up

• Índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a

formação do Preço de Venda

• No cálculos de Mark-up pode ser inseridos todos os fatores que

se deseja cobrar no preço de venda, sob a forma de percentuais.
 No cálculo do Mark up
incluem-se
• As comissões pagas aos vendedores;
• A taxa de franquia cobrada pela franqueadora;
• O percentual cobrado pela administradora sobre as vendas feitas
por cartão de crédito;
• O tributo incidente sobre a movimentação financeira da venda e
a margem de lucro desejada para cada produto.
• Há possibilidades de incluir também as despesas e custos fixos.
 São dois tipos de
Markup

rkup r
Ma icado
ltipl
M u

r
iviso
D
r kup
Ma
 Mark Up Multiplicador

Mark UP = 100
100 - (DVT + ICMS + PIS + COFINS + Lucro)
 Markup Divisor

100 – (DV + ICMS + PIS + COFINS + Lucro)

Utilizado em nosso primeiro exemplo

 Um último detalhe

O valor do Preço de Venda será o mesmo

independentemente da utilização do Markup
Multiplicador ou Divisor
 Aplicando o Markup
Multiplicador em nosso exemplo
anterior
Markup = 100/100 – (19 + 18 + 1,65 + 7,6 + 40)

Markup = 100/13,75

Markup = 7,27273
 PV = 22,70 x 7,27273

PV = 165,09

Mesmo valor obtido no cálculo com o Markup Divisor