PONTO DE EQUILÍBRIO

O ponto de equilíbrio equivale ao lucro variável. É a diferença entre o preço de venda

unitário do produto e os custos e despesas variáveis por unidade do produto. Isto significa
que, em cada unidade vendida, a empresa terá um determinado valor de lucro. Multiplicado
pelo total das vendas, teremos a contribuição marginal total do produto para o lucro da
empresa. Em outras palavras, Ponto de Equilíbrio significa o faturamento mínimo que a
empresa tem que atingir para que não tenha prejuízo, mas que também não estará
conquistando lucro neste ponto.

É muito comum encontrarmos empresários que afirmam saber o que significa Ponto de
Equilíbrio. Alguns realmente sabem, outros pensam que sabem e têm aqueles que
literalmente não fazem a menor idéia do que venha ser Ponto de Equilíbrio. Se soubessem o
quão importante é o conhecimento deste indicador para a sobrevivência de um
empreendimento, jamais se permitiriam desconhecê-lo. Muitas micro e pequenas empresas
não conseguem completar um ano de vida, em alguns casos pelo completo desconhecimento
do ramo de atividade a que se propuseram, e , na maioria dos casos, por completo
descontrole administrativo. O descontrole administrativo é tão grave que as vezes o
executivo se ilude pensando que está obtendo lucros em suas operações, mas na verdade,
acabam quebrando sem saber o motivo. Por incrível que pareça, acreditam que se as receitas
forem iguais às despesas fixas ( aluguel do imóvel, salário do pessoal, condomínio,
combustível, material de expediente, pró-labore, etc ) estarão pelo menos " tocando o
negócio e empatando " , como se diz na gíria, não obtendo, nem lucro , nem prejuízo. A
falência é uma questão de tempo.

Ponto de Equilíbrio é um dos indicadores contábeis que informa ao executivo o volume

necessário de vendas, no período considerado, para cobrir todas as despesas, fixas e
variáveis, incluído-se o custo da mercadoria vendida ou do serviço prestado. Este indicador
tem por objetivo determinar o nível de produção em termos de quantidade e ou de valor que
se traduz pelo equilíbrio entre a totalidade dos custos e Retângulo de cantos arredondados:
DIRETORIA das receitas. Para um nível abaixo deste ponto, a empresa estará na zona de
prejuízo e acima dele, na zona da lucratividade. É o mínimo que se deve alcançar com
receitas para que não amargue com prejuízo.

Figura 07 - Ponto de Equilíbrio

Conforme se pode observar a figura acima, o Ponto de Equilíbrio é o ponto onde a linha
da Receita cruza com a linha do custo total. Para se calcular o Ponto de Equilíbrio,
necessário se faz é o conhecimento do conceito de Margem de Contribuição. Para
Padoveze (1997,p.257), representa o lucro variável. É a diferença entre o preço de
venda unitário do produto e os custos e despesas variáveis por unidade de produto.
Significa que em cada unidade vendida a empresa lucrará determinado valor.
Multiplicado pelo total vendido, teremos a contribuição marginal total do produto para a
empresa. Margem de Contribuição, nada mais é do que os resultados positivos, obtidos
através da Receita, menos os Custos Variáveis. Este resultado, que é a Margem de
Contribuição, deverá ser igual aos Custos Fixos para que se chegue ao Ponto de
Equilíbrio.

Fórmula do Ponto de Equilíbrio : PE = Custos Fixos / % Margem Contrib.

5.1 - Descobrindo % da Margem de Contribuição  

Demonstração de Resultado da empresa " XYZ "

ITEM VALORES %
Receita R$ 100.000,00 100 %
( - ) Custos Variáveis R$ 65.000,00 65 %
= Margem de Contribuição R$ 35.000,00 35 %
( - ) Custos Fixos R$ 28.000,00
= Resultado R$ 7.000,00

5.2 - Ponto de Equilíbrio Contábil

É o mínimo que deveremos vender num determinado período de tempo para que nossas
operações não dêem prejuízo. Obviamente que também não estaremos conseguindo lucro. No
caso da empresa acima, o Ponto de Equilíbrio seria:

Custo Fixo
PE = --------------------------- então,
% Margem Contribuição
R$ 28.000,00
PE = --------------------------- => PE = R$ 80.000,00
35 %

Então, R$ 80.000,00 é o mínimo, aproximadamente, que esta empresa tem que vender para
conseguir bancar a sua estrutura, ou seja, para não amargar com prejuízo.

Verificação:

Demonstração de Resultado do PE da empresa " XYZ "

ITEM VALORES %
Receita R$ 80.000,00 100 %
( - ) Custos Variáveis R$ 52.000,00 65 %
= Margem de Contribuição R$ 28.000,00 35 %
( - ) Custos Fixos R$ 28.000,00
= Resultado R$ 0,00 
5.3 - Ponto de Equilíbrio Econômico

É o Ponto de Equilíbrio com um lucro desejado. Poderá acontecer de, no processo de elaboração
orçamentária, a diretoria determine um Ponto de Equilíbrio com um lucro desejado. Vamos ver
o cálculo, tomando como exemplo a demonstração da empresa " XYZ ", considerando que a
diretoria determinou um lucro desejado de R$ 6.000,00, acima do Ponto de Equilíbrio:

PE = R$28.000,00 + R$ 6.000,00 => PE = R$ 97.142,86

35 %

Verificação:

Demonstração de Resultado do PE da empresa " XYZ "

ITEM VALORES %
Receita R$ 97.142,86 100 %
 - ) Custos Variáveis R$ 63.142,86 65 %
= Margem de Contribuição R$ 34.000,00 35 %
( - ) Custos Fixos R$ 28.000,00
= Resultado R$ 6.000,00

5.4 - Ponto de Equilíbrio Financeiro

É quando dentro dos Custos Fixos, existem variações patrimoniais que não significam
desembolsos para a empresa, mas que, de acordo com os Princípios Contábeis, estas variações
devem figurar no resultado do exercício, sendo confrontados com as receitas, porque
contribuíram para a constituição da mesma. Exemplo clássico é a depreciação. Usando o mesmo
exemplo anterior, sem o lucro desejado, vamos imaginar que dentro dos custos fixos exista um
valor de R$ 2.000,00 referente à depreciação. Eliminando-se a depreciação, o Ponto de
Equilíbrio cai.

PE = R$ 28.000,00 - R$ 2.000,00 => PE = R$ 74.285,71

35 %

Verificação:

Demonstração de Resultado do PE da empresa " XYZ "

ITEM VALORES %
Receita R$ 74.285,71 100 %
( - ) Custos Variáveis R$ 48.285,71 65 %
= Margem de Contribuição R$ 26.000,00 35 %
( - ) Custos Fixos R$ 26.000,00
= Resultado R$ 0,00 
5.5 - Limitações da Análise do Ponto de Equilíbrio

Apesar de o Ponto de Equilíbrio ser uma ferramenta fundamental na Administração

Financeira, este coeficiente não é exato, sendo passível de alguma diferença no decorrer
do período. E isso é fácil de explicar. O Custo Fixo, na realidade ele não é fixo como se
diz. Ele tem esta denominação, de custo fixo, porque ele não varia de acordo com as
vendas, por isso que é chamado de custo fixo. Porém, os custos que o compõem, na
realidade variam de acordo com o desperdício administrativo. Por exemplo, a energia
elétrica, o gasto com comunicações, com combustível e outros gastos considerados
fixos, se não houver controle, eles sempre estarão variando e, com eles variando, o
Ponto de Equilíbrio também variará. Por isso, este coeficiente tem seu valor
aproximado. Mas apesar disso, o Ponto de Equilíbrio é uma ferramenta extremamente
importante na Administração Financeira.