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Com ele,
dividem-se os custos e as despesas fixas pela margem de contribuição, tendo, assim, o
valor necessário para igualar os gastos e começar a ter lucro.
Como base nos dados anteriores, vamos ver quanto percentualmente a margem de
contribuição representa das receitas. Ou seja, (18.000,00:100.000,00) = 18%. O ponto de
equilíbrio contábil será de (12.000,00:0,18) = R$ 66.666,00.
• Salário do contador;
• Depreciação de móveis e utensílios do escritório;
• Salário fixo dos vendedores (não considerar as
comissões)
• Despesas financeiras
Agora vamos dar uma olhada nos outros dois cálculos de Ponto
de Equilíbrio
Já o Ponto de Equilíbrio Financeiro é semelhante ao Contábil. A diferença básica é que
ele exclui do cálculo depreciações e outras despesas que a empresa não precisa
necessariamente desembolsar, mas que são contabilizadas sem provocar movimentação
financeira.
O (GAO) mede os efeitos provocados sobre o Lucro Operacional pelas variações ocorridas nas vendas.
Propriedades do GAO
AO = 4 vezes
Conclusão
A partir do nível de 6.000 unidades, qualquer variação positiva ou negativa no volume de vendas,
provocaria um acréscimo ou decréscimo de 4 vezes no lucro operacional.
Custos variáveis $
Diretos – matéria prima 208.000,00
Diretos – mão de obra direta 143.000,00
Indiretos – outros custos 39.000,00
Custos fixos $
Energia elétrica 50.000,00
Depreciação 75.000,00
Materiais 50.000,00
Outros custos fixos 20.000,00
Despesas $
Despesas variáveis de vendas 299.000,00
Despesas fixas (inclui $ 19.500 de depreciação) 61.500,00
Com base nas informações acima, calcule o grau de alavancagem operacional na situação atual
e também se acaso a empresa resolvesse aumentar suas vendas em 20%.
20%
RECEITA BRUTA 1.040.000 1.248.000
(-) CUSTOS VARIAVEIS
Diretos – matéria prima 208.000 249.600
Diretos – mão de obra direta 143.000 171.600
Indiretos – outros custos 39.000 46.800
Despesas variáveis de vendas 299.000 358.800
(=) Margem de contribuiçao 351.000 421.200
(-) CUSTOS FIXOS
Energia elétrica 50.000,00 50.000
Depreciação 75.000,00 75.000
Materiais 50.000,00 50.000
Outros custos fixos 20.000,00 20.000
Despesas fixas (inclui $
61.500,00
19.500 de depreciação) 61.500
(=) LUCRO OPERACIONAL 94.500 164.700
Por isso, hoje vamos falar um pouco sobre como definir o preço de
venda dos produtos de uma empresa, considerando seus objetivos,
dicas importantes a serem seguidas, problemas que podem ocorrer e
também exemplos de formação de preço. Mas primeiro, vamos
à definição de preço de venda:
1. Custos
Os custos do produto são os gastos que estão diretamente ligados ao processo
industrial; aqueles envolvidos na produção em si.
2. Despesas
Já as despesas são todos aqueles gastos que não compõem o processo de
fabricação, apesar de serem necessários para que os produtos cheguem ao
mercado. Elas existem também para dar cobertura operacional à indústria.
É a margem de lucro que traz efetivamente o dinheiro para o negócio, uma vez
que ela não está comprometida com o pagamento de custos e despesas. Dizendo
de uma maneira bem pouco ortodoxa: ela é o que sobra e vai para o cofre.
4. Percepção de valor
Até aqui parece tudo muito simples e matemático. No entanto, há um fator um
pouco mais complexo para a precificação de um produto: a percepção de valor.
É por isso que antes de lançar um produto no mercado, as empresas mais bem-
sucedidas realizam pesquisas, testes com consumidores e outras ações de
marketing. Somente depois de esgotadas todas as perguntas parte-se para a
precificação e para o lançamento.
Demonstrativo do resultado:
A definição certeira sobre o que será cobrado não poderá acontecer por
meio de tentativa e erro.
Você pode dar uma olha nele – Vamos aos métodos de precificação!
1. Margem de contribuição
A margem de contribuição é a mais recomendada técnica para formação de
preço. Ela determina o quanto “sobra”, dentro do custo de venda, após
serem descontados custos e despesas variáveis.
Com essa técnica, torna-se possível entender se uma margem está grande
ou pequena para determinado produto.
Outra vantagem é que ela é bastante flexível. Se o empreendimento quer se
tornar mais competitivo, por exemplo, pode diminuir essa margem, ao
menos temporariamente.
30 = Valor de venda – 70
Essa abordagem permite não apenas que o negócio cubra as suas despesas
em geral, como, ainda, obtenha uma margem líquida em cima de cada item
que é vendido.
Através da nossa calculadora de preços, será possível você apurar a sua real
margem de contribuição do produto.
As siglas correspondem a:
Markup = 100 / 40
Markup = 2,5
3. Pesquisa de preços
A pesquisa de preços corresponde ao levantamento dos preços que são
praticados pela concorrência para a venda direta.
Esse método de formação de preço, portanto, não deve ser o único a ser
levado em consideração e deve servir apenas como um apoio!
e como fazer!
100% PV – 30% PV = 50
70% PV = 50
PV = 50 / 0,7
PV = 71,43