GESTO DE CUSTOS

Robson Rodrigues Leinfelder

UFF Petrpolis Departamento de Engenharia de Produo
14 de junho de 2017
FORMAO
FORMAO DE
DE PREO
PREO

Robson Rodrigues Leinfelder

UFF Petrpolis Departamento de Engenharia de Produo
14 de junho de 2017
SUMRIO

Introduo

Termos e Conceitos

Definindo um preo de venda

Aspectos Mercadolgicos e Financeiros

Equilbrio

Fatores Associados Formao de Preos

Mtodos Genricos de Formao

Posicionamento para o Produto

 Termos e Conceitos

Termos da Contabilidade de Custos:

preo, gastos, despesas, custos e mtodos de custeios.

Preo: volume de dinheiro pago por determinado produto ou servio.

(Kotler, 2008).

Ou quantidade de dinheiro que o consumidor desembolsa para adquirir

algo ou alguma coisa e que a empresa recebe em troca. (Sardinha, 2013)

Ou ainda, quantidade de dinheiro, bens ou servios que dada para se

adquirir o uso ou a propriedade de um produto ou servio. (Souza et all,
2006)
 Termos e Conceitos

Gastos: transaes financeiras e no financeiras em que h ou no a

reduo do disponvel ou a promessa de um compromisso em troca de
algum bem de investimento ou bem de consumo. (Leone, 2000).

Despesas: conceito de fluxo, elas representam as diferenas

desfavorveis dos ativos da empresa, ou seja, so redutoras do lucro.
Mas, tambm frisa que nem todas as despesas constituem o uso ou
consumo de bens e servios no processo de gerao de receitas.
(Hendriksen e Breba, 1999)

Custos: gasto relativo com bens ou servios utilizados na produo ou

comercializao de outros bens e servios. (Martins, 1998)
 Termos e Conceitos

Custos so divididos em: fixos e variveis, diretos e indiretos.

Bert e Beuke (2005), falam que os Custos Fixos Totais se mantm

inalterados independente do volume de atividades, ou seja, no se
alteram em funo do crescimento ou retrao ao volume de negcio
como, por exemplo, as folhas de pagamento do setor administrativo
e aluguel do imvel.

Mtodos de custeios so formas que a entidade utiliza para apropriar os

custos de sua produo, das mercadorias que so vendidas ou os
servios prestados.

Martins (2003), descreve que mtodos de custeio significam apropriao

de Custos. Existem diversos mtodos para se apropriar dos custos como
custeio por absoro, custeio varivel, custeio padro, ABC, entre outros
Definindo um preo de venda

P= (Custos + Servios + Despesas +

Contingncias + Lucro)
 Definindo um preo de venda

P= (Custos + Servios + Despesas +

Contingncias + Lucro)

Os custos so definidos pelos elementos da contabilidade,

baseados em escriturao regular (contbil)
e apoiada por elementos de suporte (planilhas,
rateios, clculos, controles) utilizados para identificar,
mensurar e informar os custos das vendas de produtos,
mercadorias e servios

Lembrando.... soma dos custos diretos e indiretos;

Custos por departamento; processo ou ordem de produo;
custo padro;
 Definindo um preo de venda

P= (Custos + Servios + Despesas +

Contingncias + Lucro)

As despesas, apesar de no serem registradas,

habitualmente, como custos contbeis, precisam ser
mensuradas e acrescentadas planilha de custos,
para a correta formao do preo, pois se tratam
de encargos necessrios e que devem ser
remunerados pelas vendas

Variveis: frete, comisso, encargos financeiros ...

 Definindo um preo de venda

P= (Custos + Servios + Despesas +

Contingncias + Lucro)

O lucro pode ser fixado por produto,

por hora de servio ou atividade,
ou ainda em termos de percentual sobre as vendas
 Definindo um preo de venda

Para definir o preo de venda de um produto e/ou servio,

deve-se considerar: os aspectos mercadolgicos (externo) e
financeiros (interno).
 Aspectos Mercadolgicos

O preo de venda deve ser competitivo, ou seja, considerar

o valor praticado pela concorrncia.

Podem influenciar: marca, tempo de mercado, volume de

vendas j conquistado e agressividade da concorrncia.
 Aspectos Financeiros

O preo de venda deve cobrir o custo direto da mercadoria/

produto/servio vendido, as despesas variveis (por exemplo,
comisses de vendedores), as despesas fixas (como aluguel,
luz, telefone, internet, salrios). O saldo, ser o lucro lquido.
 Equilbrio

E se o preo da concorrncia for menor?

Deve-se reavaliar a viabilidade da produo. Ou seja, deve-se

diminuir custos diretos, despesas fixas ou diminuir o lucro.
 Equilbrio

Definir um preo de venda depende do equilbrio entre o preo de

mercado e o valor calculado.

O ponto de equilbrio determinado atravs do procedimento

grfico ou aritmtico, e surge da conjugao dos custos
despesas totais com as receitas totais. (Silva, 2008)
Equilbrio
 Ponto de Equilbrio

Deve ser analisada para a empresa como um todo, e

ponderar as margens de cada linha de produo.

O procedimento se calcular o Ponto de Equilbrio para

cada produto, desde que haja custos fixos perfeitamente
identificados para cada um deles.

Tomando o exemplo de uma industria de camisetas que

tem a capacidade de produzir e comercializar ate 22.000
peas por ms ao preo de $ 4,50, cuja a sntese da
estrutura de custos apresentada no quadro abaixo:
 Ponto de Equilbrio

Tomando o exemplo de uma indstria de estojos

escolares que tem a capacidade de produzir e
comercializar ate 22.000 peas por ms ao preo de $
4,50, cuja a sntese da estrutura de custos apresentada
no quadro abaixo:
 Ponto de Equilbrio

O demonstrativo de resultado para um volume de vendas

de 22.000 peas segue na tabela abaixo:
 Ponto de Equilbrio

Aplicando a formula para o clculo do ponto de equilbrio

conforme quadro 1 temos:

Ponto de equilbrio operacional = 9.012

(volume mnimo de vendas mensal que a empresa deve
atingir para poder cobrir todos os seus custos).
 Ponto de Equilbrio

Lucro, s acima do nvel mnimo.

Considerando que o valor de capacidade mxima de

produo e vendas de 22.000 peas, temos um caso
com boa margem de segurana operacional (22.000
9.012) que igual a 12.988. Assim, a definio da meta
de vendas deve ficar entre 9.012 e 22.000, considerando
o valor de lucro liquido que pode ser relacionado com
meta pelo calculo de alavancagem operacional conforme
veremos no prximo tpico, vale ressaltar que essa meta
deve ficar o mais prximo possvel do ponto Mximo de
vendas e produo.
 Principais Objetivos da Formao de Preos

Alguns dos principais objetivos do processo de formao de preos:

i) proporcionar a longo prazo o maior lucro possvel;

ii) permitir a maximizao lucrativa da participao de mercado;
iii) maximizar a capacidade produtiva;
iv) maximizar o capital investido (negcio de modo auto-
sustentado)
 Fatores Associados Formao de Preos

Principais fatores associados formao de preos:

a) Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor;

b) Qualidade do produto em relao ao mercado;
c) Existncia de produtos substitutos a preos vantajosos;
d) Demanda esperada do produto;
e) Nveis de produo/venda que se pode operar;
f) Mercado de atuao do produto;
g) Controle de preos por rgos de Governo;
h) Custos e despesas no processo;
i) Ganhos e perdas de gerir o produto.
 Mtodos Genricos de Formao de Preo

A) Custos:
Estimativa / clculo dos custos acrescida de uma margem de
lucro (por exemplo, aplicando uma porcentagem sobre o
custo);

B) Valor de Mercado :
O preo do produto varia conforme a disposio do consumidor
em pagar mais ou menos pelo produto (variando por exemplo,
o local, a embalagem, a marca, etc);

C) Concorrncia:
Nessa metodologia a empresa presta pouca ateno aos seus
custos ou a sua demanda. A concorrncia que determina os
preos a praticar por oferta (conforme concorrncia). Ou, por
proposta (empresa faz um julgamento sobre a concorrncia).
 Posicionamento para o Produto

Rentabilidade (ROI)

Diferenciao custo

Participao no Mercado (MS)

 Posicionamento Amplo

Disciplinas de valor:

Lder em produto (atende clientes que preferem empresas que

esto na frente em tecnologia;

Operacionalmente excelente (atende clientes que no

necessitam de produtos avanados, mas querem desempenho confivel);

ntima do cliente (atende clientes de imediato e com flexibilidade

s individualidades dos clientes)

Para ter sucesso, um negcio deveria 4 (quatro) regras:

i) ser o melhor em alguma disciplina de valor;
ii) ter desempenho adequado nas outras duas;
iii) investir na manuteno da posio escolhida;
iv) continuar a esforar-se para ser adequado nas outras
duas disciplinas de valor, uma vez que a concorrncia pode elevar as
expectativas do cliente ao que se considera adequado.
Os cinco nveis de produto

Converso do benefcio
em oferta, num verso
bsica do produto.

Benefcio ncleo: servio ou benefcio

fundamental que o consumidor est
comprando
 Desenvolvendo e Criando Valor

Desenvolvimento da Proposta de valor:

A) Posicionamento Amplo
B) Posicionamento Especfico
C) Posicionamento de valor
D) Desenvolva uma proposta de valor

Construo da Marca:
A) Nome
B) Associaes e promessas fortes para o nome
C) Administrar contatos dos clientes com a marca (atender ou
superar as expectativas com a marca)
Posicionamento para o Produto
Estratgia de Posicionamento
 Mtodos de Determinao de Preo

Aspectos Quantitativos para formao de preos:

a) Preo com base no custo pleno;

b) Preo com base no custo de transformao;
c) Preo com base no custo marginal;
d) Preo com base na taxa de retorno exigida sobre o capital
investido;
e) Preo com base no custo-padro;
f) Aplicao de mark-ups
 Mtodos de Determinao de Preo

Mark-Up; ndice que aplicado sobre os gastos de uma mercadoria

obtm-se o preo de venda. (Bruni e Fam, 2003)

A taxa de marcao deve representar um multiplicador que

aplicado sobre a base de formao de preos, permite obter o
preo final desejado. Para defini-la, todos os componentes no
incorporados na base devem ser apresentados na forma de
percentuais sobre o preo.
 Exemplos

a) Preo com base no custo pleno

A Verde Vale Ltda produz e comercializa arranjos com flores

ornamentais. Os custos com materiais diretos para cada arranjo
$ 3,40. Os custos com MOD so $ 2,20. Os custos indiretos so
apropriados com 300% da MOD. Despesas administrativas
chegam a $ 1,80. Se a empresa desejar obter lucro de $1,20 por
arranjo, qual deve ser o preo final?
 Exemplos

a) Preo com base no custo pleno

A Verde Vale Ltda produz e comercializa arranjos com flores ornamentais. Os

custos com materiais diretos para cada arranjo $ 3,40. Os custos com MOD so
$ 2,20. Os custos indiretos so apropriados com 300% da MOD. Despesas
administrativas chegam a $ 1,80. Se a empresa desejar obter lucro de $1,20 por
arranjo, qual deve ser o preo final?
Componente Valor ($) Observao
MD 3,40
MOD 2,20
CIF 6,60 ($6,60 = $2,20 * 300%)
Custo Total 12,20 Soma das parcelas
Preo a
Despesas 1,80
praticar:
Gasto Total 14,00 Soma custo e despesa
Lucro Desejado 1,20 $ 15,20
 Exemplos

a) Preo com base no custo pleno

E se a Verde Vale Ltda resolvesse vender os arranjos a prazo?

 Exemplos

a) Preo com base no custo pleno

E se a Verde Vale Ltda resolvesse vender os arranjos a prazo?

Valor do dinheiro no tempo!

 Exemplos

a) Preo com base no custo pleno

E se a Verde Vale Ltda resolvesse vender os arranjos a prazo?

Valor do dinheiro no tempo!

VF = VP * (1 + i )n

Onde: VF: Valor Futuro

VP: Valor Presente
i: taxa de juros (custo de oportunidade dos recursos)
n: nmero de perodos da capitalizao
 Exemplos

a) Preo com base no custo pleno

Ento, vamos ajudar a Verde Vale Ltda a determinar o valor dos arranjos a prazo.
Supondo que a taxa de juros igual taxa de juros (10% a.a.) e os arranjos
poderiam ser pagos em 2 (duas) parcelas.

VF = VP * (1 + i )n

Onde: VF: Valor Futuro = ?

VP: Valor Presente = $ 15,20
i: taxa de juros (custo de oportunidade dos recursos) = 10%
n: nmero de perodos da capitalizao = 2
 Exemplos

a) Preo com base no custo pleno

Ento, vamos ajudar a Verde Vale Ltda a determinar o valor dos arranjos a prazo.
Supondo que a taxa de juros igual taxa de juros (10% a.m.) e os arranjos
poderiam ser pagos em 2 (duas) parcelas.

VF = 15,20 * (1 + 10/100 ) 2

VF = 15,20 * (1 + 0,1 ) 2

VF = 15,20 * (1,1) 2

VF = 15,20 * 1,1 * 1,1

VF = $18,39

cada parcela seria no valor de $9,19

 TRABALHO para prxima aula

Trabalho para a aula de 26/06/2017:

Exerccio 2 da pgina 257 do Livro Gesto de Custos e Formao de Preos

(Bruni e Fam, 2012)..... As lojas amigos do Povo possui um preo de venda a
vista igual a $430,00 para determinado produto. O custo de oportunidade dos
recursos da empresa iguala 3% a.m. Calcule qual deveria ser o preo cobrado
pela empresa, caso o prazo concedido para pagamento fosse igual a: (a) 30 dias;
(b) 60 dias; (c) 90 dias; (d) 15 dias); (e) 10 dias.

Exerccio 6 da pgina 265 do Livro Gesto de Custos e Formao de Preos

(Bruni e Fam, 2012)..... Para montar a fbrica de Tramboleques foram
investidos $ 5.000.000,00 pelos scios. Os acionistas da empresa estimam que o
retorno anual do investimento deveria ser de , no minimo, 14% a.a.
a) Sabendo que a empresa possui custos de $ 600.000,00 e pretende fabricar
2.000 unidades por ano, qual deveria ser o preo praticado para cada unidade
vendida?
b) Se as caractersticas do mercado permitem que seja cobrado um valor
unitrio mximo igual a $ 620,00, qual deveria ser o custo mximo da
empresa?
 TRABALHO para prxima aula

Trabalho para a aula de 26/06/2017:

Exerccio 1 da pgina 289 do Livro Gesto de Custos e Formao de Preos

(Bruni e Fam, 2012)..... Aps trabalhar durante anos como analista financeiro
de um grande banco de investimentos, Andr Rocha resolveu tornar-se
empreendedor. Surgiu a ideia do Mercado Virtual Ponto com: um supermercado
voltado exclusivamente para entregas em domiclio e com grande atrativo seus
produtos custariam, pelo menos, um centavo a menos do que os principais
concorrentes existentes na cidade onde pretendia atuar. Alm da comodidade de
entrega em domiclio, os clientes contariam com a vantagem da economia.

Segundo Rocha: Creio que uma excelente oportunidade de negcio.

Com a evoluo da sociedade, creio que as pessoas cada vez mais tero menos
tempo para executar suas tarefas domsticas rotineiras, como fazer compras no
supermercado. Com o Mercado Virtual Ponto Com, os clientes podero fazer
suas compras pelo telefone ou pela internet. Alm disso, como a estrutura da
empresa bastante enxuta, j que existe apenas virtualmente e a estrutura fsica
compacta, possui custos menores. Dessa forma, podemos comercializar
nossos produtos sempre pelo menos um centavo a menos do que a
concorrncia.
 TRABALHO para prxima aula

Trabalho para a aula de 26/06/2017:

Exerccio 1 da pgina 289 do Livro Gesto de Custos e Formao de Preos

(Bruni e Fam, 2012)..... (CONTINUAO)

Para facilitar o acesso de clientes de renda mais baixa tambm includos no

mercado potencial da empresa - , seriam impressas e distribudas listas de
preos dos principais produtos da empresa, comparados com os preos da
concorrncia. As listas seriam entregues nas residncias dos potenciais clientes
todo ms.

Uma ampla campanha de divulgao inicial foi realizada. Comerciais televisivos e

spots de rdios foram executados durante os primeiros meses. Promoes com
sorteios tambm foram intensivamente utilizados, porm, o negcio no
conseguiu superar o seu ponto de equilbrio. Embora diversas vantagens
estivessem sendo oferecidas, os potenciais clientes mostravam-se reticentes em
no utilizar seus servios. Em palavras de Andr Rocha:
 TRABALHO para prxima aula

Trabalho para a aula de 26/06/2017:

Exerccio 1 da pgina 289 do Livro Gesto de Custos e Formao de Preos

(Bruni e Fam, 2012)..... (CONTINUAO)

No consigo entender o que est acontecendo. Oferecemos produtos

de excelente qualidade, das melhores marcas e com preos sempre mais baixos
que os da concorrncia. Nosso servio de entrega muito eficiente todos os
pedidos so entregues em menos de quatro horas. No cobramos nada pelo
servio de frete, mesmo para os bairros mais distantes ou para cidades vizinhas.
No sei por que os clientes no preferem efetuar compras conosco.

Aps tentar durante 18 meses manter o negcio funcionando, Andr capitulou.

Suas reservas financeiras exauriram-se.

Pergunta: quais seriam as razes que motivaram a quebra do supermercado?

Lembre-se de que ele oferecia um servio eficiente, com preos sempre mais
baixos.