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A relação Custo X Volume X Lucro é a relação que o volume de vendas tem com os custos e lucros.
A análise do C/V/L é usada para determinar as inter-relações entre diferentes níveis de atividades
(vendas), custos, preços de venda e composição de vendas e dos rendimentos. A análise preocupa-se
com o efeito sobre rendimentos de uma alteração no volume de vendas, preço de venda, composição de
vendas e custos.
A análise exige também que os custos fixos e variáveis sejam separados e calculados de modo que todos
os custos possam ser divididos simplesmente em fixos e variáveis.
Objetivo:
Existe uma diferença qualitativa importante entre o longo e o curto prazo, definido da seguinte forma:
longo prazo é o planejamento para mudanças e curto prazo é a adaptação às mudanças.
No curto prazo a capacidade de saídas de produção da empresa é fixa, assim a sua liberdade de ação é
limitada.
A relacionamento entre o custo e o volume das saídas auxilia o estabelecimento nas estratégias de preço
e também do melhor mix de vendas.
Então em um modelo de curto prazo, esta análise oferece aos administradores uma visão geral do
processo de planejamento.
Custos Fixos – São aqueles os quais suas mudanças independem do volume de saídas da produção.
Custos variáveis – São aqueles os quais suas mudanças são dependentes diretamente das mudanças
nos níveis de atividades.
A margem de contribuição é a diferença entre a Receita e o Custo Variável de cada produto. É o valor que
cada unidade efetivamente traz à empresa de sobra entre sua receita e o custo que de fato provocou e lhe
pode ser imputado sem erro.
A Margem de Contribuição, sem erro, somente é possível no Custeio Variável (Direto), pois nele os Custos
Fixos não são apropriados ao produto, e sim são jogadas integralmente no resultado. E isto proporciona
uma melhor análise do custo do produto, não incorrendo em problemas de rateio dos custos diretos.
Exemplo:
Produto “X”
Fabricação com venda integral = 30.000 unid. /Ano, com capacidade para aumentar a produção para
40.000 unid. /Ano.
Unidade Vendidas
Unidade Unidades
Total (R$) Total (R$)
(R$) (R$)
Análise:
Com o aumento do Nível de Produção de 30.000 unidades para 40.000 a Margem de Contribuição também
aumentou no total, mas manteve-se fixo por unidade. Isto porque, mesmo com o aumento da produção o
Custo Variável por unidade permaneceu igual, e não houve alteração no preço de venda.
Os custos totais variáveis aumentaram proporcionalmente com o volume das vendas, já o custo variável
unitário ficou constante.
O custo fixo total é constante para estes níveis de atividade, já os unitários variam conforme muda a
quantidade vendida. Quanto maior for o volume vendido, menor será o custo fixo unitário, e quanto menor
for, maior será o Lucro Líquido.
Para uma empresa ter lucro, a Margem de Contribuição deverá cobrir e exceder os Custos Fixos, caso
contrário ela terá prejuízos.
Ao planejarem suas estratégias de curto prazo, os gestores de uma organização precisam saber qual será
o efeito das mudanças em uma ou mais dessas variáveis, e o efeito dessas mudanças no lucro.
O relacionamento entre o custo e o volume das saídas auxilia o estabelecimento nas estratégias de preço
e também do melhor mix de vendas.
Então em um modelo de curto prazo, esta análise oferece aos administradores uma visão geral do
processo de planejamento.
A reação do custo às influências das diversas variáveis, é imprescindível para a tomada de decisão.
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Custos Fixos – São aqueles os quais suas mudanças independem do volume de saídas da produção.
Custos variáveis – São aqueles os quais suas mudanças são dependentes diretamente das mudanças
nos níveis de atividades.
- Volume de Vendas
Ponto de equilibrio
A análise do Ponto de Equilíbrio é muito importante para a esfera gerencial, os que tomam decisões devem
compreender a relação entre o custo de realização dos negócios e a receita gerada pelas vendas da
empresa. Esta relação é importante porque, em sua forma mais simples, é a própria definição de Lucro.
A análise do Ponto de Equilíbrio é fundamental nas decisões referente a investimentos, nos planejamentos
de controle do lucro, no lançamento ou corte de produtos e para análise das alterações do Preço de Venda
conforme o comportamento do mercado.
RT = PVunit x quant
- Receita Total (RT): É o número, Quantidade (Q) de Unidades Vendidas, multiplicado pelo preço de
Venda.
- Custo Total (CT): É composto pelos Custos Variáveis (CV) mais os Custos Fixos (CF), isto é CT = CVunit
x Quant + CF
- Margem de Contribuição (MC): Diferença entre o preço de venda unitário (PVu) menos o custo variável
unitário (CVu).
Exemplo:
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20,00 – 4,00
Este método é usado para determinar o Ponto de Equilíbrio, Lucro ou Prejuízos operacionais a cada nível
de produção.
Exemplo:
O Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC) será obtido quando o volume (monetário ou físico) o suficiente para
cobrir todos os custos e despesas fixas (MC), ou seja, o ponto a onde não há lucro ou prejuízo contábil. É o
ponto a onde a Receita Total é igual ao Custo Total.
As empresas perseguem a obtenção de lucro e operar no PEC significa ter resultado nulo. O PEE
acontece quando existe lucro na empresa e está busca comparar e demonstrar o lucro da empresa em
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O PEE soma o custo de oportunidade aos custos e despesas fixas e só posteriormente divide pela margem
de contribuição unitária.
O lucro da atividade da empresa será obtido quando, contabilmente, o resultado seja superior a esse
retorno de 2% do mercado financeiro. Este retorno sobre o investimento é também denominado de Custo
de Oportunidade. O Custo de Oportunidade representa a remuneração que a empresa obteria se aplicasse
seu capital no mercado financeiro, ao invés de no seu próprio negócio.
É representado pelo volume de vendas necessárias para que a empresa possa fazer frente a seus
compromissos (desembolsos) financeiros.
Os resultados contábeis e econômicos não coincidem com os financeiros, pois nem todos os custos de
fabricação exigem desembolsos.
É deduzido os custos não desembolsáveis dos custos e despesas fixas totais e só posteriormente é
dividido pela margem de contribuição unitária
Como exemplo de despesa não desembolsáveis temos as depreciações, as provisões de créditos não
recebíveis entre outros que podem ser classificadas nos Custos Fixos e não exigem contrapartida, uma
saída de caixa.
Exercício 1:
Custos e receitas relevantes para efeito do processo decisório podem ser entendidos como:
A) custos e receitas esperados que se tornam congruentes em diferentes linhas de ação alternativas
B) custos e receitas passados que se tornam diferentes em linhas de ação alternativas
C) custos e receitas futuros esperados que se tornam diferentes em linhas de ação congruentes
D) custos e receitas futuros esperados que se tornam diferentes em linhas de ação alternativas
E) N.D.A.
Comentários:
Exercício 2:
Comentários:
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Exercício 3:
Na análise gerencial para tomada de decisão, fatores quantitativos e qualitativos estão envolvidos.
Assim, a redução de custos, redução do tempo de um processo e o grau de dependência em
relação a um fornecedor são, respectivamente:
A)
B)
C)
D)
E)
N.D.A.
Comentários:
Exercício 4:
A)
B)
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C)
D)
E)
Comentários:
Exercício 5:
Custos Matéria-prima
Produto Preço
Diretos consumida
A R$ 300,00 R$ 150,00 5 Kg
B R$ 270,00 R$ 170,00 4 kg
C R$ 200,00 R$ 110,00 2 kg
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A)
B)
C)
D)
E)
Comentários:
Exercício 6:
Uma indústria lança um novo produto e projeta os custos fixos unitários em R$ 100,00 e os
custos variáveis unitários em R$ 150,00. Deseja uma margem de lucro de 20% sobre o
preço de venda. As despesas variáveis unitárias correspondem a 10% e o somatório dos
tributos incidentes 23% sobre o preço de venda. Sabendo que é utilizado o custeio por
absorção, o preço de venda com o qual se deve trabalhar com base nos custos e na
margem de lucro objetivada será de:
A)
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R$ 229,50.
B)
R$ 382,50.
C)
R$ 471,69.
D)
R$ 531,91.
E)
R$ 591,31.
Comentários:
Exercício 7:
Produto Produto
Descrição Produto X Total
Y Z
Matéria-Prima (consumo) -
3,00 4,00 10,00
quilos
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A)
R$ 284,00 e 1.300 unidades
B)
R$ 82,40 e 600,00 unidades
C)
R$ 156,00 e 317 unidades
D)
R$ 128,00 e 650 unidades
E)
R$ 98,80 e 500 unidades
Comentários:
Exercício 8:
Prod
Descrição Unidade Prod Y Prod Z Total
X
Preço de venda
R$/unid. 35,00 50,00 200,00
unitário
Comissão s/ Preço
% s/PV 2,0% 2,0% 5,0%
venda
R$ /
Custos fixos totais 12.500,00
período
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Alíquota de IR / CS 30%
A)
$ 21,30 - $ 23,00 - $ 138,00
B)
$ 13,00 - $ 26,00 - $ 52,00
C)
$ 13,70 - $ 27,00 - $ 62,00
D)
$ 21,30 - $ 27,00 - $ 62,00
E)
$ 27,00 - $ 22,00 - $ 94,00
Comentários:
Exercício 9:
Preço de venda
R$/unid 35,00
unitário
Comissão s/ Preço
% s/PV 2,0%
venda
R$ /
Custos fixos totais 12.500,00
período
R$ /
Despesas fixas totais 7.000,00
período
Alíquota de IR / CS 30%
Caso a empresa pretenda ter um lucro líquido de R$ 24.570,00, ela deve produzir
e vender:
A)
4.000 unidades
B)
4.200 unidades
C)
4.500 unidades
D)
3.880 unidades
E)
3.390 unidades
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Exercício 10:
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A)
20.400 unidades
B)
19.403 unidades
C)
20.843 unidades
D)
22.104 unidades
E)
21.818 unidades
Comentários:
Exercício 11:
A)
R$ 176.400,00
B)
R$ 189.000,00
C)
R$ 198.000,00
D)
R$ 201.200,00
E)
R$ 179.000,00
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Exercício 12:
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A)
$ 100
B)
$150
C)
$200
D)
$250
E)
$ 280
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Exercício 13:
A)
B)
Porque quanto mais vende, menos recursos são necessários para financiar clientes
C)
Porque quando mais vende, mais recursos são necessários para clientes e estoques
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D)
E)
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Exercício 14:
Descrição Valores R$ %
(-) IMPOSTOS
29.600,00 14,8
S/VENDAS
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A)
B)
C)
D)
E)
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Exercício 15:
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Descrição Valores R$ %
RECEITA DE VENDAS 200.000,00 100,0
(-) IMPOSTOS S/VENDAS 29.600,00 14,8
RECEITA LÍQUIDA 170.400,00 85,2
(-) CUSTO DAS VENDAS 130.000,00 65,0
LUCRO BRUTO 40.400,00 20,2
(-) DESPESAS FIXAS 35.000,00 17,5
LUCRO LÍQUIDO 5.400,00 2,7
Comentários:
Exercício 16:
Descrição Valores R$ %
(-) IMPOSTOS
29.600,00 14,8
S/VENDAS
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A)
B)
C)
D)
E)
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Exercício 17:
A empresa Camomila produz apenas dois produtos (A e B) com preços de venda de $ 120,00
e 80,00 respectivamente. A comissão dos vendedores é de 5% e os custos e despesas fixas
no período são de $ 4.000,00
A)
6.900,00
B)
4.800,00
C)
2.100,00
D)
3.600,00
E)
4.000,00
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Exercício 18:
Botas Sapatos
A)
A)
Nenhum
B)
Produto – Botas
C)
Sapatos
D)
50% de cada
E)
Compra de MP adicional
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