Custos e Formação de Preços

Professor: Silvio
 MARKUP
 O markup é um dos índices mais importantes para uma gestão eficiente
das organizações, independentemente do ramo de atuação, pois
ajudará a determinar a margem de venda dos seus produtos.
 Também é essencial para definir os preços e com isso, minimizar as
perdas financeiras e administrar melhor o fluxo de caixa da empresa,
obtendo melhores resultados.
 Além de tornar a sua empresa mais competitiva no mercado, pois com a
adoção dessa estratégia, a empresa conseguirá otimizar melhor a sua
produção, reduzindo os custos e assim podendo aumentar a sua
margem de lucro.
 O markup serve para definir o preço de venda de um produto ou serviço
de forma a garantir a cobertura dos custos envolvidos na sua produção
ou prestação.
 O resultado disso é a geração de lucro sobre a venda considerando
todos os gastos envolvidos, bem como o preço praticado pela
concorrência.
Esse método é importante para a gestão financeira e
estratégica da empresa, contribuindo diretamente para:
 Evita prejuízos por subprecificação ou perda de clientes por
super precificação;
 Aumenta a rentabilidade e a competitividade da empresa no
mercado;
 Controla os custos e as despesas da empresa;
 Avalia o desempenho dos produtos ou serviços;
 Planeja as metas de vendas e lucros;
 É utilizado nas tomadas de decisões, principalmente sobre
promoções, descontos, lançamentos e descontinuações.
 Além disso, indica o preço mínimo que deve ser cobrado
para garantir a lucratividade da empresa nos seus produtos
ou serviços.
 E também permite ajustar o preço conforme as variações
dos custos, das despesas e da demanda do mercado.
Para a determinação do preço de venda de um
produto, mercadoria ou serviço, utilizamos o fator de
formação do preço de venda, ou mark-up. Ele
consiste em um índice de correção a ser aplicado
sobre o custo total unitário, ajustando-o para o preço
de venda a ser praticado. No cálculo do mark-up,
podemos verificar todos os elementos de gastos
necessários à venda do produto que deverão ser
cobertos, além da margem de lucro determinada para
a operação. A fórmula utilizada é:
Exemplo: Calcular o preço de venda e o preço de venda a vista
do armário de madeira.
 Custo por unidade produzida: R$74,50
 Despesas Administrativas e de Vendas: 21,25%
 Tributos sobre vendas: ICMS (18%), PIS (1,65%), COFINS
(7,6%) e IPI 10%
 Margem de Lucro 32%
Substituindo os dados na fórmula temos:
 Aplicando o Mark-Up como multiplicador sobre o custo,
temos:

 O Mark-Up ainda pode se apresentar como divisor do custo:

 EXERCÍCIOS
1) Determine o mark-up divisor e multiplicador.
a) A Cia ABC apresenta os seguintes dados relativos ao seu
produto: (Tributos sobre Vendas: ICMS 18%, PIS 1,65%,
COFINS 7,6% e IPI 5%, Despesas Administrativas 2,5%,
Despesas de Vendas 3,5%, Margem de Lucro 15% e custo
unitário R$150,00).
b) A Cia DELTA apresenta os seguintes dados relativos ao seu
produto: (Tributos sobre Vendas: ICMS 18%, PIS 1,65%,
COFINS 6,5% e IPI 5%, Despesas Administrativas 4,5%,
Despesas de Vendas 6,5%, Margem de Lucro 30% e custo
unitário R$320,00).
c) A Cia ALFA apresenta os seguintes dados relativos ao seu
produto: (Tributos sobre Vendas: ICMS 12%, PIS 1,65%,
COFINS 7,6% e IPI 5%, Despesas Administrativas 3%,
Despesas de Vendas 6%, Margem de Lucro 40% e custo
unitário R$ 450,00).
d) A Cia GAMA apresenta os seguintes dados relativos ao seu
produto: (Tributos sobre Vendas: ICMS 25%, PIS 1,65%,
COFINS 7,6% e IPI 10%, Despesas Administrativas 4%,
Despesas de Vendas 5,5%, Margem de Lucro 45% e custo
unitário R$ 600,00).
e) A Cia ABC apresenta os seguintes dados relativos ao seu
produto: (Tributos sobre Vendas: ICMS 12%, PIS 1,65%,
COFINS 7,6% e IPI 10%, Despesas Administrativas 2,5%,
Despesas de Vendas 3,5%, Margem de Lucro 37% e custo
unitário R$ 280,00).
f) A Cia DELTA apresenta os seguintes dados relativos ao seu
produto: (Tributos sobre Vendas: ICMS 25%, PIS 1,65%,
COFINS 6,5% e IPI 10%, Despesas Administrativas 4,5%,
Despesas de Vendas 6,5%, Margem de Lucro 42,5% e custo
unitário R$ 415,00).