TEMÁTICA VIII – CUSTOS PARA

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDAS

➢ Estratégias de formação de preços

➢Métodos de formação de preços

baseados nos custos

➢Cálculo markup
Exercício de fixação
PRINCIPAIS INFLUENCIAS PARA A
FORMAÇÃO DO PREÇO

❖CLIENTE

❖CONCORRENTES

❖CUSTOS
 GESTÃO DE PREÇOS

Custo do produto
Elasticidade-demanda
Preço de produtos concorrentes
Preço de produtos substitutos
Preço de bens e serviços complementares
Tipo de mercado etc.
 GESTÃO DE PREÇOS

Com base em custos

Com base no mercado
Combinação custo e mercado
PREÇO COM BASE NO CUSTO

Preço = Custo + Markup

MARKUP:
Tributos+ Comissões+ Lucro Desejado + outros.
Markup ou taxa de marcação:
1/ (1- soma dos percentuais) esse resultado
multiplicado pelo base ( custo) = preço de vendas
Exemplo: certa empresa possui um custo
unitário de R$40, os impostos correspondem a
22%; comissão de vendedores 5%, lucro
desejado 18%; despesas fixas 6%.
Qual o markup ou taxa de marcação e o preço
de vendas?
1/ (1- 0,22+0,05+0,18+0,06) = 1/1-0,51
1/0,49 =2,0408 taxa de marcação
Preço de venda= 40x2,0408 = R$81,63
PREÇO COM BASE NO MERCADO

Margem de Contribuição Total

simulada a vários níveis de preço e
volume de vendas.
(Preço de mercado, fazendo análise da
margem de contribuição agregada com
custos e despesas fixos).
CUSTO COM BASE NO PREÇO

Custo-alvo
Custo-alvo == Preço
Preço -- Lucro
Lucro Desejado
Desejado
 CUSTO-ALVO

É o custo máximo admissível em que a

empresa pode incorrer para obter o lucro
desejado, considerando-se o preço de
venda dado pelo mercado.
 CUSTEIO PLENO (RKW)

Rateio de todos os custos e despesas aos

produtos, via departamentos ou
centros de custos.
 CUSTEIO PLENO (RKW)
CUSTOS DESPESAS

INDIRETOS DIRETOS FIXAS VARIÁVEIS

RATEIO

ESTOQUE
DE
RATEIO PRODUTOS

DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS

RECEITA LÍQUIDA
VENDA CPV
LUCRO
DESPESAS VARIÁVEIS
LUCRO OPERACIONAL
 RELATÓRIOS DE CUSTOS
✓Principais características dos
relatórios

✓Elaboração, funções e formas dos

relatórios

✓Técnicas de preparação
Revisão e análise dos relatórios
Profª Nazaré Barros
 Principais características dos relatórios:
• Atender necessidade do usuário

• Lay Out adequado para análise

•Claro e objetivo

•Compreendido pelo usuário

•Tempestivo

Profª Nazaré Barros

RELATÓRIOS

Qual o LAY OUT ? Como estruturar ?

DIAGRAMA ? Qual a importância de um
Fluxograma ?
A decisão deve ser relacionada à
organização; ao objeto de análise; ao usuário
e ao objetivo que se pretende com a
informação
Observar em Diagrama - Detalhamento das
Contas de Custos Relevantes;
Comportamento dos Estoques
ANALISAR RESULTADO
 TÉCNICAS PARA DECISÕES E
PLANEJAMENTO

➢ Minimização dos custos ( economicidade dos elementos)

➢ Maximização dos lucros ( Alavancagem operacional)
➢ Análise do desempenho ( Indicadores de análise *)
➢ Demonstrações e Gráficos (fluxograma do Processo, Gráficos
e DIAGRAMA )
*ROI (Retorno sobre o investimento) = Lucro / Investimento
ROI decomposto = Receita x Lucro = Lucro
Investimento Receita Investimento

RELAÇÃO COM CUSTOS ?

 RENTABILIDADE

RENTABILIDADE = MARGEM X GIRO ( ANÁLISE DO RETORNO)

MARGEM = LUCRO
VENDAS

GIRO = VENDAS
INVESTIMENTO
EXEMPLO:
Um negócio com investimentos na ordem de 40.000, com remuneração
de 20% ao ano corresponde a 8.000, que deveria ser o lucro . Caso as
vendas anuais fossem estimadas em 160.000. Teríamos:
Margem = 8.000 / 160.000 = 5% ou 0,05
Giro = 160.000 / 40.000 = 4 vezes
Rentabilidade = 0,05x 4 = 0,20 ou 20%

Rentabilidade de 20% com margem de 5% sobre as vendas e um giro

dos ativos igual a 4 vezes ao ano.
 QUAL A UTILIDADE DA ANÁLISE CUSTOS ?
•PARA CONTROLE ;PLANEJAMENTO E AVALIAÇÃO DE
DESEMPENHO
COMO CONTROLAR ?
•ATRAVÉS DE SISTEMAS DE CUSTEIO
COMO AVALIAR DESEMPENHO ?
•ATRAVÉS DOS MÉTODOS DE AVALIAÇÃO
QUAIS ASPECTOS SÃO AVALIADOS ?
•PRODUTIVIDADE (EFICIÊNCIA/ EFICÁCIA
OPERACIONAL)
•RENTABILIDADE (MARGEM DE LUCRO)

Profª Nazaré Barros

Exercícios
1. Serão investidos num negócio R$100.000, os empresários desejam ganhar 18%
ao ano. Sabendo-se que as vendas são estimadas em R$400.000 ano. Calcule: o
giro e a margem de lucro desejada.
MARGEM = LUCRO 18.000 = 0,045 ou 4,5%
VENDAS 400.000

Giro = Vendas = 400.000 = 4 vezes

Investimento 100.000

Rentabilidade = 4,5 x 4 = 18%

2.Certa empresa deseja aplicar um mark-up considerando ICMS de 18% PIS de

0,65%; Cofins de 3%; despesas de 28% e margem de lucro de 15%. Qual a taxa
de marcação?
1/ 1- (0,18+0,0065+0,03+0,28+0,15) 1/1- 0,6465 1/ 0,3335 = 2,9985
Taxa de marcação ou mark up 2,9985
Exercícios
2.Certa empresa deseja aplicar um mark-up considerando ICMS de 18%
PIS de 0,65%; Cofins de 3%; despesas de 28% e margem de lucro de
15%. Qual a taxa de marcação?
1/ 1- (0,18+0,0065+0,03+0,28+0,15) 1/1- 0,6465 → 1/ 0,3335 = 2,9985

3. Considerando que a empresa acima tenha produzido 80.000 unidades do

produto e tenha obtido um custo total de R$ 940.000. Sabendo-se que
vendeu 78.000 unidades .Pede-se: a)preço de venda com base nos custos
b) Receita ou faturamento c) o ganho na operação.

Custo Unitário 940.000 ÷ 80.000 = R$ 11,75

Preço de vendas = custo unitário x taxa de marcação
a) PREÇO DE VENDA = 11,75 x 2,9985 = R$35,2342 →R$ 35,23
b) RECEITA = 78.000 x 35,23 = R$ 2.747.940,00
c) Ganho ou Lucro Receita (-) Custo →2.747.940,00 – (78.000 x 11,75)
Ganho ou Lucro 2. 747.940,00 – 916.500,00 = 1.831.440,00
A Indústria Simpática deseja aplicar um mark-up
considerando impostos de 20%; comissão de 2%
despesas 12%; lucro desejado de 15%. Demonstre a
taxa de marcação. Considerando que a empresa
obteve custos totais de 120.000,00 para uma
produção de 1.500 unidades, demonstre o custo
unitário e o preço de vendas
Taxa de Marcação = 1/1- ∑ dos percentuais
1/1-(0,20+0,02+0,12+0,15)
1/1-0,49= 1/0,51
Taxa =1,9608
Custo unitário= 120.000/1500=80,
Pv = 80 x1,9608=156,86
6) Um grupo de investidores investiu em um negócio 300.000,00.
Desejando uma rentabilidade de 20% ao ano. O faturamento
estimado mensal era de R$ 28.000,00.
Demonstre e giro e a margem.
MARGEM = LUCRO 60.000 = 0,18 ou 18%
VENDAS 336.000

Giro = Vendas = 336.000 = 1,12 vezes

Investimento 300.000

Rentabilidade = 0,18 x 1,12 = 0,20 ou 20% ao ano

 DESAFIO:
A Indústria Autêntica possui vendas no valor
de 210.000, deseja aplicar um mark-up
considerando impostos de 23%; comissão de
2% despesas 30.000, Aluguel de 5.000, lucro
desejado de 10%. Demonstre a taxa de
marcação.
Caso a Referida Indústria tenha um custo total
de R$ 90.000 para produção de 800
elementos eletrônicos, qual seria o preço de
vendas?
 DESAFIO:

Transformação valores em reais em %

30.000/210.000 = 14,3%
5.000/210.000= 2,4%
Taxa de Marcação = 1/1- ∑ dos percentuais
1/1-(0,23+0,02+0,143+0,024+0,10)
1/1-0,5170= 1/0,4830
Taxa =2,0704
Preço de vendas:
90.000/800= 112,50 custo unitário
112,50 x 2,0704= 232,92 reais